××招聘網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、××招聘網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、網(wǎng)站概要1.互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀21世紀(jì)是信息的時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。有了網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論人們相隔多么遙遠(yuǎn)，都有天涯若比鄰的感覺(jué)。足不出戶(hù)，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無(wú)阻。以此為依托的電子商務(wù)也迅猛發(fā)展起來(lái)。各式各樣的電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來(lái)，網(wǎng)上書(shū)城，網(wǎng)上拍賣(mài)，網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，網(wǎng)上技術(shù)支持等等，舉不勝舉。相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報(bào)就看到新聞，不聽(tīng)廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場(chǎng)就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負(fù)擔(dān)個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村已經(jīng)有個(gè)別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無(wú)障礙，通

2、過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能訪(fǎng)問(wèn)到世界上所有的3300個(gè)地區(qū)。突破時(shí)間概念，去美國(guó)網(wǎng)站只是彈指一揮間。招聘網(wǎng)站可是說(shuō)是新近興起的一個(gè)類(lèi)目。招聘網(wǎng)站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個(gè)信息交流的平臺(tái)。不僅為找工作的人提供了大量的有關(guān)企業(yè)的信息，人才市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個(gè)廣告宣傳的天地、并做前期的招聘工作和尋找合適的高素質(zhì)人才。眾所周知，每年的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生可是說(shuō)是找工一族的主力軍。作為一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，我們希望能有一個(gè)專(zhuān)門(mén)為我們而設(shè)立的招聘網(wǎng)站?？v觀(guān)國(guó)內(nèi)的招聘網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)面向全國(guó)大學(xué)生的網(wǎng)站不是十分多，而且針對(duì)性不夠強(qiáng)，信息量不夠大，網(wǎng)站形式單一，導(dǎo)致這類(lèi)網(wǎng)站不能迅速發(fā)展起來(lái)。我們的"C&

3、quot;招聘網(wǎng)站就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生的。我們立足于祖國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地廣州，扎根于有華南第一學(xué)府美稱(chēng)的中山大學(xué)，通過(guò)豐富多彩的形式面向全國(guó)的大學(xué)生，為廣大的應(yīng)屆畢業(yè)生和各個(gè)招聘公司和廠(chǎng)商提供豐富、即時(shí)、準(zhǔn)確的招聘信息資源，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘場(chǎng)所，同時(shí)為雙方降低招聘應(yīng)聘過(guò)程中的成本。一開(kāi)始面向以中山大學(xué)為主要市場(chǎng)的華南地區(qū)的高等學(xué)府，進(jìn)而向全國(guó)各大高校擴(kuò)大。服務(wù)對(duì)象是應(yīng)屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網(wǎng)站的利潤(rùn)來(lái)源將會(huì)是招聘企業(yè)交納的服務(wù)費(fèi)。由于企業(yè)在招聘過(guò)程中花費(fèi)了大量金錢(qián)，相對(duì)低廉的網(wǎng)站服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)和較高的點(diǎn)擊率將會(huì)成為吸引企業(yè)客戶(hù)的主要因素。在建立網(wǎng)站的初期，預(yù)計(jì)投資額約為50萬(wàn)。成功的

4、關(guān)鍵因素：憑借完善及網(wǎng)站本身的特色服務(wù)增加畢業(yè)生和客戶(hù)（招聘企業(yè)）的回頭率成為全國(guó)最高點(diǎn)擊率的針對(duì)全國(guó)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站網(wǎng)站必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，以適應(yīng)更多的客戶(hù)教育網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)使廣大在校大學(xué)生的上網(wǎng)瀏覽速度加快進(jìn)而提高點(diǎn)擊率二、公司概況Career網(wǎng)站是一個(gè)全新的網(wǎng)站，創(chuàng)建初期有8個(gè)全職的雇員。我們將是一個(gè)高效，年輕，團(tuán)結(jié)而富有活力，有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。以后會(huì)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大而增加更多的人才。1公司成立時(shí)間與公司產(chǎn)權(quán)我們本有限責(zé)任公司將于2002年10月份正式成立，股東由公開(kāi)投標(biāo)決定。有一個(gè)主要的股東以及其他幾個(gè)股東，股份占有額由投資額的大小決定。2啟動(dòng)計(jì)劃我們公司成立后的資金主要用

5、于購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，系統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)和開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，維護(hù)，技術(shù)人員聘請(qǐng)以及媒體宣傳等方面。3公司位置和辦公設(shè)施公司擬位于中山大學(xué)西區(qū)招待所對(duì)面在建的科技大樓,約120平方米 辦公設(shè)施（詳情請(qǐng)看固定資產(chǎn)表） 三、網(wǎng)站服務(wù)1描述（1）學(xué)生通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員，將會(huì)擁有個(gè)人的在線(xiàn)簡(jiǎn)歷。根據(jù)不同的需要，學(xué)生會(huì)員可以選擇將個(gè)人信息全部公開(kāi)、部分公開(kāi)或者完全保密。連續(xù)三個(gè)月不登陸本網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)將會(huì)被自動(dòng)取消會(huì)員資格。我們將把最新的重要招聘信息以及招聘進(jìn)程發(fā)送到本網(wǎng)站的求職助理上。學(xué)生通過(guò)求職助理服務(wù)，還可以通過(guò)本網(wǎng)站了解到用人單位的簡(jiǎn)介及重要信息。及時(shí)的信息更新將讓學(xué)生掌握招聘市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，最重要信息及最新進(jìn)程。提供

