5-制定營(yíng)銷總綱-年度營(yíng)銷策略計(jì)劃

1、 項(xiàng)項(xiàng)目目 年年度度營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略部部署署工工作作計(jì)計(jì)劃劃年年度度策策略略部部署署工工作作計(jì)計(jì)劃劃時(shí)時(shí)間間1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月上上旬旬中中旬旬下下詢?cè)兩仙涎兄醒孪略冊(cè)兩仙涎兄醒孪略冊(cè)兩仙涎兄醒孪略冊(cè)兩仙涎兄醒孪略冊(cè)冧N銷售售目目標(biāo)標(biāo)400400套套430430套套490490套套570570套套650650套套48%48%50%50%60%60%68%68%78%78%銷銷售售策策略略新新年年期期間間，活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷為為主主，重重點(diǎn)點(diǎn)是是客客戶戶維維護(hù)護(hù)年年后后淡淡季季，保保持持見見報(bào)報(bào)率率，維維持持本本項(xiàng)項(xiàng)目目一一線線豪豪宅宅形

2、形象象結(jié)結(jié)合合展展示示主主推推第第二二批批房房號(hào)號(hào)，媒媒體體集集中中推推廣廣配配合合，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)銷銷售售低低成成本本活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷為為主主，重重視視客客戶戶渠渠道道的的建建立立，深深度度挖挖掘掘深深圳圳高高端端客客戶戶，媒媒體體推推廣廣僅僅在在關(guān)關(guān)鍵鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)配配合合關(guān)關(guān)鍵鍵工工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)確定第二批樣板房設(shè)計(jì)單位第二批樣板房設(shè)計(jì)方案定稿開始脫外架園林啟動(dòng)施工交樓電梯安裝到位私家山徑啟動(dòng)施工第二批樣板房完工私家山徑完工園林全部完工完全現(xiàn)樓展示，刺激尾盤銷售營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)新年系列活動(dòng)（1.3新年音樂會(huì)、春節(jié)花市、新年禮包派送、元宵節(jié)嘉年華酒會(huì)活動(dòng)）健康生態(tài)系列活動(dòng)（3.12植樹節(jié)活動(dòng)、山湖主題

3、攝影賽、環(huán)湖生態(tài)游、園林體驗(yàn)日、私家山徑體驗(yàn)）五一黃金周現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)及業(yè)主自駕游核核心心方方案案1、新年音樂會(huì)執(zhí)行方案2、新年花市活動(dòng)方案3、積分兌換活動(dòng)方案1、一期成交客戶深度訪談分析2、世聯(lián)資源網(wǎng)高端客戶細(xì)分及推廣計(jì)劃1、元宵節(jié)活動(dòng)方案1、春節(jié)銷售總結(jié)及價(jià)格調(diào)整討論1、淘金山50銷售總結(jié)及下階段策略調(diào)整報(bào)告2、私家山徑設(shè)計(jì)方案1、植樹節(jié)活動(dòng)方案2、環(huán)湖生態(tài)游活動(dòng)方案3、攝影大賽組織方案4、園林及山徑體驗(yàn)日活動(dòng)方案5、第二階段媒體計(jì)劃1、根據(jù)第一批單位的銷售情況及時(shí)調(diào)整第二批單位的銷售策略及價(jià)格策略1、五一黃金周主題活動(dòng)及業(yè)主自駕游活動(dòng)方案1、健康生態(tài)系列活動(dòng)及媒體推廣的效果評(píng)估1、淘金山7

4、0銷售總結(jié)及尾盤銷售策略1、五一黃金周銷售總結(jié)2、自駕游活動(dòng)總結(jié)1、水上運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)方案2、私房下午茶活動(dòng)方案3、私家收藏展覽活動(dòng)方案媒媒體體推推廣廣策策略略新年期間以客戶維系活動(dòng)為主，利用積分兌換等進(jìn)行客帶客，媒體不做推廣年后市場(chǎng)淡季，相關(guān)展示尚未到位，堅(jiān)持渠道傳播，實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷，集中消化第一批房號(hào)的剩余單位第二批樣板房等相關(guān)展示到位，媒體集中推廣，結(jié)合展示充分挖掘“私家半山生活”的內(nèi)涵，集中火力進(jìn)行市場(chǎng)爆破，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)第二批房號(hào)的銷售線上推廣：廣告牌定期更換，維持項(xiàng)目的豪宅形象線下推廣：建立立體的客戶渠道，重視客戶資源的挖掘，調(diào)整老帶新策略，注重客戶的口碑傳播組組合合報(bào)紙直郵戶外廣告牌短信電

