邊城步行街廣告包裝推廣方案

1、更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 sunjade ad 城市重新洗牌邊城迎來新天 花垣·邊城步行街整合推廣策略方案new city new life尚玥公司邊城步行街項(xiàng)目組二四年五月目 錄第一部分市場判斷第二部分整體策略第三部分項(xiàng)目定位第四部分 廣告語第五部分 賣點(diǎn)提煉第六部分 具體執(zhí)行方案第七部分 廣告預(yù)算與評估第一部分 市場判斷根據(jù)2004年5月的二次調(diào)研，以及我們對不同層次、不同行業(yè)消費(fèi)者的了解，我們對項(xiàng)目和消費(fèi)者市場做出如下判斷：1、 花垣商品房的意識雖然不成熟，但是已經(jīng)處在了建立雛形的時(shí)期，必須加強(qiáng)引導(dǎo)。2、 邊城步行街的市場關(guān)注率非常高，在消費(fèi)者的心目中屬

2、于最好但是也最貴的房子。3、 消費(fèi)者市場雖然95%以上都密切關(guān)注項(xiàng)目，但是他們對于項(xiàng)目的深入了解知之甚少，所以，項(xiàng)目的獨(dú)特性和品質(zhì)感并沒有很強(qiáng)烈地反映在消費(fèi)者的心里，他們所理解的“最好”更大程度上是他們的一種猜測，并沒有得以證實(shí)。4、 消費(fèi)者普遍表示，項(xiàng)目雖然是最好的，自己也很想擁有，但是可能會由于資金的不足而放棄，并且不愿意也不敢貸款，貸款風(fēng)險(xiǎn)很大，對按揭的事情一知半解。5、 花垣存在著龐大的投資型消費(fèi)者市場，主要分為灰色收入階層以及私營閑富階層，其中部分被吉首和長沙分流，由于經(jīng)營信心不足，所以門面空置率較高。6、 最影響消費(fèi)者購買意向的因素為價(jià)格和“項(xiàng)目未來成為城市中心商業(yè)區(qū)”的人氣和運(yùn)營

3、狀況。7、 項(xiàng)目的市場認(rèn)知度和美譽(yù)度將成為我們今后銷售的極大的優(yōu)勢，項(xiàng)目的質(zhì)素和規(guī)劃等完全展示和公開以后一定能吸引到大批的客戶群。第二部分 整體策略一、 總體思路：重包裝，輕推廣理由：1、 縣城區(qū)域小，消費(fèi)者群體劃分不明顯，口碑傳播非常有效。2、 縣城人民對于項(xiàng)目的認(rèn)知度廣泛，幾乎人人皆知，以后只需在宣傳中提高美譽(yù)度即可。3、 推廣本身的作用是：告知。是為了吸引到消費(fèi)者到現(xiàn)場了解情況。而在此項(xiàng)目中，本目的無須加大推廣強(qiáng)度，以造成廣告的浪費(fèi)。4、 推廣最常用的宣傳通道，比如：報(bào)紙、雜志、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等均不適合實(shí)際情況，最好直郵和戶外廣告已經(jīng)非常足夠。5、 在我們的采訪中，90%以上的消費(fèi)者對

4、于項(xiàng)目的認(rèn)知不夠深入，而到位的包裝恰恰能將項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者，以填補(bǔ)其認(rèn)知空白，直觀而感性得在其心目中形成良好印象，同時(shí)解決工程滯后所影響的項(xiàng)目展示力。二、 推廣主線：形象樹立（已經(jīng)執(zhí)行）-形象提升-項(xiàng)目全面展示，檔次質(zhì)素賣點(diǎn)-體驗(yàn)式宣傳理由：1、 項(xiàng)目不存在概念推廣，不存在預(yù)熱期，不存在客戶積累，每一個(gè)銷售階段都是強(qiáng)銷。2、 項(xiàng)目特殊性（縣城、舊城改造），所以不必拐彎抹角，直接點(diǎn)（建設(shè)中，銷售）對點(diǎn)（投入使用）。三、 推廣戰(zhàn)術(shù)：1、加強(qiáng)宣傳政府對商品房市場的鼓勵(lì)和對城市商業(yè)中心遷徙的引導(dǎo)。2、繼續(xù)鞏固和加深項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中“最好“的印象，盡可能讓消費(fèi)者徹底的了解項(xiàng)目的品質(zhì)3、引導(dǎo)

