杭州某創(chuàng)意服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、序 號： 編 碼： 浙江省第二屆高職高?！疤魬?zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽作品申報(bào)書 作 品 名 稱 杭州哇哇創(chuàng)意服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 學(xué) 校 全 稱 浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 申 報(bào) 者 姓 名 陸琦宏，藍(lán)倩，金盈盈，屠何丹 （集體名稱） 經(jīng)貿(mào)學(xué)院 類別：生產(chǎn)工藝革新競賽工作流程優(yōu)化競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽社會調(diào)研論文競賽 二 九 年 九 月申報(bào)作品情況（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽）作品名稱哇哇創(chuàng)意城服務(wù)發(fā)展有限公司學(xué)校全稱浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院指導(dǎo)老師及聯(lián)系電話楊程燕婉競賽團(tuán)隊(duì)姓名性別學(xué)院/系年級專業(yè)電話電子郵箱負(fù)責(zé)人陸琦宏女經(jīng)貿(mào)學(xué)院企管081613616537994112715849其他成員金盈盈女

2、經(jīng)貿(mào)學(xué)院企管081613616537466702290822藍(lán) 倩女經(jīng)貿(mào)學(xué)院企管08161361653795489360716屠何丹女經(jīng)貿(mào)學(xué)院企管081613616538434919412998呂瑛珺男設(shè)計(jì)系林學(xué)院家具07315869101060lyj889陳 琳女計(jì)算機(jī)系傳媒電科0213819100040chenlinlucky競 賽 作 品 簡 介在這個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)代，人們越來越多的開始關(guān)注產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，不再僅僅滿足于純粹物質(zhì)的需求。尤其是年輕一代，越來越多的開始崇尚一種獨(dú)創(chuàng)的個性。 目前，創(chuàng)業(yè)已廣泛應(yīng)用于各類產(chǎn)品之中，從吃、穿、住、行等各方面給人們生活帶來新意與享受。一般創(chuàng)

3、意成果主要以無形方式和有形產(chǎn)品予以呈現(xiàn)?！巴弁蹌?chuàng)意城”網(wǎng)站正是根據(jù)這一客觀需求應(yīng)運(yùn)而生，主要致力于日用有形創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)、展示與銷售。這個虛擬“創(chuàng)業(yè)集市”將給有思想有創(chuàng)意的年輕人一個自由發(fā)揮的空間，給他們一個可以將自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品獲得經(jīng)濟(jì)效益的舞臺。同時(shí)通過這個平臺匯集各種創(chuàng)意，為我公司自主開發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品提供廣泛優(yōu)秀的創(chuàng)意支持。 為此，“哇哇創(chuàng)意城”以建立一個屬于創(chuàng)意人才和產(chǎn)品的“硅谷”為目標(biāo)，提出“讓無限創(chuàng)意從哇哇開始”的口號，歡迎各行各業(yè)有創(chuàng)意的人士加入這個屬于“創(chuàng)客”們的天地，在這里展示自己的構(gòu)想與才華并實(shí)現(xiàn)自己的夢想。讓自己的創(chuàng)意成為可能，讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！ 基于創(chuàng)業(yè)的階段性發(fā)展，

4、網(wǎng)站規(guī)劃中將產(chǎn)品主要分為：服飾類、家居類、休閑類、美容類、文體類等幾大類。在創(chuàng)業(yè)初期，公司自主研發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品主要為服飾類，其中包括創(chuàng)意襪與飾品，隨著公司經(jīng)營發(fā)展與規(guī)?；?。將逐步在多個領(lǐng)域開發(fā)新產(chǎn)品，推向新市場。公司經(jīng)營理念先進(jìn)、經(jīng)營模式新穎、通過網(wǎng)絡(luò)銷售與加盟店連鎖經(jīng)營相結(jié)合。將以最快速度構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，從而快速打開市場，占據(jù)有利地位。公司自有創(chuàng)意產(chǎn)品由本公司與浙江理工大學(xué)設(shè)計(jì)中心合作研發(fā)，知識產(chǎn)權(quán)歸本公司所有。由于創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)將其有廣闊的市場前景。因此，本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展將充滿活力。具有廣泛社會價(jià)值與經(jīng)濟(jì)效益。學(xué)?？蒲泄芾聿块T簽章 年 月 日目錄一項(xiàng)目介紹1.項(xiàng)目簡介

5、6; 時(shí)代背景 在這個經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代，人們已不再單純的滿足物質(zhì)方面的需求，而是更多的開始注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也因此應(yīng)運(yùn)而生，并開始作為一種新興產(chǎn)業(yè)不斷地發(fā)展壯大。不僅如此，如今這個時(shí)代也是個崇尚標(biāo)新立異的時(shí)代，因此越來越多年輕人開始追求一種獨(dú)創(chuàng)的個性。Ø 創(chuàng)意城由來 根據(jù)這一客觀需求，我們欲建立“哇哇創(chuàng)意城”網(wǎng)站這一屬于創(chuàng)意者的虛擬“創(chuàng)意集市”，通過它給有思想有創(chuàng)意的年輕人一個自由發(fā)揮的空間，給他們一個可以將自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品并且換取經(jīng)濟(jì)效益的舞臺。同時(shí)通過這個平臺收集各種創(chuàng)意，為我公司自主開發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)提供優(yōu)秀的創(chuàng)意支持。目前，我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才相當(dāng)?shù)娜狈?/p>

