房地產(chǎn)銷售任務(wù)及激勵制度

1、房地產(chǎn)銷售任務(wù)及激勵制度Ting Bao was revised on January 6, 20021銷 售 任 務(wù) 及 激 勵 制 度一、目標(biāo)任務(wù)：“橄欖城”住宅可銷售面積約為耐，按此條件公司規(guī)定“橄欖城”項目部總體銷售目標(biāo)為：在2009年12月31日前（共約6個月），完成住宅部分約耐銷售。按月度分解如下：（具體月度銷售任務(wù)可按實際情況進(jìn)行調(diào)整。）月份L-U丄亠 岡位人員定編任務(wù)定額（套）7月銷售主管1置業(yè)顧問6共計78月銷售主管1置業(yè)顧問6共計79月銷售主管1置業(yè)顧問6共計710月銷售主管1置業(yè)顧問6共計711月銷售主管1置業(yè)顧問6共計712月銷售主管1置業(yè)顧問6共計7合計二、基本待遇:

2、1、各崗位基本待遇崗位基本待遇綜合福利任務(wù) 獎基本 獎合計基本工資駐外補(bǔ)貼現(xiàn)場經(jīng) 理銷售主 管置業(yè)顧 問三、任務(wù)達(dá)成獎勵1、銷售主管、置業(yè)顧問任務(wù)獎:置業(yè)顧問任務(wù)獎備注50%以下050%60%10061%80%15081%100%200100%以上300每超額完成一套，任務(wù)獎再逐一遞增30元2、如果小組全員完成當(dāng)月任務(wù)，銷售主管的任務(wù)獎再增加100元3、現(xiàn)場經(jīng)理任務(wù)獎：7月8月任務(wù)達(dá)成率任務(wù)獎任務(wù)達(dá)成率任務(wù)獎50%以下050%以下050%60%15050%60%15061%80%20061%80%20081%100%30081%100%300100%110%400100%105%400111%

3、120%500106%115%500121%150%600116%125%600151%以上S00126%以上800三、提成獎勵1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成:當(dāng)月任務(wù)達(dá)成 率99%以下100%以上500 nf以上800 nV以上1000耐以 上提成比率%0%0%0%0%02、現(xiàn)場經(jīng)理基本提成：12月31日以前完成總體任務(wù)的以上，基本提成為：。；提成獎計算方式：實際銷售面積X各計提指標(biāo)二提成金額四、銷售冠軍獎每月評選“橄欖城”銷售冠軍一名，獎金額度如下：當(dāng)月達(dá)成套數(shù)（套）冠軍獎金額備注套以上800獎金于次月第一周例套以上400會上當(dāng)場發(fā)放五、優(yōu)勝小組獎每季小組任務(wù)合訃超額完成套以上，設(shè)團(tuán)體獎8

4、00元。獎金山銷售小組自行分配。六、以上各項獎勵可以累加進(jìn)行七、兌現(xiàn)方式1、工資及各種獎金于次月支付；2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：（1）合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計提的50%；（2）合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%；（3）公司階段目標(biāo)按時完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：公司階段H標(biāo)按時完成，次月兌現(xiàn)。八、綜合考核1、直接上司對下屬有人事建議權(quán)；2、直接上司對下屬的能力與表現(xiàn)按月進(jìn)行考核評估，并根據(jù)評佔結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎；3、當(dāng)月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制，次月進(jìn)入考核狀態(tài)；4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績?nèi)绾危赡茈S時被辭 退；5、銷售主管如果連續(xù)兩個月未完成銷售任務(wù)，自動降為置業(yè)顧問，待遇隨之 下降。九、執(zhí)行規(guī)定1、員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn) 提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計算于次月發(fā)放；2、因為業(yè)績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服 務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80%的提成，否則該套房產(chǎn)的銷售提成不予 兌現(xiàn)。3、公司員工調(diào)職的，置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作，若因特殊原因 只能負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的悄況，則該套房產(chǎn)銷售 提成的20%應(yīng)給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員享有；4、置業(yè)顧問在正常銷