5、消費(fèi)者對商品房的認(rèn)識，強(qiáng)調(diào)置業(yè)門檻低和風(fēng)險(xiǎn)小，使得他們有物有所值的感覺。4、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目住宅和生活方式的改變和生活情趣的提升，是品質(zhì)家和品質(zhì)生活；商業(yè)方面所展示的是全縣城最高檔次最足人流的廣場和步行街，是最好的聚會和休閑的中心。5、對于商業(yè)方面，必須招商和建立核心商業(yè)賣點(diǎn)（大型家電商場），并且引導(dǎo)和加強(qiáng)對消費(fèi)者進(jìn)行“投資和財(cái)富”分析。6、標(biāo)榜“打造花垣縣現(xiàn)代中心商業(yè)區(qū)”這樣的口號和高度。7、訴求點(diǎn)不宜太多，以免造成模糊不清，我們認(rèn)為緊緊抓住以下幾點(diǎn)即可： ·整個(gè)項(xiàng)目：造城，城市新商業(yè)中心 ·商業(yè)方面：現(xiàn)代商業(yè)概念 + 2004新創(chuàng)富時(shí)代，邊城龍頭鋪，一鋪富三代 ·住宅

6、方面：高尚品質(zhì)家，休閑生活方式，尊貴身份感覺。 四、 推廣包裝手段：1、媒體支持：少量新聞報(bào)道，配合政府通告（包括電視、報(bào)紙）2、現(xiàn)場包裝：工地、售樓處3、dm 直郵：縣城 + 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)4、體 驗(yàn) 式：休閑廣場運(yùn)營5、戶外推廣：主干道、通道6、售樓資料：樓書 + 住宅海報(bào) + 商業(yè)投資海報(bào)7、口碑，以老帶新，以點(diǎn)帶面，制造跟風(fēng)現(xiàn)象。8、統(tǒng)一形象，vi系統(tǒng)。 五、 推廣風(fēng)格圍繞“新城新生活、休閑新時(shí)代”為主題，強(qiáng)調(diào)“都市味、大氣感、現(xiàn)代化”的宗旨。六、 推廣周期劃分：為了把握好銷售節(jié)奏，我們建議銷售周期共分兩個(gè)階段。第一階段：6月27日-8月初-9月底。本階段前期為綜合質(zhì)素低檔的特價(jià)住宅開盤銷售，

7、實(shí)行低開高走策略檢驗(yàn)市場價(jià)格、商業(yè)市場購買客戶的積累、家電商場的招商；本階段后期為住宅保留單位持續(xù)強(qiáng)銷、商業(yè)文化展示全面、商業(yè)門面認(rèn)購、商業(yè)核心（家電超市）確定。第二階段：10月1日-12月底。本階段商業(yè)開盤、新致富模式推出（投資篇）、商業(yè)集團(tuán)購買（銀行、電信等）完成、商業(yè)核心進(jìn)駐、住宅清盤。七、 周期推廣內(nèi)容：71 第一階段：（項(xiàng)目形象升華）711 全線包裝：·現(xiàn)場廣告牌 ·建設(shè)路工地圍墻 ·廣場內(nèi)設(shè)櫥窗業(yè)態(tài)展示·售樓處內(nèi)部（掛幅、背景板、展板、裝飾品、沙盤、人員形象）·售樓處門楣·廣場農(nóng)機(jī)公司側(cè)面樓體昭示布712 戶外封殺：

8、83;進(jìn)城口的大型廣告牌·建設(shè)路整街路旗713 單張覆蓋：·縣城為銷售主戰(zhàn)場，開辟鄉(xiāng)鎮(zhèn)為第二戰(zhàn)場。714 休閑體驗(yàn)：·開放廣場，培養(yǎng)縣城居民的休閑習(xí)慣，形成項(xiàng)目廣場是唯一的最好的休閑場所。·針對人群分為老年人、中年人和兒童，設(shè)施為休閑臺、露天舞場、兒童游戲區(qū)。·下午5：30之后，播放廣場音樂，節(jié)奏宜強(qiáng)烈，達(dá)到吸引人的目的。·增加系列廣場活動(dòng)，比如：邀請舞蹈老師教授健身舞、開展老年人象棋大賽、兒童跳繩比賽、羽毛球比賽、電影節(jié)等成本低卻貼近人民生活，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系的活動(dòng)，從而不僅加強(qiáng)其好感，而且極易聚集人氣，提高全縣人民的關(guān)注率。當(dāng)

