鄉(xiāng)村旅游的特色眾籌之路

1、粒米撬動鄉(xiāng)村旅游發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的特色眾籌之路2014年是中國的眾籌元年，作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一種新興業(yè)態(tài)，眾籌行業(yè)逐 漸為普通公眾所知曉。作為講究文化創(chuàng)意的旅游行業(yè)與眾籌有著天然的契合 性，而鄉(xiāng)村旅游是國內(nèi)外公認的最有發(fā)展?jié)摿Φ穆糜晤愋椭?，將兩者結(jié)合是 很自然的事情。近月來，天臺縣泳溪鄉(xiāng)北山村舉行了香米認種啟動儀式，力圖 通過眾籌農(nóng)業(yè)推動當?shù)芈糜伟l(fā)展、帶動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長、改善鄉(xiāng)村生存環(huán)境等， 鄉(xiāng)村旅游的特色眾籌之路就此拉開帷幕。鄉(xiāng)村旅游眾籌農(nóng)業(yè)，籌什么？眾籌農(nóng)產(chǎn)品 眾籌農(nóng)產(chǎn)品的通常模式是由農(nóng)場方作為項目的發(fā)起方，在眾籌平臺上發(fā)起 項目，通過消費者籌集的資金，農(nóng)場根據(jù)需求進行種植，等產(chǎn)品成熟以后，將

2、其送達用戶手中。一方面眾籌為消費者帶來相對安全的食材，同時對于農(nóng)民而 言，也擴展了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道；另一方面會增加地方及其產(chǎn)品的知名度。今年6月15日，泳溪鄉(xiāng)北山村成立了由40戶農(nóng)戶組成的天臺蒼海桑田糧 食專業(yè)合作社，推出50畝的高山稻田，通過泳溪鄉(xiāng)公共微信“天臺泳溪里”發(fā) 布認種活動信息，該條微信當天閱讀量達到4000多條，截至6月30日，50畝高山稻田被來自省內(nèi)的34名微友以5.5元/斤大米價格全部認種。香米認種是載體，以一粒米撬動鄉(xiāng)村旅游發(fā)展才是真正的目的。對于還處 于初步發(fā)展的北山村來說，借助互聯(lián)網(wǎng)+眾籌農(nóng)產(chǎn)品來推動美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，發(fā)展 鄉(xiāng)村旅游，吸引更多山外游客，實現(xiàn)山區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級才

3、是其眾籌的終極價眾籌農(nóng)作物眾籌農(nóng)作物與眾籌農(nóng)產(chǎn)品的模式相似，不同點在于最終的利益獲取方式。 眾籌農(nóng)產(chǎn)品投資者的目的就是獲取農(nóng)產(chǎn)品本身，即綠色食材；而眾籌農(nóng)作物獲 取的是農(nóng)作物，投資者可選擇獲取農(nóng)作物結(jié)出的農(nóng)產(chǎn)品，也可以選擇其他收成 方式，并附帶獲得其他優(yōu)惠。本月，海南一家特色的農(nóng)家休閑旅游場所，位于臨高縣博厚鎮(zhèn)龍干村的雅 新生態(tài)休閑棗園，推出500棵精心篩選的臺灣棗樹作為認籌的標的物。認籌者 可以自己前來種植、管理，也可免費委托莊園工人管理。認籌者不僅可以獲得 果樹的收成，還將享有菜地的免費耕種權(quán)和所認籌果樹的冠名掛牌權(quán)。此外并 享受莊園農(nóng)家樂住宿、餐飲等消費的優(yōu)惠。作為傳統(tǒng)的老牌農(nóng)企，雅新園

4、藝這次推出的眾籌項目無疑是一次大膽的嘗 試。對于雅新園藝來說，本次果樹眾籌不僅是創(chuàng)新公司新的融資方式，而且是 一種新型的營銷方式。借助互聯(lián)網(wǎng)+眾籌農(nóng)作物走出一條新穎的發(fā)展之路，一方 面是為營銷產(chǎn)品，提前回籠資金，引發(fā)市場關(guān)注；另一方面，也是推廣農(nóng)家休 閑娛樂的旅游新體驗，讓認籌者可以暢享田園樂趣的絕佳途徑。眾籌農(nóng)家樂國內(nèi)的眾籌農(nóng)家樂，指通過一定的資金投入獲得民宿或農(nóng)家樂其他體驗方 式的使用權(quán)，該使用權(quán)是有使用期限的，也是可以轉(zhuǎn)讓的，投資人獲取的主要 就是農(nóng)家樂的休閑體驗式的生活。今年年初，沂南縣鄉(xiāng)村旅游合作社管理的200余家沂蒙山特色農(nóng)家樂小院 中的一座竹泉新村的一家民俗賓館發(fā)出了一篇“100

5、0元，竹泉村認籌一處在此處鍵入休閑度假的家”的眾籌預(yù)約帖，眾籌方式為：投資者只需拿出1000元，便可優(yōu)先享受周一到周四小院4天3晚的住宿（平均每晚330元），或是法定節(jié) 假日以及周五至周日3天2晚的住宿（平均每晚500元）。其實比起真正的眾籌，國內(nèi)眾籌農(nóng)家樂的方式倒更像是“團購”或“分時在此處鍵入度假產(chǎn)品”的翻版，因此對于投資收入比例、利潤來源等要素的闡述并不明晰，后期類似眾籌應(yīng)引以為戒。但是作為國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游重點環(huán)節(jié) 民宿或農(nóng)家樂，創(chuàng)新營銷方式、創(chuàng)意亮眼，能引發(fā)足夠多志同道合的人為你的夢想買單，這個眾籌也是成功的。最有趣的三大轉(zhuǎn)變眾籌面對的群體具有雙重價值，因此，鄉(xiāng)村旅游-眾籌農(nóng)業(yè)的最明顯特征

6、就 是發(fā)生在眾籌過程中的三大轉(zhuǎn)變。第一，出資者向游客的轉(zhuǎn)變。鄉(xiāng)村旅游-眾籌農(nóng)業(yè)的過程中，出資人在出資 前需要詳細了解項目基本情況；為認籌，有時還必須親自到達眾籌項目現(xiàn)場； 認籌后，也會隨時關(guān)注自己認籌物周邊的動態(tài)等。這一切過程都是出資人轉(zhuǎn)變 為潛在游客的過程，甚至是通過出資人的人際，獲取更多潛在游客的過程。第二，游客向投資人的轉(zhuǎn)變。這種情況一般發(fā)生在已有的鄉(xiāng)村旅游區(qū)中。 在現(xiàn)有鄉(xiāng)村旅游目的地注入眾籌的融資新模式，吸引游客加入眾籌項目轉(zhuǎn)身成 為投資者，既是游客對旅游地本身認可度的表達，也是鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)新升級的新 方法。第三，農(nóng)業(yè)區(qū)向鄉(xiāng)村旅游區(qū)的轉(zhuǎn)變。以眾籌農(nóng)業(yè)的方式帶動鄉(xiāng)村旅游的發(fā) 展，是國內(nèi)眾多眾籌項目的真正目的。對已有鄉(xiāng)村旅游地來說，眾籌的過程就是其知名度提升的過程，是農(nóng)民增收的過程，是提前融資升級的契機。對想要 發(fā)展成為鄉(xiāng)村旅游區(qū)的地方來說，眾籌的過程是其改頭換面的機遇，更