成立年產(chǎn)xxx千件LED照明產(chǎn)品公司運營方案【模板參考】

1、泓域咨詢 /成立年產(chǎn)xxx千件LED照明產(chǎn)品公司運營方案成立年產(chǎn)xxx千件LED照明產(chǎn)品公司運營方案xx有限公司報告說明封裝板塊近兩年繼續(xù)受益于下游需求旺盛和國際代工業(yè)務(wù)擴(kuò)大，整體呈規(guī)模擴(kuò)充態(tài)勢，這首先是基于數(shù)量龐大的下游應(yīng)用廠商數(shù)量，也得益于近年來隨著LED技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，使得產(chǎn)品格局已經(jīng)發(fā)生變化，2835、3030等中低功率器件的應(yīng)用愈發(fā)廣泛，使得技術(shù)和專利優(yōu)勢漸微的國際巨頭們將代工訂單逐步向中國廠商集中，和下游照明應(yīng)用的局面類似，全球的封裝產(chǎn)能也呈現(xiàn)出向中國聚攏的趨勢。當(dāng)然，代工訂單也不會一勞永逸，需要各封裝廠商隨時枕戈待旦，以應(yīng)對客戶不斷變化和提升的要求，進(jìn)一步發(fā)展還需延展自身的品牌

2、路線。上半年來看，受到上游擴(kuò)產(chǎn)和下游需求等供求關(guān)系方面的影響，去年前三季度全行業(yè)封裝器件供不應(yīng)求的狀況已轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的供大于求，也導(dǎo)致各上市公司的封裝業(yè)務(wù)營收增長率和毛利率水平比之去年同期大多有所下滑。其中木林森的上半年庫存量也是十分驚人，后續(xù)的庫存消化也是個需要直面的課題。xx有限公司主要由xx有限責(zé)任公司和xxx有限責(zé)任公司共同出資成立。其中：xx有限責(zé)任公司出資776.00萬元，占xx有限公司80%股份；xxx有限責(zé)任公司出資194萬元，占xx有限公司20%股份。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資23323.04萬元，其中：建設(shè)投資19425.79萬元，占項目總投資的83.29%；建設(shè)期利息49

3、1.91萬元，占項目總投資的2.11%；流動資金3405.34萬元，占項目總投資的14.60%。項目正常運營每年營業(yè)收入42300.00萬元，綜合總成本費用35021.04萬元，凈利潤5314.38萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率16.24%，財務(wù)凈現(xiàn)值1917.93萬元，全部投資回收期6.45年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。經(jīng)初步分析評價，項目不僅有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項目的建設(shè)對提高農(nóng)民收入、維護(hù)社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展具有十分重要的作用。項目在社會經(jīng)濟(jì)、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項目的實施不但是可行而且是

4、十分必要的。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。目錄第一章 擬組建公司基本信息9一、 公司名稱9二、 注冊資本9三、 注冊地址9四、 主要經(jīng)營范圍9五、 主要股東9公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)11公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)11公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)12公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)12六、 項目概況13第二章 公司成立方案16一、 公司經(jīng)營宗旨16二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)16三、 公司組建方式17四、 公司管理體制17五、 部門職責(zé)及

5、權(quán)限18六、 核心人員介紹22七、 財務(wù)會計制度23第三章 項目背景分析31一、 全球LED照明市場規(guī)模31二、 LED簡介及發(fā)展歷程32三、 行業(yè)進(jìn)入的壁壘33四、 項目實施的必要性35第四章 行業(yè)、市場分析36一、 影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素36二、 LED的應(yīng)用領(lǐng)域40三、 競爭格局概況40第五章 發(fā)展規(guī)劃分析46一、 公司發(fā)展規(guī)劃46二、 保障措施47第六章 法人治理結(jié)構(gòu)50一、 股東權(quán)利及義務(wù)50二、 董事57三、 高級管理人員62四、 監(jiān)事64第七章 項目風(fēng)險分析66一、 項目風(fēng)險分析66二、 項目風(fēng)險對策68第八章 環(huán)境影響分析71一、 環(huán)境保護(hù)綜述71二、 建設(shè)期大氣環(huán)境影響

6、分析71三、 建設(shè)期水環(huán)境影響分析72四、 建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響分析73五、 建設(shè)期聲環(huán)境影響分析73六、 營運期環(huán)境影響74七、 環(huán)境影響綜合評價75第九章 選址方案76一、 項目選址原則76二、 建設(shè)區(qū)基本情況76三、 創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展79四、 社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)81五、 產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向82六、 項目選址綜合評價83第十章 項目進(jìn)度計劃84一、 項目進(jìn)度安排84項目實施進(jìn)度計劃一覽表84二、 項目實施保障措施85第十一章 項目投資分析86一、 投資估算的編制說明86二、 建設(shè)投資估算86建設(shè)投資估算表88三、 建設(shè)期利息88建設(shè)期利息估算表88四、 流動資金89流動資金估算表90五、 項目總投