9、中可以穿插電視字幕廣告。715禮品攻關(guān)：·禮品分高、中、低檔次，分別為：傘和文化衫、啤酒套杯和禮品袋、禮品氣球或禮品筆、鑰匙扣。·逢節(jié)假日可以以手機(jī)短信形式祝賀順便發(fā)布活動(dòng)和售賣信息，比如：六一兒童節(jié)，向家長祝愿孩子長大成人；比如七夕節(jié)日，祝賀終成眷屬，家庭美滿。 72 中心商業(yè)區(qū)的遷徙 對于第一階段的銷售期，我司認(rèn)為應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：全面?zhèn)鞑プ≌筒叫薪稚虡I(yè)的賣點(diǎn)，在三個(gè)月內(nèi)迅速完成住宅銷售；同時(shí)盡可能地展示項(xiàng)目的內(nèi)涵（現(xiàn)代時(shí)尚休閑購物的步行街，高尚舒適尊貴悠閑的生活），進(jìn)行住宅強(qiáng)銷，商鋪登記，繼續(xù)檢驗(yàn)和擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者市場。為此，我們認(rèn)為除了銷售策略應(yīng)該迎合和針對消費(fèi)

10、市場以外，對于確定花垣中心商業(yè)區(qū)的確立和住宅的推廣和包裝也應(yīng)該本著節(jié)約成本，加強(qiáng)效果的基礎(chǔ)。我們建議：721 政府通告：以政府名義在電視臺和顯眼地段發(fā)布和張貼通告全縣人民：縣城現(xiàn)代化商業(yè)概念的邊城步行街廣場即將全面開放，不僅在建筑風(fēng)格和統(tǒng)一規(guī)劃方面有更大的創(chuàng)新，而且在經(jīng)營運(yùn)作方面也有很大改革，希望全縣人民前去現(xiàn)場觀摩咨詢；722廣場開放慶典剪彩（政府官員參與）723包裝：·門樓，“中心商業(yè)區(qū)，邊城步行街”，作為項(xiàng)目通道的起點(diǎn)，吸引點(diǎn)，建設(shè)西路和趕秋路入口處。·跨街橫幅，建設(shè)中路整街，規(guī)格比常規(guī)大，整齊劃一，統(tǒng)一紅底白字，在低端媒體中力求高檔。·廣場環(huán)境、燈光做足。

11、“邊城步行街”名字制作高檔搶眼，建議霓虹燈金屬字， 中國最龐大的資料庫下載725攻關(guān)活動(dòng)：上山下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)，宣傳“花垣中心商業(yè)區(qū)”，免費(fèi)搭載“致富號”看樓專車。73 關(guān)于住宅由于住宅的客戶已經(jīng)達(dá)到一定的積累程度，并且項(xiàng)目在整個(gè)縣城的認(rèn)知度和美譽(yù)度非常良好，縣城同類產(chǎn)品不存在，縣城人口和住宅市場存量不匹配，且人民購買住宅的意識最強(qiáng)烈，并且住宅總價(jià)低導(dǎo)致承受人群龐大，所以我司認(rèn)為：住宅銷售不存在太多壓力，目前影響消費(fèi)意向的因素主要為：價(jià)格和對項(xiàng)目缺乏更深度的了解。針對以上分析，我們認(rèn)為：1、 不需要加強(qiáng)住宅的推廣宣傳，只要能吸引到客戶前來咨詢即可。2、 應(yīng)該做好：開盤、各組團(tuán)名稱、資料介紹（住宅海

