某公司商業(yè)企劃書模板

1、新呼吸制氧器有限公司制氧器有限公司新呼吸目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)41.1背景41.2公司41.3 產(chǎn)品51.4 公司環(huán)境分析61.5 市場預測與營銷策略61.6 公司組織及人力資源管理71.7 風險分析及對策81.8 財務分析8第二章 公司102.1公司背景112.2公司創(chuàng)立11第三章 產(chǎn)品技術(shù)133.1產(chǎn)品總體介紹及產(chǎn)生背景143.2產(chǎn)品種類與實現(xiàn)功能143.3產(chǎn)品所具備的深層意義193.4產(chǎn)品獨特優(yōu)勢19第四章 公司環(huán)境分析214.1宏觀環(huán)境224.1.1現(xiàn)實情況224.1.2行業(yè)環(huán)境224.2行業(yè)分析224.3競爭環(huán)境分析234.4市場調(diào)研244.5競爭優(yōu)勢分析254.6競爭劣勢分析254.

2、7 SWOT分析264.8競爭結(jié)構(gòu)分析26第五章 市場預測與營銷策略285.1市場預測295.1.1市場現(xiàn)狀綜述295.1.2目標顧客和目標市場295.1.3市場地位305.2公司發(fā)展規(guī)劃315.2.1籌備期公司定位315.2.2培育期公司基礎(chǔ)315.2.3成長期公司發(fā)展325.2.4 擴張期吸收、誠邀加盟325.2.5成熟期合作、開拓市場中的市場325.3經(jīng)營目標335.4具體實施（15年）335.5營銷策略365.5.1廣告策略365.5.2 公關(guān)策略375.5.3 產(chǎn)品服務策略385.5.4 價格策略385.5.5品牌策略395.5.6直銷策略39第六章 企業(yè)組織、文化與管理416.1組

3、織結(jié)構(gòu)426.2部門職能（前期）436.3 企業(yè)管理456.4企業(yè)理念466.5效績評估與激勵制度49第七章 風險分析及其對策517.1風險分析527.1.1概述527.1.2 行業(yè)風險分析527.1.3經(jīng)營風險分析537.1.4 管理風險547.1.5 財務風險547.2 風險對策557.3 風險退出567.3.1退出方式577.3.2風險資金退出的原則59第八章 財務分析618.1資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模628.2資金運用628.3財務假設(shè)628.4主要財務報表（單位：萬元）648.5財務指標分析718.5.1資產(chǎn)負債率718.5.2凈利率718.5.3投資回收期728.5.4內(nèi)部收益率（IRR）7

4、28.5.5盈虧平衡分析738.5.6敏感性分析74附錄75附錄一：有限公司章程75附錄二：公司會員卡章程83附錄三：市場調(diào)研問卷86附錄四：市場調(diào)研分析96第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1 背景氧療和氧保健具有改善人體生理、生化環(huán)境、促進代謝過程良性循環(huán)的益處，所以大眾廣泛認可。在我國制氧行業(yè)近十年內(nèi)，眾多機構(gòu)和公司通過不斷地技術(shù)更新和研究開發(fā)，使得我國制氧技術(shù)發(fā)展迅速，與世界先進水平之間的差距正在不斷縮小。在我國制氧器行業(yè)中，便攜式制氧機幾經(jīng)換代，雖然從體積和制氧質(zhì)量上得到普遍提高，但由于材料、成本、環(huán)保等方面的技術(shù)限制，使得它仍然達不到隨身攜帶的要求。它的不完善為制氧器行業(yè)今后的發(fā)展仍然預留了大量

5、的市場空間，占領(lǐng)這部分市場份額必定會帶來巨大的經(jīng)濟效益。1.2 公司我新呼吸制氧器有限責任公司將于2011年9月1日創(chuàng)立，公司總部位于中國主要城市之一天津，廠房也位于天津近郊。公司成立主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心、中國海關(guān)總署、制氧機行業(yè)相關(guān)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及制氧機行業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，立足于當前金融危機對全球及中國宏觀經(jīng)濟、政策、主要行業(yè)的影響，重點探討了制氧機行業(yè)的的整體及其相關(guān)子行業(yè)的運行情況，并對未來制氧機行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎(chǔ)上，研究了制氧機行

6、業(yè)今后的應對策略，在當前激烈的市場競爭中洞察先機，為我公司的戰(zhàn)略投資起到指導性作用。因此，我公司在當今變壓吸附式制氧、膜式制氧、電解水制氧、化學試劑制氧等主流制氧方式中選擇技術(shù)尚未成熟、產(chǎn)品優(yōu)勢比較明顯、市場空間比較廣闊的化學試劑制氧方式進行項目研發(fā)，并成功獲得具有國家專利的化學試劑便攜式制氧器。自此，我公司以此產(chǎn)品作為主要項目進行發(fā)展，開發(fā)成品、拓展市場。1.3 產(chǎn)品制氧器主要功能是為人體提供純度高的氧氣，起到氧療和氧保健的作用。氧療和氧保健是利用補給氧氣改善人體的生理、生化內(nèi)環(huán)境、促進代謝過程的良性循環(huán)，以達到治療疾病、緩解癥狀、促進康復和預防病變、增進健康的目的。臨床實踐證明，氧氣療法以

7、其獨特的治療機理，對臨床各科的急性、慢性缺血缺氧性病癥和因缺氧引起的繼發(fā)性疾病，能夠起到有效的作用。我公司具有完備的制氧器技術(shù)，并已經(jīng)獲得國家專利，面對該產(chǎn)業(yè)市場具有一定的技術(shù)優(yōu)勢。公司產(chǎn)品目前主要分為三種：家庭類、時尚類、便攜類。1.4 公司環(huán)境分析隨著各個醫(yī)療機械生產(chǎn)商入駐這一行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的銷售份額將會被各個生產(chǎn)商占據(jù)，快速占據(jù)市場是勢在必行的方法，在未來，此產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，屆時進入時將無更大的利潤可圖，由于入世以后，外資介入國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域，諸多醫(yī)療器械生產(chǎn)商中不乏有許多外資企業(yè)在其中，今后來自國內(nèi)國外的競爭壓力，能否在競爭中生存與發(fā)展將接受嚴峻考驗。本行業(yè)雖然有大型醫(yī)療器械醫(yī)療廠商的競爭

8、，但是并不妨礙我公司開拓低端市場，同時，一旦在新興市場順利，眾多廠商便會對市場進行蠶食，未來競爭會十分激烈，所以，新技術(shù)的研發(fā)是勢在必行的。1.5市場預測與營銷策略公關(guān)策略：努力與各大商場、當?shù)芈眯猩?、旅游公司、酒店進行合作進行代銷、銷售，在酒店大堂、酒店大廳進行展銷、展示、提供銷售。產(chǎn)品服務策略：我們的產(chǎn)品推行服務質(zhì)量評價政策，竭力做到讓消費者滿意是一種必然的競爭策略。同時更注重產(chǎn)品的售后服務。價格策略：我公司運用折價低價以及心理定價策略，持續(xù)的小折扣銷售，三類商品高低差異的價格得到消費者的充分認可。品牌策略：我們初期必須搶在其他潛在競爭者之前打響名號，為后期進入中高端市場做準備。后期的品牌