7、資91總投資及構(gòu)成一覽表91六、 資金籌措與投資計劃92項目投資計劃與資金籌措一覽表92第十二章 經(jīng)濟(jì)收益分析94一、 基本假設(shè)及基礎(chǔ)參數(shù)選取94二、 經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算94營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表94綜合總成本費用估算表96利潤及利潤分配表98三、 項目盈利能力分析98項目投資現(xiàn)金流量表100四、 財務(wù)生存能力分析101五、 償債能力分析101借款還本付息計劃表103六、 經(jīng)濟(jì)評價結(jié)論103第十三章 總結(jié)評價說明104第十四章 補充表格106主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表106建設(shè)投資估算表107建設(shè)期利息估算表108固定資產(chǎn)投資估算表109流動資金估算表109總投資及構(gòu)成一覽表110項目投資計

8、劃與資金籌措一覽表111營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表112綜合總成本費用估算表113固定資產(chǎn)折舊費估算表114無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表114利潤及利潤分配表115項目投資現(xiàn)金流量表116借款還本付息計劃表117建筑工程投資一覽表118項目實施進(jìn)度計劃一覽表119主要設(shè)備購置一覽表120能耗分析一覽表120第一章 擬組建公司基本信息一、 公司名稱xx有限公司（以工商登記信息為準(zhǔn)）二、 注冊資本970萬元三、 注冊地址xxx四、 主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍：從事LED照明產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事

9、本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）五、 主要股東xx有限公司主要由xx有限責(zé)任公司和xxx有限責(zé)任公司發(fā)起成立。（一）xx有限責(zé)任公司基本情況1、公司簡介公司堅持提升企業(yè)素質(zhì)，即“企業(yè)管理水平進(jìn)一步提高，人力資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，人員素質(zhì)進(jìn)一步提升，安全生產(chǎn)意識和社會責(zé)任意識進(jìn)一步增強，誠信經(jīng)營水平進(jìn)一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質(zhì)企業(yè)員工，企業(yè)品牌影響力不斷提升。當(dāng)前，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢依然錯綜復(fù)雜。從國際看，世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿(mào)形勢依然嚴(yán)峻，出口增長放緩。從國內(nèi)看，發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速從高速增長轉(zhuǎn)向中

10、高速增長，經(jīng)濟(jì)增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟(jì)增長動力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動為主。新常態(tài)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經(jīng)營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內(nèi)外發(fā)展形勢，利用好國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，抓住發(fā)展機遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量

11、，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動權(quán)，實現(xiàn)發(fā)展新突破。2、主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額9443.247554.597082.43負(fù)債總額5379.484303.584034.61股東權(quán)益合計4063.763251.013047.82公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入33334.3126667.4525000.73營業(yè)利潤8011.016408.816008.26利潤總額6872.515498.015154.38凈利潤5154.384020.423711.15歸屬于母公司所有者的凈利

12、潤5154.384020.423711.15（二）xxx有限責(zé)任公司基本情況1、公司簡介未來，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時，公司以“和諧發(fā)展”為目標(biāo)，踐行社會責(zé)任，秉承“責(zé)任、公平、開放、求實”的企業(yè)責(zé)任，服務(wù)全國。公司不斷推動企業(yè)品牌建設(shè)，實施品牌戰(zhàn)略，增強品牌意識，提升品牌管理能力，實現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變。公司積極申報注冊國家及本區(qū)域著名商標(biāo)等，加強品牌策劃與設(shè)計，豐富品牌內(nèi)涵，不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務(wù)市場份額。推進(jìn)區(qū)域品牌建設(shè)，提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。2、主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額9443.247

13、554.597082.43負(fù)債總額5379.484303.584034.61股東權(quán)益合計4063.763251.013047.82公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入33334.3126667.4525000.73營業(yè)利潤8011.016408.816008.26利潤總額6872.515498.015154.38凈利潤5154.384020.423711.15歸屬于母公司所有者的凈利潤5154.384020.423711.15六、 項目概況（一）投資路徑xx有限公司主要從事成立年產(chǎn)xxx千件LED照明產(chǎn)品公司的投資建設(shè)與運營管理。（二）項目提出的理由2009年

14、9月國家發(fā)改委、科技部、工業(yè)和信息化部、財政部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國家質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見（以下簡稱意見），意見將LED產(chǎn)業(yè)分為上、中、下游，上游產(chǎn)業(yè)是外延材料與芯片制造，屬于技術(shù)和資金密集行業(yè)；中游產(chǎn)業(yè)是器件與模塊封裝，下游是顯示與照明應(yīng)用，屬于技術(shù)和勞動密集行業(yè)。綜合判斷，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，我區(qū)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)，發(fā)展形勢總體向好有利，將通過全面的調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級，步入發(fā)展的新階段。知識經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、消費經(jīng)濟(jì)將成為經(jīng)濟(jì)增長的主要特征，中心城區(qū)的集聚、輻射和創(chuàng)新功能不斷強化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段。（三）項目選址項目選址位于xx，占地面積約48.00畝。項