6、用人單位主頁(yè)的友情鏈接，以求讓學(xué)生能更進(jìn)一步更方便地了解到所關(guān)心的單位更詳盡的信息。為了給學(xué)生提供更多的幫助，我們還將設(shè)立一個(gè)求職TIPS的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡(jiǎn)歷技巧等等相關(guān)文章，讓學(xué)生能夠在求職面試中取得成功。（2）根據(jù)不同的需求把招聘企業(yè)分為會(huì)員與非會(huì)員兩類(lèi)。入會(huì)的公司企業(yè)可以選擇每年的上半學(xué)期或者下半學(xué)期來(lái)本網(wǎng)站上進(jìn)行招聘，如一次性繳納3年的會(huì)費(fèi)，其所交金額比每年繳費(fèi)的公司企業(yè)優(yōu)惠10%左右。同時(shí)我們也接受一次繳一個(gè)季度（指一個(gè)學(xué)期）欲來(lái)登招聘信息的招聘企業(yè)。會(huì)員和非會(huì)員都可以在本網(wǎng)站刊登招聘廣告、公司簡(jiǎn)介、公司廣告，并有提供公司網(wǎng)站的友情鏈接服務(wù)。作為會(huì)員的企業(yè)除了價(jià)格上的

7、優(yōu)惠之外，還可以擁有我們網(wǎng)站設(shè)計(jì)的個(gè)性化招聘主頁(yè)。 （3）本網(wǎng)站將會(huì)開(kāi)設(shè)招聘論壇。提供一個(gè)類(lèi)似BBS的虛擬社區(qū)給廣大學(xué)子一個(gè)暢所欲言的地方，交流找工過(guò)程中的心得體會(huì)，分享面試成功失敗的喜怒哀樂(lè)。每個(gè)星期，我們將邀請(qǐng)知名企業(yè)公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人做嘉賓，與學(xué)生朋友進(jìn)行網(wǎng)上的互動(dòng)交流，作為我們網(wǎng)站的一個(gè)特別節(jié)目推出。每次特別節(jié)目之前，我們都會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行一個(gè)投票，讓大家選出最想了解的公司企業(yè)，按照先后順序來(lái)安排該星期的網(wǎng)上交流會(huì)。2技術(shù)硬件平臺(tái) 本系統(tǒng)以網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺(tái)，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始企業(yè)信息并響應(yīng)公司服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求；又作為Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器

8、的功能。軟件平臺(tái) 服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務(wù)器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查詢(xún)、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過(guò)程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)А⑷罩竟芾?、備份和恢?fù)、事件/報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)Sybase SQL Server還可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。3客戶(hù)可以得到的好處學(xué)生：遞交個(gè)人簡(jiǎn)歷，并對(duì)其進(jìn)行修

9、改，不僅不受時(shí)空限制，同時(shí)節(jié)省了一大筆簡(jiǎn)歷的制作費(fèi)用和參加招聘會(huì)的交通費(fèi)用，而且大大增加了可供選擇的就業(yè)機(jī)會(huì)，免去了舟車(chē)勞頓的辛苦，超越了傳統(tǒng)的招聘模式，縮短了雙向選擇的時(shí)間和空間，順應(yīng)了信息時(shí)代發(fā)展的潮流。況且，把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生這一做法，將會(huì)使我們的服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)，更加高效。學(xué)生選擇我們的網(wǎng)站，將會(huì)得到更加貼心、更加切合實(shí)際需要的服務(wù)。企業(yè)：利用在本網(wǎng)站刊登的信息廣告，一方面可以達(dá)到宣傳自身，提高知名度的效果；另一方面可以通過(guò)這種新型的招聘方式節(jié)約了傳統(tǒng)方式下的人力，物力和時(shí)間成本。只需交納一定的費(fèi)用，便可以免去以往來(lái)回奔波于各高校之間的辛苦，節(jié)省了場(chǎng)地的租借費(fèi)用，消除了招聘會(huì)上

