駐外機(jī)構(gòu)渠道主管崗崗位說明書

1、駐外機(jī)構(gòu)渠道主管崗崗位說明書崗位名稱駐外機(jī)構(gòu)渠道主管崗崗位編號所在部門分公司/辦事處/代辦處崗位定員頁：2全部崗的人數(shù)直接上級分公司經(jīng)理/辦事處主任/代辦處主任崗位工資直接下級推廣員分析人所轄人員5-20人分析日期本職： 負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)終端的開拓與維護(hù)，推廣員的日常管理、督導(dǎo)，完成區(qū)域銷售任務(wù)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述： 承接區(qū)域銷售任務(wù)，分解目標(biāo)量到各推廣片區(qū)并督導(dǎo)實(shí)施工作時(shí)間百分比：10 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)把總的銷售任務(wù)分解到各片區(qū)頻次：1次/年用時(shí)：4小時(shí)負(fù)責(zé)制定月工作計(jì)劃頻次：1次/月 用時(shí)：1.5小時(shí)負(fù)責(zé)制定周工作計(jì)劃頻次：1次/周用時(shí)：1小時(shí)制負(fù)責(zé)制定日工作計(jì)劃頻次：1次/日用時(shí)：

2、0.3小時(shí)負(fù)責(zé)根據(jù)計(jì)劃組織執(zhí)行并及時(shí)考核頻次：1次/月用時(shí)：3小時(shí)職責(zé)二職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)推廣員的管理及培訓(xùn)工作時(shí)間百分比：25 %工作任務(wù)每日主持晨會(huì)、晚會(huì)頻次：1次/日 用時(shí)：0.8小時(shí)負(fù)責(zé)推廣員終端拜訪質(zhì)量、POP、理貨、訂單的督導(dǎo)檢查頻次：1次/日用時(shí)：2小時(shí)每日匯總市場信息，供經(jīng)理參閱、決策頻次：1次/日用時(shí)：0.5小時(shí)負(fù)責(zé)對推廣員分管區(qū)域指標(biāo)的分解落實(shí)、完成情況的督導(dǎo)檢查頻次：1次/日用時(shí)：0.5小時(shí)不定期對推廣員進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn)頻次：1次/月用時(shí)：2小時(shí)職責(zé)三職責(zé)表述： 協(xié)助本市場經(jīng)銷商的監(jiān)督管理工作時(shí)間百分比：15 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商服務(wù)滿意度的調(diào)查，了解不滿意的終端客戶和

3、原因頻次：1次/月用時(shí)：3小時(shí)對經(jīng)銷商清理競品、控制市場的檢查工作頻次：1次/周 用時(shí)：4小時(shí)職責(zé)四職責(zé)表述： 對重點(diǎn)終端的拜訪、普通終端的抽查拜訪工作時(shí)間百分比：30 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)定期走訪A類店，維護(hù)客情頻次：1次/日 用時(shí)：2.5小時(shí)協(xié)助推廣代表對普通終端的拜訪，了解終端信息頻次：1次/日 用時(shí)：0.5小時(shí)職責(zé)五職責(zé)表述：協(xié)助促銷活動(dòng) 工作時(shí)間百分比：10 %工作任務(wù)協(xié)助對各種促銷活動(dòng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備、聯(lián)系，期間執(zhí)行控制，后期評估等頻次：1次/ 月用時(shí)：4小時(shí)安排和控制促銷品的發(fā)放、落實(shí)、填寫發(fā)放記錄頻次：1次/日 用時(shí)：0.3小時(shí)職責(zé)六職責(zé)表述： 其他工作工作時(shí)間百分比：5 %工作任務(wù)分公

4、司經(jīng)理、辦事處主任安排的臨時(shí)性工作頻次：1次/ 日用時(shí)：0.5小時(shí)落實(shí)、解決突發(fā)性事件頻次：1次/月用時(shí)：2小時(shí)協(xié)助處理終端客戶投訴事件頻次：1次/日用時(shí)：0.2小時(shí)負(fù)責(zé)本部門的考勤工作頻次：1次/日用時(shí)：0.1小時(shí)職責(zé)七職責(zé)表述：完成上級交辦的其他工作工作時(shí)間百分比：5 %權(quán)力：1、有對推廣員銷量任務(wù)的分解權(quán)2、有對推廣員的監(jiān)督管理權(quán)、檢查權(quán)3、推廣代表業(yè)績的考核權(quán)4、有對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的管理權(quán)5、有對促銷品的發(fā)放的檢查權(quán)6、有越級申訴權(quán)考核指標(biāo)：1、銷售計(jì)劃完成率100%2、分管區(qū)域鋪貨率下達(dá)目標(biāo)3、分管區(qū)域?qū)Ｙu率下達(dá)目標(biāo)4、客戶滿意度100%5、出勤率100%工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系分公司經(jīng)理、副經(jīng)理、辦事處主任、推廣員外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷商、終端客戶任職資格：教育水平?？埔陨蠈W(xué)歷專業(yè)市場營銷或相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)從事市場管理或相關(guān)管理工作2年以上經(jīng)歷能力要求語言表達(dá)能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、時(shí)間管理能力、操作能力、人際關(guān)系能力個(gè)性特征穩(wěn)重、責(zé)任心、理性思維生理特征無所需培訓(xùn)組織管理、營銷培訓(xùn)，一個(gè)月工作特點(diǎn)：工作場所所負(fù)責(zé)區(qū)域工作方式以走巡為主工作時(shí)間特征一般