宜家(SWOT分析法與PEST分析法)

1、 宜家家居于宜家家居于19431943年創(chuàng)建于瑞年創(chuàng)建于瑞典典,“,“為大多數(shù)人創(chuàng)為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常造更加美好的日常生活生活”是宜家公司是宜家公司自創(chuàng)立以來一直努自創(chuàng)立以來一直努力的方向。宜家品力的方向。宜家品牌始終和提高人們牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承一起并秉承“為盡為盡可能多的顧客提供可能多的顧客提供他們能夠負擔，設他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，計精良，功能齊全，價格低廉的家居用價格低廉的家居用品品”的經(jīng)營的經(jīng)營宗旨。宗旨。 在提供種類繁多，美觀實用，老百姓買得起的家居用品的同時在提供種類繁多，美觀實用，老百姓買得起的家居用品的同時, ,宜宜家努

2、力創(chuàng)造以客戶和社會利益為中心的經(jīng)營方式家努力創(chuàng)造以客戶和社會利益為中心的經(jīng)營方式, ,致力于環(huán)保及社會責致力于環(huán)保及社會責任問題。任問題。 SWOT分析法微觀環(huán)境分析S S、宜家中國發(fā)展的優(yōu)勢、宜家中國發(fā)展的優(yōu)勢宜家產(chǎn)品與品牌規(guī)模1.低價格戰(zhàn)略2.標準化與本土化的平衡 3.宜家產(chǎn)品宜家產(chǎn)品瑞典的家居風格完美再現(xiàn)大自然瑞典的家居風格完美再現(xiàn)大自然 簡約簡約自然自然清新清新設計精良設計精良持久耐用持久耐用樸實無華樸實無華 1.宜家品牌歷史悠久，資金雄厚，知名度高 宜家在各個國家都具有超強的吸金能力，是一個管理有序、實力雄厚的跨國公司，它的每一步都走的很扎實。2.擁有強大的設計團隊 宜家產(chǎn)品設計個性

3、美觀、品種多樣，這與它背后龐大的設計團隊密不可分。3.采購點多，供貨充足，產(chǎn)品線多元。 目前宜家家居在全球34個國家和地區(qū)擁有240個商場,其中有8家在中國大陸,分別在北京、上海、廣州、成都、深圳、南京、沈陽和大連。宜家的采購模式是全球化的采購模式。4.營銷手段成熟 深諳品牌經(jīng)營之道，管理與經(jīng)營都有豐厚經(jīng)驗。其從設計到賣場一體化的經(jīng)營方式增強了宜家的競爭力品牌規(guī)模低價格戰(zhàn)略低價格戰(zhàn)略 低價格是宜家理想、商業(yè)理念和概念的基石。宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。 所有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價格會使種類繁多、美觀實用的家居用品為人人所有。3、標準化與本土化的平衡購

4、物體驗購物體驗直營店傳統(tǒng)直營店傳統(tǒng)產(chǎn)品、價格全球產(chǎn)品、價格全球一體化一體化加入中國元素加入中國元素（溫馨的氛圍，（溫馨的氛圍，以及卡片的措辭以及卡片的措辭用語用語 ）平衡平衡W W、宜家中國發(fā)展的劣勢、宜家中國發(fā)展的劣勢定位偏差2.渠道覆蓋3.4.文化落差其他問題 6.定價偏差1.質(zhì)量問題 5.1、定價偏差傳統(tǒng)定位傳統(tǒng)定位低價的平民式定位低價的平民式定位關稅以及物流運輸成本高關稅以及物流運輸成本高國內(nèi)人力成本的低廉國內(nèi)人力成本的低廉 相似的模仿性相似的模仿性 進口產(chǎn)品高價進口產(chǎn)品高價本土產(chǎn)品低價本土產(chǎn)品低價競爭商受益競爭商受益 偏偏差差口碑雖好但是銷售額以及利潤率卻不高 2、定位偏差老百姓能買