10、要不斷重復(fù)相同信息的煩惱。同時(shí)，企業(yè)可以瀏覽本網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷庫(kù)，以更加少的時(shí)間獲取更加多的求職學(xué)生的信息，以便做出最佳選擇。4.網(wǎng)站定位網(wǎng)站是的面向應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站。信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性：與用人單位（客戶(hù)）保持穩(wěn)定，長(zhǎng)期的聯(lián)系，保證有最新，最準(zhǔn)確的招聘消息。招聘的針對(duì)性：針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，最新產(chǎn)品的網(wǎng)上展示，網(wǎng)上調(diào)查、嘉賓聊天室、bbs，用人單位的網(wǎng)上瀏覽，會(huì)使校園里的眾多應(yīng)屆畢業(yè)生大量瀏覽我們網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站，廣告效應(yīng)和存在的商機(jī)均是無(wú)限的。5.未來(lái)的發(fā)展 網(wǎng)站每個(gè)學(xué)期都會(huì)改頭換面一次（可能更快），以更切合學(xué)生和企業(yè)的需要的形式不斷改進(jìn)。引進(jìn)各種新的技術(shù)和設(shè)備，使訪(fǎng)問(wèn)速度更上一層樓，系統(tǒng)更穩(wěn)定

11、。網(wǎng)站的服務(wù)將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求（定期的市場(chǎng)調(diào)查）不斷更新，推出更多的特別服務(wù)，使其不斷完善，服務(wù)更周到。盡快使網(wǎng)站可以在公眾網(wǎng)上出現(xiàn)，使空間的限制進(jìn)一步縮小，學(xué)生可以在非學(xué)校的地方瀏覽我們的網(wǎng)站。四、市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)介紹 1999年年末我國(guó)上網(wǎng)人數(shù)890萬(wàn)，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)網(wǎng)民已突破1000萬(wàn)，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的數(shù)目急劇增加。2000年3月份開(kāi)始，在電子商務(wù)熱潮下，各類(lèi)網(wǎng)站發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，隨著INTERNET在我國(guó)的普及，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，全國(guó)上網(wǎng)人數(shù)不斷增加，各行各業(yè)電子商務(wù)發(fā)展已初具規(guī)模。但是，對(duì)于專(zhuān)門(mén)針對(duì)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的網(wǎng)站數(shù)目屈指

12、可數(shù)。"Career"網(wǎng)站是以滿(mǎn)足人才市場(chǎng)供需為切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以強(qiáng)占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足招聘應(yīng)屆的企事業(yè)單位為主題，以華南地區(qū)為重點(diǎn)帶動(dòng)全國(guó)，最終能形成具有“Career”名牌效應(yīng)的市場(chǎng)。2.目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)內(nèi)容的客戶(hù)主要是招聘應(yīng)屆大學(xué)生的企事業(yè)單位。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，服務(wù)受眾數(shù)量將不斷增加，如果網(wǎng)站能順利起步的話(huà)，開(kāi)站半年內(nèi)，通過(guò)校園內(nèi)部服務(wù)項(xiàng)目宣傳和一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠，總訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)可過(guò)數(shù)十萬(wàn)，一年后可達(dá)百萬(wàn)。網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長(zhǎng)與使用“Career”的二次宣傳將不斷推廣“Career”。在網(wǎng)站瀏覽量的不斷提升的情況下，廣告收入也會(huì)不斷上升。3.區(qū)域聚焦在服務(wù)方

13、面，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。開(kāi)始發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū)，基礎(chǔ)打好后（如網(wǎng)站的知名度理念的滲透率在招聘單位和大學(xué)校園學(xué)生中達(dá)到一定程度），再向北推進(jìn)，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺(tái)等區(qū)域。由于廣州是中國(guó)的對(duì)外開(kāi)放的南大門(mén)，加上中國(guó)進(jìn)入WTO后，外資企業(yè)將逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所以，在接下來(lái)的幾年內(nèi)，外資企業(yè)必將在中國(guó)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處，而投資機(jī)構(gòu)選擇的區(qū)域機(jī)會(huì)最大的就是在華南區(qū)域，因?yàn)槿A南是開(kāi)放程度現(xiàn)對(duì)大以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制相對(duì)穩(wěn)定和完善的區(qū)域。而在華南首選就是廣州，因此，在未來(lái)的3-5年內(nèi)，不但是國(guó)內(nèi)企業(yè)垂青于華南地區(qū)的人才，外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，由于

14、實(shí)行人才本土化，它們將更加垂涎于華南地區(qū)的人才?？梢?jiàn)，未來(lái)的華南地區(qū)人才的供給與需求比例必將遞增。傳統(tǒng)的招聘形式將不再能滿(mǎn)足招聘雙方的需求，它的弊端也將越來(lái)越明顯，勢(shì)必由就業(yè)網(wǎng)站的在線(xiàn)招聘所取代。五、競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自?xún)煞矫妫簄 相對(duì)于傳統(tǒng)的招聘形式；“Career”網(wǎng)站的電子商務(wù)形式使得招聘方的招聘成本大大降低，具體表現(xiàn)在：1、距離越遠(yuǎn)，“Career”進(jìn)行信息傳遞的成本相對(duì)于招聘單位來(lái)往的車(chē)費(fèi)、租用場(chǎng)地費(fèi)、信件、電話(huà)、傳真的成本而言就越低。此外，縮短時(shí)間及減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄入也降低了信息成本。2、招聘方可通過(guò)“Career”進(jìn)行公司介紹、宣傳、避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、 發(fā)印刷產(chǎn)品等

