2019電力系統(tǒng)員工的個人年終總結

1、電力系統(tǒng)員工的個人年終總結不知不覺中，布滿希望的 2007 年就伴隨著新年伊始即 將的臨近。 20xx 年就快結束，回首 20xx 這一年的工作，有 碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有碰到困難 和挫折時惆悵。現(xiàn)將一年年的主要工作總結如下：一、關系維護我在公司負責對外關系的建立與維護，主要工作是與寧夏區(qū) 的電力系統(tǒng)、供電局、設計院（電氣室）建立友好關系，為 各個項目創(chuàng)造良好的市場氛圍，從而吸引各項目經(jīng)理來做好 項目?，F(xiàn)在這個社會關系就是金錢，市場和關系是連在一起 的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關系的拓展。 產(chǎn)品的銷售和項目運作都要在形成良好的關系后才得以進 行，市場的關系維護

2、是企業(yè)至關重要的一環(huán)。為了打通關系，近半年里，我設法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權的客 戶。并做了嚴密的拜訪計劃。然后一家一家地拜訪。剛開始 經(jīng)常吃閉門羹，不是領導沒空，就是領導不在。好不輕易見 著了要害負責人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了 合作關系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品我不得拿著資料，反復地具體地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴 他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價格更合理，售后服務更有保 證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自 己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地 下逐客令。無數(shù)次被人當空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭

3、惡的表情，也不知道聽過多少煩人的背后語，經(jīng)常我剛看完 一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍然沒 有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了 我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項目或者換老化的設備可以與 我們合作。經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標處處長、生計 處主任、基建處主任建立了良好的前期關系。并且和銀川供 電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計 處的順利建立了友好前期關系?，F(xiàn)正進一步維護中。同期進 行著與各大設計院，化工企業(yè)、寶塔項目、電力行業(yè)、工業(yè)、 煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關系建立與維護。 為明年的業(yè)務開展奠定了很好的基礎。也為明年加入

4、電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊。二、突出成績（1）、順利和寧夏英力特公司建立了友好關系，取得了寶塔 寧東重整項目。明年的二甲醚是重大焦點項目；聚炳乙烯項 目的已經(jīng)在前期跟進中。（2）、與寧夏煤業(yè)集團建立了友好合作關系，明年將與寧煤 合作二甲醚及丁烯項目。（3）、西夏電廠的 2乘 20萬機組的業(yè)務項目，現(xiàn)已順利開 工在建；（4）、美利紙業(yè)二期項目也順利開工在建。（5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。三、工作體會在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學習、不斷的努力工作。在同事的熱心指導下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點 , 為了工作的順利 進行, 我通常要在下班

5、后查看更多客戶信息。通過努力的學 習和工作，市場能力和關系維護都取得了進一步提高。但俗 話說：“活到老 ,學到老” ,我一直在各方面嚴格要求自己 , 通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍 , 高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地 完成工作任務。在過去的基礎上對電力系統(tǒng)的相關知識進行重學習 , 加深熟 悉。使之更加系統(tǒng)化 , 從而融會貫通 , 業(yè)務水準提到了一個新 的起跑線?，F(xiàn)在基本做到了忙而不亂 , 緊而不散 , 條理清楚 , 事事分明 ,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干 , 不知總結經(jīng) 驗的現(xiàn)象?；叵胍荒陙淼墓ぷ?, 之所以能夠取得一些成績 , 得益于單位 干部職工之間團結共事 ,相互信任 ,互相支持 ,共同維護班子 的團結和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣 , 我 從無限繁忙中走進這一年 ,又從無限輕松中走出這一年 , 盡 管我做了大量的工作 , 取得了一定的成績 ,但與上級的要求 和先進單位相比 , 仍存在一定的差距 , 我將在今后的工作中 不斷努力克服和改進。前景展望 展望鄰近的 2007 年，我會更加努力、認真負責的去對待每 一個客戶，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的 訂單，完善市場部門的工作。在維護好已經(jīng)建立起來的友好 客戶關系的同時，我會進一步拓展更好關系。力爭讓一些大 型企業(yè)單位比如石化、供電局、電力系統(tǒng)、一些重工業(yè)