9、宣傳需要在大型媒體上進行宣傳，凸顯我公司的品牌價值。直銷策略：價格折扣、獎品折扣、會員折扣、變相折扣、性別促銷。廣告策略：完善公司形象，系統(tǒng)導入CI系統(tǒng)；做一個高質(zhì)量的公司網(wǎng)站；參加全國及全球有影響力的展銷會。1.6 公司組織及人力資源管理人力資源工作隊一個不斷成長和發(fā)展的企業(yè)而言，是企業(yè)一項非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要企業(yè)上下通力合作的工作，所以各部門要配合共同做好的工作項目很多，需要我企業(yè)領(lǐng)導予以重視和支持。企業(yè)組織架構(gòu)決定于企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。如果組織的過于簡化會導致責任權(quán)利不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙企業(yè)的發(fā)展，為保證我企業(yè)的運行組

10、織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。我企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計采取簡潔、科學、務實的方針。因此，我企業(yè)人力資源工作是一個系統(tǒng)工程。1.7 風險分析及對策 我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品是創(chuàng)新型低成本產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品目前在國內(nèi)市場還是空白，所以，我們有信心打贏這場戰(zhàn)役。我們需要做的就是對風險做最充分的估計，另外，我們還要做好預案，以備風險出現(xiàn)之時。由于是技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，所以競爭壓力小些，我們做出了一套防范體系，來應對潛在威脅。同時，我們也考慮了風險的退出，如何使我公司正常的退出風險投資，也是風險投資要考慮得。1.8 財務分析公司注冊資本100萬，占地面積500平方米。我公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團隊籌資25萬，風

11、險投資75萬。另外，除創(chuàng)業(yè)團隊和風險投資注入的資金以外，公司決定向銀行借入長期貸款40萬元，作為流動資金周轉(zhuǎn)使用。資金第一年總投入140萬元，主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及期間費用等。公司的生產(chǎn)預計l 第一年達到設(shè)計生產(chǎn)能力的58%l 第二年達到75%，第三年達到設(shè)計生產(chǎn)能力l 銀行中長期貸款的貸款利率為6.534%l 行業(yè)現(xiàn)金折現(xiàn)率為13%l 固定資產(chǎn)折舊采用直線法，期限為10年l 記賬本位幣：人民幣l 記賬基礎(chǔ)和計價原則：權(quán)責發(fā)生制，歷史成本計量屬性l 根據(jù)稅法規(guī)定，高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收所得稅；新辦的高新技術(shù)企業(yè)自投產(chǎn)年度起免征2

12、年企業(yè)所得稅l 收入費用項目單位：萬元l 銷售預算表銷量（個）第一年第二年第三年第四年第五年家用版69239000120002100027000時尚版4615600080003500045000便攜版1153915000200001400018000 第二章 公司我公司產(chǎn)品優(yōu)勢比較明顯、市場空間比較廣闊的化學試劑制氧方式進行項目研發(fā)，并成功獲得具有國家專利的化學試劑便攜式制氧器。自此，我公司以此產(chǎn)品作為主要項目進行發(fā)展，開發(fā)成品、拓展市場。2.1公司背景氧療和氧保健由于具有改善人體生理、生化環(huán)境、促進代謝過程良性循環(huán)的益處，所以被心腦血管疾病患者、老人、工薪白領(lǐng)、備考學生等需氧人群所廣泛認可。

13、面對國內(nèi)如此廣闊的市場，制氧器行業(yè)迅速興起。在我國制氧行業(yè)近十年內(nèi)，眾多機構(gòu)和公司通過不斷地技術(shù)更新和研究開發(fā)，使得我國制氧技術(shù)日新月異，發(fā)展迅速，與世界先進水平之間的差距正在不斷縮小。下游市場的需求增長更使得我國制氧器產(chǎn)業(yè)有著良好發(fā)展空間。但是，在我國制氧器行業(yè)中，便攜式制氧機幾經(jīng)換代，雖然從體積和制氧質(zhì)量上得到普遍提高，但由于材料、成本、環(huán)保等方面的技術(shù)限制，使得它仍然達不到隨身攜帶的要求，因此，當它面對呼吸系統(tǒng)疾病和心腦血管疾病突然發(fā)作時的緊急快速供氧顯得捉襟見肘，無法快速反應，并且相對較高的成本使得它不被更多的大眾家庭所接受，這成為我國制氧器行業(yè)的瓶頸。但從另一方面考慮，它的不完善為制

14、氧器行業(yè)今后的發(fā)展仍然預留了大量的市場空間，占領(lǐng)這部分市場份額必定會帶來巨大的經(jīng)濟效益。2.2公司創(chuàng)立我新呼吸制氧器有限責任公司將于2011年9月1日創(chuàng)立，公司總部位于中國主要城市之一天津，廠房也位于天津近郊。公司成立主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心、中國海關(guān)總署、制氧機行業(yè)相關(guān)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及制氧機行業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，立足于當前金融危機對全球及中國宏觀經(jīng)濟、政策、主要行業(yè)的影響，重點探討了制氧機行業(yè)的的整體及其相關(guān)子行業(yè)的運行情況，并對未來制氧機行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量

15、分析、預測的基礎(chǔ)上，研究了制氧機行業(yè)今后的應對策略，在當前激烈的市場競爭中洞察先機，為我公司的戰(zhàn)略投資起到指導性作用。因此，我公司在當今變壓吸附式制氧、膜式制氧、電解水制氧、化學試劑制氧等主流制氧方式中選擇技術(shù)尚未成熟、產(chǎn)品優(yōu)勢比較明顯、市場空間比較廣闊的化學試劑制氧方式進行項目研發(fā)，并成功獲得具有國家專利的化學試劑便攜式制氧器。自此，我公司以此產(chǎn)品作為主要項目進行發(fā)展，開發(fā)成品、拓展市場。第三章 產(chǎn)品技術(shù)我公司產(chǎn)品以輕巧前衛(wèi)為主，分為家庭式、時尚式和便攜式。操作簡單、安全無毒，讓使用者感受前所未有的舒適和欣喜。3.1產(chǎn)品總體介紹及產(chǎn)生背景目前，我國心腦血管病患者人數(shù)呈逐年上升趨勢，年齡呈年輕

16、化趨勢，緊急輸氧是挽救患者生命的重要方式之一，因此，制氧器銷售人群廣，銷售市場龐大，但是，在我國制氧行業(yè)中，便攜式制氧機幾經(jīng)換代，雖然從體積和制氧質(zhì)量上得到普遍提高，仍然達不到隨身攜帶的要求，當它面對呼吸系統(tǒng)疾病和心腦血管疾病突然發(fā)作時的緊急快速供氧仍顯捉襟見肘，我公司針對這一問題，研發(fā)出一種便攜式應急制氧器，制氧原理簡單有效，應用兩種安全無污染制氧劑的混合快速制氧，此種制氧方式能夠彌補以電解水等傳統(tǒng)方式制氧反應慢的缺點，并且制氧成本低廉，可以快速生產(chǎn)成品、擴大生產(chǎn)規(guī)模。在銷售上，應用此優(yōu)點可以快速占領(lǐng)當?shù)厥袌?，搶占當?shù)厥袌龇蓊~，大幅度增加收益，實現(xiàn)效率和利益的最大化。3.2產(chǎn)品種類與實現(xiàn)功能