6、，專業(yè)創(chuàng)意人才總量、結(jié)構(gòu)和素質(zhì)還不能夠適應(yīng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的要求，并且全國還沒有類似“哇哇創(chuàng)意城這樣的將創(chuàng)意產(chǎn)品最終投入生產(chǎn)銷售，轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益為目的的創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)平臺，具有很高的市場價(jià)值和社會意義。Ø 創(chuàng)意城的目標(biāo) 哇哇創(chuàng)意城以建立一個屬于創(chuàng)意產(chǎn)品和人才的“硅谷”為目標(biāo)，提出“讓無限創(chuàng)意從哇哇開始”的口號，歡迎各行各業(yè)有創(chuàng)意的人士加入這個屬于“創(chuàng)客”們的天地，在這里展示自己的構(gòu)想并實(shí)現(xiàn)自己的夢想。讓自己的創(chuàng)意成為可能，讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！2.經(jīng)營模式 Ø 杭州哇哇創(chuàng)意服務(wù)發(fā)展有限公司，將以網(wǎng)站（“哇哇創(chuàng)意城”）與實(shí)體店相結(jié)合的方式來推廣經(jīng)營，以開發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品并投入銷售為主，以通

7、過平臺提供給顧客創(chuàng)意獲利為輔，意在促成創(chuàng)意產(chǎn)品與傳統(tǒng)制造業(yè)的完美結(jié)合。同時(shí)，我公司將定期舉辦創(chuàng)意類文化交流活動，組織創(chuàng)意大賽，挖掘創(chuàng)意人才，推廣創(chuàng)意產(chǎn)品，打造“創(chuàng)意集市”的新概念，從而推動文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在推動整個行業(yè)的蓬勃發(fā)展中尋求自身的發(fā)展，為自身開拓更廣闊的前景，“把創(chuàng)意變生意，把智慧變實(shí)惠”。讓“哇哇”走出杭州，走出浙江，走向全中國，走向全世界！Ø 基于創(chuàng)業(yè)的階段性發(fā)展，網(wǎng)站規(guī)劃中將產(chǎn)品主要分為：服飾類、家居類、休閑類、美容類、文體類等幾大類。在創(chuàng)業(yè)初期，公司自主研發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品主要為服飾類，其中包括創(chuàng)意襪與飾品，隨著公司經(jīng)營發(fā)展與規(guī)?；⒅鸩皆诙鄠€領(lǐng)域開發(fā)新產(chǎn)品，推向新

8、市場。Ø 公司運(yùn)作分為二個部分：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、實(shí)體經(jīng)營（1）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營：l 開創(chuàng)“哇哇創(chuàng)意城”這個平臺，廣泛搜集創(chuàng)意與展示作品。l 選購適合研發(fā)自主產(chǎn)品的創(chuàng)意并投入生產(chǎn)銷售l 開拓與企業(yè)，廠商，顧客多方面的渠道，讓其在哇哇創(chuàng)意城這個平 臺上選購或者定制自己需要的創(chuàng)意產(chǎn)品，并投入生產(chǎn)l 為保證網(wǎng)上銷售的便利與效果，我們將前期通過淘寶網(wǎng)建立網(wǎng)上購物服務(wù)，后期贏得穩(wěn)定后將加大自有網(wǎng)站開發(fā)投資，逐步形成專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，真正形成完整的“創(chuàng)意城”（2）實(shí)體經(jīng)營：l 選擇下沙高教園區(qū)為依托，在創(chuàng)意園開一家實(shí)體展示經(jīng)營店l 實(shí)體店的主要作用：a選取哇哇創(chuàng)意城中的優(yōu)秀創(chuàng)意將其轉(zhuǎn)化為實(shí)物產(chǎn)品展出 b.銷售

9、我公司主打產(chǎn)品（近期：創(chuàng)意襪，飾品；遠(yuǎn)期：各種日用品類的創(chuàng)意產(chǎn)品）l 創(chuàng)業(yè)加盟店：將我公司產(chǎn)品以較低的價(jià)格出售給有意向自主創(chuàng)業(yè)的 人士，使其成為加盟商，幫助其創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司的盈利，達(dá)到雙贏的結(jié)果。二、產(chǎn)品與服務(wù)1.產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃（1）“哇哇創(chuàng)意城”介紹l “哇哇創(chuàng)意城”的產(chǎn)品a.自主研發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品，現(xiàn)階段主要是以哇哇創(chuàng)意襪為主，同時(shí)開發(fā)銷售一部分的創(chuàng)意飾品。b.代理日用創(chuàng)意產(chǎn)品，通過哇哇創(chuàng)意城的網(wǎng)站進(jìn)行展示與銷售。c.通過“哇哇創(chuàng)意城”網(wǎng)站收集各種創(chuàng)意，通過評比排名，從中挑選一部分優(yōu)秀的創(chuàng)意，投入生產(chǎn)并且進(jìn)行銷售。d.為各類企業(yè)提供創(chuàng)意的支持，企業(yè)可通過“哇哇”平臺選購自