12、報(bào)）、銷售人員的解說、禮品公關(guān)活動(dòng)。3、 住宅看樓通道以及樣板房的直觀效果。74第二階段（待細(xì)化）：（10月12月，即商鋪銷售期以及項(xiàng)目投資篇） 第三部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位在此包括兩部分商業(yè)定位、住宅定位兩大部分。通過對邊城步行街項(xiàng)目及其周邊市場的調(diào)查、研究、分析，我們做出如下定位：一、 綜合形象定位我們從戰(zhàn)略的眼光導(dǎo)入“造城”的概念，來打造一個(gè)屬于花垣人民的活力之城，不僅僅是最適宜居住的，同時(shí)是全城人休閑、娛樂、購物的場所，是城市的商業(yè)“商業(yè)核心”。新城市，新生活邊城步行街，湘西商住"第一城"核心詞：新城新生活· 強(qiáng)調(diào)居住的生活環(huán)境、生活方式、生活態(tài)度改變，將單

13、純的居住上升到一種高層次、多元化的生活模式，其內(nèi)涵包括社區(qū)環(huán)境的營造、完善配套對生活的引導(dǎo)、社會價(jià)值的認(rèn)同以及周邊人文氛圍的形成。· 一個(gè)有生活品味，有生活情趣悠閑的、充滿人文氣息的完備家園，在形象上、規(guī)模上就超越了對手，超越了以往。· 新城：強(qiáng)調(diào)區(qū)位的發(fā)展前景和未來社區(qū)的繁華度，有區(qū)域名稱和新興城區(qū)的雙重含義。· 新生活：強(qiáng)調(diào)規(guī)劃新，規(guī)模新，環(huán)境新和全新的生活方式。二、住宅物業(yè)定位 悠閑文化生活城縣級城市奔小康住宅樣板工程1、新城新生活的主張·要有都市的繁華與熱鬧以及都市生活的一切成熟，這樣的生活才不致單調(diào)（繁華）·要有富人區(qū)的感覺，和身份上

14、的提升。·要去文化廣場，要改變以往白天黑夜地看電視、打麻將紋絲不動(dòng)的生活（方式）·有事沒事，逛逛步行街，買買自己喜歡的牌子衣服、鞋帽等等（氛圍） 2、新城新休閑的主張附近有休閑的空間，這樣才不會太累·徜徉步行街，閑情逸致；廣場是休閑的好去處·走清潔廣場路，品愜意生活·閑看庭前花開花落，淡望天上云展云舒·我不在家就在廣場，不在廣場就在去廣場的路上3、新城新時(shí)尚的主張超前生活20年 ·選擇自己喜愛的品牌 ·挑自己鐘意的活動(dòng)去 ·高貴不貴的生活，有一種家的感覺 ·精品服裝時(shí)尚一條街是我回家的路三、商業(yè)

15、物業(yè)定位邊城·萬商匯傾情體驗(yàn)都市購物休閑娛樂時(shí)尚生活為花垣城市商業(yè)中心。是集商務(wù)、商業(yè)、購物、娛樂、休閑于一體的“城市中心大商業(yè)”，是城市的“商業(yè)核心”。是極具投資潛力的“黃金鋪”。功能定位：集時(shí)尚購物、娛樂、休閑為一體的新文化商業(yè)城。商業(yè)步行街，花垣人真正的休閑購物黃金走廊，休閑購物必選之地。功能提供：居住、商貿(mào)、飲食、文化娛樂、休閑購物的一站式生活圈。城市大商業(yè)，具有極強(qiáng)的包容性，奠定了項(xiàng)目商業(yè)部分在全城的領(lǐng)導(dǎo)者地位，從而成為花垣未來城市“商業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，財(cái)富的策源地”。中心大商業(yè)：集住宅、商鋪、商業(yè)步行街、精品時(shí)尚街、美食一條街于一體。中心地段加大商業(yè)完美規(guī)劃，使得項(xiàng)目成為全城商

