古德地產(chǎn)營銷機構(gòu)

1、古德地產(chǎn)營銷機構(gòu)地產(chǎn)問題解決專家理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 2昆明古德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司“古德”取“誠信為本”這一古老道德和英文“GOOD”諧音之意成立 2001年4月18日企業(yè)精神受人之托、忠人之事，誠信服務(wù)、陽光操作企業(yè)宗旨理萬家房產(chǎn)，樹百年品牌理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 3 公司發(fā)展至今，憑借其特有的模式，先進的管理和操作，完善的經(jīng)營機制，以及公司富有創(chuàng)新精神的領(lǐng)導(dǎo)和一大批愛崗敬業(yè)、充滿活力的職工隊伍，為房地產(chǎn)行業(yè)帶來了新的理念。目前，古德旗下?lián)碛邪儆嗝麑ｉT從事房地產(chǎn)專業(yè)人員。主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、房地產(chǎn)銷售代理、二手房買賣租賃、房地產(chǎn)營銷策劃等業(yè)務(wù)。理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page

2、 4 在公司成立之初，憑借獨有的“房屋銀行”操作模式，以全新的理念迅速席卷整個昆明二手房市場。一時之間在昆明房地產(chǎn)中介市場引起轟動。公司領(lǐng)導(dǎo)針對市場現(xiàn)狀，及時調(diào)整了公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，轉(zhuǎn)向新樓盤的代理銷售、大中型項目的收購、銷售或經(jīng)營、地州項目的操作以及房地產(chǎn)開發(fā)市場。理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 5 古德是昆明首家推出“房屋銀行”模式的企業(yè)，該模式推出后，立即在昆明房產(chǎn)中介市場引起轟動，推出當(dāng)月，來人來電的咨詢量達到了三萬多人次，春城媒體競相報道，被云南經(jīng)濟學(xué)界譽為服務(wù)行業(yè)“2001古德現(xiàn)象”。理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 6古德古德榮譽榮譽理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 72005年，由世

3、界云南唯一入選：中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)100100強強古德古德榮譽榮譽理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 8全國房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)全國房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)“百姓放心中介百姓放心中介”誠信單位誠信單位20052005年，中國房地產(chǎn)市場管理委員會授予年，中國房地產(chǎn)市場管理委員會授予：古德古德榮譽榮譽理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 9古德古德榮譽榮譽2005年，公司楊昊天總經(jīng)理榮獲中國地產(chǎn)名人獎中國地產(chǎn)名人獎理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 10古德古德榮譽榮譽2005年，中國房地產(chǎn)市場管理委員會授予中國中國20052005年度商品房銷售誠信示范單位年度商品房銷售誠信示范單位理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Pa

4、ge 11古德古德榮譽榮譽2005、2006，連續(xù)兩年榮獲云南都市時報特價房交易云南都市時報特價房交易讀者推薦誠信經(jīng)紀(jì)單位讀者推薦誠信經(jīng)紀(jì)單位理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 12古德古德榮譽榮譽2006年，云南省“十五”房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)先進企業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)先進企業(yè)理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 132007年1月1日，云南省消費者協(xié)會315維權(quán)網(wǎng)絡(luò)中心古德古德榮譽榮譽“誠信經(jīng)營誠信經(jīng)營”承諾單位承諾單位理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 14理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 152004年，古德針對昆明二手房市場的現(xiàn)狀，調(diào)整了公司戰(zhàn)略目標(biāo)，在繼續(xù)發(fā)展二手房常規(guī)業(yè)務(wù)操作的同時，將目光轉(zhuǎn)向了新樓盤的代理銷售、大

5、中型項目的收購、銷售或經(jīng)營以及地、州項目的操作。古德發(fā)展2004年理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 162004年5月，古德收購海源商業(yè)大廈并在2個月內(nèi)將其出租項目地址：氣象路延長線與石安公路交口處項目規(guī)模：住宅18套，114 130 ，總面積2200 商鋪104套，860 ，面積3285 ，主力戶型20 、60總價值：1497.6萬產(chǎn)權(quán)狀況：以上所有房產(chǎn)均辦理房產(chǎn)證。銷售狀況：住宅銷售7套；商鋪銷售52套，其中B幢已售罄。古德發(fā)展2004年理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 172004年10月，古德成功收購昆明大觀商業(yè)城佳華大廈、佳華苑104套房產(chǎn)，兩個月內(nèi)銷售一空，在社會上及同行業(yè)內(nèi)引起了極大