10、身所需要的“創(chuàng)意”。l 服務(wù)項(xiàng)目a.為創(chuàng)意人士提供一個展示自己的創(chuàng)意并且有機(jī)會讓自己的創(chuàng)意成為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的平臺b.免費(fèi)提供給廠家一個可以展示并且銷售其創(chuàng)意產(chǎn)品的平臺，而廠商給予設(shè)計(jì)要素的支持，簽訂合作協(xié)議，促成雙贏的局面。 c.與社會各類相關(guān)創(chuàng)意工作室合作，進(jìn)行創(chuàng)意資源的交換。(2) 哇哇創(chuàng)意襪介紹l Ø按設(shè)計(jì)分：a、混搭襪系列 b、故事系列 c、搞怪整蠱系列 d、情人專屬系列，e、特立獨(dú)行系列 f、運(yùn)動系列 g、動漫卡通系列 h、禮品系列l(wèi) 按功能分： a、果香襪b、保健襪c、驅(qū)蚊襪l 按價(jià)格分為：Ø a、低檔襪b、中檔襪c、高檔襪（3）創(chuàng)意襪樣品圖：l 禮品系列高

11、檔襪高檔襪l 運(yùn)動系列高檔襪l 搞怪整蠱系列的中檔襪l 故事系列的中檔襪l 情侶專屬系列的低檔襪（4）飾品類簡介： 銀飾品：手鏈、項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、胸針、吊墜等。精品類:茶具、碗碟、咖啡杯、相框、陶瓷精品等。休閑類:休閑包、圍巾絲巾、帽子等。其他：毛絨玩具、發(fā)飾頭巾、手表等小件物品。2.產(chǎn)品的研究與開發(fā)l 創(chuàng)意襪的主要技術(shù)路線研發(fā)：a、制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣策略，形成獨(dú)特的風(fēng)格走向，和面料配比顏色搭配。b、使用珍珠纖維混紡紗線，在面料上保證質(zhì)量問題。c、利用網(wǎng)狀立體編織防勾設(shè)計(jì)、雕空設(shè)計(jì)、真跟設(shè)計(jì)、五趾設(shè)計(jì)的技術(shù)，不斷更新產(chǎn)品。 d、面向青年市場，研發(fā)更適合青年心里的創(chuàng)意襪產(chǎn)品系列。l 技術(shù)支持：

12、a、組建專業(yè)優(yōu)秀的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。b、采納好的創(chuàng)意，與廠商進(jìn)行合作進(jìn)行生產(chǎn)銷售。c、網(wǎng)站與創(chuàng)客合作。d、浙江理工大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)中心合作研發(fā)。3.未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃在未來的三年內(nèi)，以創(chuàng)意襪為主打產(chǎn)品，開發(fā)新款式，不斷擴(kuò)大市場份額。同時(shí)不斷開拓創(chuàng)意飾品市場，把市場做細(xì)，爭取更大的市場份額。五年內(nèi)的目標(biāo)是進(jìn)軍其他日用品市場，把市場做大，給予哇哇巨大的業(yè)務(wù)增長空間。同時(shí)，專門針對日用品市場，保證產(chǎn)品的創(chuàng)新性和流通性，控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。哇哇創(chuàng)意城上持續(xù)收集創(chuàng)意和發(fā)展創(chuàng)客，形成一定規(guī)模的創(chuàng)意庫與人才庫，為企業(yè)未來的運(yùn)作提供服務(wù)。三、行業(yè)與產(chǎn)品市場分析1.目標(biāo)市場本公司產(chǎn)品的目標(biāo)人群定位于創(chuàng)客和消費(fèi)者，著重面向大學(xué)

13、生、年輕的上班族等追求時(shí)尚個性的人群。就目前而言，我們主要針對大學(xué)生市場，大學(xué)生既是創(chuàng)客也是消費(fèi)者。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前全國16-25歲的人口有2.4億，而全國大學(xué)生約有1800多萬人，浙江將近83萬人，杭州在校大學(xué)生將近52萬人，公司所在的下沙則有20多萬的大學(xué)生，這是個非常龐大的消費(fèi)市場。為此，我們針對杭州市場專門進(jìn)行調(diào)查。在我們發(fā)放的100份問卷中，回收93份。其中100人中有70%的人愿意嘗試購買2雙以上“哇哇”創(chuàng)意襪，調(diào)查顯示平均每人每年要買10雙襪子，哇哇就有占領(lǐng)其中2雙的可能。據(jù)此預(yù)測，杭州52萬學(xué)生中有70%將成為客戶，即35萬人。按每人兩雙計(jì)，則市場市場容量可達(dá)140萬只，根

14、據(jù)市場推進(jìn)的階段性，我們計(jì)劃第一年將有30%的市場份額，即銷售量約計(jì)40萬只，由此可見市場容量相當(dāng)?shù)凝嫶蟆Ｎ磥砣廖迥晖ㄟ^產(chǎn)品的推廣與宣傳，不斷的擴(kuò)大市場份額，逐步走向全國市場。2競爭力分析在此，我們主要以夢娜襪業(yè)和威客代表型企業(yè)作為競爭者進(jìn)行分析產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢襪子夢娜1. 高品牌知名度 2. 建立了穩(wěn)定而強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，市場占有率高3. 出口量是我國最大的1. 只是一般性的襪子，缺乏新意，創(chuàng)新發(fā)展跟不上需求2. 營銷渠道不夠全面哇哇1. 以創(chuàng)意性見長2. 系列眾多，產(chǎn)品豐富多元化3. 消費(fèi)者以年輕人為主，目標(biāo)市場明集中確突出1 消費(fèi)人群單一，目前只針對年輕人等2 新創(chuàng)的品牌，知名度低3 銷售渠