15、大量費(fèi)用。3、“Career”網(wǎng)站使招聘單位和應(yīng)聘畢業(yè)生即時(shí)溝通信息，避免了時(shí)間限制同時(shí)也減少了時(shí)間成本?！癈areer”網(wǎng)站的電子商務(wù)形式使得應(yīng)聘大學(xué)生的應(yīng)聘成本大大降低，具體表現(xiàn)在：1、距離越遠(yuǎn)，“Career”進(jìn)行信息傳遞的成本相對(duì)于應(yīng)聘者來(lái)往的車(chē)費(fèi)、住宿費(fèi)、電話(huà)、傳真的成本而言就越低。2、應(yīng)聘者可在線(xiàn)填寫(xiě)“Application Form”，在“Career”網(wǎng)站提交一份個(gè)人簡(jiǎn)歷。通過(guò)“Career”向感興趣的單位投遞已儲(chǔ)存的簡(jiǎn)歷，避免了在傳統(tǒng)方式下到處投遞、復(fù)印簡(jiǎn)歷等大量費(fèi)用。3、“Career”網(wǎng)站使應(yīng)聘的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生可以即時(shí)了解相關(guān)的招聘信息，避免了單位招聘時(shí)間沖突同時(shí)也減少了

16、時(shí)間成本。招聘效率高 由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將招聘信息及應(yīng)聘者的資料提前統(tǒng)一公開(kāi)，“Career”網(wǎng)站瞬間完成傳遞與計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理、將招聘條件、職位選擇及簡(jiǎn)歷篩選等過(guò)程無(wú)須人員干預(yù)在最短的時(shí)間內(nèi)完成。傳統(tǒng)招聘方式中，用手填寫(xiě)、信件、電話(huà)和傳真?zhèn)鬟f個(gè)人簡(jiǎn)歷和應(yīng)聘表格，必須有人的參與每個(gè)環(huán)節(jié)都要花不少時(shí)間。有時(shí)由于人員合作和工作時(shí)間的問(wèn)題，會(huì)延誤傳輸時(shí)間，失去最佳商機(jī)?！癈areer”網(wǎng)站克服傳統(tǒng)招聘方式費(fèi)用高、易出錯(cuò)、處理速度慢等缺點(diǎn)，極大地縮短了招聘時(shí)間 ，使整個(gè)交易非?？旖菖c方便。n 與新興的同行業(yè)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)存的招聘網(wǎng)站不足之處 現(xiàn)在就我們身邊就存在著不少的招聘網(wǎng)站，例如中大英才網(wǎng)，中華英才網(wǎng)，5

17、1job等等，都是我們經(jīng)常去的網(wǎng)站，值得一提的是中大的bbs中job版，瀏覽率更是高出普通網(wǎng)站幾倍。但是從專(zhuān)門(mén)面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的網(wǎng)站角度來(lái)看，這些網(wǎng)站存在著許多不足之處。且不說(shuō)中華英才網(wǎng)和51job這類(lèi)面向全社會(huì)的招聘網(wǎng)站，針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的內(nèi)容不多，而且針對(duì)性不強(qiáng)，他們的主要業(yè)務(wù)放在對(duì)全社會(huì)的招聘上。但是他們的經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，我們可以在發(fā)展到一定程度的時(shí)候試圖與他們合作。吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，也彌補(bǔ)了他們?cè)谛@招聘的這個(gè)項(xiàng)目上面的不足，相互影響，相互促進(jìn)，進(jìn)一步提高我們的知名度和影響力。然而我們可以看看和我們網(wǎng)站的初始目標(biāo)市場(chǎng)相同的中大英才網(wǎng)，它是一個(gè)針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的一個(gè)招聘網(wǎng)站，但是仍存在

18、不少不足之處。例如：公司簡(jiǎn)介和招聘信息不完整，信息不及時(shí)，不能解決學(xué)生對(duì)企業(yè)的疑惑，服務(wù)的地區(qū)性較強(qiáng)等。我們網(wǎng)站將會(huì)以更完善更合理的服務(wù)來(lái)取得更大的優(yōu)勢(shì)。大家可以在接下來(lái)介紹本網(wǎng)站的特色服務(wù)的時(shí)候與中大英才網(wǎng)作一個(gè)比較。我們的特色服務(wù)：1、 個(gè)人簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)庫(kù)：學(xué)生在登錄后可以選擇在線(xiàn)按步驟填寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷和特色求職信（可以上傳個(gè)人相片），以便投給招聘公司。個(gè)人簡(jiǎn)歷可以有選擇地保密，可以修改，也可以自己設(shè)計(jì)簡(jiǎn)歷的風(fēng)格。2、 搜索符合條件的企業(yè)：學(xué)生在登錄后，可以在個(gè)人服務(wù)一欄中輸入關(guān)鍵字，搜索符合自己條件的招聘企業(yè)。3、 收藏夾：學(xué)生可以在看過(guò)該企業(yè)的介紹頁(yè)面后將該頁(yè)面放到自己的收藏夾中，以便以后可以

