聚劃算運(yùn)營策略－夕塵PPT課件

1、1聚劃算運(yùn)營策略2015年核心策略介紹1重點(diǎn)項(xiàng)目介紹2營銷玩法介紹34第1頁/共22頁第2頁/共22頁第3頁/共22頁 計(jì)劃性、確定性、規(guī)?；碳覍用?KA緊密合作機(jī)制 - 你敢上，我敢包 新品牌、新商家活水計(jì)劃 貨品新升級(jí)，引領(lǐng)新消費(fèi)，沉淀好口碑商品層面 量販型商品 - 快消品量販促銷裝（周末囤貨系列） 進(jìn)口商品 - 全渠道原裝進(jìn)口貨（匯聚全球系列） 出口優(yōu)品 國際標(biāo)準(zhǔn)，中國制造（“中國質(zhì)造”系列） 新商品 - 智能相關(guān)設(shè)備，新概念、新功能、新包裝升級(jí)商品（聚新品系列） 全網(wǎng)營銷，聚劃算引爆營銷層面 超級(jí)品牌日 超級(jí)爆款團(tuán)（英雄單品，百萬團(tuán)&萬人團(tuán)） 品類行業(yè)日2015年核心策略介紹

2、第4頁/共22頁最新變化之參聚報(bào)告、參聚費(fèi)率、參聚風(fēng)控參參聚報(bào)報(bào)告參參聚費(fèi)費(fèi)率提供商家參聚前中后立體數(shù)據(jù)可視報(bào)告，數(shù)據(jù)輔助商家決策：聚前診斷：參聚機(jī)審規(guī)則診斷，不符合項(xiàng)披露商家后臺(tái)聚后報(bào)告：參聚購買UV、交易額、流量、對(duì)店鋪日銷的影響營銷價(jià)值聚中監(jiān)控：實(shí)時(shí)監(jiān)控站內(nèi)外流量及轉(zhuǎn)化，結(jié)合營銷工具調(diào)整策略；無線參聚報(bào)告千牛決策版同步開發(fā)中，敬請期待提供符合市場化、個(gè)性化需求的彈性費(fèi)率體系：采取“固定費(fèi)用+傭金”模式 幫助商家降低營銷成本，更多讓利于消費(fèi)者參參聚風(fēng)風(fēng)控守住參聚商家下限，提升整體參聚水平，營造良性平臺(tái)競爭環(huán)境：結(jié)合聚劃算客滿體系，收錄參聚違規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警商家；開放舉報(bào)通道，打擊參聚違規(guī)行為，

3、納入劣質(zhì)商家?guī)?；接入天貓、淘寶品控及相關(guān)黑名單商家?guī)欤蝗芭渡碳覅⒕埏L(fēng)控?cái)?shù)據(jù)，輔助運(yùn)營決策第5頁/共22頁最新變化之無線周末、參聚費(fèi)率、庫存調(diào)整無線線周末競競拍重啟啟提供無線時(shí)代周末參聚營銷方案：周末淘寶&聚劃算深度融合；周六周日拆分，周末不再算一天，周日也有新開團(tuán)；一周單品排行榜周末巨獻(xiàn)；周末無線專享提供商家參聚競拍通道：競拍模式重新啟動(dòng)，五月開放報(bào)名；商家指標(biāo)及報(bào)名商品表現(xiàn)影響競拍審核，競拍坑位產(chǎn)出影響二次參聚；庫庫存調(diào)調(diào)整提供因庫存問題導(dǎo)致的參聚超賣、少賣解決方案：參聚時(shí)按照實(shí)際情況報(bào)名庫存即可，后續(xù)可追加庫存；商家參聚全程可調(diào)整在線庫存，但商品發(fā)布時(shí)不得低于報(bào)名庫存，調(diào)整在線

4、庫存后同步參聚報(bào)名庫存即可生效；僅限接入渠道庫存的商家，目前天貓商家已接入渠道庫存聚劃算開團(tuán)結(jié)束時(shí)間從8:00延長到9:00第6頁/共22頁重點(diǎn)項(xiàng)目-KA合作KA要求1、品牌對(duì)聚劃算的年度運(yùn)營有明確規(guī)劃和市場預(yù)算的合作商家；2、為聚劃算渠道專供貨品，將主力新品首發(fā)選擇在聚劃算的平臺(tái)的商家；3、配備專門的聚劃算運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的合作商家；4、參聚效率高，且店鋪增長趨勢良性的高潛力商家1、小二專人跟進(jìn)，提前溝通確定全年參聚計(jì)劃。2、根據(jù)等級(jí)享受每月固定參聚品牌團(tuán)、商品團(tuán)參團(tuán)資源；3、基于核心單品的目標(biāo)銷售額的定制包銷計(jì)劃；4、優(yōu)先報(bào)名參加超級(jí)品牌日活動(dòng)5、季度考核，達(dá)到目標(biāo)進(jìn)階，不達(dá)目標(biāo)降級(jí)權(quán)益機(jī)制第7頁