15、道不夠?qū)捑W(wǎng)站威客1. 有一定知名度，廣告效應(yīng)強(qiáng)2. 分類眾多，服務(wù)多元化3. 相對傳統(tǒng)網(wǎng)站具有一定拓新性，開辟另一新的市場，相對競爭者少1. 網(wǎng)站內(nèi)容過雜，不夠細(xì)分、明確，難以定位2. 搜索引擎跟不上3. 智力成果標(biāo)價(jià)、分類和適用性還存在一定弊端哇哇1. 目標(biāo)專一、突出，以創(chuàng)意為主2. 以專業(yè)獨(dú)特的形式出現(xiàn)，占據(jù)先機(jī)市場3. 為創(chuàng)意者提供平臺，吸納創(chuàng)意，提供一定創(chuàng)業(yè)機(jī)會4. 活動豐富，形式眾多，是專為年輕人而設(shè)1. 新建網(wǎng)站，知名度低2. 前期投入大，市場較難拓寬3. 網(wǎng)站體系不夠全面4. 銷售渠道不寬，缺少網(wǎng)民支持哇哇機(jī)會1. 主推創(chuàng)意主打，以創(chuàng)意出新，獨(dú)一無二，吸引消費(fèi)者2. 該領(lǐng)域還剛崛

16、起未充分開發(fā)，市場前景廣闊3. 目前我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家政策大力扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)威脅1. 創(chuàng)意具有風(fēng)險(xiǎn)性，消費(fèi)者的接受能力無法控制2. 消費(fèi)人群單一，存在相對風(fēng)險(xiǎn)性3. 知名度欠缺，易受限制總結(jié)： 我們將“哇哇”定位于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，而文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)又是一種新興的產(chǎn)業(yè)?！巴弁邸彼\(yùn)用一種全新的經(jīng)營模式，欲以創(chuàng)意帶動產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新。相對于我們的競爭對手-夢娜，它是傳統(tǒng)襪業(yè)的代表，我們的“創(chuàng)意”就是賣點(diǎn)，讓我們得以在襪業(yè)中開辟一個新的空間，占據(jù)新的市場。而作為我們網(wǎng)站的競爭者-威客，它是以一種類似于中介平臺的網(wǎng)站，從中獲取一定的“中介”利潤，主要從事無形類創(chuàng)意項(xiàng)目的服務(wù)，與“哇哇”從

17、事有形創(chuàng)意產(chǎn)品銷售和服務(wù)是有很大的區(qū)別，并且我們的網(wǎng)站是一個吸收平臺，吸收創(chuàng)意為己用，再輸出創(chuàng)意產(chǎn)品，從而使我們與創(chuàng)客都獲得一定利潤，達(dá)到另一種雙贏。同時(shí)我們的網(wǎng)站把大學(xué)生既當(dāng)作消費(fèi)者也當(dāng)作創(chuàng)業(yè)合作伙伴，關(guān)系親密，發(fā)揮大學(xué)生服務(wù)自身的優(yōu)勢，有利于市場開拓。 但在與夢娜、威客比較中我們“哇哇”也存在諸多問題，即我們的實(shí)力背景是與其無法匹敵的，他們已有一定的品牌知名度和品牌效應(yīng)。襪業(yè)方面我們的消費(fèi)目標(biāo)沒有夢娜全面與豐富，在銷售渠道方面的力量也不足，而網(wǎng)站方面這是我們的產(chǎn)品和服務(wù)比較專一集中，沒有威客網(wǎng)涉及領(lǐng)域廣泛。這些也是我們未來規(guī)劃發(fā)展的目標(biāo)。四營銷策略基于上述市場分析與預(yù)測，以及對競爭對手情況

18、的分析，我們將自啊營銷方面采取以下策略。1價(jià)格l 襪子價(jià)格分為三類：低檔襪子：5-10元/只；中檔襪子：10-30元/只；高檔襪子：大于30元/只。 飾品類：均價(jià)15元/件注:第一年重點(diǎn)首推襪類,飾品作為輔助,因此飾品只做一個價(jià)位的產(chǎn)品,后期將逐漸進(jìn)一步開發(fā)2銷售渠道在銷售渠道方面，我們分為兩大類：l 網(wǎng)絡(luò)直銷： a、 以自己的網(wǎng)站“哇哇創(chuàng)意城”網(wǎng)站為平臺，建立電子商務(wù)系統(tǒng)，展示、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)意作品，便于消費(fèi)者網(wǎng)上查詢、購買，也可便于加盟商直接網(wǎng)上下單。b、 開設(shè)創(chuàng)客服務(wù)區(qū)、顧客服務(wù)區(qū)，適用于消費(fèi)者、創(chuàng)客、加盟商、有意者、我們之間的交流、溝通。l 加盟店：a、 “哇哇”加盟店面向大學(xué)生，我們將

19、開展一定的比賽進(jìn)行創(chuàng)業(yè)人才選拔，選出合適相應(yīng)人才，加以培訓(xùn)成為我們的加盟者，從而幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)為國家社會分憂解難。b、 而對非大學(xué)生加盟者我們有相應(yīng)的資金和人力的要求，并提供經(jīng)營指導(dǎo)。3產(chǎn)品的推廣措施l 針對于網(wǎng)站，也是對整個“哇哇”創(chuàng)意平臺的推廣a) 舉辦和參加拍賣會、創(chuàng)意產(chǎn)品展銷會，創(chuàng)意之星評選大賽。b) 聯(lián)合各大高校，開展“創(chuàng)意在高校”“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”等公益性活動，從中選取我們的加盟商，并給與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。c) 在百度、谷歌等網(wǎng)站投放搜索引擎廣告。d) 與其他創(chuàng)意工作室合作，建立鏈接，達(dá)到雙贏。e) 在大學(xué)生比較集中的“校內(nèi)網(wǎng)”上投放廣告，或聯(lián)合開展一些“創(chuàng)意”競賽。f) 聯(lián)合一些高校