15、目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。（四）生產(chǎn)規(guī)模項目建成后，形成年產(chǎn)xxx千件LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。（五）建設(shè)規(guī)模項目建筑面積58521.27，其中：生產(chǎn)工程34354.94，倉儲工程14153.86，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施5756.79，公共工程4255.68。（六）項目投資根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資23323.04萬元，其中：建設(shè)投資19425.79萬元，占項目總投資的83.29%；建設(shè)期利息491.91萬元，占項目總投資的2.11%；流動資金3405.34萬元，占項目總投資的14.60%。（七）經(jīng)濟(jì)效益（正常經(jīng)營年

16、份）1、營業(yè)收入（SP）：42300.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：35021.04萬元。3、凈利潤（NP）：5314.38萬元。4、全部投資回收期（Pt）：6.45年。5、財務(wù)內(nèi)部收益率：16.24%。6、財務(wù)凈現(xiàn)值：1917.93萬元。（八）項目進(jìn)度規(guī)劃項目建設(shè)期限規(guī)劃24個月。（九）項目綜合評價本項目生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)先進(jìn)，即提高了產(chǎn)品質(zhì)量，又增加了產(chǎn)品附加值，具有良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。本項目生產(chǎn)所需原料立足于本地資源優(yōu)勢，主要原材料從本地市場采購，保證了項目實施后的正常生產(chǎn)經(jīng)營。綜上所述，項目的實施將對實現(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)具有重要意義，本期項目的建設(shè)，是十分必要和可行的。第二

17、章 公司成立方案一、 公司經(jīng)營宗旨根據(jù)國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責(zé)的原則，以專業(yè)經(jīng)營的方式管理和經(jīng)營公司資產(chǎn)，為全體股東創(chuàng)造滿意的投資回報。二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和

18、較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、LED照明產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整

19、。三、 公司組建方式xx有限公司主要由xx有限責(zé)任公司和xxx有限責(zé)任公司共同出資成立。其中：xx有限責(zé)任公司出資776.00萬元，占xx有限公司80%股份；xxx有限責(zé)任公司出資194萬元，占xx有限公司20%股份。四、 公司管理體制xx有限公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的

20、產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量

21、管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實施員工培訓(xùn)計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財務(wù)部1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細(xì)則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負(fù)責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售

22、應(yīng)收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。1

23、4、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負(fù)責(zé)投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會批準(zhǔn)的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場

24、競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，

25、選擇合格的運輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、蔡xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。2、蔣xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6

26、月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、蔡xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。4、郭xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。5、徐xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級工程師。2002年11月

27、至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。6、丁xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。7、邵xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。8、許xx，中國國

28、籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。七、 財務(wù)會計制度（一）財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計制度。上述財務(wù)會計報告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤時，應(yīng)當(dāng)提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補虧損。公司從稅

29、后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司

30、董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應(yīng)重視對社會公眾股東的合理投資回報，以維護(hù)股東權(quán)益和保證公司可持續(xù)發(fā)展為宗旨，保持利潤分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定；（2）利潤分配決策程序：公司年度的利潤分配方案由董事會結(jié)合公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)、盈利情況、資金需求等擬訂，董事會審議現(xiàn)金分紅方案時，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時機、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程序等事項。公司也可根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合公司實際經(jīng)營情況提出中期利潤分配方案。公司獨立董事應(yīng)對利潤分配方案發(fā)表明確的獨立意見，利潤分配方

31、案須經(jīng)董事會過半數(shù)以上表決通過并經(jīng)三分之二以上獨立董事表決通過后，方可提交股東大會審議；股東大會審議現(xiàn)金分紅方案時，公司應(yīng)當(dāng)通過多種渠道主動與獨立董事、中小股東進(jìn)行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，及時答復(fù)中小股東關(guān)心的問題。對報告期盈利但公司董事會未提出現(xiàn)金分紅方案的，董事會應(yīng)當(dāng)做出詳細(xì)說明，獨立董事應(yīng)當(dāng)對此發(fā)表獨立意見。提交股東大會審議時，公司應(yīng)當(dāng)提供網(wǎng)絡(luò)投票等方式以方便股東參與股東大會表決。此外，公司應(yīng)當(dāng)在定期報告中披露未分紅的具體原因，未用于分紅的資金留存公司的用途；監(jiān)事會應(yīng)當(dāng)對董事會和管理層執(zhí)行公司分紅政策的情況及決策程序進(jìn)行監(jiān)督，對董事會制定或修改的利潤分配政策進(jìn)行審議，并

32、經(jīng)過半數(shù)監(jiān)事通過，在公告董事會決議時應(yīng)同時披露獨立董事、監(jiān)事會的審核意見；公司利潤分配政策的制訂或修改由董事會向股東大會提出，董事會提出的利潤分配政策需經(jīng)全體董事過半通過并經(jīng)三分之二以上獨立董事通過，獨立董事應(yīng)當(dāng)對利潤分配政策的制定或修改發(fā)表獨立意見；公司利潤分配政策的制定或修改提交股東大會審議時，應(yīng)當(dāng)由出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權(quán)的三分之二以上通過；對章程確定的現(xiàn)金分紅政策進(jìn)行調(diào)整或者變更的，應(yīng)當(dāng)滿足公司章程規(guī)定的條件，經(jīng)過論證后履行相應(yīng)的決策程序，并經(jīng)出席股東大會的股東所持表決權(quán)的三分之二以上通過；公司如因外部經(jīng)營環(huán)境或自身經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化而需要調(diào)整分紅政策，應(yīng)以股東

