2019年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文：外貿(mào)公司實(shí)習(xí)

1、2019 年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文：外貿(mào)公司實(shí)習(xí) 更多實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)周記，實(shí)習(xí)報(bào)告范文，畢業(yè) 實(shí)習(xí)報(bào)告，會計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)證明，請關(guān)注實(shí)習(xí)報(bào)告欄目。畢 業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后， 進(jìn)行畢 業(yè)論文寫作之前的一個重要的教學(xué)計(jì)劃，是一個理論聯(lián)系實(shí)際， 鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力， 培養(yǎng)分析、 解決實(shí)際問題能力的 教學(xué)過程。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：1. 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)， 是學(xué)生了解企業(yè)單位部門設(shè)置和管理制度， 熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能， 是學(xué)生對進(jìn)出口貿(mào)易實(shí) 踐有一個較全面的感性認(rèn)識 。從理論高度上升到實(shí)踐高度， 更好 的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的

2、知識。2. 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生 理論理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問題、 分析問題和解決問題的能力， 為 今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ) 。3. 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職 業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念 。4. 在畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，為畢業(yè)論的寫作收集相關(guān)資料，對完 成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用 。二工作總結(jié)、實(shí)習(xí)公司簡介（一）基本概況 青島科瑪尼是一家由德國興建， 專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、 起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營銷于 一體的實(shí)業(yè)公司。產(chǎn)品 80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、 南美、北美、南非、中亞等地區(qū)。公司的主要產(chǎn)品：黃藥

3、、硫氨 酯、巰基乙酸、 mibc 、巰基乙酸鈉等。 本公司實(shí)力雄厚， 重信用、 守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則， 贏得了廣大客戶的信任。（二）經(jīng)營范圍： 公司的主要產(chǎn)品： 黃藥： 我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣泛應(yīng) 用于國內(nèi)外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系。mibc。是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應(yīng)用， 我公司采用新型工藝，質(zhì)量穩(wěn)定，價格更低。巰基乙酸。我公司采用新型工藝設(shè)備， 產(chǎn)品成本大幅度降低， 可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品。硫磺。均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達(dá)到99.9%，產(chǎn)量可銷售十萬噸。pe/pp 。來自美國、臺灣、韓國、德國，質(zhì)量穩(wěn)定，價格合理。三、實(shí)習(xí)的

4、具體內(nèi)容（一）第一、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品 我實(shí)習(xí)的公司是國內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)， 產(chǎn)品 80%銷往 國際市場， 主要銷往澳大利亞、 南美、北美、南非、中亞等地區(qū)， 我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。 主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶， 利用 電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜， 接待來訪客戶， 但 由于是實(shí)習(xí)期間， 所以并沒有真正獨(dú)立的與客戶聯(lián)系， 洽談外貿(mào) 事宜， 心得體會現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)了解公司產(chǎn)品， 并外貿(mào)業(yè)務(wù)流 程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作， 進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深對外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè) 務(wù)員工作的了解， 為下一個階段的工作打好基礎(chǔ)。 通過 6 個星期 的實(shí)習(xí)，讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書本上描

5、述的那么簡 單，實(shí)踐出真知，通過實(shí)踐讓我加深了對外貿(mào)工作的認(rèn)識， 怎樣 把書本上的知識用于實(shí)踐中， 并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)， 進(jìn)一步豐富 自己的外貿(mào)知識， 在此過程中與同事搞好關(guān)系， 熟悉公司部分分 布及人員關(guān)系，為以后的工作打下基礎(chǔ)。1.了解公司基本狀況2.熟悉公司市場分布 我們公司的產(chǎn)品 80%銷往國際市場， 主要銷往澳大利亞、 南 美、北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐 富，所以這兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的80%，我們公司的主要客戶也是來自這兩個地區(qū)， 或者是這些地區(qū)的代理商。 相對于這兩個地區(qū)，北美、 南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較 少的一部分， 雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求， 但由于市場壟 斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘、 市場需求等原因， 這些地區(qū)的市場和銷 量并沒有很大發(fā)展， 由于這些原因， 也從一定程度上限制了公司 的業(yè)務(wù)量， 通過這一段實(shí)踐對我公司產(chǎn)品市場分布的了解， 我覺 得公司的市場走向可以從兩方面一起發(fā)展， 一方面， 進(jìn)一步拓展 原有市場，做大市場， 占領(lǐng)更多的市場份額， 在澳大利亞和南美 地區(qū)形成長期穩(wěn)定的而客戶群， 并通過原有客戶群進(jìn)一步做大市 場，發(fā)展更多的而客戶 ;另一方面，發(fā)展新的市場，可以派遣公 司員工去當(dāng)?shù)厥袌鲎鰧?shí)地市場調(diào)查， 了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況， 以及 政府政策等市場正常和形勢，并據(jù)