17、制氧器主要功能是為人體提供純度高的氧氣，起到氧療和氧保健的作用。氧療和氧保健是利用補給氧氣改善人體的生理、生化內(nèi)環(huán)境、促進代謝過程的良性循環(huán)，以達到治療疾病、緩解癥狀、促進康復和預防病變、增進健康的目的。臨床實踐證明，氧氣療法以其獨特的治療機理，對臨床各科的急性、慢性缺血缺氧性病癥和因缺氧引起的繼發(fā)性疾病，能夠起到有效的作用。我公司具有完備的制氧器技術(shù)，并已經(jīng)獲得國家專利，面對該產(chǎn)業(yè)市場具有一定的技術(shù)優(yōu)勢。公司產(chǎn)品目前主要分為三種：家庭類、時尚類、便攜類：l 家庭類產(chǎn)品功能以實用、安全為主，目的以適合老人、學生等需氧人群在家中的長時間的吸氧，容器可以重復使用，只需更換制氧劑，性價比更高；l 時

18、尚類產(chǎn)品功能以外觀時尚、功能突出為主，突破傳統(tǒng)制氧器外觀和功能的單一性，大膽加入時尚元素與實用功能，滿足各個年齡段人群的不同需求；l 便攜類產(chǎn)品功能以體積小、不易損壞為主，可以快速制氧，并在短時間（1520分鐘）內(nèi)持續(xù)制氧，能夠極大程度上滿足出行、野游、旅行等這類人群的要求。使用說明及方法:1、 扭動開關(guān)，搖勻2、 插好導管和鼻塞，開始吸氧，并觀察瓶中制氧情況3、 氣泡消失，供養(yǎng)完畢4、 打開瓶蓋，膠瓶可以情節(jié)過后重復使用，也可丟棄（制氧劑B為催化劑，可以多次使用）產(chǎn)品及結(jié)構(gòu)特性：產(chǎn)品：1.容器：方便兩種試劑混合的小型容器。其中設(shè)計有防水透氣構(gòu)造，在一定時間內(nèi)，倒置容器無漏水可能，具有小巧、安

19、全的特點。 2.制氧劑：過碳酸鈉 Sodium Percarbonate 分子式：Na2CO4性狀：一種無機鹽，呈白色顆粒狀粉末，其水溶液呈堿性，可以分解為碳酸鈉和過氧化氫，具有無毒、無臭、無污染等優(yōu)點。穩(wěn)定性：常溫下穩(wěn)定。儲存：保存于干燥潔凈、通風條件良好的倉間中。危險性：與可燃物接觸易起火，與皮膚、眼部接觸有刺激性，食入會引發(fā)嘔吐腹瀉，吸入會刺激呼吸道，引發(fā)呼吸困難。二氧化錳 Manganese Dioxide 分子式：MnO2性狀：黑色晶體或非晶型粉末，難溶于水、弱酸、弱堿，溶于濃鹽酸產(chǎn)生氯氣，有氧化性，與有機物摩擦或撞擊能引起燃燒，有刺激性。穩(wěn)定性：常溫下穩(wěn)定。儲存：密封陰涼保存。危險

20、性：吸入大量新生錳煙霧，可發(fā)生“金屬煙熱”，出現(xiàn)頭暈、頭痛、惡心、寒戰(zhàn)、高熱、以及咽痛、咳嗽、氣喘等癥狀。長期接觸會造成錳中毒。制氧劑反應方程式：3Na2CO3·2H2O2=3Na2CO3+2H20+O2多種藥品形態(tài)：壓片狀：速溶型，每片藥劑壓縮有兩種制氧劑，性質(zhì)穩(wěn)定，可長期保存，入水30秒內(nèi)即開始反應。袋裝粉末：3.3產(chǎn)品所具備的深層意義由于氧療和氧保健特有的作用，制氧器才能進入醫(yī)療機構(gòu)、家庭保健、汽車供氧、高原地區(qū)的各種供氧等等諸多方面，形成巨大的市場規(guī)模。并隨著制氧機技術(shù)的發(fā)展與人們對健康的關(guān)注，其市場規(guī)模增長迅速，發(fā)展空間巨大。在這個日趨成熟的市場中，一旦占有一定的市場份額，

21、便可在市場中長期具備此優(yōu)勢，使公司長期良性發(fā)展。3.4產(chǎn)品獨特優(yōu)勢價格優(yōu)勢：成本低廉。銷售優(yōu)勢：非醫(yī)療器械，可以在超市、商場、書店等公共場所銷售。市場優(yōu)勢：制氧器技術(shù)換代與氧療、氧保健獲得大眾越來越多的認可，在醫(yī)療機構(gòu)、家庭保健、汽車供氧、高原地區(qū)的各種供氧等等諸多方面，形成巨大的市場規(guī)模。并且由于我公司產(chǎn)品制氧成本低廉，可以快速生產(chǎn)成品、擴大生產(chǎn)規(guī)模。在銷售上，應用此優(yōu)點可以快速占領(lǐng)當?shù)厥袌?，搶占當?shù)厥袌龇蓊~，大幅度增加收益，實現(xiàn)效率和利益的最大化。第四章 公司環(huán)境分析我公司從宏觀角度和競爭角度分別對公司現(xiàn)實環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進行深入分析。并且對市場進行足夠的調(diào)研，得出可靠地數(shù)據(jù)。同時對競爭結(jié)構(gòu)

22、以及競爭優(yōu)劣勢作出足夠的精確的分析。4.1宏觀環(huán)境4.1.1現(xiàn)實情況近年來慢性疾病及癌癥有年輕化趨勢，和體內(nèi)缺氧有關(guān)，長期處于慢性缺氧狀態(tài)，對健康極為有害。日本醫(yī)學界權(quán)威野口英世博士在研究空氣中氧氣對人體的影響時指出，“所有的疾病都是由缺乏氧氣引起的”。他的發(fā)現(xiàn)引起諸多社會人士所重視。4.1.2行業(yè)環(huán)境2011年前5個月，四家醫(yī)療器械類企業(yè)東富龍、尚榮醫(yī)療、千山藥機、理邦儀器分別登陸創(chuàng)業(yè)板或中小板，發(fā)行市盈率均超過45倍，東富龍的發(fā)行市盈率更是高達96倍，醫(yī)療器械發(fā)展前景明了，并且利潤巨大，同時諸多醫(yī)療器械公司瞄準制氧機這一行業(yè)，魚躍醫(yī)療2010年成立了專門的實驗室，希冀在制氧機等細分領(lǐng)域增強