33、權(quán)益保護(hù)為出發(fā)點，詳細(xì)論證和說明原因。有關(guān)調(diào)整利潤分配政策的議案由獨立董事、監(jiān)事會發(fā)表意見，經(jīng)公司董事會審議后提交公司股東大會審議批準(zhǔn)。（3）現(xiàn)金分紅的條件公司該年度實現(xiàn)的可分配利潤（即公司彌補虧損、提取公積金后所余的稅后利潤）為正值，并且現(xiàn)金流充裕，實施現(xiàn)金分紅不影響公司的持續(xù)經(jīng)營；審計機構(gòu)對公司該年度財務(wù)報告出具標(biāo)準(zhǔn)無保留意見的審計報告；（4）現(xiàn)金分紅政策公司董事會應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在

34、本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規(guī)定處理。重大資金支出是指需經(jīng)公司股東大會審議通過，達(dá)到以下情形之一：交易涉及的資產(chǎn)總額占公司最近一期經(jīng)審計總資產(chǎn)的30%以上；交易標(biāo)的（如股權(quán)）在最近一個會計年度相關(guān)的營業(yè)收入占公司最近一個會計年度經(jīng)審計營業(yè)收入的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易標(biāo)的（如股權(quán)）在最近一個

35、會計年度相關(guān)的凈利潤占公司最近一個會計年度經(jīng)審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元；交易的成交金額（包括承擔(dān)的債務(wù)和費用）占公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易產(chǎn)生的利潤占公司最近一個會計年度經(jīng)審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元。滿足上述條件的重大投資計劃或者重大現(xiàn)金支出須由董事會審議后提交股東大會審議批準(zhǔn)。（5）利潤分配時間間隔：在滿足上述第（四）款條件下，公司每年度至少分紅一次；（6）現(xiàn)金分紅比例：公司利潤分配不得超過累計可分配利潤的范圍；公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應(yīng)不低于當(dāng)年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，最近三年以現(xiàn)金方式累計分配的

36、利潤不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%；（7）存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其所占用的資金。（8）公司在依據(jù)公司的利潤分配原則、利潤分配政策、利潤分配規(guī)劃以及本章程的規(guī)定，進(jìn)行利潤分配時，現(xiàn)金分紅方式將優(yōu)先于其他各類非現(xiàn)金分紅方式。（二）內(nèi)部審計1、公司實行內(nèi)部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會批準(zhǔn)后實施。審計負(fù)責(zé)人向董事會負(fù)責(zé)并報告工作。第三節(jié)會計師事務(wù)所的聘任3、公司聘用會計師事務(wù)所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務(wù)所。4、公司

37、保證向聘用的會計師事務(wù)所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務(wù)會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務(wù)所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務(wù)所時，提前30天事先通知會計師事務(wù)所，公司股東大會就解聘會計師事務(wù)所進(jìn)行表決時，允許會計師事務(wù)所陳述意見。會計師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當(dāng)向股東大會說明公司有無不當(dāng)情形。第三章 項目背景分析一、 全球LED照明市場規(guī)模全球照明市場可分為一般照明、汽車照明和顯示三大類，一般照明包括除汽車和顯示以外的所有照明，如辦公照明、家居照明、軌道交通照明等，市場占有率高達(dá)80%。盡管全球通用照明市場增長緩慢，但根據(jù)國際調(diào)研公司T

38、echnavio數(shù)據(jù)顯示，全球傳統(tǒng)技術(shù)一般照明市場規(guī)模逐漸下滑，2019年將僅有397.64億美元，而LED技術(shù)對傳統(tǒng)技術(shù)的替代效應(yīng)卻逐年顯著增加，并有望在2018年實現(xiàn)規(guī)模反超，2019年更有望達(dá)到648.21億美元。通用照明市場可分為傳統(tǒng)照明和LED照明兩部分，受益于傳統(tǒng)照明政府限制政策以及LED技術(shù)的節(jié)能環(huán)保特性，LED照明正在快速替代傳統(tǒng)照明市場。從市場規(guī)模來看，2014年使用傳統(tǒng)技術(shù)的全球通用照明市場規(guī)模為565億美元，2015年為559億美元，同比下滑1.07%，預(yù)計2019年傳統(tǒng)技術(shù)通用照明市場規(guī)模將迚一步萎縮至398億美元，2014-2019年年均復(fù)合增長率為-6.8%。201