20、創(chuàng)意或創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，扶持社團(tuán)的建設(shè)。這樣即可以為網(wǎng)站做宣傳又可以吸納人才。g) 充分利用媒體，邀請他們進(jìn)行采訪報(bào)道，發(fā)布軟性廣告，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行推薦與宣傳。l 針對于實(shí)體，襪類產(chǎn)品a) 在一些人群聚集的地方分發(fā)廣告單、宣傳冊。b) 舉辦一些走秀活動（利用自身優(yōu)勢請學(xué)生參與，一則可以降低活動成本；二則可以更有效的宣傳）。c) 搞一些促銷活動，免費(fèi)DIY樣品贈送，分發(fā)推廣裝的創(chuàng)意襪進(jìn)行產(chǎn)品推廣。d) 利用一些特殊節(jié)日搞一些活動促銷。e) 利用在校生優(yōu)勢，在自己附近高校、同學(xué)、朋友、老師間推廣。f）扶持加盟商開展新產(chǎn)品展示與促銷路演活動。g）鼓勵和幫助加盟店在網(wǎng)絡(luò)上如淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店、促銷銷售。五

21、經(jīng)營管理1組織結(jié)構(gòu)由董事會,總經(jīng)理,銷售部、財(cái)務(wù)部、企劃部、人力資源部、創(chuàng)意開發(fā)部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部組成。董事會網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部<Name>總經(jīng)理營銷部<Name>財(cái)務(wù)部<Name>企劃部<Name>人力資源部<Name>創(chuàng)意企劃部<Name> 2主要業(yè)務(wù)部門的職責(zé)（1） 銷售部：l 根據(jù)市場的需求制定銷售方案并實(shí)施。l 不斷的拓寬銷售渠道，加強(qiáng)銷售渠道的管理。l 協(xié)調(diào)客戶，統(tǒng)籌售前、售后的服務(wù)。l 不斷提高自身的營銷素質(zhì)，提高銷售量。（2） 企劃部：l 確定企劃目標(biāo)l 根據(jù)市場的變化和產(chǎn)品特點(diǎn)制定并且實(shí)施企劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣l

22、制定哇哇創(chuàng)意城的形象設(shè)計(jì)及發(fā)展規(guī)劃l 為各部門提供促銷宣傳和廣告服務(wù)，制定并組織各類相關(guān)活動l 組織和實(shí)施公司不同時(shí)期的促銷活動l 進(jìn)行市場調(diào)研工作，及時(shí)了解本地區(qū)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和商品狀況，制定相關(guān)的銷售促銷策略和方案（3） 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：l 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建立與日常維護(hù)工作l 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作l 負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)輔助軟件的開發(fā)l 負(fù)責(zé)維護(hù)網(wǎng)站的安全工作l 負(fù)責(zé)與其他網(wǎng)站建立聯(lián)盟（4） 創(chuàng)意開發(fā)部：l 負(fù)責(zé)創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)工作l 每季度提出新創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)方案l 負(fù)責(zé)審核創(chuàng)客上傳的創(chuàng)意產(chǎn)品l 負(fù)責(zé)建立并維持與創(chuàng)意工作室的合作關(guān)系l 負(fù)責(zé)創(chuàng)建統(tǒng)一風(fēng)格的“哇哇”品牌3管理團(tuán)隊(duì)背景姓名陸琦宏職務(wù)總經(jīng)理性別

23、女年齡21浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系，工商企業(yè)管理0816班。在校期間積極參與社會實(shí)踐活動，擔(dān)任過青年志愿者委員，組織青年志愿者活動，富有團(tuán)隊(duì)合作精神與創(chuàng)造精神。并利用假期積極進(jìn)行各種社會實(shí)踐活動，有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對創(chuàng)業(yè)有很大的積極性，管理與溝通能力強(qiáng)姓名藍(lán)倩職務(wù)銷售部經(jīng)理性別女年齡18浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系，工商企業(yè)管理0816班。專業(yè)知識豐富，主要負(fù)責(zé)市場銷售方面。在大學(xué)時(shí)出去做兼職和促銷員，有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對創(chuàng)業(yè)有很大的積極性。在暑期參加企業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，能很好的把理論和實(shí)踐相結(jié)合，有較強(qiáng)的運(yùn)籌整合與組織銷售能力。姓名金盈盈職務(wù)企劃部經(jīng)理性別女年齡20浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系

24、，工商企業(yè)管理0816班。語言表達(dá)能力強(qiáng)，擅長市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷推廣、活動策劃等工作。擔(dān)任過副班長職務(wù)，統(tǒng)籌能力較強(qiáng)，有想法有主見，對創(chuàng)業(yè)有著很大的熱情。姓名屠何丹職務(wù)財(cái)務(wù)部經(jīng)理性別女年齡21浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系，工商企業(yè)管理0816班。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算與資產(chǎn)管理。本人擅長統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和計(jì)算資金成本。有過在工廠進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)，做事耐心負(fù)責(zé)，有較豐富的才會方面的工作經(jīng)驗(yàn)以及較強(qiáng)的對資金運(yùn)用和控制的能力。姓名陳琳職務(wù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部經(jīng)理性別女年齡20浙江傳媒學(xué)院，電子信息學(xué)院電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)學(xué)生。暑期參加了電子設(shè)計(jì)大賽培訓(xùn)明年與后年將參加省賽以及國賽。現(xiàn)除了學(xué)習(xí)單片機(jī)，匯編。C語言。還在學(xué)習(xí)F