19、隨時(shí)跟蹤該企業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。4、 論壇：這將會(huì)是Career網(wǎng)的最大特色之一，論壇分兩種，一種是象中大bbs上的job版的論壇，學(xué)生可以在上面發(fā)表自己的文章，比如在面試版中發(fā)表自己面試的經(jīng)歷，在簡(jiǎn)歷版上發(fā)表關(guān)于簡(jiǎn)歷的文章；還有一種是在每個(gè)企業(yè)的介紹頁(yè)面下面的論壇，學(xué)生可以在上面發(fā)表關(guān)于該企業(yè)的問(wèn)題，我們公司有專(zhuān)人負(fù)責(zé)該論壇，每?jī)商彀褑?wèn)題整理出來(lái)并與該企業(yè)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，得到比較專(zhuān)業(yè)的答復(fù)。這樣可以使學(xué)生更加了解企業(yè)。5、 企業(yè)簡(jiǎn)介頁(yè)面：這項(xiàng)服務(wù)主要是為了讓學(xué)生更好地了解一個(gè)企業(yè)的情況，然后作出自己是否適合該企業(yè)的判斷。每一個(gè)客戶(hù)（招聘公司）都有自己的頁(yè)面。頁(yè)面的主要內(nèi)容是該企業(yè)的簡(jiǎn)介，職位簡(jiǎn)介，招

20、聘信息，論壇，以及相關(guān)鏈接（公司主頁(yè)，電子郵箱等）。學(xué)生登錄后可以直接投遞自己的簡(jiǎn)歷，節(jié)省了更多的時(shí)間和成本。6、 每周嘉賓聊天室：每周的某個(gè)固定時(shí)間我們公司會(huì)邀請(qǐng)一些客戶(hù)的代表到公司進(jìn)行一個(gè)小小的訪(fǎng)談，學(xué)生可以提前在線(xiàn)申請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)看，且學(xué)生進(jìn)入Career的專(zhuān)題聊天室后可以看到主持人和嘉賓的對(duì)話(huà)，并可以提出自己的問(wèn)題，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)向該嘉賓發(fā)問(wèn)并在聊天室中回答相應(yīng)問(wèn)題。以上這些都是Career網(wǎng)的一些特色服務(wù)，它很好地將bbs和求職網(wǎng)站結(jié)合起來(lái)，使招聘更有針對(duì)性，更有效率，更有具吸引性。而且國(guó)內(nèi)針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的網(wǎng)站多數(shù)是以某個(gè)學(xué)校為主，宣傳范圍不廣，影響范圍不大。我們將會(huì)用各種宣傳手段來(lái)宣傳，提

21、高網(wǎng)站的知名度，創(chuàng)建“名牌”效應(yīng)，從而能立足于眾多的同行業(yè)網(wǎng)站中，有更大的競(jìng)爭(zhēng)能力。六、業(yè)務(wù)分析在業(yè)務(wù)剛開(kāi)始階段，由于種種原因，我們的企業(yè)沒(méi)有知名度或者說(shuō)是知名度不高，我們將暫時(shí)實(shí)行會(huì)員制度和非會(huì)員制度并行的策略。通過(guò)價(jià)格上的優(yōu)惠，手續(xù)上的方便和特色的服務(wù)來(lái)說(shuō)服各個(gè)公司企業(yè)成為我們的會(huì)員。同時(shí)我們也熱情為非會(huì)員的公司企業(yè)服務(wù)，力求通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)使所有的客戶(hù)都成為我們的會(huì)員。計(jì)劃在3年內(nèi)全部取消非會(huì)員制度。網(wǎng)站剛成立階段，我們將在費(fèi)用的收取方面提供一定的折扣，以吸引更多的客戶(hù)。等到業(yè)務(wù)開(kāi)展一段時(shí)間之后，再取消價(jià)格上的優(yōu)惠而代以服務(wù)的高質(zhì)量來(lái)吸引更多的客戶(hù)。在剛剛創(chuàng)辦的階段，我們會(huì)和傳播媒體建立

22、良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取在報(bào)紙，雜志等宣傳媒介刊登網(wǎng)站廣告，取得一些知名網(wǎng)站的支持，在網(wǎng)站上刊登廣告或者友情鏈接,甚至在各大高校的bbs上進(jìn)行宣傳等各種形式以提高知名度。如果資金允許的話(huà)，也可以在廣州的各大高校舉辦校園巡回宣傳活動(dòng)，通過(guò)生動(dòng)活潑的形式，提高網(wǎng)站在校園里的知名度。當(dāng)我們的公司規(guī)模由于業(yè)務(wù)量的增大而擴(kuò)張的時(shí)候（預(yù)計(jì)是一年或是一年半時(shí)間），我們會(huì)采取更多的宣傳手段來(lái)吸引用人單位的注意，不斷完善的、不斷更新的特色服務(wù)帶來(lái)更高的瀏覽率是我們制勝的關(guān)鍵。在兩年后，我們將會(huì)在華南地區(qū)的同類(lèi)招聘網(wǎng)站中處于主導(dǎo)的地位，影響范圍不斷擴(kuò)大和知名度的上升使我們可以創(chuàng)出一個(gè)“名牌”效應(yīng)。預(yù)計(jì)在三年后可以與全