39、4年使用LED技術(shù)的全球通用照明市場規(guī)模為241億美元，2015年為289億美元，同比增長19.92%，預(yù)計2019年LED技術(shù)通用照明市場規(guī)模為648億美元，2014-2019年年均復(fù)合增長率為21.8%。相應(yīng)的，全球LED照明滲透率也仍2009年的3.3%穩(wěn)步提升至2015年的27.2%。二、 LED簡介及發(fā)展歷程LED（LightEmittingDiode）照明即是發(fā)光二極管照明，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，在半導(dǎo)體中通過載流子發(fā)生復(fù)合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠色的光，在此基礎(chǔ)上，利用三基色原理，添加熒光粉，可以發(fā)出紅、黃、藍(lán)、

40、綠、青、橙、紫、白色等任意顏色的光。LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。自愛迪生發(fā)明白熾燈以來，電光源照明經(jīng)歷了三個重要的發(fā)展階段，其代表性光源分別為白熾燈、熒光燈和高強度氣體放電燈。其中，白熾燈安裝便捷，但存在壽命短、耗電高等缺陷；熒光燈具有節(jié)能特性，但存在壽命短、電磁污染、易破碎等缺點；而高強度氣體放電燈存在成本高、能耗高、維護(hù)困難等缺點。隨著第三代半導(dǎo)體材料氮化鎵(GaN)的技術(shù)突破，藍(lán)、綠、白光發(fā)光二極管(LED)的問世，LED照明廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域，成為第四代照明光源。1968年LED出現(xiàn)并首次應(yīng)用于電子顯示設(shè)備。20世紀(jì)90年代，隨著氮化鎵等半導(dǎo)體材料在LED上

41、的應(yīng)用，半導(dǎo)體芯片技術(shù)的不斷改進(jìn)以及封裝技術(shù)水平的進(jìn)一步提高，LED器件在發(fā)光效率、顏色范圍等性能方面有了很大的改觀，同時，大功率LED的成功研制，使得LED作為照明光源顯現(xiàn)出巨大的潛在價值。近年來，美國、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國家及地區(qū)相繼推出國家半導(dǎo)體照明計劃研發(fā)項目。我國LED產(chǎn)業(yè)起源于20世紀(jì)70年代，起步較早。1993年，多所高校和研究所在國家863計劃和自然科學(xué)基金的支持下，著力從事該領(lǐng)域的相關(guān)研究工作。2003年6月，國家半導(dǎo)體照明工程計劃正式啟動；2004年7月，科技部宣布正式啟動“國家半導(dǎo)體照明工程”首批50個項目，力爭實現(xiàn)到2007年我國半導(dǎo)體照明將逐步取代白熾燈，2012年后取

42、代熒光燈。三、 行業(yè)進(jìn)入的壁壘1、技術(shù)壁壘LED屬于高新技術(shù)行業(yè)，LED照明產(chǎn)品相較于傳統(tǒng)白熾燈、熒光燈等照明產(chǎn)品的優(yōu)勢在于LED照明產(chǎn)品所需技術(shù)含量高；其涉及到精密光學(xué)、機械設(shè)計、材料學(xué)、電路優(yōu)化設(shè)計等技術(shù)領(lǐng)域，LED照明產(chǎn)品需要將電子技術(shù)、智能控制技術(shù)和信息技術(shù)等多種技術(shù)融合在一起，這些技術(shù)需要行業(yè)經(jīng)驗的積累以及持續(xù)不斷的研發(fā)投入，新進(jìn)入的企業(yè)在短時間內(nèi)掌握這些技術(shù)是非常困難的，產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)是進(jìn)行LED行業(yè)的最大障礙。2、人才壁壘LED照明行業(yè)屬于知識和技術(shù)密集型行業(yè)，對研發(fā)團(tuán)隊的綜合要求較高，除了要掌握光學(xué)、電學(xué)、精密機械等知識以外，還需具備一定的照明行業(yè)、發(fā)光材料行業(yè)的相關(guān)知識儲備。

43、企業(yè)只有通過長期的人才培養(yǎng)及經(jīng)驗積累才能形成多專業(yè)、多層次的技術(shù)人才隊伍。新進(jìn)入企業(yè)很難在短期內(nèi)培養(yǎng)出專業(yè)的技術(shù)人才隊伍，難以在規(guī)模化的生產(chǎn)管理和技術(shù)人才隊伍建設(shè)方面取得突破性進(jìn)展。3、產(chǎn)品質(zhì)量壁壘隨著半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步完善，近年來，國際上許多國家越來越重視產(chǎn)品品質(zhì)及安全的認(rèn)證工作，目前國內(nèi)出口至國外的LED產(chǎn)品需要通過進(jìn)口國本國權(quán)威認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)證通過后才能于當(dāng)?shù)厥袌隽魍?。國?nèi)較多LED企業(yè)因規(guī)模小、技術(shù)方面優(yōu)勢不明顯以致產(chǎn)品品質(zhì)及安全性能等方面無法達(dá)到國外認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)而不能出口。新進(jìn)入的企業(yè)能否在短時期內(nèi)生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品并獲得客戶認(rèn)可，是其進(jìn)入本行業(yè)的壁壘之一。4、營銷渠道壁壘對于行

