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文檔簡介

第四單元銷售協奏曲曲:雙贏談判談判中常見的錯誤談判綜合癥：我經常治療談判綜合癥的通用處方成為一流的談判專家 談判雙方基于成交的誠意對于談判的內容所進行的溝通談判的核心如何發(fā)現需要善于提問 善于觀察 勤于傾聽談判的前提6種以需要為核心的談判方法談判基本原則談判的重要策略談判策略：人與事分開談判策略：注重利益而非立場談判策略：尋求共同解決方法談判策略：堅持客觀標準沖突處理的五種類型合作伙伴關系的重要要素合作、貢獻與共享戰(zhàn)爭與和平：戰(zhàn)爭篇戰(zhàn)爭與和平：和平篇談判的新理念談判的新理念雙贏談判循環(huán)探究探究ExploreExplore提案提案ProposePropose協議協議AgreeAgree雙贏銷售談判循環(huán)雙贏銷售談判循環(huán)與與REPA 4REPA 4步驟步驟關系關系Relate雙贏談判循環(huán)

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