23、國(guó)來(lái)說(shuō)知名度較高的面向全社會(huì)的招聘網(wǎng)站合作，以我們獨(dú)特的針對(duì)性和他們成為互補(bǔ)的網(wǎng)站。七、管理團(tuán)隊(duì)1創(chuàng)始人和主要成員的簡(jiǎn)要介紹創(chuàng)始人（皆為中山大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的本科畢業(yè)生）：劉瓊：有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，處事果斷，判斷力強(qiáng)，能在高壓下工作湯捷聰：能力全面，領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)，冷靜，有較高分析能力陳潔瑜：較高的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，有較好的溝通能，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神丁曉樺：人際溝通能力強(qiáng)，有豐富的組織策劃經(jīng)驗(yàn)，外聯(lián)部的主要負(fù)責(zé)人葉淑晶：財(cái)務(wù)分析的奇才，有很強(qiáng)的獨(dú)立處理事務(wù)的能力，財(cái)務(wù)部的負(fù)責(zé)人主要成員：兩名計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)的，有一年或以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員；一名有豐富網(wǎng)站管理經(jīng)驗(yàn)的，并有一定的新聞編輯

24、經(jīng)驗(yàn)的編輯人員投資者可出任公司董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)，協(xié)助公司管理、制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級(jí)管理人才。2工作人員介紹總經(jīng)理（1人）：負(fù)責(zé)日常事物的處理和審批工作，監(jiān)督公司其他人員的工作，管理企業(yè)各個(gè)部門(mén)的運(yùn)作，兼人事管理（在一年后，會(huì)分出人事部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)人力資源的工作）有重大事情的決策權(quán)。財(cái)務(wù)部（1人）：負(fù)責(zé)公司的所有財(cái)務(wù)分析和出納（公司規(guī)模擴(kuò)大之后會(huì)另外雇一位或幾位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)人才）市場(chǎng)部（2人）：負(fù)責(zé)與客戶(hù)交流、外聯(lián)和負(fù)責(zé)宣傳推廣網(wǎng)站的工作，有策劃?rùn)?quán)（是企業(yè)的關(guān)鍵部門(mén)，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，這個(gè)部門(mén)需要的專(zhuān)業(yè)人才越多）IT部（4人）：負(fù)責(zé)日常系統(tǒng)的維護(hù)和新聞的發(fā)布和編輯，頁(yè)面的設(shè)計(jì)和更新3人事管理

25、計(jì)劃人員架構(gòu)：起步階段，我們只有8個(gè)人，分工如下：4.管理制度 在公司剛成立階段，經(jīng)理對(duì)所有部門(mén)有決策權(quán)，管理落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)理將會(huì)負(fù)責(zé)每個(gè)部門(mén)的重大決定。在公司的規(guī)模擴(kuò)大之后，每個(gè)部門(mén)將會(huì)有自己的部門(mén)經(jīng)理，經(jīng)理只管理部門(mén)經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理管理其負(fù)責(zé)的部門(mén)。報(bào)酬方面將會(huì)采取基礎(chǔ)工資加獎(jiǎng)金的制度，員工每個(gè)月都有已規(guī)定好的基本工資，獎(jiǎng)金將會(huì)視個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，每學(xué)期都會(huì)評(píng)出一個(gè)“工作積極獎(jiǎng)”，這將會(huì)有一定金額的額外獎(jiǎng)勵(lì)。在這種獎(jiǎng)金和個(gè)人業(yè)績(jī)相掛鉤的情況下，員工們將會(huì)更積極地工作。每周都將會(huì)有例會(huì)，由個(gè)部門(mén)向經(jīng)理匯報(bào)工作情況，反映工作上存在不足之處，共同商討后作出決策上的調(diào)整。不斷調(diào)整適合市場(chǎng)的決策將會(huì)提

26、高工作的協(xié)調(diào)性，不斷改善工作條件，公司可以更好地發(fā)展。八、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）、風(fēng)險(xiǎn)因素1、行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：雖然網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認(rèn)為處于成長(zhǎng)初期，但仍具有較大的不確定性。2、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)公司產(chǎn)品-市場(chǎng)戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立起一個(gè)網(wǎng)站并吸引招聘企業(yè)（客戶(hù)）的投資，屬于新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行為，因此有開(kāi)發(fā)失敗的可能。3、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。4、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。（二）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1、行業(yè)

27、內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來(lái)致命的威脅。 2、行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。（三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)代替用人單位到校園招聘這一服務(wù)形式尚未得到社會(huì)各企業(yè)的普遍認(rèn)同。首先進(jìn)入市場(chǎng)者必須承擔(dān)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。 密切相關(guān)行業(yè)的影響：應(yīng)屆畢業(yè)生獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系