44、業(yè)新進(jìn)入者，較難在短期內(nèi)形成穩(wěn)定、龐大的渠道關(guān)系。建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)且積累相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，需要投入大量的資金，管理流程相對較復(fù)雜，需要企業(yè)建立科學(xué)的管理機制和配套管理體系，并擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊。尤其是外銷至國外市場，很難通過自身的廣告等常規(guī)營銷手段在短期內(nèi)建立市場品牌。因此產(chǎn)品提供商只有憑借自身的營銷手段，與客戶建立長期合作關(guān)系，才能掌握客戶的差異化需求，及時提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，鞏固和擴(kuò)大市場份額。擁有健全、健康的營銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的客戶資源，是企業(yè)得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵要素，也是進(jìn)入新行業(yè)的關(guān)鍵障礙。5、品牌壁壘伴隨著國內(nèi)外市場規(guī)模的擴(kuò)大，國內(nèi)照明行業(yè)品牌較多，對于消費者而言，其選擇的

45、主要因素之一是產(chǎn)品的品牌。對已擁有品牌知名度LED公司更容易獲得相應(yīng)的市場認(rèn)可度。而缺乏品牌知名度的一般企業(yè)，很難參與主流產(chǎn)品市場競爭。品牌型企業(yè)擁有雄厚的技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備、豐富的項目經(jīng)驗、完善的售后服務(wù)體系及良好的信譽度，從而實現(xiàn)了一定的品牌認(rèn)知度，也對新進(jìn)入者形成了一定的品牌壁壘。四、 項目實施的必要性（一）提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補充流動資金將提高公司應(yīng)對短期流動性壓力的能力，降低公司財務(wù)費用水平，提升公司盈利能力，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。第四章

46、行業(yè)、市場分析一、 影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素（1）LED產(chǎn)業(yè)面臨應(yīng)用普及的機遇LED被譽為人類照明的第三次革命，具有節(jié)能、環(huán)保、安全、體積小、壽命長、色彩豐富等特點，預(yù)計在未來會取代大部分的傳統(tǒng)光源。全球巨大的照明市場和各國對節(jié)能環(huán)保的高度重視，將成為LED產(chǎn)業(yè)最大的發(fā)展背景與動力。環(huán)保意識的加強使得二氧化碳的排放受到更嚴(yán)格的監(jiān)管，而推廣LED不但有利于能源節(jié)約，還有利于環(huán)保。與傳統(tǒng)日光燈相比，LED日光燈在節(jié)能方面具有明顯優(yōu)勢，目前LED日光燈的耗電量還不到傳統(tǒng)日光燈的1/2。照明節(jié)能產(chǎn)生了兩方面益處：能源消耗的節(jié)約和二氧化碳?xì)怏w排放的減少。此外，LED光源的生產(chǎn)還可實現(xiàn)無汞

47、化，對于環(huán)境保護(hù)具有重要意義。近年來，世界各主要發(fā)達(dá)國家都高度重視LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，制定了相應(yīng)的國家級半導(dǎo)體照明發(fā)展計劃，以加大研究開發(fā)力度，如日本的21世紀(jì)照明技術(shù)研究發(fā)展計劃、美國能源部的半導(dǎo)體照明國家研究項目、歐盟的“彩虹計劃”、臺灣地區(qū)的“21世紀(jì)照明光源開發(fā)計劃”等，這些都將有利于LED在照明領(lǐng)域的推廣。（2）產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣，市場增長潛力大一方面作為信號指示、戶內(nèi)外顯示屏、背光源、照明等的功能元器件，LED因其節(jié)能、環(huán)保、體積小、壽命長等優(yōu)越性能，廣泛應(yīng)用于通用照明（含室內(nèi)照明、室外照明）、汽車信號照明、背光源（廣泛應(yīng)用于筆記本電腦、手機、液晶電視、液晶顯示器等）、室內(nèi)外全彩顯示屏、

48、特殊照明（如醫(yī)學(xué)用燈、投影及照相用燈）、專用照明（如礦燈、航空航天用燈、軍用燈）等各大領(lǐng)域。另一方面，其它類型的發(fā)光器件在技術(shù)、性能、成本、環(huán)保和壽命等方面，未來若干年內(nèi)還不足以影響LED的市場地位，因此預(yù)計LED行業(yè)將擁有較長的生命周期，LED行業(yè)在未來一段時期也將保持良好的發(fā)展態(tài)勢。（3）政策支持為LED行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境近年來，國內(nèi)制定了相應(yīng)的國家級半導(dǎo)體照明發(fā)展計劃，支持和鼓勵本行業(yè)的發(fā)展，如國內(nèi)的“國家半導(dǎo)體照明工程”；日本在2010年修訂的“能源基本計劃”，期望在2020年市場上銷售的照明器具100%為新一代高效照明，在2030年使用中的照明器具也將全面更換成新一代高效率照