5、話戶外廣告牌直郵世聯(lián)資源網(wǎng)電話戶外廣告報(bào)紙廣告電臺(tái)廣告電視廣告世聯(lián)資源網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告雜志廣告（深航雜志廣告5月刊）廣告牌直郵世聯(lián)資源網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)關(guān)鍵鍵物物料料1、產(chǎn)品手冊(cè)到位2、積分兌換手冊(cè)及現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)展板3、直郵設(shè)計(jì)1、新年禮包采購(gòu)到位1、06年第二階段系列報(bào)廣設(shè)計(jì)1、永久性標(biāo)識(shí)安裝到位1、電臺(tái)廣告制作2、影視廣告制作3、私家山徑設(shè)計(jì)方案1、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)2、雜志廣告設(shè)計(jì)1、戶外廣告牌設(shè)計(jì)2、營(yíng)銷活動(dòng)物料（展板等相關(guān)宣傳物料）1、第二批樣板房2、私家山徑1、五一黃金周主題活動(dòng)相關(guān)物料1、園林2、園林內(nèi)部導(dǎo)示及小品到位1、戶外廣告牌設(shè)計(jì)2、直郵設(shè)計(jì)1、私房下午茶、自駕游等相關(guān)單位落實(shí)2、私家生活系列營(yíng)

6、銷活動(dòng)相關(guān)設(shè)計(jì)（展板及相關(guān)宣傳物料）各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃1、新年音樂會(huì)活動(dòng)的舉辦2、樣板房招標(biāo)并確定樣板房設(shè)計(jì)單位3、積分兌換活動(dòng)方案的反饋1、第二批樣板房設(shè)計(jì)方案的討論溝通并確定2、永久性標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)方案及制作公司的確定3、積分兌換相關(guān)禮品的采購(gòu)4、新年禮包的采購(gòu)春節(jié)1、確定廣播廣告及影視廣告的制作單位2、確定私家山徑施工方案并開始施工3、確定第二批樣板房、私家山徑、園林等到位的時(shí)間1、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的跟進(jìn)2、雜志廣告設(shè)計(jì)的跟進(jìn)3、健康生態(tài)系列活動(dòng)方案的反饋4、健康生態(tài)系列活動(dòng)相關(guān)工作（相關(guān)公司、執(zhí)行方案等）的落實(shí)1、健康生態(tài)系列活動(dòng)的跟進(jìn)000

7、02、第二批樣板房施工的跟進(jìn)3、私家山徑施工的跟進(jìn)00004、園林施工的跟進(jìn)1、五一黃金周主題活動(dòng)方案的反饋2、私家山徑開放相關(guān)工作的落實(shí)1、五一黃金周主題活動(dòng)相關(guān)工作（合作單位、執(zhí)行方案）的落實(shí)1、園林開放相關(guān)工作的落實(shí)1、70銷售總結(jié)及尾盤銷售策略調(diào)整的反饋2、落實(shí)超市引進(jìn)的相關(guān)工作3、私家生活系列活動(dòng)方案的落實(shí)（合作單位、執(zhí)行方案等）1、私家生活系列活動(dòng)的執(zhí)行跟進(jìn)2、超市簽約儀式相關(guān)工作的落實(shí)世世聯(lián)聯(lián)1、樣板房設(shè)計(jì)跟進(jìn)2、音樂會(huì)相關(guān)工作的跟進(jìn)3、二三期定位報(bào)告的撰寫及評(píng)審4、直郵投放跟進(jìn)1、現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)積分兌換活動(dòng)2、新年現(xiàn)場(chǎng)客戶活動(dòng)的跟進(jìn)3、發(fā)送客戶短信進(jìn)行新年祝福4、新年現(xiàn)場(chǎng)工作的安排及