23、技術(shù)競爭力；行業(yè)出口額排名第二的深圳邁瑞也表示，在深耕基層市場的同時，將發(fā)力高端，主攻外向型市場。4.2行業(yè)分析在我國制氧行業(yè)近十年內(nèi)，眾多機構(gòu)和公司通過不斷地技術(shù)更新和研究開發(fā)，使得我國制氧技術(shù)日新月異，發(fā)展迅速，與世界先進水平之間的差距正在不斷縮小。下游市場的需求增長更使得我國制氧器產(chǎn)業(yè)有著良好發(fā)展空間。但是，在我國制氧器行業(yè)中，便攜式制氧機幾經(jīng)換代，雖然從體積和制氧質(zhì)量上得到普遍提高，但由于材料、成本、環(huán)保等方面的技術(shù)限制，使得它仍然達不到隨身攜帶的要求，因此，我公司從較為簡單的方式克服了這些障礙，采用化學制氧劑之間反映的方式獲得高純度氧氣，滿足制氧要求。 制氧劑A 制氧劑B4.3競爭環(huán)

24、境分析隨著各個醫(yī)療機械生產(chǎn)商入駐這一行業(yè)，行業(yè)內(nèi)銷售份額將會被各個生產(chǎn)商占據(jù)，快速占據(jù)市場是勢在必行的方法，在未來，此產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，屆時進入時將無更大利潤可圖，由于入世以后，外資介入國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域，諸多醫(yī)療器械生產(chǎn)商中不乏有許多外資企業(yè)在其中，今后來自國內(nèi)國外的競爭壓力，能否在競爭中生存與發(fā)展將接受嚴峻考驗。4.4市場調(diào)研產(chǎn)品現(xiàn)狀：吸氧（或稱氧療、氧保?。┰谥T多急慢性疾病的治療中有著顯著的輔助治療作用，在突發(fā)疾病的急救過程中有著不可替代的地位，得到醫(yī)療機構(gòu)的普遍認可，并且整個行業(yè)尚處發(fā)展階段，產(chǎn)品種類繁多，各具優(yōu)劣，但是幾乎沒有革命性的產(chǎn)品出現(xiàn)，所以，我公司產(chǎn)品在各個產(chǎn)品的競爭中有其獨到的優(yōu)

25、勢，可以占據(jù)一定的市場份額。4.5競爭優(yōu)勢分析4.6競爭劣勢分析產(chǎn)品技術(shù)簡單，容易被同行業(yè)的生產(chǎn)商復制并改良，所以在考慮公司長期發(fā)展的情況下，需要持續(xù)的研究資金的投入，不斷改良產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品，向高技術(shù)產(chǎn)品方向研發(fā)，配合公司發(fā)展規(guī)劃，向知名大型企業(yè)靠攏發(fā)展。4.7 SWOT分析4.8競爭結(jié)構(gòu)分析1. 面對諸多大型醫(yī)療器械廠商在行業(yè)中的壓力，我公司的產(chǎn)品尚未形成一定品牌優(yōu)勢，在傳統(tǒng)大型市場難以占到領(lǐng)先優(yōu)勢。2. 產(chǎn)品技術(shù)較低，技術(shù)方面易產(chǎn)生被替代的風險，但相比大型醫(yī)療器械廠商，更具備創(chuàng)新的特點，面向更低端市場，更能滿足大眾需要。3. 適應絕大多數(shù)顧客購買力，產(chǎn)品價格低，銷售地點廣，貼近大眾，非傳

26、統(tǒng)昂貴醫(yī)療器械，潛在市場巨大?？偨Y(jié)：本行業(yè)雖然有大型醫(yī)療器械醫(yī)療廠商的競爭，但是并不妨礙我公司開拓低端市場，同時，一旦在新興市場順利，眾多廠商便會對市場進行蠶食，未來競爭會十分激烈，所以，新技術(shù)的研發(fā)是勢在必行的。第五章 市場預測與營銷策略公司將在不同時期制定不同的營銷策略，在初期充分開發(fā)大眾制氧器市場，占據(jù)當?shù)刂饕袌龇蓊~，并把公司產(chǎn)品作出一定的知名度；之后，擴大公司規(guī)模，完善產(chǎn)品；到達中期，公司初步具有大型規(guī)模，開始擴大市場范圍并進行新產(chǎn)品研發(fā)；后期，公司在國內(nèi)占據(jù)一定市場份額，成為該行業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。5.1市場預測5.1.1市場現(xiàn)狀綜述目前，由于氧療和氧保健漸漸被國人認可，制氧器銷量節(jié)節(jié)攀升

27、，吸氧既是一種需求，又是一種時尚。有吸氧需求的人群，包括心腦血管疾病患者、老人、工薪白領(lǐng)、備考學生等，銷售人群廣泛，市場規(guī)模巨大，制氧器行業(yè)迅速興起。在我國制氧行業(yè)近十年內(nèi)，眾多機構(gòu)和公司通過不斷地技術(shù)更新和研究開發(fā)，使得我國制氧技術(shù)日新月異，發(fā)展迅速，與世界先進水平之間的差距正在不斷縮小。下游市場的需求增長更使得我國制氧器產(chǎn)業(yè)有著良好發(fā)展空間，但由于制氧器本身的技術(shù)關(guān)系，體積大、成本高成為眾多制氧器的通病，許多人不想把幾千元錢花費在一臺制氧器上，所以，一種更便攜、更廉價的制氧器出現(xiàn)是必然趨勢。本行業(yè)低端產(chǎn)品市場尚處萌芽階段，基本上見不到此類產(chǎn)品，我公司計劃搶先進入此市場，進行市場開拓。5.1

28、.2目標顧客和目標市場初期：公司產(chǎn)品通過相對容易的技術(shù)推出一種便攜、廉價的制氧器，主打國內(nèi)制氧器低端市場，脫離醫(yī)療器械的范圍，把我公司的制氧器推向如超市、商場柜臺、野外運動用品店、學生用品店、保健品店等大眾公共場所，滿足更多工薪家庭的需求，把制氧器這個產(chǎn)品從我們常識中的奢侈品變?yōu)榇蠹译S時可以擁有的大眾商品，推進了本行業(yè)低端市場的拓展速度，令氧保健成為一種社會時尚，借此完成我公司的初期目標低端市場的份額占據(jù)、獲得一定收益。中后期：公司目標顧客和市場開始改變，通過產(chǎn)品研發(fā)，開始向多元化制氧產(chǎn)品發(fā)展，從便攜、性價比高的制氧器到高成本、多功能的高端制氧器發(fā)展，準備進入成本較高、利潤更大的中高端市場，并

