《大學(xué)生飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書 》

1、大學(xué)生飾品店創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生飾品店創(chuàng)業(yè)方案書篇一一、創(chuàng)業(yè)概念如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨(dú)立的財富產(chǎn)業(yè);飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。時尚，潮流，雷人是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)二、競爭對手分析年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店根本沒有，所以飾品需

2、求量是很大的，以致于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更理解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的本錢不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。三、市場及顧客選擇主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購置飾品。市場主要面對的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。四、店名酷我飾品店本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。五、店面選址*學(xué)院學(xué)院北大學(xué)成附近因?yàn)閷W(xué)校附近沒有像樣的飾品店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對飾品需求量

3、較大，這里會是一個很大的市場。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。六、經(jīng)營理念及目的1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最適宜的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，表達(dá)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反響信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的場面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書飾品店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書飾品店。4、最終目的：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。七、組織機(jī)構(gòu)由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)展維修和包裝，加工等效勞。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和

4、裝飾。八、產(chǎn)品和效勞1、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品如鑰匙環(huán)，指甲剪等，文具用品筆，紙，本子等，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等效勞。2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時可以設(shè)計自己的專屬飾品聯(lián)絡(luò)我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生。九、收入來源1、所銷售商品獲得的利潤和效勞性收費(fèi)。2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校適宜場地發(fā)放。十、資金需求、籌措方法及投資回報因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購置規(guī)模，

5、預(yù)計需要大約20xx0待算元啟動資金，主要用于購置貨物、租借銷售場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣、資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在將來的一年內(nèi)收回本錢平均銷售利潤率20%計算。十一、人力規(guī)劃及其開業(yè)費(fèi)用方案雇傭一到兩個小姑娘，是漂亮mm愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客，主要負(fù)責(zé)接待顧客，假如兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，進(jìn)步她們的積極性。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析初期費(fèi)用粗算1、房租：20xx/月2、裝修費(fèi)：30003貨款：8000元4、其他費(fèi)用：1000元5、員工工資可以在第一月底結(jié)

6、，不用算在初期費(fèi)用里面6、不可預(yù)計費(fèi)用：15000元7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元共計：47000元十二、定價策略和經(jīng)營策略1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)才能的顧客。2、會員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購置獲得優(yōu)惠。3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。4、特價區(qū)：設(shè)“十元特價“五元特價“兩元特價等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)展推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的理解本店!十三、營銷推廣策略1、組織人員在不同時間去學(xué)校

7、發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書飾品店工作方案。2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客理解這些新推出來的飾品。3、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購置飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品“生日飾品“一飾定情“親情永駐等主題。每個組合包括多個小飾品。5、品牌建立：以的效勞，惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以惠的價格買到他們心儀的飾品。大學(xué)生飾品店創(chuàng)業(yè)方案書篇二一、概要某禮品開

8、發(fā)和籌劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)的到達(dá)267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的到達(dá)1288元，的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友誼和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，興隆國家已

9、逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期開展階段。其市場潛力宏大。二、公司描繪1.公司名稱：*商貿(mào)-x98工藝禮品專業(yè)連鎖店2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進(jìn)展到底3.公司效勞：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂4.公司形式：股份制5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營三、公司經(jīng)營策略1、行業(yè)現(xiàn)狀一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩“愛情氧吧、“快樂365、“把戲年華、“5151“色可兒“阿呀呀“時尚青年等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至

10、少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店開展不平衡，沒有真正形成規(guī)模效益。另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。2、市場分析據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為進(jìn)步企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友誼和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等

11、教育機(jī)構(gòu)100多個，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。3、經(jīng)營形式以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)展策略擴(kuò)張，針對大學(xué)生消費(fèi)市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)展合作。進(jìn)展品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的開展。4、營銷策略實(shí)行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一效勞質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)展全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。四、竟?fàn)幏治?、競爭對手“個體店“夫妻店。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，

12、故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，效勞較差.同時，商品的時尚性新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店那么是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一的運(yùn)做形式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的本錢，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費(fèi)者。同時連鎖店可進(jìn)展一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店“夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費(fèi)者提供更好的購物享受和自由度。2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的標(biāo)準(zhǔn)化、

13、規(guī)模化、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重開展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)效勞和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，開展不平衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接收理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲藏，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實(shí)惠的價格，更加人性化的效勞。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競爭

14、性。五、經(jīng)營要點(diǎn)1、員工要求：a.營業(yè)員：老實(shí)守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答才能和敬業(yè)精神;b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。2、人員裝備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名50平方米。3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。限度留住人才;4、用人原那么：充分給予每個員工以信任和時機(jī)，用其所能，用盡所能;5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;6、定價原那么：a.新產(chǎn)品特色品上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;b.促銷品一個月后滯銷品改9.8為5，如

15、51525;c.特價品三個月后滯銷品降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。7、利潤率：a.獨(dú)特個性時尚商品當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品為50%;b.一般個性時尚商品周邊同行店無售商品為40%;c.常規(guī)個性時尚商品周邊同行店有售商品為35%;d.熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品上述a、b類商品除外為30-25%。8、促銷活動：a.消費(fèi)卡：凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取，累計達(dá)29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi);b.會員卡：消費(fèi)可累計達(dá)29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠，以穩(wěn)固老顧客;c.結(jié)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進(jìn)展適當(dāng)?shù)男?/p>

16、傳，進(jìn)步知名度;e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;f.團(tuán)購：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀(jì)念品;g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)展特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想方法創(chuàng)造活動日，如和好日、抱歉日、想您日等。六、財務(wù)分析1、前期投入按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。方案前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。2、融資方式公司以36個

17、股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負(fù)債的形式，到企業(yè)開展進(jìn)一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的開展。3、投資收益按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)本錢計120xx元，其中房租6000元，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元4人，包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。七、遠(yuǎn)景規(guī)劃經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的開展。將西安市為起點(diǎn)，打好根底。開展到周邊如成

18、都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。大學(xué)生飾品店創(chuàng)業(yè)方案書篇三如今賣飾品很有市場，漂亮得意的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜歡。一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn)貨價格在4元的東西定價大概在6-12塊之間。如此宏大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是終究怎樣做好一個飾品店，如今讓我們來看看其詳細(xì)操作：做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更劇烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意風(fēng)格，標(biāo)準(zhǔn)、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對精品店而言。12萬大概在2040平米左右。