關(guān)于暑期實(shí)習(xí)的心得體會范文三篇

1、關(guān)于暑期實(shí)習(xí)的心得體會范文三篇 校園生活在我們眼里是那么的輕松快 樂，然而快樂的時光總是那么短暫的，接下來就要進(jìn)入社會單位實(shí)習(xí)了。下面 是小編和大家分享的關(guān)于暑期實(shí)習(xí)的心得體會范文三篇,提供參考，歡迎你的 參閱。心得體會關(guān)于暑期實(shí)習(xí)的心得體會范文1作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實(shí)習(xí)的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗(yàn)， 將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那 一時刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語 以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一 種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人，盡快熟

2、悉崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程 是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的是書本的知識，只 是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這 樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。經(jīng)過九天的實(shí)習(xí)，漸漸地我對公司運(yùn)輸生產(chǎn)的整個操作流程有了一個較完 整的了解，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。通過實(shí)習(xí)，我拓寬了自 己的知識面，現(xiàn)把學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下：此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我領(lǐng)悟了 “理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運(yùn)用 所學(xué)知識解決處理實(shí)際問題的方法和技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效 方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法，同肘我體驗(yàn)到了社會工 作的艱苦性。實(shí)習(xí)中也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不

3、足，我想這對我以后的工作 和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說，大學(xué)是個象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場、 學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉(zhuǎn) 換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不 要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次 實(shí)習(xí)提供了這樣一個機(jī)會，讓我接觸到真實(shí)的職場，有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢 業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)變。在實(shí)習(xí)的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較 早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的

4、時光。實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷 的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有 過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來 需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮地進(jìn)入到自己的下一個角色，做好自己的階 段規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力奮斗。關(guān)于暑期實(shí)習(xí)的心得體會范文2作為化學(xué)系的大學(xué)生，20xx的暑假，為了聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)理論與實(shí)踐相 結(jié)合，我走進(jìn)化工有限公司，進(jìn)行為期二周的暑假社會實(shí)習(xí)，現(xiàn)總結(jié)如下：通過聯(lián)系實(shí)際，希望能夠從實(shí)際生產(chǎn)中獲得知識和技能，提高處理實(shí)際問 題的能力，培養(yǎng)勞動觀念和務(wù)實(shí)作風(fēng)，最重要的是通過實(shí)

5、踐鍛煉自己的能力， 學(xué)到在課堂中學(xué)不到的東西，這些對于我們在今后的工作和學(xué)習(xí)生活中都有極 其重要的作用，也讓自己在畢業(yè)時能較快適應(yīng)社會，處理好人際關(guān)系，為自己 能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。通過安排到脂肪酸車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè) 置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制流程，在這十天的時間里，下到生產(chǎn)車間 后，先了解整個脂肪酸生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品 入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認(rèn)識，這對我熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作 打下良好基礎(chǔ)。其中，先前我對脂肪酸的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我不僅了 解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了脂肪酸的生產(chǎn)工藝流程和用途。由

6、于季節(jié)和溫 度等條件的限制，對機(jī)器開工的時間長度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對一 些流水線的參觀，使我感受頗深。要想在里面做一名合格的工作人員，對基 本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐。在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄等一些資料 給我看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，我積極向工作 人員請教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我對車間的整個產(chǎn)品檢驗(yàn)的程序方法有了一 定上的認(rèn)識。由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時刻有人，車間的 工作人員采取四班兩倒（一天白班12小時一天晚班休兩天）和常白班制度。我 所在的車間有四個人（主任，工藝員等）上長白班

7、，其他人分成甲乙丙丁四個 班四班兩倒。雖然我沒有被正式分配，但我時刻都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律， 遇到不懂不明的地方都積極象其他工作人員請教，以免造成安全事故。在車間 里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我先查看了每個儀器和設(shè)備，并了解了他們的 名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我耐心講解。為了更好的工作，我把 工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境。當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是安 全，因此我剛進(jìn)車間時主任就給我上了一堂安全教育課，最重要的就是“第一 是安全，第二是安全，第三還是安全” o后來我被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我就可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)。在日復(fù)一日的工作中，我學(xué)到了一些 技術(shù)手段，進(jìn)一步

8、提高了工作效率。生產(chǎn)工藝流程脂肪酸是應(yīng)用相當(dāng)廣泛的工 業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn) 定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等；在醫(yī)藥方面，用于制取各種制 劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)脂肪酸年需求量30萬噸，年產(chǎn)量 20萬噸，缺口 10萬噸，市場需求量很大。脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應(yīng)生成粗脂肪酸和甘油水，生成 的粗脂肪酸經(jīng)蒸餛工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應(yīng)是原料經(jīng)過兩個 以上的水解塔，所述的水解塔內(nèi)采用導(dǎo)熱油加熱；所述的蒸餡工藝是先采用真 空蒸餡裝置對脫氣塔內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餛，冷凝后而得的成 品。關(guān)于暑期實(shí)習(xí)的

9、心得體會范文3時間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這 里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí) 習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過 兩個多月的實(shí)習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗(yàn)。以后就是社會上 的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工 作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我 介紹一下我在公司所要做的事情：1客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給我 們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2報(bào)價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢

10、，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠 家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價。3得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase ordero4下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部 讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。5業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核 表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單 傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管 理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng) 公司總經(jīng)理審批才行。合

11、同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知， 通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西 聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。7驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn) 行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則， 因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。8制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票， 裝箱單等文件。9發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。d 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶己發(fā)貨，并且一個

12、星期左右要詢問客 戶是否收到貨物。選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化 的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說 要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次， 要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得 調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容 易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation, commercial invoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù) 文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思

13、能夠用簡單的文字表達(dá)清楚 就行。信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電 話里以及網(wǎng)上和客戶打招嗯問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招 口忽。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的 交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后 最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任 何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度， 二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束， 而是下次銷售活動的開始。銷售工作

14、不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開 始” o成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè) 務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易 牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問 一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也 不能代替執(zhí)著。天分不能一一有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能一一 人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能一一世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的 人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做 一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個 人以

15、前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是 常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談 了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音 愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始 真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你,什么你 該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這 就是社會人的責(zé)任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去 克服。兩個多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個星期，讓我能夠?qū)ν?貿(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會可以接觸