49、明；臺灣地區(qū)的“21世紀(jì)照明光源開發(fā)計劃”。這些政策不僅給本行業(yè)發(fā)展?fàn)I造一個良好的宏觀環(huán)境，還將給行業(yè)發(fā)展帶來實質(zhì)性利好，利于行業(yè)的健康快速發(fā)展。（4）產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)逐步顯現(xiàn)從國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，地域上出現(xiàn)以長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈及閩贛地區(qū)為主的四大產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域。四大產(chǎn)業(yè)區(qū)域涵蓋了整個LED產(chǎn)業(yè)鏈，每一區(qū)域定位于不同的產(chǎn)業(yè)鏈，在技術(shù)研發(fā)、人才及產(chǎn)品市場定位等方面各具特色，逐步顯現(xiàn)出區(qū)域集群化效應(yīng)。2、不利因素（1）關(guān)鍵技術(shù)較發(fā)達(dá)國家仍有較大差距，缺乏優(yōu)秀技術(shù)人才外延、芯片和大功率LED封裝是半導(dǎo)體照明的主要核心技術(shù)，而這些技術(shù)的核心專利絕大部分都被日本日亞（Nichia）、日本豐田合

50、成（ToyodaGosei）、美國科銳（Cree）等國際LED巨頭所壟斷，我國企業(yè)所申請的專利主要集中于外圍，保護(hù)范圍小。為了滿足國內(nèi)市場短期需求，大部分國內(nèi)封裝企業(yè)主要生產(chǎn)技術(shù)含量低的直插式LED、片式LED和TOPLED器件，由于沒有核心專利，產(chǎn)品銷售至外國市場受到專利限制。目前來看，國外的一些大企業(yè)不僅是在專利數(shù)量上，在質(zhì)量上也占據(jù)絕對的優(yōu)勢。一方面，國內(nèi)申請?zhí)峤坏腖ED專利數(shù)量比較少，對外申請數(shù)量更少。中國大陸申請人提交的相關(guān)領(lǐng)域的專利申請只占到20%，我國臺灣地區(qū)的申請占38%，國外申請占到44%。我國大陸總的申請比例還比不上我國臺灣地區(qū)申請的比例。另一方面，我國LED的專利申請當(dāng)中

51、，發(fā)明專利申請量占31.5%，其他的多是實用新型和外觀設(shè)計申請；我國市場應(yīng)用、封裝的專利申請分別占申請總量的80%和11%，涉及產(chǎn)業(yè)上游的外延技術(shù)和芯片制造的基礎(chǔ)專利和核心專利匱乏。除此之外，LED照明行業(yè)對專業(yè)人員的技術(shù)水平要求較高，不僅需要技術(shù)人員掌握光學(xué)、電學(xué)、材料工程學(xué)等多種理論知識，還需要積累多年的相關(guān)工作經(jīng)驗。目前滿足這些條件的專業(yè)技術(shù)人員不足，尤其是從事高端研發(fā)的技術(shù)型人才較為緊缺，從而制約了行業(yè)的發(fā)展。（2）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系不完善目前，LED照明行業(yè)還不夠成熟，雖然市場規(guī)模處于高速增長時期，但是行業(yè)發(fā)展還存在著一定不規(guī)范的現(xiàn)象。由于對LED產(chǎn)品需求量巨大，導(dǎo)致LED產(chǎn)品的相關(guān)質(zhì)量檢

52、測標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及國家標(biāo)準(zhǔn)制訂滯后，標(biāo)準(zhǔn)體系不夠完善；現(xiàn)階段我國的照明標(biāo)準(zhǔn)體系基本上還是以參考國際標(biāo)準(zhǔn)和歐美標(biāo)準(zhǔn)為主，缺少相應(yīng)的獨立研究工作，很難為標(biāo)準(zhǔn)提供技術(shù)支撐。目前，國家只出臺了一些基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，例如，工信部出臺的9項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中有7項是器件方面的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏燈具產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。因此，目前國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)還沒形成一個系統(tǒng)的體系，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂的局面仍未改變。（3）低水平盲目投資現(xiàn)象嚴(yán)重，LED產(chǎn)業(yè)競爭無序我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)遍地開花的局面。除了國家審批設(shè)立的13個國家級產(chǎn)業(yè)化基地外，許多省市紛紛設(shè)立自己的半導(dǎo)體照明基地，這不可避免的造成產(chǎn)業(yè)布局紊亂，無法發(fā)揮比較優(yōu)勢，造成區(qū)域惡性競爭的局面。同時傳統(tǒng)照明