16、業(yè)的核心成為現(xiàn)實(shí)可能。農(nóng)貿(mào)市場、大型超市、銀行、餐館、酒樓、茶樓、書店、各類名牌店、學(xué)校、醫(yī)院、郵政等現(xiàn)代生活必需配套，進(jìn)一步確立商業(yè)核心地位。 一鋪富三代：城市商業(yè)中心，升值潛力無窮，投資回報(bào)巨大。第四部分 廣告語logo語：新城新生活 休閑新時(shí)代 主打廣告語：全民動(dòng)員，共同造城，留給花垣一個(gè)傳奇！財(cái)富發(fā)源地，掘金第一線！ 邊城步行街，財(cái)源滾滾來！備選：新邊城步行街，匯萬千商機(jī) 創(chuàng)無限財(cái)富新城龍頭鋪財(cái)源滾滾三代富政府支持眾望打造 看一看省幾萬新城龍頭鋪財(cái)源滾滾三代富 黃金樂土，創(chuàng)富基地 置業(yè)理想新城，潛力無可限量備選：未來的生活中心就在邊城步行街！都市生活體驗(yàn)時(shí)尚潮流領(lǐng)地新城龍頭鋪財(cái)源滾滾三

17、代富匯萬千商機(jī)創(chuàng)無限財(cái)富黃金樂土，創(chuàng)富基地理想新天，潛力無限第五部分 賣點(diǎn)提煉邊城步行街九大氣質(zhì)體現(xiàn)：1政策優(yōu)勢明顯。邊城步行街有政府的支持，由實(shí)力企業(yè)鼎力打造。2未來優(yōu)勢彰顯。項(xiàng)目位于城市未來的中心，魅力聚焦，城市榮耀。3規(guī)模大而完善。占地5萬多平米，集高尚住宅、購物、娛樂、休閑為一體，邊城步行街地，舊貌換新顏。4區(qū)域配套完善。商城、步行街、幼兒園、廣場、銀行、電話亭，便利生活，舉步可得。5建筑形式優(yōu)美。融合了民族文化精髓的現(xiàn)代氣派的建筑風(fēng)格，簡潔明快，融合當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境，形成一道亮麗的城市風(fēng)景線。6創(chuàng)新生活空間。建設(shè)街區(qū)，創(chuàng)新戶型和商鋪結(jié)構(gòu)功能，以人為本，充滿了濃郁的生活氣息、商業(yè)分為及藝術(shù)

18、感受。7人文氣息濃厚。文化廣場、行政中心、步行街，深具根文化，提升了城市南門的區(qū)域品味。8得天獨(dú)厚的環(huán)境，小區(qū)與休閑步行街環(huán)境融會貫通，高的綠化率，鬧中取靜，閑情逸致。9新文化商業(yè)圈。隨著步行街的啟動(dòng)，商業(yè)中心必定轉(zhuǎn)移，完善的交通，配合廣場、步行街及大商城，集成一個(gè)新的城市商業(yè)中心，升值無限，財(cái)富無限。第六部分 執(zhí)行方案附案一：推廣方案1、花垣入城口廣告牌位 置：從吉首至花垣的主干道上 數(shù) 量：一塊，兩面（8m×10m可按現(xiàn)場實(shí)際要求）選擇理由：1）進(jìn)出花垣必經(jīng)之地，車流人流量大，先入為主，全面封殺。2）攔截競爭對手客戶3）能最大程度的提升物業(yè)形象訴 求 點(diǎn)：項(xiàng)目整體鳥瞰圖，強(qiáng)調(diào)“花

19、垣中心商業(yè)區(qū)”的高度。主 題：全民動(dòng)員，共同造城，留給花垣一個(gè)財(cái)富傳奇！2、售樓專車數(shù) 量：1臺選擇理由：1）來往周邊區(qū)域2）導(dǎo)示項(xiàng)目地點(diǎn)，引導(dǎo)客戶看樓訴 求 點(diǎn)：花垣·邊城步行街“財(cái)富1號”專車主 題：“財(cái)富1號”，帶您進(jìn)入2004創(chuàng)富新時(shí)代，3路燈掛旗位 置：建設(shè)路和趕秋路交叉處至項(xiàng)目處數(shù) 量：整條街的路燈上選擇理由：1）不僅擴(kuò)大宣傳力度，達(dá)到造勢目的，也能夠成為項(xiàng)目通道。 2）作為花垣唯一的一條主街，任何廣告的發(fā)布均有利于品牌形象的提升。 3）制作費(fèi)用的低廉保證項(xiàng)目整體轟炸的效果訴 求 點(diǎn)：商業(yè)投資價(jià)值，住宅高尚品位主 題： 中國最龐大的資料庫下載邊城龍頭鋪 一鋪富三代 高尚品