25、PGA。并在大一時(shí)就獲得大學(xué)生創(chuàng)新基金資格。有強(qiáng)烈的責(zé)任心和上進(jìn)心，并且對創(chuàng)業(yè)有著高度的熱情。姓名呂英珺職務(wù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)部經(jīng)理性別男年齡21浙江林學(xué)院工程學(xué)院室內(nèi)與家具設(shè)計(jì)專業(yè)，對設(shè)計(jì)有著強(qiáng)烈的熱情。從大一開始獲學(xué)校獎學(xué)金，并擔(dān)任輔導(dǎo)員助理、分團(tuán)委秘書處主任等職務(wù)。曾在圣奧公司，亞加裝飾等企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，有較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且在各類設(shè)計(jì)方面都有較多的認(rèn)識和了解。4. 顧問團(tuán)隊(duì)l 企業(yè)管理與企業(yè)運(yùn)作實(shí)施顧問:浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)老師楊敏老師。l 技術(shù)顧問：浙江理工大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院。六財(cái)務(wù)預(yù)測1.資金說明l 本公司為有限責(zé)任公司，注冊資本120萬 ，資本結(jié)構(gòu)如下： 公司初期資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 股

26、本來源自籌資金風(fēng)險(xiǎn)投資金額（萬元）65萬55萬比例54%46%l 第一年的資金主要用于網(wǎng)站建設(shè)、固定資產(chǎn)投資、場地費(fèi)用以及初期產(chǎn)品 成本投入等方面，具體參見下表： 資金用途情況一覽表 單位：萬元 名稱金額（萬元）備注建立網(wǎng)站30辦公費(fèi)6.8場地租金及水電物業(yè)等；半年固定資產(chǎn)：二手車5空調(diào)1.5電腦6其他3廣告6產(chǎn)品成本40一季度人員工資20.55一季度其他1合計(jì)119.852.銷售量及銷售額預(yù)測 l 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)測，第一年我公司的銷售量約為40萬只，以后兩年約以20%的速度逐步增加，飾品在總體銷量中的份額將逐步上升，預(yù)計(jì)銷量以30%左右的速度上升，具體見下表： 表8.1 產(chǎn)品銷量 單位：萬只

27、直營加盟低檔襪中檔襪高檔襪飾品低檔襪中檔襪第一年15613105第二年187.21.23.9126第三年21.68.641.55.1157.2l 產(chǎn)品零售價(jià)格初步定在以下水平，參見表8.2：表8.2 商品價(jià)目表 單位：元項(xiàng)目售價(jià)低檔襪直營8加盟4中檔襪直營20加盟10高檔襪60飾品15l 根據(jù)預(yù)計(jì)的銷量和初定的零售價(jià)，預(yù)測未來三年的銷售額水平如下：表8.3 銷售額 單位：萬元直營加盟合計(jì)合計(jì)（不含稅）低檔襪中檔襪高檔襪飾品低檔襪中檔襪第一年12012060454050435371.8第二年1441447258.54860526.5450第三年172.8172.89076.56072644.15

28、50.5備注：按17%的增值稅稅率計(jì)算商品不含稅的銷售額。3.成本預(yù)算（1）銷售成本預(yù)算l 公司產(chǎn)品將委托指定工廠進(jìn)行制作，初步擬定產(chǎn)品成本價(jià)如下：表8.4 產(chǎn)品進(jìn)價(jià)表 單位：元項(xiàng)目單價(jià)（元）低檔襪2.5中檔襪6高檔襪18飾品7l 根據(jù)產(chǎn)量，預(yù)計(jì)今后三年的銷售成本預(yù)算如下表： 表8.5 產(chǎn)品銷售成本 單位：萬元低檔襪中檔襪高檔襪飾品合計(jì)第一年62.5661821167.5第二年7579.221.627.3203.1第三年91.595.042735.7249.24（2）費(fèi)用預(yù)算l 由于公司暫時(shí)不打算舉債，基本不發(fā)生財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用與營銷費(fèi)用開支具體如下：表8.6 管理費(fèi)用一覽表 單位：萬元項(xiàng)目

29、折舊待攤費(fèi)用人工工資辦公費(fèi)其他合計(jì)第一年2.94566913.6394.545第二年2.945675143100.945第三年2.945681143106.945管理費(fèi)用說明：a.折舊及攤銷費(fèi)用：固定資產(chǎn)按5%的凈殘值，5年的期限進(jìn)行攤銷，包括：空調(diào)=15000*（1-5%)/5=2850元 電腦=60000*（1-5%）/5=11400元二手車=50000*（1-5%）/5=9500元其他辦公用品等折舊=30000*（1-5%）/5=5700元建站費(fèi)用攤銷=300000/5=60000元b.人工工資：創(chuàng)意部2人，每人每個月8000元市場策劃部3人，其中1人5000元/月，其余2人3000元/

