靴子廣告策劃

1、電商一班第六小組組員：劉昌琪 王依然 程瑤 張 楠Hotwind熱風馬丁靴策劃案前言3一、 市場分析41. 營銷環(huán)境42. 消費者43. 產(chǎn)品44. 競爭對手5二、 廣告目標5三、 廣告對象51. 廣告的訴求對象52. 廣告的訴求重點53. 訴求方法策略6四、 廣告信息策略61. 廣告主題策略62. 廣告創(chuàng)意策略63. 廣告表現(xiàn)的其他內容7五、 廣告制作71. 廣告內容72. 視頻廣告10六、 廣告預算10七、 媒體選擇111. 媒體決策及原因112. 媒體計劃表11八、 網(wǎng)絡廣告的效果測評11附錄：組員分工12前言如今，隨著快節(jié)奏的生活方式，時尚潮流的趨勢下，人們對日常的生活穿著打扮也是重視

2、至極，不僅要求時尚，舒適和質量也是決定消費者購買的一大因素。高跟鞋是很漂亮但長時間穿還是有損健康，皮鞋又有些過于死板。馬丁靴走進了人們的視線，成為當下的潮流必備品。接下來，就讓我們一起來了解一下hotwind的馬丁靴。1、 市場分析1. 營銷環(huán)境馬丁靴是街頭流行的鼻祖，是時尚文化不可或缺的符號。它堅固耐穿，即使它在腳下已經(jīng)變得很舊很舊，卻依舊很漂亮。熱風馬丁靴是知名馬丁靴品牌里價格算是最親民的，再加上質量也是值得信賴的，這也就提高了消費者對此品牌馬丁靴的購買力。始終站在時尚潮流前端的歐美女明星，把馬丁靴穿得出神入化。并且馬丁靴以多綁帶的方式對小腿曲線加以修飾，更顯雙腿的纖細修長。它比正統(tǒng)的皮鞋

3、復古悠閑，又比雪地靴更加緊致有氣場，以名人明星的消費行為為先導，而后深得時尚達人們的熱力追捧。滿足了大部分消費者的共同心理需求，從而擴大了熱風馬丁靴的市場。2. 消費者Hotwind馬丁靴的購買者大多為18-35歲之間的青年人群，這個年齡段的人一般都是熱愛生活，追求時尚，有自己的經(jīng)濟基礎，同時也看重性價比。舒服、價格合理并且夠潮，才是消費者的購買真諦。3. 產(chǎn)品熱風的馬丁靴的制作材料是牛皮。種類多樣，不同季節(jié)的男款女款情侶款馬丁靴；低跟中跟高跟；長筒和低筒應有盡有；款式除了系帶方式的經(jīng)典馬丁靴，還有一些類似拉鏈搭扣式的小點綴。顏色大多數(shù)以百搭的黑色為主，沉穩(wěn)又不失氣質。以暗色（如酒紅、棕色）為

4、輔，沒有太過艷麗的顏色。休閑風、英倫風、簡約風都是主打風格。并且每雙鞋子的價格都在500元以下，較為親民。質量有保證，牛皮表面透氣性好，容易打理。4. 競爭對手馬丁大夫的Air Wair可謂是馬丁靴界的鼻祖，盡管價格昂貴，但還是有消費者有品牌情節(jié)，不惜花大價錢去購買。Timberland也是競爭對手之一，價格相對較高，這種經(jīng)典式的鞋不僅是戶外首選同樣也是站在時尚潮流的風口浪尖，有部分消費者有跟風心理，不管是否符合自己的風格，都會選擇購買。相同價位的品牌：HM、CAT、C.P.U等均有同樣風格的鞋子，還有一些就是仿馬丁靴版型的無名品牌，淘寶天貓均有賣，價格相對便宜，款式也很好看，銷量可想而知。2

5、、 廣告目標樹立品牌形象，認識并且加強對熱風馬丁靴的好感度，了解熱風馬丁靴的優(yōu)點，引導消費者來購買此商品。3、 廣告對象1. 廣告的訴求對象訴求對象的表述：熱風馬丁靴此次廣告的訴求對象為1835歲的年輕群體。訴求對象的特性和需求：特性：快節(jié)奏的生活，缺乏耐心，焦急，注重搭配和時尚需求：舒適、時尚、價格親民2. 廣告的訴求重點對訴求對象需求的分析：這類青年大多數(shù)均是上學黨或者剛步入社會沒多久的上班族，所以消費能力有限，隨著年齡的增長，人們的審美和消費理念也會越來越成熟，對于鞋子的要求不僅注重舒適感，更要能和衣服潮流搭配，引領時尚。對所有廣告信息的分析：廣告信息包括商品信息、勞務信息、觀念信息。該

6、廣告從商品的美觀度，耐磨性久，百搭，價格親民等方面介紹，使消費者能及時了解熱風馬丁靴的產(chǎn)品信息通過廣告倡導消費者來熱風買鞋放心、安心、舒心，使消費者從態(tài)度上信任熱風馬丁靴，在情感上偏愛熱風，從而樹立一種有利于廣告主的消費觀念。廣告訴求重點的表述：熱風馬丁靴舒適、百搭、價格親民。3. 訴求方法策略訴求方法的表述：該廣告女主角雖然有很多衣服，但是只有這一雙出門穿的鞋，說明了熱風馬丁靴很百搭，而且價格便宜劃算，因此性價比很高，此為理性訴求；僅僅一雙熱風馬丁滿足了他的所有衣服風格的需求，使得她的心理得到滿足，此為情感訴求。訴求方法的依據(jù)：情理結合訴求4、 廣告信息策略1. 廣告主題策略對廣告主題的表述

7、：為了向消費者傳達熱風馬丁靴的百搭風格，舒適度。對廣告主題的依據(jù)：商品和服務的獨特性。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，新產(chǎn)品、同類產(chǎn)品層出不窮，熱風馬丁靴的設計者通過頭層牛皮的靴筒面材質、橡膠靴筒面材質的鞋底之才以及人性化的側拉式拉鏈。2. 廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意的核心內容：百搭、舒適廣告創(chuàng)意的說明：一個女孩，拉開衣帽間，鏡頭從上向下拉，衣帽間有一柜子的衣服，但是當鏡頭拉到下面的時候，除居家拖鞋之外，只有一雙鞋馬丁靴，每天女孩的衣服不斷變換，但無論是上班、逛街購物、爬山、露營都穿這一雙鞋。每天女孩出去衣服不斷變換（以一身衣服一秒的速度過女孩每天穿著圖片），但是鞋子依然是這雙馬丁靴。一雙熱風馬丁靴輕松玩轉兒

8、你的生活3. 廣告表現(xiàn)的其他內容廣告表現(xiàn)的風格：情感型各種媒介的廣告表現(xiàn)：電視廣告片5、 廣告制作1. 廣告內容兩則動態(tài)廣告可以放在各大網(wǎng)站中，黑與棕這兩種顏色是最經(jīng)典，最流行，永不過時的顏色，這兩則廣告都以其舒適，大方，休閑，來增加品牌Hotwind/熱風知名度。黑棕永遠的經(jīng)典熱風馬丁靴的設計理念與材質2. 視頻廣告視頻中一群年輕的姑娘穿著熱風馬丁靴在逛商場，極具我們熱風的價值所在年輕，舒適6、 廣告預算7、 媒體選擇1. 媒體決策及原因 網(wǎng)絡廣告媒體：傳播范圍廣，費用低，交互性強，手中數(shù)量可準確統(tǒng)計 雜志廣告媒體：表現(xiàn)力強，保存周期長，利于記憶 交通廣告媒體：價格低，傳播效果強，選擇性強，

9、 有一定強迫性2. 媒體計劃表 馬丁靴以春秋季為主 前期預熱：9月底開始前期預熱宣傳 a.利用雜志廣告媒體的表現(xiàn)力強，突出樣式，外形，質感，價格等突出特點 b.利用網(wǎng)絡廣告媒體的傳播范圍廣，可在各大門戶網(wǎng)站視頻播放前植入廣告，強迫觀眾 攝入廣告信息 中期大力：10月中旬開始加大力度宣傳 a.網(wǎng)絡廣告媒體的表現(xiàn)形式增多，新款主打，制作網(wǎng)絡宣傳片 b. 優(yōu)惠活動傳播知識性信息吸引目標市場消費者及潛在消費者（立體感與動態(tài)感相結合） c.加大交通廣告媒體的宣傳力度，在車站地鐵等地方植入廣告。使消費者以及潛在消費者創(chuàng)建品牌形象，產(chǎn)生購買欲望 后期收尾：4月下旬 推出夏季新款，為馬丁靴畫上句號，整理馬丁靴銷量排行，為秋季新款做準備。8、 網(wǎng)