20、質(zhì)家，休閑式生活形 式：防水噴繪制作，雙面印刷，穿插懸掛4、跨街橫幅：位 置：建設(shè)中路整街。數(shù) 量：隔10米掛一條訴求點(diǎn)：步行街即將全面啟動(dòng)！主 題：1、 在政府的大力支持下，花垣中心商業(yè)區(qū)必將火暴起來！ 2、 去邊城步行街做生意，就會財(cái)源滾滾來！3、 租門面不如自己買，自己買不如別人幫您買！4、 買邊城步行街門面做投資等于自動(dòng)取款機(jī)！5、 現(xiàn)場廣告牌：項(xiàng)目規(guī)劃6、 傳統(tǒng)媒體·報(bào)紙； 發(fā)布開盤信息，新聞報(bào)道為主。不做任何的硬性廣告。·電視： 3分鐘短片廣告，主要為邊城步行街的介紹和住宅開盤信息。7、 禮品推廣·文 化 衫：2000件·手 提 袋：2000

21、個(gè)·啤酒套杯：1000個(gè)·鑰 匙 扣：2000個(gè)·禮品氣球：5000個(gè) 附案二：包裝方案1、 工地圍墻包裝位 置：建設(shè)路規(guī) 格：形 式：常規(guī)精裝圍墻，噴繪選擇理由：1）隔離工地與其它地塊，明確項(xiàng)目的具體位置2）塑造和提升項(xiàng)目良好形象訴 求 點(diǎn)：工地圍板，緊扣定位，以"新城市，新生活"形象表現(xiàn)現(xiàn)代花垣新城多元、豐富的生活意境地。主 題：·整個(gè)項(xiàng)目：“湖南省縣級城市建設(shè)樣板工程”+ 造城，城市新商業(yè)中心 + 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂打造 ·商業(yè)方面：現(xiàn)代商業(yè)概念 + 2004新創(chuàng)富時(shí)代，城南龍頭鋪，一鋪富三代·住宅方面：高尚品質(zhì)家，休

22、閑生活方式，尊貴身份感覺。2、 樓體昭示布位 置：廣場右側(cè)、農(nóng)機(jī)公司樓體規(guī) 格：形 式：絲印昭示布訴求點(diǎn)：根據(jù)不同的銷售階段發(fā)布售賣信息，比如：住宅每平米僅560元起。3、廣場櫥窗：位 置：廣場數(shù) 量：12個(gè)規(guī) 格：形 式：鋼化玻璃封閉，內(nèi)打燈光。主題 1：服裝、鞋帽、珠寶首飾、化妝品、音像、時(shí)尚飾品、休閑吧、箱包、手機(jī)。等純業(yè)態(tài)畫面展示。主題 2：現(xiàn)代商業(yè)概念、項(xiàng)目簡介、項(xiàng)目內(nèi)涵等圖文并茂的，向廣場游玩人群全面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息，起到圍墻作用。4、售樓處外包裝圍繞主題，以"高尚、時(shí)尚、大氣、現(xiàn)代"的宗旨包裝·建議盡快拆掉銷售中心前面的舊圍墻；·門楣（兩種方案

23、）·燈飾：以白色燈光為主·背景音樂必不可少·從售樓處門口至廣場鋪設(shè)紅地毯·點(diǎn)綴花草，營造良好環(huán)境·廣場內(nèi)掛兩條pop掛旗，呈八字形展開，或者懸起高空氣球、形成熱銷氣氛·廣告牌下設(shè)置長期開展活動(dòng)的舞臺，平時(shí)做露天舞場。·廣場針對老年、中年和兒童設(shè)休閑區(qū)、活動(dòng)區(qū)、游戲區(qū)，最好增加太陽傘和涼椅，加賣冷飲，真正運(yùn)營起廣場。5、售樓處展板位置：展示廳和洽談廳數(shù)量：15塊規(guī)格：90 x 120cm主題：·置業(yè)須知、購房流程、按揭須知、五證（2塊），銷控表、銷售策略·項(xiàng)目簡介整體效果圖，未來城市商業(yè)中心、超前20年的綜

