2018網(wǎng)絡(luò)營銷計劃(2)

1、2018 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃2018網(wǎng)絡(luò)營銷計劃（一）一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為 執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想， 協(xié)調(diào)行動， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個 方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根 據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢， 因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營 銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案

2、已不適應(yīng)變化后的市企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析行業(yè)外部環(huán)境分析政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析消費需求分析、網(wǎng)頁分析三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標 網(wǎng)絡(luò)營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為XXX 萬件，預計毛利XXX萬元，市場占有率實現(xiàn)XX。四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分

3、析、網(wǎng)站運營分析等2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化、網(wǎng) 頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化3、網(wǎng)站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、 網(wǎng) 絡(luò)廣告投放五、如何廣告宣傳1）原則： 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹 立公司形象。 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段 上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳 效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2）實施步驟可按以下

4、方式進行： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品 知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各 項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。 還要考慮費用支出，一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為 原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷 優(yōu)勢。2018網(wǎng)絡(luò)營銷計劃（二）網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即 明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨 的優(yōu)勢

5、、機會和威脅（即 SWOT 分析），然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進行 細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具 體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。（一）明確組織任務(wù)和遠景要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠 景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng) 營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基 本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和計劃 的制定將以這些基本目標為指導。表述合理

6、的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，應(yīng)當對 具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長 12%”，“品牌知名 度達到 50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間 期限。（三）SWOT 分析除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具， swot 分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基 本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)臵網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制 定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。四）網(wǎng)絡(luò)營銷定位為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)

7、絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全 盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。（五）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基 本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。（六）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括 4P 策略網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計；網(wǎng)上 促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系，（七）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通

8、過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的 一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手 段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線 營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷、微博 營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以 互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非 常小的一個分支。網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的 一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定

9、義 網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和 目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工 具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必 須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具備什么？1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù) 優(yōu)勢，當然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人 和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮 的感覺。2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意?，F(xiàn)在是眼球時代，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的特色性的推廣方 式吸引客戶的眼球才是王

10、道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活 動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè) 學習。3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重前期的準備。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策 劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié) 合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 的時候就忘記了市場調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運作。4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案要注重機遇的把握。機會轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商 業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng) 絡(luò)營銷，勢必會對傳

11、統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過以上提供的四點，認真做好才能以最大限度保 證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行性和創(chuàng)造性。2018網(wǎng)絡(luò)營銷計劃（三）網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步，是資訊時代企業(yè)營銷的 重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng) 絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始現(xiàn)實應(yīng)用。作為年輕的技術(shù) 型企業(yè)，本企業(yè)有條件且有必要開展積極的嘗試，使企業(yè)的營銷工作 步入全新的軌道，確保企業(yè)繼續(xù)跳躍式高速成長。以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前 基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企

12、業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：（1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還 未出現(xiàn)。（5）本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：（1）客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成 本高。（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。2、目前可能存在的不足：（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究， 其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路

13、，沒有專業(yè)部門或?qū)?職經(jīng)理承擔責任整體實施。（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊 含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作 用。（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷 的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法， ISP 提供的服務(wù)等等。（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估3、結(jié)論：1、 初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長 前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方 法重大變革的可能。2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度 有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目

14、標，改進不足，制定措 施，快速推動。二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法 與速度推動其成長，需從下列因素考慮：（1）從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè) 部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制 定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益 更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨 勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電 子商務(wù)而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的 運用既是新

15、的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子 商務(wù)的必要的積累與準備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件 下管理及經(jīng)營的水平。應(yīng)當說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問 題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適 應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持 技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)， 企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更 快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效

16、果緩慢。我們需要嘗試新的 營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否 保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件 下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難 保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是 誕生了新的技術(shù)或市場手段。XX 行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技 術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與 WTO 后即 將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基 礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜，我們的

17、 市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐 我們繼續(xù)趕超的僅 *技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦 法成本高、難度大，難以勝任。網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企 業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟 新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能 贏取全新的競爭局面。3）從企業(yè)營銷工作的特點考慮網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先 進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每 周 7 天，每天 24 小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營 銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，

18、網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨 及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實 現(xiàn)）。本企業(yè)營銷工作的特點：A、產(chǎn)品特點：LG2無憂研修網(wǎng)-復雜程度高、標準化程度高；B、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導性 質(zhì)；C、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；D、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本；B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；D 、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步

19、取消 人員推銷的可能；E 、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通 過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時大幅降低費 用；F、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低 成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生 影響。2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：（1）充分認識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認 可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應(yīng)策略，制定計劃，積極推 動，促其充分成長。2018網(wǎng)絡(luò)營銷計劃（四）1、1 時代背景與方向在當今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著 巨大

20、的演變。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演變的產(chǎn)物之 一。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定 了基礎(chǔ)。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一 或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場 進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營銷 方案策劃書。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者 群體、地理位臵半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產(chǎn)品交易會沒 有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任 何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理；消費者 了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動

21、地從傳媒接受 信息并重等。1、2 行業(yè)背景與方向當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新 穎、時尚，而消費者的購買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天 的消費新寵。 20xx 年我國休閑食品市場容量已達到 300 億元左右。雖 然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為 22、6 克，遠低于發(fā)達 國家人均消費 2、7 千克的消費水平。中國的人口基數(shù)大、消費層次豐 富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多， 休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售 份額。網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。

22、現(xiàn) 在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品 觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有 領(lǐng)導品牌，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的 市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大 市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食 品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限。另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸 熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛 力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重 要。當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，

23、機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在 新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略 和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。 it 技術(shù)與營銷的關(guān)系 需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則 是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)強化 與顧客間的互動，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等。2、市場分析2、1 網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境2、1、1 競爭環(huán)境的變化1、市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無 須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均 等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng) 營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可 以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本。2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互 聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同， 且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。3、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的