29、在后期進行完善該計劃，力求在高中低端各級市場占據(jù)穩(wěn)定的市場份額。5.1.3市場地位根據(jù)我公司在前期的社會調(diào)查中得出的結(jié)論，公司在發(fā)展初期所面臨的市場為新興市場，尚未有同行業(yè)公司涉及，同時，基本不存在此類商品，因此，我公司在此市場地拓展會相對容易，公司產(chǎn)品在市場中會占據(jù)主導地位。隨著市場的成熟，更多的公司會進入此市場，此時，公司已經(jīng)到達中期，新產(chǎn)品的開發(fā)已在進行中，公司一方面保持初期低端市場份額不縮水，另一方面正在實施進軍中高端市場的計劃。公司面臨中高端市場仍顯稚嫩，但根據(jù)在低端市場的經(jīng)驗與深入的市場調(diào)查，公司創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品在中高端市場中處于主流產(chǎn)品地位，但品牌知名度的弱勢將是公司面臨的最大問題

30、。5.2公司發(fā)展規(guī)劃5.2.1籌備期公司定位籌備期是我公司發(fā)展的第一步，通過全方位市場分析和大量的調(diào)研結(jié)果，我公司定位發(fā)展于低端的新興市場，成為低端市場份額的主要占有者，借在此市場中的優(yōu)勢作為我公司發(fā)展成熟的第一步。5.2.2培育期公司基礎(chǔ)培育期為我公司發(fā)展關(guān)鍵時期，培育期的充分發(fā)展將對我公司未來擴大市場打下堅實基礎(chǔ)。在培育期我們將對現(xiàn)有公司人力、物力、財力資源進行規(guī)劃整合，深化公司底蘊，加強宣傳，提高服務質(zhì)量，穩(wěn)固在現(xiàn)有市場中的地位，并根據(jù)市場現(xiàn)狀，制定公司之后的發(fā)展計劃。5.2.3成長期公司發(fā)展在經(jīng)過艱苦培育之后，公司將迎來第一個發(fā)展高峰期，隨著市場對吸氧時尚的了解，市場真正出現(xiàn)供小于求的

31、狀況。在市場壯大的背景下，我公司要進一步擴大經(jīng)營范圍。由前期穩(wěn)固式做好準備發(fā)展，向擴張式發(fā)展轉(zhuǎn)型，以打造自我品牌為第一戰(zhàn)略，加強在市場中的影響力。新產(chǎn)品的研發(fā)被排上日程，產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化發(fā)展，為之后進入中高端市場做足準備。5.2.4 擴張期吸收、誠邀加盟擴張期將是我公司將自己推向全國的時期，此時的新產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)完成，擴張市場至中高端已經(jīng)在進行中。為壯大自身實力，提高在市場中的知名度，誠邀各地投資商加盟，使我們的品牌真正能夠走向全國市場。5.2.5成熟期合作、開拓市場中的市場走向全國市場后，我們必然要與國內(nèi)、國際知名廠商競爭，要進一步發(fā)展，就要與國外一些起步早底蘊深厚的大公司合作，資本引入，借鑒先

32、進經(jīng)營理念與管理模式，繼續(xù)擴大公司規(guī)模，增強競爭實力。5.3經(jīng)營目標我們的經(jīng)營目標：初期（1-5年）迅速占據(jù)低端制氧器市場份額，打造自我制氧器品牌，深入到社會大眾之中，增加知名度，推進自我品牌影響力，在中國低端制氧器這片暫空白市場搶先站住腳跟，并適當擴大我公司的規(guī)模。中期（6-10年）在獲取了足夠的資金基礎(chǔ)上開始進行產(chǎn)品研發(fā)，以便攜、性價比高的產(chǎn)品為主，借新產(chǎn)品鞏固市場份額，并著手開發(fā)多元化制氧產(chǎn)品高中低檔產(chǎn)品兼顧，繼續(xù)加強企業(yè)管理和品牌建設(shè)，將公司打造成綜合性的大型制氧器生產(chǎn)公司。后期（11-15年）公司基本已經(jīng)涉及制氧產(chǎn)品的各個方面，為加速進入本行業(yè)各級市場，所以加速隊伍擴建以適應全國市場

33、需求，誠邀加盟，為加盟商提供優(yōu)惠政策，繼續(xù)擴大對市場的占有率，以集團優(yōu)勢推動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。5.4具體實施（15年）1、注冊公司新呼吸公司2、產(chǎn)品生產(chǎn)，主要委托各個代工廠進行代工，制氧劑為通過從醫(yī)療制劑廠直接訂購，統(tǒng)一價格、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一企業(yè)形象，既保證產(chǎn)品質(zhì)量，又避免了我們自身在這方面的精力消耗。、完善公司形象，系統(tǒng)導入CI系統(tǒng)，包括公司的文化理念、公司的內(nèi)部管理制度和公司的視覺形象系統(tǒng)，組織策劃專家撰寫招商計劃書，和廣告公司合作，做招商方面的廣告宣傳，在全國范圍內(nèi)一二線城市宣傳。做一個高質(zhì)量的公司網(wǎng)站，通過各大搜索引擎如百度、谷歌以競價排名的方式進行網(wǎng)絡推廣，同時公司指派專人負責到各

34、年輕人社區(qū)、論壇、女性社區(qū)等年輕人集中的地方長期發(fā)帖，結(jié)合網(wǎng)絡軟文的形式對公司產(chǎn)品進行推廣。參加全國及全球有影響力的展銷會，讓更多的客戶、批發(fā)商了解到你的產(chǎn)品。記得帶上你的好產(chǎn)品。進行產(chǎn)品宣傳，主要通過網(wǎng)絡宣傳、當?shù)刂饕獔蠹埿麄?、地方電視臺宣傳，以達到宣傳的效果，提高知名度。4、誠邀加盟，利用連鎖加盟的經(jīng)營方式把公司品牌向全國推廣，并不斷擴大市場占有率。首先對加盟商在資金上必須要有要求，請甲方按照本公司財務預算執(zhí)行。加盟商的本地信譽、本地市場的了解狀況、本地區(qū)域銷售能力。我們原則上不設(shè)立總經(jīng)銷和分經(jīng)銷，所有經(jīng)銷商都是統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一資金、統(tǒng)一管理。加盟前，本公司專家團會在當?shù)乜疾煺撟C，確定合適的

35、加盟商。5、擴大市場覆蓋，組建專家團隊，包括商鋪策劃專家、風水專家、銷售專家、裝修專家等，在全國范圍內(nèi)選址，首先在各地省會開一家總店，再在個分地開旗艦店。采用城市包圍農(nóng)村法則，由中部地區(qū)及沿海各地區(qū)發(fā)展到西部地區(qū)。各大旗艦店適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。此地區(qū)很容易做出品牌宣傳效果。單競爭力較強。裝修各個旗艦店，店中銷售我公司的所有產(chǎn)品，包括備用的制氧劑，同時設(shè)立零售點，定于超市、商場柜臺、野外運動店、學生用品店、保健品店，以連鎖形式在城市及周邊地區(qū)依照點線網(wǎng)的步驟逐步展開，并且必須由公司統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理大量發(fā)展的店面。6、整

