安踏丁志忠：立志要做世界鞋王.

1、安踏丁志忠：立志要做世界鞋王丁志忠是個(gè)做事追求認(rèn)真的，要做就要做好的人。作為本報(bào)評選福建 商界創(chuàng)業(yè)英雄的候選者之一，丁志忠對本報(bào)此次活動的進(jìn)展表現(xiàn)了極大的關(guān) 注。丁志忠認(rèn)為，每個(gè)成功企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)史都有一個(gè)從無到有的發(fā)展歷程，而 加入世貿(mào)三年，正是他領(lǐng)導(dǎo)下的安踏集團(tuán)茁壯成長、不斷走向成熟的三年。作為國內(nèi)第一個(gè)用體育明星做廣告的運(yùn)動鞋企業(yè)，安踏總裁丁志忠被 稱為“第一個(gè)吃螃蟹”的人，隨后幾年，中國鞋業(yè)成了體育明星與娛樂明星爭 奇斗艷的舞臺?！懊餍菓?zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”使得中國運(yùn)動鞋市場硝煙彌漫，在這 場戰(zhàn)爭及隨后的品牌戰(zhàn)中，安踏卻始終保持著領(lǐng)先地位。丁志忠說，安踏不會做中國的耐克，而是要做中國的安踏、世

2、界的安 踏。創(chuàng)業(yè)之路】17歲男孩單身闖北京窮則思變上世紀(jì) 80 年代，丁家窮，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看 到別人開上了摩托車，自己也想擁有。但要想得到這些，就必須做生意賺錢。 這是丁志忠走上生意人道路的原始出發(fā)點(diǎn)。初中畢業(yè)的那個(gè)夏天， 17 歲的丁志忠提出要到北京發(fā)展，家里人都不 理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西， 幾乎什么都能賣掉，我們?yōu)槭裁床恢鲃影褧x江的商品拿出去銷售？丁父的鞋廠那時(shí)候也是剛辦起來，經(jīng)濟(jì)并不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了 1 萬多塊錢，讓丁志忠買了 600 雙晉江鞋到北京去賣。為了把晉江的貨擺進(jìn)北京西單商場的柜臺，丁志忠天天去找商

3、場的 人，一開始別人就說不同意，還對他說：“你才多大啊，就跑出來做生意？” 丁志忠硬著頭皮說自己有 20 歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別 真誠地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢來，連續(xù)去了一個(gè)多月，商場的人終于答應(yīng)去晉 江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準(zhǔn)備。最后，在北京所有的大商 場，丁志忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的柜臺。僅兩年的時(shí)間，丁志忠打通了北京最權(quán)威也是最艱難的銷售通道北京 王府井商場。丁志忠總結(jié)了兩大成功理由：腿勤、嘴甜第一個(gè)吃下螃蟹銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷售渠道，不是 可以就此穩(wěn)賺了嗎？但 1991 年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北

4、京的低價(jià) 銷售深深刺激了丁志忠。當(dāng)時(shí)，市場上比較有名的“青島雙星”、上?；鹁媾?等鞋已經(jīng)有相當(dāng)一部分是在晉江生產(chǎn)，說明晉江貨質(zhì)量沒有問題。晉江貨出問題的地方是沒有品牌！帶著四年賺下的 20 萬塊錢，丁志忠在晉江重新開廠起步，那時(shí)候，他的想法已經(jīng)很明確：一定要把企業(yè)做大，把品牌打響。 1999 年，一場國內(nèi)鞋業(yè) 的廣告大戰(zhàn)和體育明星大戰(zhàn)孕育而生，丁志忠成為第一個(gè)吃螃蟹的人。 160 萬，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時(shí)兩年的形象代言人；500 萬，在央視投放廣告的預(yù)算價(jià)格。結(jié)果隨著孔令輝在奧運(yùn)會上的出色表現(xiàn)和他極具 個(gè)性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，并極大地拉動 了市

5、場的成長。1 2 3 下一頁從 2000 年到 2004 年，連續(xù) 4 年，安踏運(yùn)動鞋市場綜合占有率居全國雖說如此，但是丁志忠至今還是否認(rèn)安踏的成功是因?yàn)閺V告。因?yàn)樗?認(rèn)為，廣告策略只是企業(yè)市場戰(zhàn)略的一部分，做廣告能讓品牌的知名度獲得提 升，請形象代言人能讓品牌的個(gè)性更鮮明，信賴度更高，但這些還不是品牌的 全部。品牌要真正在消費(fèi)者中深入人心，需要獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和穩(wěn)定強(qiáng)大的市 場網(wǎng)絡(luò)作支撐。而這些都是一個(gè)日積月累的過程，一個(gè)成功的品牌要經(jīng)過多年 的市場考驗(yàn)。既要能當(dāng)?shù)忠墚?dāng)娘丁志忠笑稱：“當(dāng)老板的，既要能當(dāng)?shù)?，又要能?dāng)娘”，丁志忠伴隨 著安踏一路走來，盡管其間并沒有遇到過顛覆或致命性的挫折和困

