如何改善管理體系與提升競(jìng)爭(zhēng)力

1、改善管理體系，提升競(jìng)爭(zhēng)力改善管理體系，提升競(jìng)爭(zhēng)力迎接國(guó)際挑戰(zhàn)迎接國(guó)際挑戰(zhàn)和燕山石化高層經(jīng)理交流和燕山石化高層經(jīng)理交流北京新華信管理咨詢北京新華信管理咨詢2001年年3月月23日日 燕山石化公司燕山石化公司2Copyright 2001 By SINOTRUST今日議程今日議程一、中國(guó)石化產(chǎn)品市場(chǎng)概況二、燕山石化的成就與問題三、新華信管理咨詢公司簡(jiǎn)介四、新華信管理咨詢公司成功案例介紹3Copyright 2001 By SINOTRUST2000年中國(guó)石化業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)年中國(guó)石化業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)4103.9600.533537.2251.3492.411663774.2153.7254.40%10%20%

2、30%40%50%60%70%80%90%100%工業(yè)增加值銷售收入實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)25917895.5944.28（億元）中國(guó)石油中國(guó)石化海洋石油4Copyright 2001 By SINOTRUST我國(guó)乙烯生產(chǎn)狀況我國(guó)乙烯生產(chǎn)狀況239.7303.67358.46377.24434.646977001002003004005006007008009001995199619971998199920002005產(chǎn)能/ 產(chǎn)量 （萬(wàn)噸）年份86.3%79.5%89.5%89.3%98.3%93.8%92.8%產(chǎn)量裝置負(fù)荷率閑置產(chǎn)能乙烯產(chǎn)量年均增長(zhǎng)率：1995 2000年為12%2000 2005年為10

3、%（*預(yù)計(jì)）5Copyright 2001 By SINOTRUST我國(guó)三大石化產(chǎn)品我國(guó)三大石化產(chǎn)品五大合成樹脂六大合成橡膠四大合成纖維聚乙烯聚丙烯聚苯乙烯聚氯乙烯ABS丁苯橡膠順丁橡膠丁腈橡膠氯丁橡膠丁基橡膠乙丙橡膠滌綸腈綸錦綸丙綸6Copyright 2001 By SINOTRUST02004006008001,0001,2001,4001,6001995199619971998199920002005產(chǎn)量（萬(wàn)噸）年份405.6484.6592.5652.2803.58901520合成樹脂生產(chǎn)狀況合成樹脂生產(chǎn)狀況聚乙烯（PE）聚丙烯（PP）聚氯乙烯（PVC）聚苯乙烯（PS）ABS產(chǎn)量年均

4、增長(zhǎng)速度：1995 2000年為17%2000 2005年為11%（*預(yù)計(jì)）7Copyright 2001 By SINOTRUST合成橡膠生產(chǎn)狀況合成橡膠生產(chǎn)狀況59666977010203040506070801998199920002005產(chǎn)量（萬(wàn)噸）年份年均增長(zhǎng)速度：1998 2000年為8%2001 2005年為2% (*預(yù)計(jì)）8Copyright 2001 By SINOTRUST進(jìn)口量與產(chǎn)量比較進(jìn)口量與產(chǎn)量比較專家希望，到2005年，進(jìn)口石化產(chǎn)品所占比例有大幅下降，中國(guó)石化產(chǎn)品產(chǎn)量與進(jìn)口量比較，盡管仍然占有很大比例乙烯消耗合成樹脂消耗合成橡膠消耗0%10%20%30%40%50%

5、60%70%80%90%100%960萬(wàn)噸1,330萬(wàn)噸1,665萬(wàn)噸2,220萬(wàn)噸126萬(wàn)噸130萬(wàn)噸20002005E20002005E20002005E國(guó)內(nèi)產(chǎn)量進(jìn)口量9Copyright 2001 By SINOTRUST問題問題當(dāng)前石化行業(yè)的整體業(yè)績(jī)能夠持續(xù)嗎？中石化、中石油這些中國(guó)級(jí)的集團(tuán)可以與Shell，BP這些國(guó)際級(jí)的石化公司抗衡嗎？石化集團(tuán)的良好財(cái)務(wù)表現(xiàn)是否來(lái)源于有效的管理？石化產(chǎn)品的自有率目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？10Copyright 2001 By SINOTRUST中國(guó)石化企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)中國(guó)石化企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)全球石化產(chǎn)業(yè)資本利用率或開工率 國(guó)際石化企業(yè)具有規(guī)模效益- 成本效率高-

6、可迅速集中資源進(jìn)行擴(kuò)張- 穩(wěn)定的現(xiàn)金流入國(guó)際石化企業(yè)的技術(shù)水平高，創(chuàng)新能力強(qiáng)中國(guó)石化工業(yè)的周期性，1992年、1998年和2005年前后為谷底，中國(guó)企業(yè)抵抗波動(dòng)的能力差WTO時(shí)代的來(lái)臨國(guó)際公司（如BP，Shell，臺(tái)化，Mobil/Exxon，ABB等）可以借助自己的流通渠道，降低商業(yè)成本關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘消除- 關(guān)稅從20%降低至5%- 取消配額限制11Copyright 2001 By SINOTRUST1998年全球資本利用率年全球資本利用率0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%合成樹脂合成橡膠9千6 百 萬(wàn)噸1.3億噸1千4 百 萬(wàn)噸1千萬(wàn)噸12Copyrig

7、ht 2001 By SINOTRUST初步結(jié)論初步結(jié)論中國(guó)石化企業(yè)所面對(duì)的主要威脅是國(guó)際石化集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)壓力而不是國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力競(jìng)爭(zhēng)的核心是成本領(lǐng)先而不是差異化在加入WTO后的保護(hù)期，能否聚集力量，增長(zhǎng)實(shí)力，成長(zhǎng)為具有參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的石化企業(yè)？能否在與國(guó)內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)？降低成本，提高利潤(rùn)率及現(xiàn)金流入，增強(qiáng)資金實(shí)力建立科學(xué)人力資源管理體系，實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)完善營(yíng)銷體系，強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍理順組織結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置，提高決策功效科學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定正確方向遠(yuǎn)慮遠(yuǎn)慮近憂近憂解決方案解決方案13Copyright 2001 By SINOTRUST燕山石化的成就燕山石化的成就采購(gòu)研發(fā)生產(chǎn)人力資源組織營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程再造改造設(shè)備，提高生產(chǎn)效率擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)能力擴(kuò)展產(chǎn)品線成本控制 以客戶為導(dǎo)向大客戶政策全面客戶服務(wù)品牌建設(shè)事業(yè)部模式專業(yè)化管理業(yè)務(wù)重組員工培訓(xùn)激勵(lì)活動(dòng)14Copyright 2001 By SINOTRUST燕山石化的發(fā)展措施燕山石化的發(fā)展措施技改技改生產(chǎn)生產(chǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷人力資源人力資源45萬(wàn)噸乙烯裝置改進(jìn)煉油系統(tǒng)改建20萬(wàn)噸聚丙烯裝置建設(shè)3萬(wàn)噸丁基橡膠裝置專用料（合成樹脂）-高壓聚乙烯棚膜料-電纜料-低壓聚乙烯高強(qiáng)度薄膜料-中空容器料-聚丙烯薄膜料-洗衣機(jī)料-蓄電池料燃料-無(wú)鉛汽油-清潔汽、柴油客戶導(dǎo)向-產(chǎn)銷研市場(chǎng)小組-大用戶策略-售前服務(wù)-售后服務(wù)-售中服務(wù)品牌建