36、體店鋪裝修計劃：首先店鋪裝修必須統(tǒng)一裝飾風格，統(tǒng)一裝修概念，統(tǒng)一櫥窗、產(chǎn)品擺放設(shè)計。裝修不適宜繁雜的裝修，設(shè)計師應該準確的把握：簡約而不簡單，突出中心，我們是在賣產(chǎn)品，而不是在賣商鋪。我們要以我們的產(chǎn)品為中心?，F(xiàn)代時尚風格：根據(jù)不同地區(qū)、不同環(huán)境變換，裝修特別的裝修。7、中期時，主要進行新產(chǎn)品開發(fā)，以便攜、性價比高的產(chǎn)品為主，借新產(chǎn)品鞏固市場份額，同時維持初期實施辦法不變，堅持加盟的策略、堅持統(tǒng)一性的原則，并運用公司初期所積累的大量資金著手開發(fā)多元化制氧產(chǎn)品高中低檔產(chǎn)品兼顧，將銷售對象從低端市場擴大到高成本、高利潤的中高端市場，以實現(xiàn)公司從低端到高端的質(zhì)的飛躍，為公司能躋身高端品牌之列做充足準

37、備。8、后期公司初具大型企業(yè)規(guī)模，繼續(xù)加強品牌建設(shè)，與廣告公司合作進行更大程度的宣傳，擴大品牌影響力，同時著手公司上市準備，進行集團內(nèi)部改革，部門改革，制度完善，平穩(wěn)應對市場變化，將公司競爭實力再提升一個檔次，將打造成一個國內(nèi)知名度高的綜合型制氧器公司。5.5營銷策略5.5.1廣告策略第一目的，完善公司形象，系統(tǒng)導入CI系統(tǒng)，包括公司的文化理念、公司的內(nèi)部管理制度和公司的視覺形象系統(tǒng)（公司LOGO、公司統(tǒng)一的宣傳海報、員工名片、員工服飾、公司資料夾等）。做一個高質(zhì)量的公司網(wǎng)站，通過各大搜索引擎如百度、谷歌以競價排名的方式進行網(wǎng)絡推廣，同時公司指派專人負責到各年輕人社區(qū)、論壇、女性社區(qū)等年輕人集

38、中的地方長期發(fā)帖，結(jié)合網(wǎng)絡軟文的形式對公司產(chǎn)品進行推廣。參加全國及全球有影響力的展銷會，讓更多的客戶、批發(fā)商了解到你的產(chǎn)品。記得帶上你的好產(chǎn)品。公司形成一定規(guī)模后將開始著力推進品牌打造，廣告在公司推廣品牌及開拓市場方面起著決定性作用。在進行品牌推廣的同時不能忽略大眾對氧療、氧保健的認知度，因此前期廣告應注重對氧療、氧保健的有益之處的宣傳，通過公益廣告（成規(guī)模后），報紙，宣傳單、講座等手段，提高大眾對氧療、氧保健的關(guān)注度，目的就是使市場出現(xiàn)真正的缺口，從而使我公司產(chǎn)品得到大眾認可，使我公司能夠快速進入市場。同時在電視、互聯(lián)網(wǎng)上推出我們的品牌，通過大力度的宣牌。最終目的讓我們的品牌與大眾制氧器緊密

39、相連，知道氧療、氧保健就知道新呼吸公司產(chǎn)品5.5.2 公關(guān)策略1. 利用廣告的快速傳播效應迅速打開公眾視聽，幫助大眾更快接受氧療、氧保健的重要性，進而推進公司品牌的建設(shè)。2. 注重大眾意見和市場調(diào)研，不斷改進，堅持顧客是上帝，根據(jù)調(diào)研反饋改良產(chǎn)品，使產(chǎn)品更完善。 3. 提高員工素養(yǎng)，這樣我們的團隊就會在公眾心中留下高素質(zhì)的形象，有利于提高我們的品牌在大眾心中的形象，讓大眾清楚產(chǎn)品雖然簡單，但公司卻是一直非常負責任。4. 根據(jù)我們的實際情況，我們將會與高校進行和作，首先在學生群體中實驗性推廣產(chǎn)品，目的是在學生群體中引起較大的良好反響，以突出產(chǎn)品氧療、氧保健功能，在銷售人群中建立我公司產(chǎn)品的優(yōu)秀形

40、象，這將是我們與銷售人群近距離交流的又一座友誼橋。5. 努力與各大商場、當?shù)芈眯猩?、旅游公司、酒店進行合作進行代銷、銷售。在酒店大堂、酒店大廳進行展銷、展示、提供銷售，拓展我公司產(chǎn)品銷售渠道6. 為高原武警戰(zhàn)士等進行免費捐贈、吸引社會、新聞報道、來增加品牌曝光率。7. 與電視媒體合作、可以開展各電視欄目，關(guān)注高原活動、關(guān)愛高原生活、高原缺氧問題的研究等。8. 通過媒體關(guān)注度、提高企業(yè)知名度、讓人了解我的產(chǎn)品、知道我們的產(chǎn)品。9. 與各個電氣商城、空調(diào)商家等合作、共同合作共贏。5.5.3 產(chǎn)品服務策略我們的產(chǎn)品本身不具備很大的技術(shù)優(yōu)勢，推行服務質(zhì)量評價政策，竭力做到讓消費者滿意是一種必然的競爭策

41、略。同時更注重產(chǎn)品的售后服務，銷售之后利用客服數(shù)據(jù)庫的功能詢問使用狀況及其他情況，要想顧客之不能想，做顧客之不能做，可以極大的將價格與技術(shù)的劣勢變?yōu)橄M者內(nèi)心極為信賴的優(yōu)勢。5.5.4 價格策略根據(jù)目前我公司市場調(diào)查顯示，由于我公司將產(chǎn)品自身的成本控制十分合理，可以預留充足的利潤空間，同時，我公司運用折價低價以及心理定價策略，持續(xù)的小折扣銷售，三類商品高低差異的價格可以得到消費者的充分認可，使得消費者更多的看重商品質(zhì)量而并非相對較低的價格，以適當價位進入低端市場，足夠滿足我們的大眾消費人群。5.5.5品牌策略品牌是我們占領(lǐng)市場的關(guān)鍵所在，打不出品牌我們也就無法壯大，因此我們初期必須搶在其他潛在

42、競爭者之前打響名號，為后期進入中高端市場做準備。借助廣告手段提高知名度，進而與國內(nèi)大型企業(yè)合作，作為公司成長的資本。后期的品牌宣傳需要投入更多的資金，在大型媒體上進行宣傳，凸顯我公司的品牌價值，加快打開中高端市場的大門，進而合作機會更多、更大，有利于公司面向知名大型企業(yè)發(fā)展。5.5.6直銷策略1.價格折扣l 錯覺折價給顧客不一樣的感覺l 一刻千金讓顧客蜂擁而至（設(shè)置折扣時間）l 超值一元舍小取大的促銷策略l 降價加打折給顧客雙重實惠2.獎品折扣，必須真實有效的獎品。3.會員折扣l 退款促銷用時間積累出來的實惠l 自主定價強化推銷的經(jīng)營策略l 購物卡累計出來的優(yōu)惠4.變相折扣l 賬款歸整讓顧客看

