成敗故事-邊旅行,邊賺錢!我與全球做生意

1、成敗故事-邊旅行,邊賺錢!我與全球做生意邊旅行，邊賺錢！估計很多人都是第一次聽說。但倫敦的經(jīng)濟學家柯納伍德曼 卻將它變成了事實。他賣掉房子，放棄高薪工作與城市生活，到世界各地做生意！他從摩洛哥出發(fā)，在蘇丹參與駱駝交易、用贊比亞咖啡換南非紅酒、把辣椒 賣給印度人、絲綢之路押寶和田玉他用最古老的方式做生意， 與全世界最厲 害的商販殺價。5個月后，他奇跡般地穿越金融風暴，讓自己的本錢翻了一番親自出去看一看2004年的夏天，柯納伍德曼 30歲，單身，住在倫敦市中心的時髦街區(qū)， 拿著很多人夢寐以求的高薪。他是一家美國大商號的企業(yè)財務分析師，當時正著 手重組英格蘭北部的一家玻璃制造公司，老板派他來讓四百號

2、工人下崗失業(yè)。這 家公司最近開始拖欠貸款，他在辦公室里經(jīng)過計算得出結論：這家公司完蛋了。這意味著：那些為公司忠心耿耿干了一輩子的人， 只能領到800英鎊的賠償 金。突然之間，柯納伍德曼意識到自己來錯了地方，讓他宣布這個壞消息，這 簡直不是人干的。他決定，必須辭職，而且就在當天！幾天后，柯納伍德曼在報紙上看到一篇關于尼泊爾牦牛商隊的介紹，他突然對未受現(xiàn)代商業(yè)波及的尼泊爾產(chǎn)生了好奇： 跟嚴酷的現(xiàn)代金融世界比起來，人 們如何在古老的商品市場上經(jīng)營呢？難道是同樣無情嗎？既然自己對古老的商 業(yè)感興趣，那何不走出去看看呢？摩洛哥的馬拉喀什露天集市，是全世界最古老、競爭最激烈的市場之一。他 想在這兒檢驗自己

3、的想法。一到目的地，柯納伍德曼就馬不停蹄地開始實地考察， 而且他還給自己定 了個限制：只投資500英鎊，三天就得賺錢。摩洛哥的所有人都懂地毯，地毯是 此地的經(jīng)濟命脈?？录{伍德曼決定從地毯上開刀。在集市上兜了一圈，他了解到，馬拉喀什出售的地毯分為兩種，第一種是該 國北部工廠生產(chǎn)的地毯，顏色鮮艷，帶有幾何圖案。這種地毯受本地人歡迎，但 游客很少買。第二種是土著柏柏爾族婦女手工制作的毯子， 是用本地植物染色的， 深受游客的喜歡。而且這個市場是露天的，地毯上沒有標價，價格完全靠店主的口才接下來，他該去找地毯了。伍德曼決定去摩洛哥南部采購，因為那兒是柏柏 爾人的故鄉(xiāng)。通過敲門，他進入了一戶柏柏爾人家。說

4、明來意之后，男主人轉身就將十多 張地毯齊刷刷地擺在了院子外面。 最后一張地毯吸引了伍德曼，上面綴著精美而 低調的黑白幾何紋樣，鑲了一圈藏紅色的邊，顯得高貴而大方。他指著這張地毯 問：“多少錢？” “600歐元，這是我母親織的最后一張地毯，是她留下的惟一紀 念品”柯納伍德曼笑了，因為據(jù)他在市場上的了解，這個尺寸的地毯上限是300歐元，他說：“出個實價吧?！蹦兄魅瞬煌５卮叽偎€個價格，但柯納伍德曼始 終不開口。最終，男主人不得不松了口： 450歐元。他知道談判最關鍵的三點：第一、進入談判前，確定自己的底線，不達這一 目標決不松口。如果談判跟目標相距甚遠，那就走開！第二、在心里預計談判的 可能結果。

5、第三、設想你的最佳條件，這包括價格以及其他額外的交易要素，如 免費送貨或精美包裝。伍德曼認為350歐元比較合理，他從200歐元開始還價。經(jīng)過一番冗長的爭 論，對方終于報出了一個底價：350歐元，而且表示價格上再沒有回旋的余地。 既然這樣，如果再想多弄點價值，就只好提出其他請求了。伍德曼的最后一招是 跟他們要一袋子羊毛，再一起照張相。對方點頭，成交。接下來，該去賣地毯了。他最初試著向游客展示羊毛，還給他們看證明地毯來歷的合影，但一車又一 車的游客過去了，沒有人理會他。突然，他看到一對看起來像是認真買東西的夫 婦。自信又回到了臉上，他微笑著說：“買下這地毯吧！ ”這筆交易很順利，最終 那對夫婦以6