53、企業(yè)、國有資本和民間資本大舉進(jìn)入LED行業(yè)，缺乏科學(xué)決策和合理規(guī)劃。以上游的外延片生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備MOCVD為例，受財政補貼的刺激，國內(nèi)掀起了投資外延片生長的熱潮。大規(guī)模集中引進(jìn)某一關(guān)鍵設(shè)備，可能導(dǎo)致產(chǎn)能過?；蛟O(shè)備利用不足。LED中下游行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，市場競爭激烈。例如，目前國內(nèi)有約1200家LED封裝企業(yè)，而企業(yè)推出的各類LED新產(chǎn)品數(shù)量不足530件；LED照明企業(yè)超過5000家，產(chǎn)品基本處于互相抄襲模仿的階段。同質(zhì)化競爭造成價格大戰(zhàn)，而缺少標(biāo)桿性的品牌，企業(yè)規(guī)模難以壯大，行業(yè)缺乏公信力。二、 LED的應(yīng)用領(lǐng)域LED被稱為第四代光源，具有節(jié)能、環(huán)保、安全、壽命長、低功耗、低熱、高亮度、防水、微

54、型、防震、易調(diào)光、光束集中、維護(hù)簡便等特點，可以廣泛應(yīng)用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明等領(lǐng)域。LED最初用于儀表儀器的指示性照明，隨后擴(kuò)展到交通信號燈，再到景觀照明、車用照明和手機鍵盤及背光源。LED作為一種綠色光源，其應(yīng)用范圍極其廣泛，目前，在我國應(yīng)用的主要領(lǐng)域包括背光源、照明、工業(yè)應(yīng)用、手機、汽車應(yīng)用、顯示屏等。三、 競爭格局概況1、上游芯片板塊去年整個上游迎來一輪擴(kuò)產(chǎn)高峰。三安光電在泉州，華燦光電在義烏和張家港，澳洋順昌在淮安，乾照光電、兆馳股份和彩虹藍(lán)光在南昌，聚燦光電在宿遷，包括德豪潤達(dá)都進(jìn)行了投產(chǎn)擴(kuò)產(chǎn)；德系巨頭歐司朗光電半導(dǎo)體的馬來西亞居林全6英寸機臺工廠也于去年11月開

55、工。上述產(chǎn)能若如期達(dá)成，全球達(dá)到年產(chǎn)千萬片級2英寸外延片的廠商將增至10家左右，同時中國大陸MOCVD累積裝機量已超過全球的半壁江山，而市場如何消解這樣的爆棚產(chǎn)能成為本年度上游的重要看點。雖然部分廠商的產(chǎn)能需到今年第四季度至明年第一季度才能得以釋放，芯片價格的整體下行卻已成事實。國內(nèi)企業(yè)在外延芯片業(yè)務(wù)方面近年來確實取得了長足進(jìn)步，曾處于第三集團(tuán)的他們目前產(chǎn)品性價比直逼國際一流廠商。處于領(lǐng)騎集團(tuán)的巨頭們又在競相擴(kuò)產(chǎn)，而在“產(chǎn)業(yè)向大陸聚攏，產(chǎn)能向龍頭聚集”的大背景下，規(guī)模制勝的高度集約化格局將令其他舉棋不定或力有未逮的廠商面臨“不進(jìn)則退，退無可退”的巨大壓力?？傊?，大勢依舊，隨著全產(chǎn)業(yè)鏈聚攏度的增

56、大，外延芯片廠商在此形勢下需要做到規(guī)?；瘽M足差異化和個性化需求并做出快速的且低成本的響應(yīng)，進(jìn)一步來說，該領(lǐng)域若沒有一定的產(chǎn)能規(guī)模做基礎(chǔ)，連“差異化發(fā)展”這張牌都打不出去。國內(nèi)上游板塊愈發(fā)呈現(xiàn)“兩極分化，剩者為王”的高度集中格局，未來市場上的玩家數(shù)量將真正“屈指可數(shù)”。2、中游封裝板塊封裝板塊近兩年繼續(xù)受益于下游需求旺盛和國際代工業(yè)務(wù)擴(kuò)大，整體呈規(guī)模擴(kuò)充態(tài)勢，這首先是基于數(shù)量龐大的下游應(yīng)用廠商數(shù)量，也得益于近年來隨著LED技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，使得產(chǎn)品格局已經(jīng)發(fā)生變化，2835、3030等中低功率器件的應(yīng)用愈發(fā)廣泛，使得技術(shù)和專利優(yōu)勢漸微的國際巨頭們將代工訂單逐步向中國廠商集中，和下游照明應(yīng)用的局面類似，全球的封裝產(chǎn)能也呈現(xiàn)出向中國聚攏的趨勢。當(dāng)然，代工訂單也不會一勞永逸，需要各封裝廠商隨時枕戈待旦，以應(yīng)對客戶不斷變化和提升的要求，進(jìn)一步發(fā)展還需延展自身的品牌路線。上半年來看，受到上游擴(kuò)產(chǎn)和下游需求等供求關(guān)系方面的影響，去年前三季度全行業(yè)封裝器件供不應(yīng)求的狀況已轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的供大于求，也導(dǎo)致各上市公司的封裝業(yè)務(wù)營收增長率和毛利率水平比之去年同期大多有所下滑。其中木林森的上半年庫存量也是十分驚人，后續(xù)的庫存消化也是個需要直面的課題。無論如何，木林森、國星、鴻利等領(lǐng)先廠商目前已能在全球封裝產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要席位，而在龐大的中國照明應(yīng)用市