6、反響。2004年，古德與工商銀行合作，推出針對單身白領(lǐng)的“古德公寓”三座，出租率百分之百。古德發(fā)展2004年理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 182005年6月，收購昆明老牌日雜品批發(fā)市場昆明宏海日雜品批發(fā)市場，全新包裝后火爆上市。 昆明日雜品批發(fā)市場成立于1995年，專營竹制品、木制品、鐵制品、環(huán)保等，是市區(qū)內(nèi)唯一的大型日雜品專業(yè)批發(fā)市場及業(yè)內(nèi)公認(rèn)的老牌批發(fā)街。地理位置優(yōu)越：二環(huán)以內(nèi)，石安公路旁，交通極其便利 成熟商圈：歷經(jīng)十年市場考驗，已然成為日雜品批發(fā)市場風(fēng)向標(biāo)即買即收益：現(xiàn)成經(jīng)營戶，穩(wěn)定租金收入 黃金戶型：主力戶型20m2、60m2，雙面商鋪，兩邊做生意 穩(wěn)定的大宗客戶群體：穩(wěn)定的二批三

7、批經(jīng)銷商、環(huán)衛(wèi)站、學(xué)校、單位等。古德發(fā)展2005年理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 192005年7月，古德公司全程策劃中國最佳魅力城市大理洋人街中心廣場，聯(lián)手開發(fā)公司、云南商界、旅游界、策劃界及業(yè)界資深經(jīng)營者，以10天的高效將大理洋人街中心廣場推向社會，在確保洋人街持續(xù)繁榮的前提下，打造了云南新的商業(yè)傳奇！古德發(fā)展2005年理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 202005年8月，強勢代理昆明北市區(qū)稀缺多層現(xiàn)房金玉靚苑；古德發(fā)展2005年理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 212006年9月，代理銷售思茅“思茅名門尚居竹苑” ，取得了驕人的銷售業(yè)績；古德發(fā)展2006年理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 22

8、2007年3月，文山“水岸”項目的全程營銷策劃及銷售，時值全球經(jīng)融風(fēng)暴，但經(jīng)過項目組人員的一致努力后，目前的住宅銷售已達到95%。古德發(fā)展2007年理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 232010年1月，代理丘北恒源辣椒交易中心，一期接手63套，銷售24套，開發(fā)公司回收24套，未銷售15套。古德發(fā)展2010年理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 24古德發(fā)展2010年2010年6月，孟連百富商業(yè)廣場，從7月辦理認(rèn)籌卡，到8月開盤，短短兩個月時間，已經(jīng)銷售了一半住宅及商鋪，可以說是業(yè)績驚人！理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 25我們能做什么我們能做什么?理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 261 1 解決拿不拿

9、地的問題？解決拿不拿地的問題？2 2 拿到地后怎么做產(chǎn)品的問題？拿到地后怎么做產(chǎn)品的問題？3 3 做好產(chǎn)品怎么賣的問題？做好產(chǎn)品怎么賣的問題？理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 27解決拿不拿地問題項目可行性研究解決拿不拿地問題項目可行性研究項目開發(fā)背景評價項目開發(fā)背景評價項目開發(fā)背景評價項目開發(fā)背景評價項目開發(fā)背景評價項目開發(fā)背景評價宏觀環(huán)境研究區(qū)域環(huán)境研究地塊開發(fā)條件研究市場競爭研究消費者分析開發(fā)方案策劃投資成本分析投資收入分析投資財務(wù)評價城市概況城市概況城市規(guī)劃城市規(guī)劃城市經(jīng)濟城市經(jīng)濟開發(fā)機會開發(fā)機會地勢地貌地勢地貌四季景觀四季景觀地塊交通地塊交通開發(fā)分析開發(fā)分析片區(qū)功能片區(qū)功能片區(qū)交通片區(qū)

10、交通片區(qū)配套片區(qū)配套片區(qū)價值片區(qū)價值競爭樓盤競爭樓盤市場價值市場價值產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)營銷水平營銷水平購買水平購買水平購買傾向購買傾向購買特點購買特點文化傳統(tǒng)文化傳統(tǒng)開發(fā)內(nèi)容開發(fā)內(nèi)容開發(fā)規(guī)模開發(fā)規(guī)模開發(fā)模式開發(fā)模式開發(fā)進度開發(fā)進度地價成本地價成本建筑成本建筑成本管理成本管理成本價格定位價格定位銷售收入銷售收入其他收入其他收入財務(wù)報表財務(wù)報表不確定分析不確定分析其他收入其他收入理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 28怎么做產(chǎn)品項目定位怎么做產(chǎn)品項目定位項目定位分析項目定位分析項目定位及物業(yè)發(fā)展建議項目定位及物業(yè)發(fā)展建議項目初步規(guī)劃方案項目初步規(guī)劃方案項目發(fā)展評價SWOT矩陣分析項目定位物業(yè)發(fā)展建議產(chǎn)品