6、難，但每天 都還會有一些小困難，這讓丁志忠傷透腦筋。“比較嚴(yán)重的一次”，丁志忠回憶當(dāng)初，還是安踏請孔令輝做明星代 言人之后，“廣告打出去的一兩個(gè)月，沒有任何成效”，起先已經(jīng)被丁志忠說 服的反對請?bào)w育明星做產(chǎn)品代言人的言論，似乎又有了滋生的土壤。當(dāng)時(shí)，確實(shí)感覺心里有點(diǎn)發(fā)慌，畢竟當(dāng)時(shí)投入的那筆資金幾乎是當(dāng) 時(shí)安踏半年的利潤”，但丁志忠并沒有對自己的決策發(fā)生動搖或者懷疑，果 然，第三個(gè)月開始，經(jīng)銷商們開始拿著現(xiàn)金到廠門前排隊(duì)提貨，安踏鞋在市場 上受到了極大的歡迎，讓安踏全體上下真正感受到了“廣告的魅力”，而這時(shí) 候，丁志忠思索的是，下一步應(yīng)該如何系統(tǒng)地做好品牌的問題?！白錾獠粌H僅是賺錢，更是在做成

7、就、做榮譽(yù)感，”丁志忠這么告 訴記者，“現(xiàn)在已經(jīng)算好了，每天只要工作十個(gè)小時(shí)，但是每天都會有新的事 讓我要忙一陣，越忙越有充實(shí)感和成就感，越能享受到偶爾的清閑帶來的快 樂。就像現(xiàn)在，剛剛忙了一上午，能夠坐下來和記者邊喝茶邊聊聊，也是一件 很享受的事情?！?1%和 49%：丁志忠的生意經(jīng)在安踏，有一個(gè)理論流傳得很廣丁志忠說是自己做人和做事的原則“父親教會了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告訴 我，你做每件事情，都要讓別人占 51%的好處，自己永遠(yuǎn)只要 49%?！倍≈局腋?訴記者，當(dāng)時(shí)他一直不能理解，這不是明擺著吃虧嗎？哪有這樣做生意的？后 來他慢慢理解了：這樣做看起來是暫時(shí)吃虧了，但

8、他卻贏得了客戶的長期合 作。讓客戶更加認(rèn)同，更加尊重，更加信任。這個(gè)原則在今天的安踏里仍然有 很深的滲透。不開拓海外市場國內(nèi)市場也保不住丁志忠立志要讓世界鞋業(yè)重新“洗牌”2002年底，安踏公司拿下了設(shè)在匈牙利亞洲中心“晉江街”里最大的 一個(gè)攤位。這是一個(gè)價(jià)值不菲的攤位，但丁志忠認(rèn)為“很行情”。不和耐克、 阿迪達(dá)斯?fàn)帄Z歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的市場，所以首先選擇了還沒有加入歐盟的匈牙 利，而 2004 年匈牙利加入歐盟正好給安踏進(jìn)軍歐洲市場搭好了一塊現(xiàn)成的跳 板。隨即， 2003年起，安踏開始贊助立陶宛職業(yè)籃球“青年近衛(wèi)軍”海神籃球俱樂部，安踏成為第一個(gè)贊助海外職業(yè)籃球隊(duì)的中 國品牌。2003年 3 月，安

9、踏首家海外專賣店落戶新加坡，為安踏品牌全面拓展 海外市場走向世界堅(jiān)定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！霸诮?jīng)濟(jì)全球化面前，企業(yè)永遠(yuǎn)只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)。如果不能主動 走出去開辟第二戰(zhàn)場'，迅速提高自身國際競爭力，就會連中國市場都保不 住?！倍≈局以谏虡I(yè)發(fā)展方面永遠(yuǎn)是如履薄冰、如臨深淵。創(chuàng)業(yè)心得】明確目標(biāo)勇往直前無論做什么事情，都要有明確的目標(biāo)，并勇往直前！丁志忠坦言，自創(chuàng)業(yè)開始，他始終沿著這條路堅(jiān)持不懈地走著，“有 了明確的目標(biāo)還不夠，當(dāng)遇到挫折和困難，還要勇于去堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)。事實(shí)證 明，我這些年來的堅(jiān)持都是正確的?！倍≈局也粺o自豪地告訴記者。丁志忠始終堅(jiān)持認(rèn)為，國產(chǎn)鞋在國外的市場無非就是東歐、南美，他 們

10、加起來都沒有中國的市場大。而且做國外市場，國產(chǎn)鞋沒有資金實(shí)力去打品 牌，對國外的文化習(xí)俗也不了解。如果專心打國內(nèi)市場就容易多了。2004年10月，安踏與CBA簽署了贊助協(xié)議，從2004到2007連續(xù)三 年成為“CBA隹一指定運(yùn)動裝備”，此舉標(biāo)志著民族品牌已經(jīng)打破了國際運(yùn)動 品牌壟斷國內(nèi)外頂級賽事的格局，這預(yù)示著以安踏為代表的民族體育品牌在與 國際品牌的競爭中贏得了先機(jī)。評英雄獎(jiǎng)手機(jī)本活動短信投票方式如下：發(fā)送 cy#人物編號（120），移動用戶發(fā)送 到 08163107，聯(lián)通用戶發(fā)送到 89169，小靈通用戶發(fā)送到 93009 即可。資費(fèi)為 0.2 元/ 條。郵寄信件投票，請將候選序號寫清，注明聯(lián)系電話及身份證號碼，寄往“福州市華林路 84 號海峽都市報(bào)經(jīng)濟(jì)新聞部”。凡是參與投票的熱心讀者，都將參加“評英雄獎(jiǎng)手機(jī)