6、00歐元買下了地毯。失敗的駱駝貿易摩洛哥的成功證明，到外國的新市場掙錢是能夠做到的。 不久，他又回到北 非。在此期間，他把公寓賣了 25000英鎊，把其他物品都寄存到別處，并決定要 靠做買賣環(huán)游世界。他將25000英鎊兌換成了 50000美元之后，訂了一張環(huán)游世 界的飛機票。伍德曼擬了一張時間表，從北非到南非，經(jīng)印度、中亞，橫穿中國南下，再到日本，之后飛越太平洋，穿過墨西哥和巴西，最后回家。這些國家中除了日本 以外，其他都是發(fā)展中國家。選擇到發(fā)展中國家做生意，伍德曼有自己的理由：在發(fā)展中國家，市場活躍 機會多，而太成熟的經(jīng)濟體機會都被堵住了， 所以他盡量避開了發(fā)達國家。他將 這次旅游的時間限定

7、在五個月之內，目標是把自己的錢翻倍。他決定從蘇丹開始找些東西，在沿途的各個國家販賣。第一站是蘇丹的首都 喀土穆。經(jīng)過一番考察，他打算去賣駱駝，因為北方的駱駝少而且貴，只要在南部蘇 丹買到駱駝再把它們運到北部，在埃及開羅的市場上轉手販賣， 就能夠獲利。在 南部，一頭好駱駝賣300600美元，可等把它運到開羅，就值 7001000美元 了。這是一趟1000多英里的旅程，他的計劃是雇輛車運送駱駝，花四天時間開 到埃及。由于他肯出現(xiàn)金，運輸成本可以盡量壓低。只要能在最后的談判環(huán)節(jié)死 死挺住，那么應該能從交易里榨出少許油水。在蘇丹的喀土穆駱駝市場，有許許多多的駱駝。他打聽的第一頭駱駝是頭四 五歲的雄駱駝

8、，如果不出意外，它能在開羅賣 1000美元左右。要想賺得利潤， 就得在蘇丹以500550美元的價格買到它。他的向導跟商人討價還價之后，商 人說：“這頭駱駝的價格是900美元。”這個價格能有什么機會？毫無機會！ 就算 他明天再來，消息也早就傳遍了市場，說有一個好玩的外國佬滿身都是錢， 正活 活地渴望被狠狠地敲一頓竹杠呢。伍德曼很泄氣，就在這時他聽說，棟古拉還有一個駱駝市場。他決定租一輛 車去棟古拉。他們在塵沙飛揚中穿過了撒哈拉沙漠的東部邊緣，來到了棟古拉。 在路過一處柴油泵時，伍德曼看見幾輛駱駝運輸車正在排隊加油。 要是自己明天 買到了駱駝，就必須提前安排好運輸車輛。伍德曼問了幾個司機，終于談定

9、了一 個，最終以250美元成交。第二天一早，他就朝市場進發(fā)。城中心的駱駝市場到了，但映入他眼簾的牲 口圈里只有四五頭干瘦、長著疥癬的駱駝，還有四五十頭同樣病歪歪的山羊。他 頓時感覺天旋地轉，自己穿越半個沙漠卻連個駱駝蹄子都買不到！ 然而，就在此 時，前一天安排的駱駝車到了，司機大聲說：“嘿，你的駱駝在哪兒呢？”是的， 他沒有買到一只駱駝！此時能做的，就是向對方道歉，并給他150美元作為賠償。這一次，伍德曼意識到自己是真的失敗了。接下來，他又在贊比亞以低廉的價格買到了味道純正的咖啡豆以及辣味十足 的辣椒醬運到印度。將辣椒賣給印度人，其難度簡直就等于“把冰賣給愛斯基摩 人”，可伍德曼做到了，而且凈

10、賺 2000美元！押寶中國和田玉還在南非的時候，伍德曼就注意到中國是一個不可忽視的新興市場，中國人對國產(chǎn)商品有忠誠度，但他們也相信有些商品是外國產(chǎn)的更好， 奢侈品就屬于此 類。最近吸引中國媒體注意的是法國紅酒，在中國市場一瓶1996年生產(chǎn)的法國“拉菲”的拍賣價格要比歐洲貴好幾千美元。原來許多中國人喜歡向重要的客人 展示這種昂貴的紅酒，以此滿足自己的虛榮心。不過，更多的中國人并不懂紅酒， 喜歡把紅酒摻著可樂喝，這與西方人往茶里加牛奶同樣可笑。紅酒的市場在中國漸漸擴大，為了了解中國市場對紅酒的真正需求， 伍德曼在 網(wǎng)上查到了一家上海進口代理商的聯(lián)系方式， 并打電話過去詢問。他得到了想要 的信息：中

