旅游線路銷售方案

1、旅游線路銷售方案提供的服務(wù)目標市場分析營銷推廣策略產(chǎn)品概念宣傳方式廣告海報旅行社提供的服務(wù) 給游客介紹自然風光、文物古跡、民族民俗風情和歷史遺存或城鄉(xiāng)風光。 為游客提供空曠、優(yōu)美、靜謐的環(huán)境中去，充分放松心情和修身養(yǎng)性。 探險、登山、徒步、自駕車、橫渡、穿越叢林、峽谷。 依照規(guī)定等級提供飯店客房、一日三餐和飲料、固定的市內(nèi)游覽車、翻譯導游服務(wù)、交通集散地接待服務(wù)、每人20 kg的行李服務(wù)、景點門票和文娛活動入場券以及全陪服務(wù)。 目標市場分析 對“90后”(以大學生為主)的旅游動機、消費結(jié)構(gòu)、方式等進行了分析研究,總結(jié)并基本掌握“90后”的消費行為特征:旅游動機多變復雜,出游時間、地點較為集中;

2、旅游需求特點:旅游品質(zhì)要求高,消費結(jié)構(gòu)較傳統(tǒng)。 古人云：“讀萬卷書，行萬里路?！睂W校外面的世界如何，大多90后大學生都會以旅游的方式來感受。 90后大學生求知欲強 ，好奇心濃，還勇于冒險，他們不僅對旅游目的地的景點產(chǎn)生濃厚的興趣，而且渴望了解該旅游地的歷史。經(jīng)濟，文化，宗教，科學，道德等多方面的情況，使自己增長知識，擴大視野，拓展閱歷。營銷推廣策略 1.機動靈活：產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上機動靈活，旅游方式多樣化，組團機動靈活。 2.薄利多銷：90后大學生旅游市場集中，規(guī)模大且對價格較敏感。所以我社采起薄利多銷的策略，我社推出的旅游線路價格優(yōu)惠。 3.誠信為本：90后的大學生出游顧慮較多，同時對事物的疑心重

3、，所以我社以游客的利益為重，明碼標價，誠實守信。產(chǎn)品概念1.旅行社核心產(chǎn)品：旅行社核心產(chǎn)品是向旅游消費者提供的基本、直接的使用價值，以滿足其旅游需求和利益。具體的說，吃、住、行、游、購、娛六大要素構(gòu)成旅行社產(chǎn)品的核心層次。2.旅行社形式產(chǎn)品：旅行社形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式市場上出售旅行社產(chǎn)品的實物或勞務(wù)的外觀。旅行社的形式產(chǎn)品包括：品質(zhì)、形態(tài)、商標、價格等。3.旅行社延伸產(chǎn)品：旅行社延伸產(chǎn)品是指旅游者在購買之前、之中和之后所得到的各種服務(wù)和利益。旅游咨詢、額外服務(wù)、隨訪交流、收集反饋等。宣傳方式 走進校園宣傳： 1.與高校社團合作； 2.培養(yǎng)學生直銷點； 3.利用網(wǎng)絡(luò)促銷； 4.采用宣

4、傳紙，海報，報紙等形式宣傳。 親愛的90后們，一年一度的國慶長假來了，沉悶的學習生活一定讓你想出去嗨一段時間了吧，我社已為你設(shè)計好了出游的線路了，國慶期間我社為你設(shè)計的旅游線路是云南五日游，我社推出的旅游線路合理，天生好奇的你，追求異樣的你一定能滿意，同時也能讓你忘記沉悶的學習壓力，我社專為你著想，價格優(yōu)惠，每人僅需要1000元，我社最講信義，你還顧慮什么，趕快預定吧！看到了嗎？每人只要1000元，看到廣告后預訂的還有優(yōu)惠哦！時間安排：1號早到上到曲靖，2號晚上到文山，3號晚到玉溪；4號晚上到石林，5號晚上返回到昆明親愛的90后們，一年一度的國慶長假來了，沉悶的學習生活一定讓你想出去嗨一段時間了吧，我社已為你設(shè)計好了出游的線路了，國慶期間我社為你設(shè)計的旅游線路是云南五日游，我社推出的旅游線路合理，天生好奇的你，追求異樣的你一定能滿意，同時也能讓你忘記沉悶的學習壓力，我社專為你著想，價格優(yōu)惠，每人僅需要1000元，我社最講信義，你還顧慮什么，趕快預定吧！看到了嗎？每人只要10