28、都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。（四）對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺(tái)）的方式進(jìn)行分期投入。針對(duì)產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)，盡快建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，占領(lǐng)某地區(qū)的市場(chǎng)。針對(duì)產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，充分利用公司的技術(shù)在開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)化數(shù)據(jù)庫(kù)的同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù)，社會(huì)培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，公司會(huì)加強(qiáng)核算，控制成本。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn)，公司技術(shù)部門(mén)會(huì)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將在網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)化和網(wǎng)站的特色服務(wù)方面下功夫，更大地吸引華南地區(qū)應(yīng)屆畢業(yè)生的瀏覽率，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

29、和大量的瀏覽率將會(huì)加強(qiáng)我們客戶(hù)（用人單位）對(duì)我們的信心，希望可以在同類(lèi)網(wǎng)站中占主導(dǎo)地位。3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，為此公司將通過(guò)資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)媒體。4、其他風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員，成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)對(duì)各項(xiàng)投資項(xiàng)目的建設(shè)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項(xiàng)目按計(jì)劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。九、財(cái)務(wù)分析公司期望通過(guò)股權(quán)融資方式一期引入資金人民幣1,500,000元

30、用于全面建設(shè)和擴(kuò)建配套網(wǎng)站內(nèi)容，人員招聘，購(gòu)置硬件設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，軟件開(kāi)發(fā)，其它網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)及市場(chǎng)推廣費(fèi)用。重點(diǎn)在于商業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)與健全，組建一流的信息采編與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，進(jìn)行網(wǎng)站知名度宣傳，啟動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃。為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況和“魅力”，把前面幾個(gè)部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個(gè)三年計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包括以下三個(gè)部分：資金預(yù)算、項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表和收入預(yù)測(cè)。項(xiàng)目的現(xiàn)金流量是一個(gè)非常重要的信息，因?yàn)樗宫F(xiàn)了計(jì)劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對(duì)于資本的評(píng)價(jià)，可以從收入和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)開(kāi)始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。在這之前，要仔細(xì)考慮預(yù)期的人力資源和資本花費(fèi)。下面是我們計(jì)劃的財(cái)務(wù)規(guī)劃：財(cái)務(wù)規(guī)劃需要做具體分析，

31、其中包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制，損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)成果，資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，你可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。資金預(yù)算（附表二）現(xiàn)金流量計(jì)劃可以讓你確信我們的公司不會(huì)破產(chǎn)和面臨金融崩潰。這個(gè)基本的規(guī)律是很明顯的。在一定的時(shí)間階段，當(dāng)一個(gè)公司的收入遠(yuǎn)小于它的支出時(shí)，它將面臨破產(chǎn)。所以我們規(guī)劃出所有可能支付的時(shí)間和金額。我們還應(yīng)該準(zhǔn)備一定的現(xiàn)金作為備用，以應(yīng)付一些預(yù)料之外的時(shí)間發(fā)生的

32、支付問(wèn)題。自然，出乎你意料之外的事情越多，計(jì)劃的不確定性就越大。為了讓我們的現(xiàn)金流量計(jì)劃更加準(zhǔn)確。收入預(yù)測(cè)每年年底的至少預(yù)期收入(附表三)按照我們所預(yù)測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)收入線(xiàn)做出的三年的收入預(yù)測(cè)。計(jì)算每一年的總收入和總支出以得到凈利潤(rùn)和損失。項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)。資產(chǎn)的類(lèi)型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，用標(biāo)準(zhǔn)的賬戶(hù)格式。資產(chǎn)負(fù)債表以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。（一）固定設(shè)備這部分較為詳細(xì)地介紹我們公司即將購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備情況；大致說(shuō)明固定資產(chǎn)及其再出售價(jià)值；指出利用設(shè)備可以達(dá)到的產(chǎn)量和產(chǎn)值；說(shuō)明在得到機(jī)器設(shè)備前所需等候的較長(zhǎng)時(shí)間。（說(shuō)明：在這部分中，風(fēng)險(xiǎn)投資者希

33、望知道你的設(shè)備是否很難購(gòu)買(mǎi)，該設(shè)備是否很復(fù)雜，是否需要有特殊技能的人員進(jìn)行操作。另外，如果機(jī)器設(shè)備是用于特殊用途的話(huà)，它將很難被重新出售。因此，它的價(jià)值將會(huì)低得多。）財(cái)產(chǎn)和設(shè)施介紹公司擁有或租賃的作為辦公樓和廠(chǎng)房的房地產(chǎn)情況。說(shuō)明廠(chǎng)房的面積及每平方的價(jià)格。（說(shuō)明：我們所擁有或?qū)⒁?gòu)買(mǎi)的設(shè)施情況，特別是固定資產(chǎn)方面。風(fēng)險(xiǎn)投資者希望知道我們的廠(chǎng)房是否足夠適應(yīng)公司的發(fā)展。假如我們?cè)谝荒陜?nèi)將要搬遷廠(chǎng)房的話(huà)，公司將很難保持高速的增長(zhǎng)。一些風(fēng)險(xiǎn)投資者不愿意投資于那些在短期內(nèi)要搬遷的公司。他們認(rèn)為這種搬遷是混亂的，并會(huì)影響公司的成長(zhǎng)。）備注：固定資產(chǎn)的折舊按直線(xiàn)折舊法來(lái)計(jì)算。（附表一）財(cái)產(chǎn)與設(shè)施：我們將在西