30、月網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部2人，每人每個月8000元財(cái)務(wù)部2人，一人5000元/月，另一人2000元/月老總5000元/月，司機(jī)2500元/月總計(jì)人員費(fèi)用690000元。隨著銷售額的逐步上升，人工工資開支逐步上升。c.辦公費(fèi)：主要指場地租金9.6萬；物業(yè)、水電費(fèi)以及其他零星辦公用品開支。d.其他：主要是網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等。表8.7 營銷費(fèi)用一覽表 單位：萬元項(xiàng)目廣告費(fèi)用展覽會費(fèi)用銷售部門人員工資其他合計(jì)第一年6313.2527.2第二年6315630第三年6316.5732.5營銷費(fèi)用說明：廣告費(fèi)用主要用于在百度、新浪、谷歌及其他新聞媒體上打廣告；另外公司計(jì)劃每年通過與政府合作或自己開辦的形式舉辦展示會，預(yù)計(jì)費(fèi)用

31、3萬；產(chǎn)品銷售部3人，其中1人5000元/月，其余2人3000元/月，共列支工資13.2萬；其他主要指銷售部門產(chǎn)生的一些業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。隨著銷售額的擴(kuò)大，人員工資及其他費(fèi)用逐步上升。（3）預(yù)計(jì)損益表根據(jù)上表8.1至8.7，第一年至第三年的損益情況參見表8.8：表8.8 損益表 單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年一、銷售收入3718450550.5減：銷售成本167.5203.1249.24 管理費(fèi)用94.545100.945106.945 營銷費(fèi)用27.23032.5二、利潤總額82.555115.955161.815減：所得稅20.638828.988840.4538三：

32、凈利潤61.916286.9663121.36（4）重要數(shù)據(jù)分析l 各類產(chǎn)品預(yù)計(jì)盈利情況分析表8.9 第一年各類產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售情況低檔襪中檔襪高檔襪飾品銷量（萬只）251113毛利（萬元）97.51044224毛利率39%61%70%53%表8.9列舉了第一年各類產(chǎn)品預(yù)計(jì)的銷售和盈利情況。我們可以看到，低檔襪的銷量最大，占了總體襪子銷量的67.8%，可能會花費(fèi)相對較多的人工及運(yùn)輸、通信等營銷費(fèi)用，但是它對利潤的貢獻(xiàn)不及中檔襪，而且它的毛利率是最低的。中檔襪銷量只占總體銷量的約30%，卻是利潤的最主要來源，也是我們營銷中需要重點(diǎn)關(guān)注的對象。高檔襪由于價(jià)格較高，銷量還沒有打開，但是卻是毛利率最高的一

33、類產(chǎn)品，在未來的發(fā)展中，關(guān)鍵是如何打開其銷路。飾品則是我們創(chuàng)意類產(chǎn)品將來從襪子走向產(chǎn)品多樣化經(jīng)營的第一步，當(dāng)創(chuàng)意襪銷量穩(wěn)步上升之后，它將是我們公司打廣告的重點(diǎn)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今后的銷量會以更快的速度上升。l 公司總體盈利能力分析從表8.10看，公司第一年的銷售利潤率達(dá)到17%，以后逐年遞增，盈利能力較高。表8.10 前三年盈利能力一覽表 單位：萬元第一年第二年第三年凈利潤（萬元）61.916286.9663121.36銷售利潤率17%19%22%l 不確定性分析對第一年的情況進(jìn)行保本分析。首先，從公司投入的成本費(fèi)用看，除銷售成本是與銷量成正比之外，其余的開支，如網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)費(fèi)用、固定資產(chǎn)、場地的租

34、金及物業(yè)稅費(fèi)、廣告及參展費(fèi)用、人員工資開支等基本都是固定支出，總計(jì)約154萬元。我們以預(yù)計(jì)銷量為權(quán)數(shù)，得出產(chǎn)品的平均毛利為6.6875元，算的保本銷量在23.03萬只，是預(yù)計(jì)銷量的57.6%。即每種產(chǎn)品能夠完成預(yù)計(jì)銷量的57.6%就能保本。同時(shí)，我們也看到，各種產(chǎn)品的平均毛利相差較大，如賣一只高檔襪的毛利是一只低檔襪的7.6倍。如果實(shí)際銷售中，高利潤產(chǎn)品的銷量能夠有效擴(kuò)大，則能加倍彌補(bǔ)相對利潤較低產(chǎn)品銷量的不足。（5）預(yù)期 在創(chuàng)意襪銷售額穩(wěn)步上升的情況下，公司將創(chuàng)意產(chǎn)品延伸到其他產(chǎn)品領(lǐng)域，第四年起將加大成本投入至600萬元，預(yù)計(jì)銷售額1200萬元，利潤500萬元。七風(fēng)險(xiǎn)控制1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理&#

35、216; 盡量不賒賬：確保有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。Ø 根據(jù)市場需求限量訂貨：防止存貨或者過多的庫存，確保利潤和現(xiàn)金流。2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理Ø “哇哇”創(chuàng)意平臺保證創(chuàng)意的來源。Ø 知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)：本公司將通過法律，對用戶的注冊進(jìn)行設(shè)置，與創(chuàng)客之間簽訂協(xié)議等形式來保護(hù)其知識產(chǎn)權(quán)。3.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) Ø 人才的流動：通過高薪聘請專業(yè)設(shè)計(jì)人員，發(fā)掘創(chuàng)客中的設(shè)計(jì)人才來保證技術(shù)的領(lǐng)先與長期穩(wěn)定的創(chuàng)意技術(shù)支持。 l 加盟店的風(fēng)險(xiǎn)管理：Ø 一體化管理：本公司提供產(chǎn)品，而加盟店需按照我公司的統(tǒng)一定價(jià)并執(zhí)行加盟店經(jīng)營管理?xiàng)l例。附錄一 市場調(diào)查問卷關(guān)于“哇哇”創(chuàng)意襪的問卷（詳見效果圖