8、跟進(jìn)5、西利標(biāo)識(shí)制作方案的跟進(jìn)6、二三期定位報(bào)告的專題匯報(bào)7、完成成交客戶深度訪談分析1、提交春節(jié)銷售總結(jié)2、50銷售總結(jié)的準(zhǔn)備及下階段策略調(diào)整的專題討論3、50銷售總結(jié)的專題匯報(bào)4、私家山徑設(shè)計(jì)方案的跟進(jìn)5、影視廣告制作單位的建議6、電臺(tái)廣告及影視廣告制作的跟進(jìn)7、發(fā)送新年客戶問候短信1、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的跟進(jìn)2、雜志廣告設(shè)計(jì)的跟進(jìn)3、健康生態(tài)系列活動(dòng)方案的提交1、第二階段媒體投放計(jì)劃的調(diào)整1、健康生態(tài)系列活動(dòng)的跟進(jìn)2、第二批單位銷售策略的溝通及調(diào)整1、展示到位、推廣配合，全面啟動(dòng)第二批單位的銷售2、第二批樣板房開放的跟進(jìn)1、私家山徑開放日活動(dòng)的跟進(jìn)2、提交五一黃金周主題活動(dòng)執(zhí)行方案1、提交健康

9、生態(tài)系列活動(dòng)及媒體推廣的效果評(píng)估1、園林體驗(yàn)日活動(dòng)的跟進(jìn)1、五一黃金周現(xiàn)場(chǎng)工作的跟進(jìn)2、70銷售總結(jié)及尾盤銷售策略報(bào)告的評(píng)審及專題匯報(bào)1、五一黃金周銷售總結(jié)的撰寫及專題匯報(bào)2、提交超市簽約儀式的活動(dòng)方案1、私家生活系列活動(dòng)的組織跟進(jìn)廣廣告告公公司司1、完成06年推廣計(jì)劃2、完成直郵設(shè)計(jì)3、完成燈桿旗的設(shè)計(jì)制作4、完成戶型手冊(cè)的設(shè)計(jì)制作5、完成音樂會(huì)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)1、完成積分兌換活動(dòng)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)（現(xiàn)場(chǎng)展板、積分兌換手冊(cè)等）2、完成新年禮包的設(shè)計(jì)制作1、完成山居生活館新年主題的設(shè)計(jì)更換春節(jié)1、完成06年系列報(bào)廣的設(shè)計(jì)2、營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)（現(xiàn)場(chǎng)展板、邀請(qǐng)函等）1、健康生態(tài)系列活動(dòng)相

10、關(guān)物料的設(shè)計(jì)（現(xiàn)場(chǎng)展板、邀請(qǐng)函、活動(dòng)宣傳物料等）2、完成山居生活館健康生態(tài)主題的設(shè)計(jì)及制作3、結(jié)合第二批樣板房完成現(xiàn)場(chǎng)包裝的設(shè)計(jì)4、完成燈桿旗的設(shè)計(jì)制作5、完成私家山徑的包裝及開放日相關(guān)物料的設(shè)計(jì)制作1、第二階段推廣相關(guān)物料的設(shè)計(jì)（戶外廣告牌雜志廣告等）2、完成園林開放日相關(guān)物料的設(shè)計(jì)制作1、完成五一黃金周主題活動(dòng)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)制作（現(xiàn)場(chǎng)展板、邀請(qǐng)函等）1、私家生活系列活動(dòng)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)制作（現(xiàn)場(chǎng)展板、活動(dòng)宣傳冊(cè)等）2、完成山居生活體驗(yàn)館私家生活主題的設(shè)計(jì)及制作1、超市簽約活動(dòng)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)（現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳冊(cè)等）1、完成廣告牌更換、直郵等設(shè)計(jì)各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃年年度度策策略略部部署署工工

11、作作計(jì)計(jì)劃劃6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月上上旬旬中中旬旬下下詢?cè)兩仙涎兄醒孪略冊(cè)兩仙涎兄醒孪略冊(cè)兩仙涎兄醒孪略冊(cè)兩仙涎兄醒孪略冊(cè)?05705套套750750套套770770套套790790797797套套84%84%90%90%92%92%94%94%95%95%加加強(qiáng)強(qiáng)老老帶帶新新進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶資資源源的的挖挖掘掘，媒媒體體推推廣廣的的主主要要目目的的是是解解決決尾尾盤盤銷銷售售的的難難點(diǎn)點(diǎn)問問題題二期奠基儀式及時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)展示，高品質(zhì)展示，做好入伙準(zhǔn)備入伙商業(yè)（超市）簽約儀式私家生活系列活動(dòng)（舉辦水上運(yùn)動(dòng)會(huì)等社區(qū)活動(dòng)、私房下午茶、私家