24、合形象、廣場休閑、大型超市、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、物業(yè)管理、空中花園、6、vi系統(tǒng)·導(dǎo)視牌·功能識別·工牌、名片·信封、認(rèn)購書、紙杯附案三：物料方案1、樓書：數(shù) 量：2000份規(guī) 格：210 x 210工 藝：封面300g 內(nèi)頁150g ，加護(hù)封規(guī)劃方案：主線為：總體項(xiàng)目篇、住宅篇、步行街商業(yè)篇（商業(yè)文化和投資經(jīng)營兩個(gè)角度）封 面：城市重新洗牌，邊城迎來新天（領(lǐng)導(dǎo)題詞）封 2：目錄扉 頁：硫酸紙（領(lǐng)導(dǎo)題詞）p1：序言：站在城市規(guī)劃發(fā)展的高度，闡述“邊城步行街“的誕生p2-7：項(xiàng)目篇規(guī)模、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目定位和發(fā)展目標(biāo)、物業(yè)管理、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造p8-17：住宅篇身份象征、

25、居住氛圍、生活情趣、戶型篇、交樓標(biāo)準(zhǔn)和建筑材料p18-35：步行街商業(yè)篇都市步行街描繪，邊城步行街步行街的定位（現(xiàn)代商業(yè)概念，時(shí)尚的休閑的娛樂的購物的）、廣場、步行街大道的商業(yè)規(guī)劃、一拖二的置業(yè)優(yōu)惠、投資和經(jīng)營分析。p36：邊城步行街展望夾頁：2004，為花垣留下創(chuàng)富傳奇！封三：封底：2、住宅單張： 數(shù)量：5000張規(guī)格：8k工藝：正反面內(nèi)容：頁面a：高尚、品質(zhì)、身份的居住社區(qū)形象。和生活情趣的展示頁面b：住宅的技術(shù)指標(biāo)等、住宅賣點(diǎn)展示、銷售策略3、 戶型手冊數(shù)量；10本規(guī)格：280 x 280工藝：激光打印附案五：“邊城步行街”開盤活動(dòng)安排一。目的：聚集人氣、造勢、爭取熱銷的局面。二地點(diǎn)：邊

26、城步行街售樓中心。三時(shí)間： 2004年6月27日四主辦單位：眾望開發(fā)公司花垣項(xiàng)目處五協(xié)辦單位：深圳尚玥企業(yè)形象策劃公司六活動(dòng)對象：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、誠意客戶、活動(dòng)吸引之新客戶、嘉賓、路人等；七邀請對象： 中國最龐大的資料庫下載政府官員、記者八活動(dòng)內(nèi)容：舞獅表演、風(fēng)光鑼鼓表演、雜耍表演、歌舞表演、互動(dòng)式游戲、有獎(jiǎng)問答、禮品大放送、領(lǐng)導(dǎo)剪彩、首位簽約儀式。九活動(dòng)流程：1 6月20日：8：00 工作組全體到位，現(xiàn)場播放強(qiáng)勁音樂，吸引人氣。8：30： 舞獅表演、派發(fā)資料禮品、接待祝賀嘉賓9：00： 主持人宣布開盤、領(lǐng)導(dǎo)剪彩、嘉賓講話 9: 10： 歌舞雜耍表演、有獎(jiǎng)問答活動(dòng)、互動(dòng)游戲、發(fā)放資料和小禮品10

27、：00 結(jié)束十、活動(dòng)籌備：1、提前邀請吉首公司進(jìn)行籌備，確定主持人、表演陣容和節(jié)目內(nèi)容。現(xiàn)場布置、禮儀小姐（6名）、舞獅隊(duì)1只。2、物管、策劃等相關(guān)人員分工明確。3、安排邀請嘉賓食宿4、主持人穿插邊城步行街的相關(guān)信息和項(xiàng)目內(nèi)涵及所打造的商業(yè)文化。附案六：花垣·邊城步行街項(xiàng)目外地招商計(jì)劃列表一、 目的及意義1、 全力配合“花垣·邊城步行街”開盤活動(dòng)。媒體強(qiáng)力報(bào)道。2、 在保證本地市場的強(qiáng)力銷售的同時(shí)擴(kuò)大消費(fèi)市場，吸收外來消費(fèi)力，跳出花垣單一的市場空間。3、 外地固定資產(chǎn)投資者主要以團(tuán)購為主，資金實(shí)力雄厚對住宅升值空間及長遠(yuǎn)發(fā)展期望較大，并且作為專業(yè)的投資者，更能理解和接受本項(xiàng)