34、區(qū)的科技大樓租用一間150 m2200 m2的辦公室，辦公室的裝修費(fèi)用是￥45000元。注意：辦公室的裝修費(fèi)用實(shí)行3年攤分網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員（2名）：試用期三個(gè)月，￥2500元/月/人，試用期過(guò)后，￥3500元/月/人。兼職網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員：￥1500元/月/人￥2000元/月/人（說(shuō)明：考慮到網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)間問(wèn)題，我們?cè)诰W(wǎng)站的開(kāi)始階段，可能要增加人手來(lái)加快網(wǎng)站的建設(shè)，而且在公司發(fā)展到一定階段，我們要考慮到成本問(wèn)題，也需要雇傭兼職人員）銷(xiāo)售人員：底薪+提成，底薪￥1500元/月/人，提成：營(yíng)業(yè)額的4%關(guān)于銷(xiāo)售人員的出差補(bǔ)貼：差旅費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，每人每日補(bǔ)貼￥50元。（二）投資回報(bào)及推出在這部分中，我們要討論你

35、將怎樣最終從你的投資里套現(xiàn)。（說(shuō)明：風(fēng)險(xiǎn)投資者希望全部是以現(xiàn)金形式來(lái)告終，而且不再有對(duì)我們公司的投資。）有三種被普遍接受的方法：上市出售 第一種可能性是上市出售：公司能夠向公眾出售其股票，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以把擁有的部分或全部股票出售給公眾。股權(quán)轉(zhuǎn)售 第二種可能性是把公司出讓給另一家大型的公司?；刭?gòu) 最后一種，根據(jù)我們的公司將被要求在預(yù)定計(jì)劃的基礎(chǔ)上購(gòu)回風(fēng)險(xiǎn)投資者所擁有的股份的要求，我們可以向風(fēng)險(xiǎn)投資者提出要約。（說(shuō)明：投資回報(bào) 投資回報(bào)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者有重要意義。）根據(jù)上面有關(guān)我們公司的整體分析，如果你投入了我們所需要的那部分資金，你能夠期望得到的回報(bào)。整體情況來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)站的功能齊全上，服務(wù)的質(zhì)量上，

36、我們的網(wǎng)站將是全國(guó)唯一的、針對(duì)全國(guó)高校的招聘網(wǎng)站。我們認(rèn)為我們會(huì)采取第一種方法上市出售。我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，不僅要針對(duì)全國(guó)高校的應(yīng)屆畢業(yè)生，最后將成為全國(guó)數(shù)一數(shù)二的招聘網(wǎng)站。（三）應(yīng)用分析及預(yù)測(cè)（附表三）這里我們將提出自己對(duì)公司未來(lái)的預(yù)測(cè)。我們的公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上得到的一些盈虧方面的信息。將來(lái)3年中的凈營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、管理費(fèi)用、利息費(fèi)用和凈收入。對(duì)它們進(jìn)行預(yù)測(cè)，使風(fēng)險(xiǎn)投資者能對(duì)公司將來(lái)的情況有大致的了解。1、會(huì)員費(fèi)收入：我們將對(duì)大客戶(hù)實(shí)行會(huì)員制（3年與5年）：3年會(huì)員￥20000元/年，5年會(huì)員￥15000元/年，非會(huì)員30000元/年。對(duì)一般的小客戶(hù)，3年會(huì)員￥2000元/年，5年會(huì)員￥

37、1500元/年，非會(huì)員￥3000元/年。注：大客戶(hù)是指那些大型外企，要求我們提供一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，小客戶(hù)是指那些每年來(lái)招聘會(huì)的部分企業(yè)，只要求我們提供一個(gè)發(fā)布信息的地方。2、點(diǎn)擊量收入（2004年開(kāi)始與電信局分成）3、信息量收入（2004年開(kāi)始信息發(fā)布與獲取均收費(fèi)） 4、網(wǎng)站廣告發(fā)布收入（點(diǎn)擊量的增加，2003年開(kāi)始收入廣告費(fèi)）財(cái)務(wù)狀況 這部分中詳細(xì)討論資產(chǎn)負(fù)債表，說(shuō)明公司的流動(dòng)性情況。固定資產(chǎn)（表一）固定資產(chǎn)投入表產(chǎn)品項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)（元） 小計(jì)（元） 備注 網(wǎng)站設(shè)備 高性能服務(wù)器 130，000 30，000分10年投入筆記本電腦 220，00040，000分10年投入路由器 15，0005，000分5年投入交換機(jī) 17，0007，000分5年投入高級(jí)調(diào)制解調(diào)器 15，0005，000分3年投入彩色噴墨打印機(jī) 13，0003，000普通打印機(jī) 11，5001，500專(zhuān)業(yè)掃描儀 12，5002，500分3年投入 UPS不間