11、核心競爭能力分析概念設(shè)計主題整體規(guī)劃布局單體平面設(shè)計優(yōu)勢因素優(yōu)勢因素劣勢因素劣勢因素機會因素機會因素威脅因素威脅因素矩陣組合矩陣組合分析分析項目概況項目概況技術(shù)資料技術(shù)資料四周景致四周景致周邊配套周邊配套交通條件交通條件街區(qū)功能街區(qū)功能產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位客戶定位客戶定位品牌定位品牌定位價格定位價格定位總體規(guī)劃總體規(guī)劃分期發(fā)展分期發(fā)展戶型功能戶型功能配套功能配套功能物業(yè)管理物業(yè)管理智能化智能化自身素質(zhì)自身素質(zhì)賣點營造賣點營造項目附加項目附加值分析值分析理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 29怎么賣的問題項目營銷推廣怎么賣的問題項目營銷推廣項目整體營銷策劃項目整體營銷策劃項目銷售策略項目銷售策略階段銷售

12、總結(jié)及調(diào)整階段銷售總結(jié)及調(diào)整市場環(huán)境評價銷售節(jié)奏劃分整合推廣方案價格方案銷售準(zhǔn)備銷售實施階段調(diào)整銷售調(diào)整市場態(tài)勢市場態(tài)勢競爭樓盤競爭樓盤客戶分析客戶分析廣告方案廣告方案媒體方案媒體方案包裝方案包裝方案促銷方案促銷方案活動方案活動方案費用計算費用計算前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備內(nèi)部認(rèn)購內(nèi)部認(rèn)購開盤銷售開盤銷售強勢銷售強勢銷售持續(xù)旺銷持續(xù)旺銷尾盤銷售尾盤銷售競爭對手競爭對手價格價格價格基礎(chǔ)價格基礎(chǔ)層差調(diào)整層差調(diào)整朝向調(diào)差朝向調(diào)差銷售資料銷售資料現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝形象包裝形象包裝開盤包裝開盤包裝人員組織人員組織進駐樓盤進駐樓盤銷售控制銷售控制價格控制價格控制促銷控制促銷控制上門總結(jié)上門總結(jié)銷售總結(jié)銷售總結(jié)媒體評估

13、媒體評估促銷總結(jié)促銷總結(jié)價格總結(jié)價格總結(jié)廣告總結(jié)廣告總結(jié)媒體調(diào)整媒體調(diào)整價格調(diào)整價格調(diào)整促銷調(diào)整促銷調(diào)整廣告調(diào)整廣告調(diào)整渠道調(diào)整渠道調(diào)整理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 30我們怎么做我們怎么做理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 31合作確立階段項目洽談確定合作組建團隊明確客戶需求建立客戶關(guān)系商談結(jié)果文本化達成目標(biāo)共識確定服務(wù)價值簽署合作文件根據(jù)項目需求確定工作團隊理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 32項目啟動階段訪談客戶團隊工作結(jié)構(gòu)化啟動會議訪談客戶團隊訪談客戶方負(fù)責(zé)人項目啟動會議定義項目與客戶目標(biāo)項目需求重新定義制定工作計劃討論和確定工作計劃介紹團隊成員明確甲方需提供信息理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 33項目前期策劃階段項目可行性研究項目戰(zhàn)略定位物業(yè)開發(fā)建議項目前期策劃階段項目開發(fā)的宏觀環(huán)境調(diào)查及評估項目開發(fā)的區(qū)域市場調(diào)查及評估項目開發(fā)的片區(qū)價值調(diào)查評估項目開發(fā)的財務(wù)指標(biāo)評價項目自身資源調(diào)查及研究消費者需求調(diào)查及研究競爭者調(diào)查及研究發(fā)展態(tài)勢研判案例研究及借鑒開發(fā)模式研究產(chǎn)品趨勢研究項目可行性研究報告 項目戰(zhàn)略定位 物業(yè)發(fā)展建議 工作內(nèi)容 工作成果理萬家房產(chǎn) 樹百年品牌Page 34項目銷售階段項目后期銷售階段銷售策劃階段銷售執(zhí)行階段銷售準(zhǔn)備階段市場環(huán)境調(diào)查競爭對手調(diào)查消費者文化數(shù)據(jù)庫研究媒體效