5、的起的平民化路線老百姓能買的起的平民化路線 標準化的定位標準化的定位 偏高于普通消費者的消費能力偏高于普通消費者的消費能力 實際中實際中偏偏差差 宜家進入中國相對于其他國外品牌并沒有搶占到先機，目前中國宜家的覆蓋率仍然有限3.3.渠道覆蓋渠道覆蓋4、文化落差中方文化中方文化高雅莊重的審美觀高雅莊重的審美觀家具銷售商送貨上門家具銷售商送貨上門中國式的裝修風格中國式的裝修風格西方文化西方文化簡潔藝術的審美觀簡潔藝術的審美觀平板式包裝的自助式平板式包裝的自助式DIY服務服務 濃郁的北歐購物氛圍濃郁的北歐購物氛圍 差異導致誤解差異導致誤解 有些商品質(zhì)量的確很糟糕。不過IKEA的沙發(fā)和床墊還是不錯的。因

6、為主要的部件是來自德國。IKEA在采購的時候對產(chǎn)品的質(zhì)量也有相對的控制。因為采購價格比較低的緣故，所以在產(chǎn)品的材質(zhì)上要求的不是很嚴格。5 5、質(zhì)量問題、質(zhì)量問題宜家是一個“被騙者”。面對中國成千上萬的家具制造商，加之中國不太健全的法律環(huán)境，宜家經(jīng)常遭受一些企業(yè)的仿造與欺騙。它們到宜家店里量尺寸，看樣式，之后以更低的價格仿造出售。結果宜家風靡全球的價格優(yōu)勢在中國失靈了 6 6、其他問題、其他問題O O、宜家在中國市場發(fā)展的機會宜家在中國市場發(fā)展的機會1.高檔家居市場競爭雖激烈，但仍有很大發(fā)展?jié)摿?。例如整體家居這一塊市場，尚在起步階段。2.高檔家居市場雖然品牌眾多，但是因為大多是外國牌子，他們的本

7、土化不夠，品牌傳播范圍并不廣。3.高檔家居產(chǎn)品特色不夠，定位不夠鮮明，競爭方式有限。這個時候如果推出有著鮮明個性的品牌更容易站穩(wěn)腳跟。4.房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展拉動家居消費5.中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，為高檔家居提供了良好的市場前景6.人們的消費水平和消費理念以及品位逐漸增長T T、宜家面臨的威脅、宜家面臨的威脅1.各國知名品牌大量涌進中國市場，競爭異常激烈2.中國國產(chǎn)品牌逐漸向高端市場進軍，對于宜家而言是一大威脅PEST分析法宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析（PESTPEST模型）模型） 1、政治法律環(huán)境中國政府的政策和穩(wěn)定性 自改革開放以來，我國一直堅持以經(jīng)濟建設為中心，政治基本穩(wěn)定，注重對外

8、交流，積極引進外資，不僅有經(jīng)濟特區(qū)，而且在許多地方對外資企業(yè)都有優(yōu)惠政策，吸引者世界各地的企業(yè)。中國穩(wěn)定的政局、優(yōu)惠的經(jīng)濟政策必定吸引著宜家，也是其實現(xiàn)全球戰(zhàn)略的必然選擇。2、經(jīng)濟環(huán)境中國高速發(fā)展的經(jīng)濟 （1）中國已成為世界經(jīng)濟的焦點?？焖僭鲩L的經(jīng)濟，龐大的消費人群，巨大的市場潛力，中國市場的誘人前景使得宜家更加注重中國市場，擴大宜家的目標群體，滿足更多中國消費者的需要。 （2）隨著中國經(jīng)濟飛速發(fā)展, 人均收入和消費水平不斷提高，購買力不斷增強。3、社會文化環(huán)境生活方式不斷轉變 （1）消費觀念的變化。越來越多的消費者注重產(chǎn)品的品質(zhì)，追求高品質(zhì)的生活。同時，中國人固有的“面子”消費，使得具有相當品牌知名度的宜家成為眾多潛在顧客的首選。 （2）生活方式改變。 生活節(jié)奏加快，使得城市居民的購物時間減少，他們更多的是有明確目的地在家