43、到實在的實惠l 買多送變相的折扣l 銷售次性的實惠5.性別促銷l 救美打好男性這張牌l 挑選顧客商場促銷的“軟”招l(wèi) 之有道滿足女顧客的“心”需求第六章 企業(yè)組織、文化與管理本公司采用直線型管理體系，結(jié)構(gòu)看似簡單，但是領(lǐng)導關(guān)系明確、責任清晰、做到各項決定執(zhí)行迅速、高效靈活。接著我們系統(tǒng)的整理出我們公司的管理模式。同時，采取最合理科學的績效管理和激勵模式6.1組織結(jié)構(gòu)前期組織管理模式圖：公司建立初期采用直線型管理體系，結(jié)構(gòu)簡單、領(lǐng)導關(guān)系明確、責任清晰、各項決定執(zhí)行迅速、高效靈活。隨著公司的發(fā)展、規(guī)模的擴大，將根據(jù)具體情況調(diào)整相應的組織形式。中后期組織管理模式圖：6.2部門職能（前期）總經(jīng)理1）總

44、體管理投資方針和經(jīng)營策劃，提出公司長期發(fā)展的方向和目標；2）參與討論、制定和審核年度財務計劃和盈利方案；3）統(tǒng)籌規(guī)劃促進公司穩(wěn)定發(fā)展。4）任免部門經(jīng)理及主管；生產(chǎn)研發(fā)部1）主管生產(chǎn)線流程，進行設(shè)備維護、維修；2）開發(fā)新技術(shù)，引進新工藝、新設(shè)備，提高生產(chǎn)效率；3）對產(chǎn)品進行質(zhì)量監(jiān)督，對質(zhì)量負責；4）做好原材料的供應、儲備、運輸以及成品的及時調(diào)用與供應，制定庫存計劃，確定庫存管理方式。財務部1）分析投資風險，制定投資策略；2）實施年度財務計劃，核算、分析、預測財務狀況；3）擬定財務制度、單據(jù)、報表、賬目，記錄收支款項市場營銷部1）對市場進行調(diào)研分析，預測市場機會和風險；2）負責公司行銷計劃，開發(fā)市

45、場資源，做好廣告宣傳，策劃促銷活動；3）接收市場反饋信息，分析統(tǒng)計銷售狀況；4）建設(shè)、維護網(wǎng)絡服務平臺。5）溝通穩(wěn)固公司與客戶關(guān)系人力資源部1）制定人事策略，進行員工檔案管理；2）開發(fā)引進人力資源，對員工進行培訓配置，進行團隊建設(shè)；3）對員工進行績效評估，向總經(jīng)理報告人員狀況，建議人員的任免；4）建設(shè)、豐富企業(yè)文化。6.3 企業(yè)管理1.生產(chǎn)與庫存管理公司牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)的生命”的觀念，強化品牌的效應。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密性以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量， 公司采用全面質(zhì)量管理的方式，嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量。我公司在生產(chǎn)過程中嚴格遵守如下原則：以銷量確定產(chǎn)量，實行科學管理，組織均衡生產(chǎn)，并且保證

46、生產(chǎn)過程的安全性。公司建立一套完善的庫存控制系統(tǒng)，安排專人負責，明晰權(quán)責，增加從銷售到生產(chǎn)、再到采購等環(huán)節(jié)之間的信息流動。并和員工簽訂生產(chǎn)技術(shù)保密合同，保證技術(shù)的不外流，公司庫存管理重點是把庫存保持在一個僅供可以滿足交貨期的水平，即庫存量可以保證滿足臨時需要的產(chǎn)品數(shù)量。2. 推進計算機網(wǎng)絡信息化管理建立計算機網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫，提高管理效率。通過公司局域網(wǎng)進行公司內(nèi)部的交流，通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶交流；及時捕捉信息、高效快速地解決存在的問題。3. 保險管理在市場經(jīng)濟社會，特別是當我國進入WTO之后，公司不但要面臨我國國內(nèi)的諸多有關(guān)保險和法律方面的問題，而且還要面臨更多的國際交往方面有關(guān)保險和法律方面的問題。

47、公司會合理的做好公司的保險（如災害險、事故險、責任險、汽車險等）。并聘請法律顧問為公司的發(fā)展提供意見建議。4.現(xiàn)金管理合理規(guī)劃、嚴格控制企業(yè)現(xiàn)金流，初期采用集中式的資金管理，進行合理評估和日常監(jiān)控，避免產(chǎn)品占用大量資金和投資于風險大的項目。5.人力資源管理.人員培訓：企業(yè)的工人無疑是企業(yè)的主要財產(chǎn)。他們的有用技能的總體水平，與競爭對手的工人相比，每天不是提高就是降低，隨著變革的速度加快、技能老化的速度也在加快。這種技能老化速度加快的趨勢，要求特別注重教育和培訓提高創(chuàng)新的能力。.人才引進：企業(yè)在開發(fā)中，可以根據(jù)實際情況，吸引一些確實有真才實學的人才，一方面可以解決本單位的實際困難，另一方面又可指

48、導和提高本單位人員的水平。適當?shù)貜耐鈫挝灰M人才，還可以引起單位人才爭艷的競爭局面，有利于人才在競爭中成長。6.4企業(yè)理念1、創(chuàng)新理念：創(chuàng)新求生存，創(chuàng)新圖發(fā)展破舊立新，順勢求變，不能固步自封，墨守成規(guī)，不斷提升和超越自我，適應市場發(fā)展大勢，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。變則通，通則久，拋棄自守一攤，不愿流動，不敢競爭的惰性思想，建立新制度新觀念，協(xié)調(diào)組織，整合資源。2、一體理念：聚能成山，散則為沙建立命運共同體，避免一盤散沙，各自為戰(zhàn)，集而不團，實現(xiàn)利益共享，事業(yè)共享，形成命運共同體，打造具有統(tǒng)一意志的集團。樹立大局觀，胸懷全局，步調(diào)一致，確立共同目標，謀求整體優(yōu)勢，注重系統(tǒng)效率。營造良好協(xié)同氛圍，培育共

49、同責任意識，實現(xiàn)有效溝通。展開跨部門，跨領(lǐng)域，跨地域協(xié)同。3、理財理念：集中管理，高效配置，防范風險，開源節(jié)流實行集中管理集中控制的財務體系，有效引領(lǐng)控制調(diào)整經(jīng)營的全過程，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推行全面預算管理，建立健全內(nèi)部控制體系，發(fā)揮集團整體優(yōu)勢。恪守穩(wěn)健安全統(tǒng)一的財務政策，貫徹從緊從嚴從細的財務方針，推行財務人員委派制，完善財務管理制度，建立財務預警體系，設(shè)立風險預警點，及時消除財務風險，確保企業(yè)經(jīng)營安全。奉行慎重穩(wěn)健低成本的投融資原則，謹慎選擇融資渠道和方式，控制資產(chǎn)負債率，改善和優(yōu)化負債結(jié)構(gòu)，確保財務資源安排和業(yè)務拓展相匹配。將財務管理的觸角延伸到企業(yè)經(jīng)營的各個領(lǐng)域，挖掘財務活動的潛在價值，