11、國市場要的是簡單、甜而又帶著果香的紅酒。終于，他在南非找到了兩種符合中國市場的葡萄酒，并與上海那家進口代理商聯(lián)系，讓對方幫他辦好海關手續(xù)，把紅酒運到倉庫里放好。將辣椒醬出售完畢，他決定進入吉爾吉斯坦，從那里進入中國。到這個時候 為止，環(huán)游世界的路程差不多走了四分之一， 也有一個來月的時間了，可利潤才 3000多美元。按照這個速度，5萬美元的利潤目標是不可能完成的。伍德曼決定在去中國的路途中再弄點東西到中國賣掉，他決定從吉爾吉斯坦買馬到中國賣?？蛇@次買馬同上次買駱駝一樣失敗，虧了1263美元。伍德曼這才真切地體會到了那句話：做牲畜買賣很難。這趟買賣也給他上了寶貴的一課： 千萬別在談判里讓自己給人

12、逼到絕境，隨時準備好一套B計劃，要是你沒法退出， 你的對手也知道這一點，你就只能永遠地落在下風。伍德曼從吉爾吉斯坦來到了中國的喀什，一路上他的壞心情被壯美的風光一 掃而光。常年覆蓋著皚皚白雪的山頂和澄清透明的天空，是他從未見過的。在市場上逛了一圈，他才發(fā)現(xiàn)街上滿是高檔鋪子，全都只賣一樣東西一一玉。伍德曼對玉是毫無所知，前面的失敗已經(jīng)給了他教訓，決不能貿然闖進不熟 悉的市場，而且提前花錢聽取良好建議比投資不善大虧一筆要便宜多了。他通過 之前在網(wǎng)上聯(lián)系的一個熟人，找到了一個真正懂玉的陳先生幫忙。他們一起來到了開采玉石的和田河， 這個時候正處于和田河的枯水期。 可和 田河漲水期河面足有1000米寬，

13、從帕米爾山脈融化的冰雪奔騰著沖刷下來，河 水就漲上來了。然而一年中有8個月，河床都沒有水，這個時候，河床上到處都 是開采玉石的礦。一連在玉石市場上逛了兩天，才找到符合要求的石頭。對方要價10000美元, 伍德曼還到3000美元，經(jīng)過幾輪殺價，最后，伍德曼報上了 4000美元的價格。 但這是一場車輪戰(zhàn)：陳先生：“他說他只能給4000美元?！辟u玉者：“我們剛剛說好了是5000美元?。　标愊壬骸坝植皇俏乙I，是他出錢?！辟u玉者：“老陳，你騙我！”陳先生：“你打算怎么辦？ 4000美元，干還是不干？”賣玉者：“混蛋，老陳，你到底站哪一邊？”陳先生：“他那一邊?！辟u玉者：“老陳，可是你坑了我。你還講不

14、講良心？”陳先生：“他給了我錢?！辟u玉者：“??！好吧，夠公道，但4000美元還是太少了，無論如何都太少了?！?陳先生：“好吧，那你們一人讓一步，4500美元怎么樣？”最終，伍德曼以4500美元買下了一塊3.5公斤重的和田玉。接下來，他又 來到了蘇州，找?guī)煾祵@塊玉進行雕刻。從蘇州乘車到上海，列車才到上海的外 圍，伍德曼就開始興奮起來，他知道，這里是全新的中國，是全世界第四大都市， 是新千年經(jīng)濟成功的表率，“上海，我來了，我要在這里賺錢！ ”他在心里喊著。還算順利，他在上海銷掉了葡萄酒，并且凈賺了 14344美元，加上之前的盈 虧，總利潤達到了 16500美元，終于離5萬美元的目標近一些了。在銷

15、售葡萄酒 期間，他還在中國的阿里巴巴網(wǎng)站上采購了一批沖浪板， 他打算帶到墨西哥去賣。接著，他又回到了蘇州，去拿已經(jīng)雕刻好的玉石。打開盒子，伍德曼的眼睛 都看直了，一座踏雪尋梅的雕塑呈現(xiàn)在他面前。有山、有水、有松樹、有白雪， 甚至石塊上的斑點也被雕刻成了盛開的梅花，一個孤獨的男人騎著驢背上?！八?說的是旅者如何不屈不撓地追求自己夢想的故事?！钡窨陶呓忉尩馈Ｏ胫约阂?路上的經(jīng)歷，伍德曼激動得差點哭了。他把玉石帶到了臺灣去賣，然而，這里和日本一樣都是相對成熟的經(jīng)濟體，伍德曼沒有找到機會。他一路又做了些買賣，終于回到了英國。他本以為玉石要 留下來做紀念品了，可沒想到在倫敦，遇見了一位伯樂，那人說： “要是明年拿 它去拍賣，價格應在30000美元左右，在這期間，你只需要等待?！笨杉幢阌袷€沒有出手，伍德曼在全球的