28、目的優(yōu)勢。4、 外地招商主要集中溫州、義烏等地，并且溫州購房團(tuán)已經(jīng)在全國造成了轟動(dòng)的影響，外地購房的進(jìn)入必定會給本地投資者帶來緊迫感和壓力，刺激那些還在持幣觀望的投資者作出決定。5、 為下步的強(qiáng)銷計(jì)劃做好鋪墊，帶動(dòng)二期商鋪銷售的啟動(dòng)及總體銷售計(jì)劃的實(shí)施。6、 根據(jù)對溫州購房團(tuán)的了解，內(nèi)地城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利潤空間較大，溫州購房團(tuán)對內(nèi)地房地產(chǎn)的投資興趣最大。二、 時(shí)間2004年7月21日28日（溫州）三、 實(shí)施計(jì)劃1、 前期準(zhǔn)備：、資料；樓書，報(bào)版廣告，五證復(fù)印件，工程進(jìn)度表，、銷售政策說明：a、升值分析表，b、團(tuán)購的優(yōu)惠政策。、銷售人員培訓(xùn)：接待，跟蹤，現(xiàn)場講解。、材料準(zhǔn)備：車票預(yù)定，統(tǒng)一

29、服裝，斜披，合同，意向性客戶登記表,折疊式展架及海報(bào)，電視片，vcd片，話筒，禮品等、招商人員的確定：、招商費(fèi)用：住宿：1200元x6天=7200元 交通：工作人員（6人）：1800元，購房團(tuán)：5000元餐飲費(fèi)：工作人員（6人）：2000元，購房團(tuán)：3000元當(dāng)?shù)孛襟w招商廣告費(fèi)：60000元左右不可預(yù)知費(fèi)用：5000元共計(jì)：8.36萬元2、 外出招商時(shí)間安排：（七天時(shí)間）、出發(fā)一天、選點(diǎn)、市調(diào)、當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)系招商廣告投放，派發(fā)傳單，接待3天、項(xiàng)目推介會，意向性洽談一天、統(tǒng)一安排還花垣看現(xiàn)場。3、 現(xiàn)場接待： 、購房團(tuán)的吃、住、行的統(tǒng)一安排。、時(shí)間安排：第一天，了解花垣，開項(xiàng)目推介會 第二天，售樓

30、現(xiàn)場及項(xiàng)目現(xiàn)場觀摩 購鋪簽約 第三天統(tǒng)一安排返程，、項(xiàng)目推介會時(shí) 間：2004年8月 日下午14：38地 點(diǎn)：花垣 賓館或 大酒店聯(lián)誼會形式：茶話會方式(營造輕松活躍氣氛)會前準(zhǔn)備：1、 花垣相關(guān)資料發(fā)放 茶水、飲料、水果擺放2、 話筒、投影機(jī)與vcd調(diào)試 會場布置會議程序：1、 “邊城步行街”領(lǐng)導(dǎo)簡短致辭2、 項(xiàng)目狀況介紹（投影與vcd播放方式）3、 項(xiàng)目工程進(jìn)度匯報(bào)4、 購房團(tuán)代表發(fā)言5、 主持人擬訂話題，參與者自由發(fā)言，“邊城步行街”領(lǐng)導(dǎo)回答相關(guān)問題（主持人注意現(xiàn)場氣氛與秩序把握）6、 公司領(lǐng)導(dǎo)會議結(jié)束致辭7、 禮品發(fā)放 活動(dòng)準(zhǔn)備工作安排活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)完成時(shí)間事項(xiàng)責(zé)任人1、樓書資料2、活動(dòng)現(xiàn)場資料發(fā)放人員確定3、會場設(shè)備調(diào)試、播放人