12、收藏展覽等）真情回饋業(yè)主系列活動(dòng)（裝修講座、投資理財(cái)講座等）國(guó)慶黃金周現(xiàn)場(chǎng)主題活動(dòng)一期入伙活動(dòng)1、尾盤銷售分析及尾盤銷售策略2、客戶分析及活動(dòng)效果評(píng)估1、真情回饋業(yè)主系列活動(dòng)方案2、開始二期客戶登記1、二期營(yíng)銷策略總綱（項(xiàng)目定位、客戶積累方案、二期工作計(jì)劃等）1、國(guó)慶黃金周主題活動(dòng)方案1、入伙相關(guān)工作計(jì)劃方案1、黃金周銷售總結(jié)2、尾盤銷售策略調(diào)整1、淘金山一期100銷售總結(jié)的籌備低成本渠道營(yíng)銷促進(jìn)尾盤銷售發(fā)布入伙信息，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)利用報(bào)紙發(fā)布信息，樹立客戶信心，促進(jìn)尾盤銷售戶外廣告牌直郵世聯(lián)資源網(wǎng)分眾媒體（行業(yè)公關(guān)等）戶外廣告牌報(bào)紙世聯(lián)資源網(wǎng)1、二期相關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2、二期的工程節(jié)點(diǎn)計(jì)劃1、真情回

13、饋業(yè)主系列活動(dòng)的相關(guān)物料2、營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)設(shè)計(jì)（展板及相關(guān)宣傳物料）1、尾盤階段報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)1、二期相關(guān)銷售物料籌備（樓書設(shè)計(jì)、模型招標(biāo)等）2、入伙相關(guān)物料的設(shè)計(jì)制作（客戶手冊(cè)等）各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃1、二三期宣傳物料所需素材的準(zhǔn)備2、二三期工程節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃表0001、真情回饋業(yè)主系列活動(dòng)方案的反饋2、真情回饋業(yè)主系列活動(dòng)相關(guān)工作（合作單位、執(zhí)行方案）的落實(shí)3、渠道推廣方案的落實(shí)及相關(guān)單位的聯(lián)系確定1、真情回饋業(yè)主系列活動(dòng)的跟進(jìn)2、國(guó)慶黃金周主題活動(dòng)方案的反饋及相關(guān)工作（合作單位、執(zhí)行方案等）的落實(shí)3、二期營(yíng)銷策略總綱的專題溝通1、入伙相關(guān)工作安排的溝通及落實(shí)2、入伙相關(guān)工作的準(zhǔn)備3、尾盤銷

14、售策略的專題溝通及落實(shí)4、國(guó)慶黃金周主題活動(dòng)的跟進(jìn)1、一期入伙年年度度策策略略部部署署工工作作計(jì)計(jì)劃劃低低成成本本活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷為為主主，重重視視客客戶戶渠渠道道的的建建立立，深深度度挖挖掘掘深深圳圳高高端端客客戶戶，媒媒體體推推廣廣僅僅在在關(guān)關(guān)鍵鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)配配合合1、水上運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)方案2、私房下午茶活動(dòng)方案3、私家收藏展覽活動(dòng)方案線上推廣：廣告牌定期更換，維持項(xiàng)目的豪宅形象線下推廣：建立立體的客戶渠道，重視客戶資源的挖掘，調(diào)整老帶新策略，注重客戶的口碑傳播廣告牌直郵世聯(lián)資源網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)1、私房下午茶、自駕游等相關(guān)單位落實(shí)2、私家生活系列營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)設(shè)計(jì)（展板及相關(guān)宣傳物料）各各方方工工作作計(jì)計(jì)劃劃1、私家生活系列活動(dòng)的執(zhí)行跟進(jìn)2、超市簽約儀式相關(guān)工作的落實(shí)1、超市簽約活動(dòng)的跟進(jìn)配合1、二期策略總綱的前期準(zhǔn)備1、提交銷售總結(jié)及尾盤銷售策略調(diào)整方案2、提交客戶分析及活動(dòng)效果評(píng)估1、提交真情回饋業(yè)主系列活動(dòng)方案2、提交渠道推廣方案計(jì)劃1、二期策略總綱的前期準(zhǔn)備1、真情回饋業(yè)主系列活動(dòng)的組織跟進(jìn)1、提交國(guó)慶黃金周主題活動(dòng)方案2、尾盤階段推廣方向的討論溝通1、二期相關(guān)銷售物料的設(shè)計(jì)跟進(jìn)1、提交入伙相關(guān)工作安排的方案1、提交黃金周銷售總結(jié)及活動(dòng)效果評(píng)估2、提交尾盤銷售策略調(diào)整建議3、提