5、/共22頁重點(diǎn)項(xiàng)目-量販團(tuán)“量販促銷裝”團(tuán)購第一平臺(tái)商家參與貨品結(jié)構(gòu)：1、量販促銷裝、多件組合裝、單品加量裝 2、新商品，新功能，新包裝，升級(jí)款3、店鋪常規(guī)爆款備貨貨值：單品50萬以上核心單品100萬以上1、周末囤貨，主打量販促銷裝，挑戰(zhàn)單品類銷售吉尼斯。2、超級(jí)品牌日3、全球量販系列4、新品首發(fā)，試用試吃派發(fā)資源整合-周末淘寶、淘搶購、天貓/淘寶行業(yè)在營銷上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)商品要求核心策略定位營銷驅(qū)動(dòng)1.核心商家KA簽約2.商家提供高性價(jià)比的“量販型促銷裝”貨品3.外包裝逐步統(tǒng)一，紙箱專門定制第8頁/共22頁重點(diǎn)項(xiàng)目-進(jìn)口貨“進(jìn)口貨”-匯聚全球原產(chǎn)進(jìn)口好貨商家參與商品要求核心策略定位營銷驅(qū)動(dòng)1.KA

6、合作機(jī)制2.核心商品流量包銷計(jì)劃3.區(qū)域授權(quán)，商家在某個(gè)品類或某個(gè)國家具備優(yōu)勢貨源4.營銷進(jìn)階玩法，逐步提升運(yùn)營能力1. 極速保稅區(qū)系列2.匯聚全球系列，原產(chǎn)地直供，主打源頭進(jìn)口商3.大牌直供系列，幫助品牌商快速進(jìn)入中國市場4.特色新鮮貨限量搶購進(jìn)口貨品結(jié)構(gòu)：1、新鮮貨40%2、核心爆款60%備貨貨值：新鮮貨15萬以上核心爆款30萬以上無線搶購限量100件第9頁/共22頁重點(diǎn)項(xiàng)目-搶先購“大件搶先購”-早搶享特惠定位商家參與商品類型核心策略營銷驅(qū)動(dòng)1.國際一、二線品牌，國內(nèi)一線品牌，國內(nèi)知名品牌2.提供有絕對(duì)競爭力的價(jià)格+保價(jià)30天3.家具免費(fèi)配送安裝服務(wù)，家電、建材提供免費(fèi)送貨入戶1、每周一

7、期，周五開團(tuán)，每期單一品類商品做到錯(cuò)位互補(bǔ)2、針對(duì)早搶用戶提供特惠激勵(lì)（返現(xiàn)、贈(zèng)品、免單等）3、基于C2B模式的探索，聯(lián)合打造有影響力的showcase4、布局無線，手淘、聚客、周末淘寶、天貓/淘寶行業(yè)資源全面整合3類商品：1、店鋪核心爆款2、定制專供款3、新品首發(fā)具體要求：l 500元聚價(jià)以上商品優(yōu)先l 備貨貨值，單品100萬以上銷售模式：預(yù)售+現(xiàn)貨第10頁/共22頁2015營銷玩法第11頁/共22頁第12頁/共22頁第13頁/共22頁第14頁/共22頁第15頁/共22頁參聚秘笈之業(yè)務(wù)模式介紹第16頁/共22頁參聚秘笈之商品團(tuán)參聚指南第17頁/共22頁參聚秘笈之商品團(tuán)參聚指南一審系統(tǒng)自動(dòng)跑分二審審核周期為3天系統(tǒng)審核時(shí)間一結(jié)束，將系統(tǒng)自動(dòng)打回保證商家及時(shí)知曉審核結(jié)果全程可信息變更信息變更快速審核費(fèi)用凍結(jié)：包括保證金和保底傭金；2015年5月適用新收費(fèi)方案；發(fā)布鎖定：發(fā)布時(shí)間為預(yù)熱開始時(shí)，更靈活；最新版參聚報(bào)告上線第18頁/共22頁參聚秘笈之品牌團(tuán)參聚指南第19頁/共22頁聚劃算標(biāo)類運(yùn)營部 天德6個(gè)（行業(yè)組）+1個(gè)（橫向支持）+2個(gè)（營銷欄目）1、家電組 思龍2、數(shù)碼組 圖先3、家裝/汽車組 玉階4、食品百貨組 云驄5、美妝組 水音6、母嬰組 一凌7、商家運(yùn)營