房地產的銷售技巧分析

1、二、發(fā)現(xiàn)需求二、發(fā)現(xiàn)需求 需求無處不在,優(yōu)秀的營銷員在于尋求客戶的需求,建立同理心.從而達到其銷售的目的.三、創(chuàng)造需求三、創(chuàng)造需求w1、觀察力要在短時間內敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向， 面對產品時，要能立即觀察出產品的優(yōu)缺點、特性、對策和解決方法。w2、理解力要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。w3、創(chuàng)造力新產品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。w4、想象力要付于產品的想象力，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。四、激發(fā)需求四、激發(fā)需求w1、判斷力良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗涂地，前功

2、盡棄。w2、說服力有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優(yōu)點，常能贏得客戶的心動而成交。w3、分析力站在客戶立場分析市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Γ⒈容^附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。二、滿足需求二、滿足需求w一、投資性一、投資性w如為非需求性或非必要性之購買行為，這種市場形態(tài)的顧客多為第二次購買，購屋性質以套房或辦公室為多數。w二、需求性二、需求性w多為切身需求或居住、辦公或經商之購買行為。產品對象多為純住家、店面住家或辦公室，此種需求者多為第一次購買。w三、投機性三、投機性w為短期資金之流通運用并預期增值或因物價波動，而產生購買動機，并于短期內即預期拋售之購買行為

3、。w四、保值性四、保值性w因預期漲價、貨幣貶值或物價波動，而將資金提出購買商品避免因物價上漲而導致貨幣貶值。 w做銷售是痛苦的,是一個蛻變的過程.正如水一樣弱小,但成功的銷售是快樂的,是一個化蝶的結果.正如水一樣的力量房地產營銷實戰(zhàn)訓練培訓師-閔新聞w一、【學歷背景】一、【學歷背景】w1、上海同濟大學、上海同濟大學 土木工程專業(yè)（本科）土木工程專業(yè)（本科）w2、上海交通大學、上海交通大學 營銷管理專業(yè)（營銷管理專業(yè)（MBA)w二、【職業(yè)履歷】二、【職業(yè)履歷】w1、曾在中原地產銷售總監(jiān)、曾在中原地產銷售總監(jiān)5年，易居地產副總年，易居地產副總3年，地產實戰(zhàn)經驗年，地產實戰(zhàn)經驗12年。年。w2、擁有

4、講師證和心理學及經紀人證三證資質的房地產特級講師。、擁有講師證和心理學及經紀人證三證資質的房地產特級講師。w3、擁有、擁有5年的房地產職業(yè)講師授課經歷年的房地產職業(yè)講師授課經歷,滿意率達到滿意率達到90%以上。以上。w三、【授課風格】三、【授課風格】w1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效方式；易懂有效方式；w學員學員100%參與實操訓練；理論講授參與實操訓練；理論講授40、實操訓練、實操訓練35、案例討論、案例討論15%、經驗分享與現(xiàn)、經驗分享與現(xiàn)場答疑場答疑10。w2、用、用“心心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產實戰(zhàn)訓練，真正大幅度提升房地產和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產實戰(zhàn)訓練，真正大幅度提升房地產利潤績效。利潤績效。w3、運用教練引導技術和心理學、神經語言學、催眠、右腦和、運用教練引導技術和心理學、神經語言學、催眠、右腦和NLP等心智訓練模式，通過等心智訓練模式，通過外力和學員內心外力和學員內心 的碰撞，將正確的觀念轉化成為信念，讓學員學會正確方法，讓這種有