36、）您好！我是浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，為了了解有關(guān)創(chuàng)意襪的相關(guān)信息，我們想對您們進(jìn)行相關(guān)事項(xiàng)的調(diào)查訪問，大約占用您5分鐘的時(shí)間，請您幫一下忙。1.您經(jīng)常到哪些地方購買襪子？a.格子鋪 b.商場超市 c.專賣店 d.網(wǎng)站 e.其他2.您一年內(nèi)大概會購買多少雙襪子？a.5雙以下 b.5-20雙 c.20雙以上3您能接收的襪子平均定價(jià)（按只計(jì)算）？a.5元以下 b.5-10元 c.10-30 元 d.30以上4.您通常在什么時(shí)候購買襪子較多？a.夏 b.春秋 c.冬 d.換季的時(shí)候 e.任何時(shí)候 f.其他5.您通常購買什么牌子的襪子?a.運(yùn)動品牌(如Nike) b.夢娜 c.浪莎 d.3.z.u

37、e.其他6.您喜歡什么樣的襪子？a.黑白簡約的 b.卡通可愛的 c.個性另類的 d圖案大膽的 e.設(shè)計(jì)創(chuàng)新的7.您了解襪子與服飾的搭配嗎？a.了解 b.不了解8您最注重襪子的那個方面a.款式 b.圖案設(shè)計(jì) c.色彩 d.保健 e.實(shí)用功能9.您有找不到能夠彰顯自己個性的襪子的煩惱嗎？a有 b沒有10.您試過穿兩只不同圖案色彩的襪子嗎？a試過 b沒試過但是想嘗試 c沒試過也不想嘗試11.您會愿意購買設(shè)計(jì)新穎頗具個性的創(chuàng)意襪嗎？a.愿意并愿意長期購買 b.會做嘗試 c.沒有興趣12您對襪子類的DIY產(chǎn)品感興趣嗎？a.感興趣 b.不感興趣 非常感謝您為我們提供了這些寶貴的意見，我們將會慎重考慮并采納

38、您的意見，也非常感謝您的耐心合作！結(jié)論：通過我們的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我們的“哇哇”創(chuàng)意襪對大部分人來說還是一種新的事物，大眾對其還不了解，我們共發(fā)放100份問卷，其中有5%的人愿意購買并且長期購買，有80%的人愿意嘗試這樣的新型襪子。與我們事先預(yù)估的市場容量基本相仿。市場的接收程度高，相信通過我們對產(chǎn)品進(jìn)一步的宣傳和推廣，讓更多的人知道并了解“哇哇”，市場一定會不斷的擴(kuò)大與拓展，具有較高的市場價(jià)值，能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。附錄二 國家政策支持關(guān)于鼓勵文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策（2009年度）     為鼓勵杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（以下簡稱“開發(fā)區(qū)”）文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)做優(yōu)做

39、強(qiáng)，加快推進(jìn)開發(fā)區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，根據(jù)國家、省、市相關(guān)政策，結(jié)合開發(fā)區(qū)實(shí)際，制定本政策。一、適用范圍    本政策適用在開發(fā)區(qū)內(nèi)工商注冊和稅務(wù)登記，在開發(fā)區(qū)投資、經(jīng)營，且符合開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，從事信息服務(wù)業(yè)、動漫游戲業(yè)、設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代傳媒業(yè)、教育培訓(xùn)業(yè)、文化休閑旅游業(yè)、藝術(shù)品業(yè)、文化會展業(yè)八大門類的創(chuàng)意企業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。二、政策內(nèi)容（一）創(chuàng)意企業(yè)    1、對年銷售收入高于2000萬元的創(chuàng)意企業(yè)，按其當(dāng)年對區(qū)財(cái)政貢獻(xiàn)的100%進(jìn)行獎勵。對國內(nèi)外知名創(chuàng)意企業(yè)在開發(fā)區(qū)建設(shè)企業(yè)總部，予以優(yōu)先供應(yīng)土地。   

40、; 2、凡獲得國家、省、市各類創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)支持的創(chuàng)意企業(yè)，按相關(guān)規(guī)定給予資金配套，并一次性給予企業(yè)30萬元、15萬元、5萬元的獎勵。    3、支持創(chuàng)意企業(yè)與各高校聯(lián)合建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才實(shí)訓(xùn)基地，經(jīng)開發(fā)區(qū)相關(guān)部門認(rèn)定后，按每培養(yǎng)一名實(shí)訓(xùn)合格畢業(yè)生并在開發(fā)區(qū)企業(yè)就業(yè)的，給予企業(yè)每人300元補(bǔ)貼。    4、設(shè)立 “開發(fā)區(qū)創(chuàng)意人才獎”，每年評選一次，獎金額度最高3萬元。    5、對企業(yè)通過審查的原創(chuàng)性電影、電視、動畫作品，在中央臺、市級(含)以上電視臺首次播出的，按每集(每集時(shí)間長度按45分鐘計(jì)算) 給予5萬元和