50、加強成本控制，保持良好的財務狀況和現(xiàn)金流。4、人才理念：廣納賢才，汰弱留強招賢任能，公開透明，建立公開透明的競爭機制，為每位員工提供均等機會展示自己，讓優(yōu)秀人才在公開公平公正的競爭中脫穎而出。實行全員崗位聘任制，建立市場化的人員退出機制，圍繞職務能上能下，員工能進能出，薪酬能高能低的要求，將人力資源管理推進良性軌道，實現(xiàn)人力資源結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。5、效率理念：效率優(yōu)先，兼顧公平貫徹責權(quán)利對等原則，價值分配向貢獻大的傾斜，鼓勵內(nèi)部競爭，適當拉開收入差距，反對平均主義，為所有員工提供公平競爭機會。6、執(zhí)行理念：執(zhí)行力就是競爭力執(zhí)行力是完成經(jīng)營目標的手段和能力，是完成任務的態(tài)度和精神，是執(zhí)著跟進的責任和

51、程序?？茖W的決策只有通過到位的執(zhí)行才能最終取得成效，失去執(zhí)行力，公司就失去了長久生存和成功的必要條件。執(zhí)行力就是每一個流程精益求精，執(zhí)行鏈條環(huán)環(huán)相扣，緊緊相連，層層到位。員工盡責至善，不折不扣的執(zhí)行好各項決策和工作，重實際，說實話，辦實事，求實效，反對消極對待，推諉扯皮，置若罔聞。7、企業(yè)文化誠實責任，團結(jié)信任，用我們的手，為每個人打造新呼吸，本著以人為本，員工為體的理念進行企業(yè)管理，把責任、信任，深深印在每位員工主管的心中，企業(yè)是每個人的家，同榮辱，共進退。這里是新呼吸，是每個人的新呼吸。今天我因新呼吸而驕傲，明天新呼吸將因我而自傲。6.5效績評估與激勵制度1績效評估鑒于績效考評關(guān)系到企業(yè)整

52、體效率及員工合作態(tài)度，公司將建立員工檔案，監(jiān)督員工工作效率，并按兩個指標作為考評參照：Ø 硬性指標：如出勤率、病事假、創(chuàng)造價值、重大失職失誤等；Ø 浮動指標：創(chuàng)新理念，企業(yè)融合度（同事評價）等；考評總成績?yōu)?0%硬性指標30%浮動指標，年考評結(jié)果計入檔案并上報總經(jīng)理，直接與獎金和職務升降關(guān)聯(lián)，以便于公司挖掘人才潛力，調(diào)整員工狀態(tài)，剔除違背團隊精神的不合作者。建立合理的離職人員管理制度，使人員離開企業(yè)后仍將企業(yè)文化帶向全社會。2激勵制度Ø 改善薪酬制度,使其激勵員工提高自己行為能力的目的.對員工合理化建議和技術(shù)革新進行獎勵.Ø 注重實踐中培養(yǎng)優(yōu)秀員工,注重

53、能力與崗位的最佳配置,利用引進為輔,培養(yǎng)開發(fā)為主的晉升機制.Ø 鼓勵員工對自己能力提高進行資本投資.這樣一方面節(jié)省企業(yè)開支,另一方面在提高員工自身素質(zhì)方面得到了改善.Ø 幽默激勵.即企業(yè)的每一位成員都有自由對其他人提出自己的看法批評或建議.通過幽默畫像等委婉的方式.但禁止進行人身攻擊.Ø 帶薪假期激勵，對于過去績效排名高員工，給予增加帶薪假期長度獎勵。第七章 風險分析及其對策我公司不僅對其發(fā)展方向進行系統(tǒng)分析，同時對其可能承擔的風險進行深入分析并提出可行的對策。7.1風險分析7.1.1概述市場風險行業(yè)風險經(jīng)營風險管理風險技術(shù)風險競爭者風險財務風險原材料風險市場波動

54、風險合同協(xié)議風險人員任用風險制度管理風險資金風險借貸風險7.1.2 行業(yè)風險分析1）技術(shù)風險分析技術(shù)風險是指伴隨著科學技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)方式的改變而產(chǎn)生的威脅人們生產(chǎn)與生活的風險。如核輻射、空氣污染和噪音等。盡管在一段時間內(nèi)本公司的技術(shù)會處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位，但是本產(chǎn)品的技術(shù)含量較低易于模仿和操作的特點，無法排除其它同行業(yè)者后來者居上的威脅，所以我們要會未雨綢繆。不斷地推陳出新革新技術(shù)提高技術(shù)含量，同時做好保密協(xié)議工作。2）競爭者風險分析本公司產(chǎn)品品質(zhì)良好，價格低廉，且該技術(shù)在國內(nèi)暫時處于空白階段，而傳統(tǒng)的壓吸附式制氧、膜式制氧、電解水制氧、化學試劑制氧等主流制氧方式已經(jīng)被普遍采用。并且競爭者多

55、為財力雄厚，技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，這會是我們的市場份額和宣傳力度遭受嚴峻的競爭壓力，因此，起初我公司的競爭形勢不容樂觀。7.1.3經(jīng)營風險分析1）原材料風險分析我公司開發(fā)的產(chǎn)品雖然技術(shù)含量較低，但對產(chǎn)品材質(zhì)即材料的選用上要嚴把質(zhì)量關(guān)。我們選擇清潔可降解的塑料材質(zhì)，并經(jīng)過改良使其更加耐用。這要求我公司緊跟國際實價，注意原材料的采購實況。2）市場波動風險分析由于本產(chǎn)品對市場的依賴程度很高，我們必須抓住這個局限性的市場份額，盡可能的擴大市場占有量。3）合同協(xié)議風險分析我們將聘請專業(yè)法律人員，由于我們所面向的市場特殊，在該類風險應保持高度警惕。7.1.4 管理風險1）人員任用風險分析公司的人員人用的恰當與否

56、直接關(guān)系到公司發(fā)展的興衰，因此高層人員的管理對公司的發(fā)展是至關(guān)重要的；營銷人員對市場的開拓有舉足輕重的作用；技術(shù)人員則是公司得以生存與發(fā)展的關(guān)鍵；員工的素質(zhì)影響著產(chǎn)品質(zhì)量的安全和效率。只有科學合理的任用方式才能很好的規(guī)避風險。2）制度管理風險企業(yè)規(guī)模經(jīng)歷著由小到大的轉(zhuǎn)變，管理上難免顧此失彼造成風險?，F(xiàn)代企業(yè)越來越注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，企業(yè)制度也日趨完善，指定一個合理的企業(yè)制度對企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。7.1.5 財務風險1）資金風險分析資金是企業(yè)的命脈，資金風險主要包括籌資風險和投資風險?？刂瀑Y金風險要加強對保證金，墊資款的回收。同時要對墊資方式和使用辦法，歸還方式，違約責任等做出細致規(guī)定，最大限度減少墊資風險。另外加強資金的統(tǒng)一調(diào)度管理，加速周轉(zhuǎn)，不斷拓寬融資渠道，把握好國家扶植高新技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢，