村戶用光伏會(huì)銷營(yíng)銷案

1、項(xiàng)目名名稱:*村“光伏養(yǎng)老”宣傳活動(dòng)方案國(guó)家惠民工程 光伏養(yǎng)老有保障活動(dòng)主題零首付 零風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家/地方都有補(bǔ)貼、已和村委主要成員簽訂光伏合同，借助村委支持開展我司“光伏養(yǎng)老”理念 宣傳;活動(dòng)目的、通過(guò)集中式的宣傳，普及“光伏養(yǎng)老”的模式知識(shí)，使村民客戶了解并接受公司服務(wù)，達(dá)成參與意向。(1)線上：建立大豐公司微信平臺(tái)，完成光伏養(yǎng)老內(nèi)容微文。當(dāng)?shù)仃P(guān)注度高的論壇注冊(cè)，發(fā)布資海能源“光伏養(yǎng)老”文章。鹽城公司的QQ已經(jīng)申請(qǐng)，空間已經(jīng)添加公司介紹。會(huì)場(chǎng)布置(2)會(huì)場(chǎng):條幅布置宣傳服務(wù)桌(村委活動(dòng)會(huì)議中心)U型展架會(huì)銷禮品整齊碼放（粘貼“禮“貼紙）業(yè)務(wù)人員工號(hào)牌佩戴（統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，便于客戶找準(zhǔn)公司服務(wù)人員）條

2、幅宣傳：至少制作橫幅：會(huì)場(chǎng)內(nèi)部、村委周邊、中心人流密集區(qū)橫幅內(nèi)容：“不掏錢就能享“光伏養(yǎng)老”計(jì)劃，國(guó)家/地方雙重補(bǔ)貼！一資海能源廣告文字內(nèi)容同“條幅文字”會(huì)場(chǎng)/站點(diǎn)U型展架5個(gè)主要內(nèi)容分五個(gè)：光伏發(fā)電原理說(shuō)明、資海能源服務(wù)流程說(shuō)明、 光伏發(fā)電收益說(shuō)明、光伏養(yǎng)老、光伏養(yǎng)老和養(yǎng)老保險(xiǎn)的區(qū)別。一、 活動(dòng)細(xì)則禮品活動(dòng)活動(dòng)細(xì)則A、本次現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同的，前5名贈(zèng)送電水壺一臺(tái)B、調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引導(dǎo)有意向客戶簽訂合同現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同的客戶前6-50名均有禮品一份（已網(wǎng)購(gòu)，在途）示例圖C、51名以后登記的意向合同的客戶贈(zèng)送 玻璃杯一個(gè)示例圖水晶碗建議準(zhǔn)備60個(gè)，磨砂玻璃碗建議準(zhǔn)備500個(gè)（制作logo，后期活動(dòng) 可繼

3、續(xù)使用。）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛調(diào)節(jié)：小袋洗衣粉，現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)，業(yè)務(wù)員拉進(jìn)客戶關(guān)系使用；同時(shí)避免活動(dòng)禮 品出現(xiàn)斷檔D、現(xiàn)場(chǎng)簽約5KW裝機(jī)，一次性全款付清，獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)電動(dòng)車。預(yù)熱宣傳流程走訪：提前2天，由業(yè)務(wù)隊(duì)長(zhǎng)安排，將宣傳單頁(yè)發(fā)放到“目標(biāo)客戶”，邀約 客戶參加活動(dòng)當(dāng)天“光伏養(yǎng)老”宣傳活動(dòng)。村委廣播通知/組長(zhǎng)帶隊(duì)通知村民：上午9點(diǎn)，到村委養(yǎng)老服務(wù)中心門口， 參加國(guó)家惠民工程-“光伏養(yǎng)老”，新型養(yǎng)老模式宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)有村委、銀行、太 陽(yáng)能企業(yè)工作人員進(jìn)行政策講解。宣傳會(huì)結(jié)束后有禮品一份，請(qǐng)各位相互轉(zhuǎn)告！ 明天上午9點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)參加公司微信后臺(tái)：27日推送*村活動(dòng)內(nèi)容短信邀約：業(yè)務(wù)經(jīng)理27日將意向強(qiáng)烈客戶名字交銷售助理

4、，業(yè)務(wù)注意：1、在走訪派發(fā)宣傳單時(shí)，需簡(jiǎn)單考察客戶屋頂基本情況，可先行篩選掉屋面結(jié)構(gòu)不適合安裝光伏板的村戶。2、走訪客戶時(shí)，向客戶說(shuō)明，現(xiàn)場(chǎng)去參加宣傳活動(dòng)，可領(lǐng)取免費(fèi)禮 品。加入國(guó)家支持的“光伏養(yǎng)老”計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)抽取大獎(jiǎng)一-電瓶車及 其他禮品。會(huì)場(chǎng)宣傳流程上午：7: 30-9 : 00 進(jìn)行場(chǎng)地布置橫幅、宣傳桌、展架、人員分配、意向合同、水筆、文 件夾、業(yè)務(wù)員名片、宣傳單、便攜式音箱（配話筒）、訂 書機(jī)資海：如何實(shí)現(xiàn)光伏養(yǎng)老禮品活動(dòng)政策宣傳9 : 40業(yè)務(wù)員接待客戶簽訂“安裝合同”，發(fā)禮品和抽獎(jiǎng)券。銷售內(nèi)勤做好禮品發(fā)放、資料整理收集，協(xié)助客戶填寫合同。簽訂合同的客戶，贈(zèng)送一張抽獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)券為號(hào)碼牌

5、形式, 兩張，投入抽獎(jiǎng)箱一張，客戶留存一張?，F(xiàn)場(chǎng)簽的合同，裝機(jī)容量一欄是空白的，等業(yè)務(wù)經(jīng)理上門勘察后，確認(rèn)裝機(jī)容量，補(bǔ)全合同， 當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)憑號(hào)碼牌和完整合同到宣傳臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。10 : 30準(zhǔn)時(shí)抽獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)：三開門冰箱一臺(tái) 1名一等獎(jiǎng)：不銹鋼電水壺一個(gè)10名二等獎(jiǎng)：水杯一個(gè) 100%中獎(jiǎng)10 : 45業(yè)務(wù)經(jīng)理整理手頭客戶資料，開始上門拜訪，實(shí)地勘察，補(bǔ)全合同?！境藷岽蜩F】下午資海宣傳臺(tái)繼續(xù)接待零散來(lái)了解政策的居民，登記。下午16 : 00前，簽訂完整合同的客戶，均可持抽獎(jiǎng)券和完整合同到在宣傳點(diǎn)領(lǐng)取上午抽獎(jiǎng)禮品?？头碚硐挛缌闵⒖蛻糇稍?，核對(duì)發(fā)放禮品。注意：抽獎(jiǎng)順序-先抽取一等獎(jiǎng)；再在抽取特等獎(jiǎng)；

6、二等獎(jiǎng)憑獎(jiǎng)券到宣傳點(diǎn)集中 領(lǐng)取。會(huì)后客戶跟進(jìn)流程整理登記客戶資料-分配至業(yè)務(wù)經(jīng)理-登門拜訪（初步勘察現(xiàn)場(chǎng)）-簽訂合同-整理有效客戶，進(jìn)入項(xiàng)目流程。第1天活動(dòng)方案討論，敲定細(xì)節(jié)第2天 活動(dòng)方案溝通，確認(rèn)定稿，設(shè)計(jì)相關(guān)內(nèi)容。部分物料開始采購(gòu)。和*村委聯(lián)系，看會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)情況，敲定會(huì)場(chǎng)我司宣傳臺(tái)布置。第3天 條幅制作驗(yàn)收，*村外部布置?；顒?dòng)準(zhǔn)備時(shí)間表（SOP）活動(dòng)物料采購(gòu)；活動(dòng)宣傳展架設(shè)計(jì)；光伏養(yǎng)老宣傳單設(shè)計(jì)；第4天 展架設(shè)計(jì)定稿；宣傳單設(shè)計(jì)定稿；畫面發(fā)出制作（展架制作周期1天,宣傳單制作2-3天）第5天 展架驗(yàn)收；接受檢查已到貨的物料；第6天 檢查追蹤物料；到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單布置準(zhǔn)備，部分物料可以提前送到會(huì)場(chǎng)。第7天 按宣傳活動(dòng)當(dāng)天流程進(jìn)行。宣傳會(huì)結(jié)束后，繼續(xù)在會(huì)場(chǎng)對(duì)有意向的村民講解公司服務(wù)流程?；毓菊砜蛻糍Y料。第8天 按登記的意向客戶信息，登門拜訪。（盡量爭(zhēng)取村委人員陪同） 1、業(yè)務(wù)經(jīng)理注意客戶在現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)的意愿性，對(duì)意愿強(qiáng)烈的客戶，盡早安排現(xiàn)場(chǎng) 查勘，乘熱打鐵，落實(shí)合同。活動(dòng)需知2、“光伏養(yǎng)老”是本次活動(dòng)宣傳的主題，圍繞“光伏養(yǎng)老理念”，公司優(yōu)勢(shì)：安裝不花錢；發(fā)電有國(guó)家/地方雙重補(bǔ)貼，額度高；國(guó)家政策補(bǔ)貼 20年，有保障;25年收益，保險(xiǎn)公司給保險(xiǎn)；等宣傳物料：1