市場(chǎng)部工作總結(jié)與計(jì)劃

1、市場(chǎng)部工作總結(jié)與計(jì)劃 市場(chǎng)部2021年工作總結(jié)與2021年工作方案 一、2021年市場(chǎng)部工作總結(jié) 本年度市場(chǎng)部主要從品牌策劃、市場(chǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等三個(gè)方面開展工作。 1、品牌策劃 a、公司畫冊(cè)改版：2021年企業(yè)畫冊(cè)用完，公司的許多產(chǎn)品都升級(jí)換代，而且還增加了成人型產(chǎn)品系列，公司畫冊(cè)新版設(shè)計(jì)制作，與技術(shù)部門合作確認(rèn)產(chǎn)品參數(shù)，確定全部文案和設(shè)計(jì)稿后，交付印刷廠制作印刷。 因合作廣告公司態(tài)度不好，更換了廣告設(shè)計(jì)公司，所以在設(shè)計(jì)和溝通中花費(fèi)了較多時(shí)間，沿用畫冊(cè)之前的整體風(fēng)格，印刷廠為之前合作過(guò)的，所以沒遇到什么問題。 b、產(chǎn)品掛圖制作：依據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展需要，樹立專業(yè)的企業(yè)形象，公司打算制作產(chǎn)品掛圖，

2、既是品牌宣揚(yáng)手段，又可作為客戶的教學(xué)教具，也能為宣揚(yáng)推廣公司產(chǎn)品供應(yīng)載體。 產(chǎn)品掛圖文案和設(shè)計(jì)稿年前就已經(jīng)完成，始終在等待工廠的修改意見和確認(rèn)，但因工廠太忙無(wú)法確認(rèn)，最終只能由公司單方面確認(rèn)內(nèi)容，制作印刷還是之前合作的，所以進(jìn)度很快。 c、宣揚(yáng)片拍攝制作：為樹立公司專業(yè)的品牌形象，也為客戶供應(yīng)一體式的產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，公司打算制作體質(zhì)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)流程和產(chǎn)品使用教程，是本年度市場(chǎng)部的重點(diǎn)工作內(nèi)容。 年前宣揚(yáng)片腳本已完成，但是攝制廣告公司始終沒確定，直到年后才確定，而且拍攝場(chǎng)地為番禺職院，需要協(xié)作學(xué)校的測(cè)試實(shí)際，所以拍攝時(shí)間調(diào)整了幾次，而且后期剪輯制作修改了許多次，整個(gè)進(jìn)度費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)。 d、手持機(jī)折頁(yè)

3、制作：手持機(jī)作為工廠新推出的產(chǎn)品，主要用于體檢設(shè)備，由于趕做比較急，文案確認(rèn)始終沒得到工廠響應(yīng)，所以當(dāng)時(shí)制作比較急促，設(shè)計(jì)稿也較快完成。 除了產(chǎn)品折頁(yè)，還同步設(shè)計(jì)了體檢產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，與合作商軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)接。 e、產(chǎn)品與技術(shù)解決方案：依據(jù)銷售部的需要，主要針對(duì)體育中考、體質(zhì)測(cè)試、健康體檢等產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，同時(shí)針對(duì)代理商需求，設(shè)計(jì)了體育中考模擬測(cè)試演示活動(dòng)方案。 2、市場(chǎng)推廣 a、西安訓(xùn)練裝備展：其為全國(guó)性的訓(xùn)練裝備展現(xiàn)會(huì)，而且華北地區(qū)的客戶比較集中，是品牌宣揚(yáng)的一次重要推廣契機(jī)，公司組織了華東區(qū)的市場(chǎng)銷售人員和總部人員參加現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)和客戶洽談事宜。 本次展會(huì)主要工作是品牌宣揚(yáng)的同時(shí)，進(jìn)行客

4、戶信息收集，代理商招募，行業(yè)信息收集，也進(jìn)行相應(yīng)的新聞報(bào)道，推廣公司品牌形象。 b、成都體博會(huì)：體博會(huì)作為亞太地區(qū)最大體育用品博覽會(huì)，是公司品牌提升的重要方式，本次展會(huì)公司參與體博會(huì)，也了解到體育恒業(yè)一些知名企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和品牌形象。 由于體博會(huì)的受眾簡(jiǎn)單，品牌廠商較多，現(xiàn)場(chǎng)效果很一般。 c、廣東體博會(huì)：廣東作為公司總部所在地，為了擴(kuò)大在本區(qū)域內(nèi)的品牌影響力，受廣東省體科所邀請(qǐng)，參與了粵港澳體育用品博覽會(huì)。 本次由于贈(zèng)送的場(chǎng)地較大，公司租用了桁架展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)布置了10多個(gè)產(chǎn)品，盡管到場(chǎng)觀眾較少，我們的展位觀眾卻較多。 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 a、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)：公司網(wǎng)站是企業(yè)宣揚(yáng)的重要陣地，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最

5、經(jīng)濟(jì)有效的推廣方式，任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣都是基于企業(yè)網(wǎng)站。 網(wǎng)站推廣主要分網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和seo優(yōu)化，內(nèi)容主要依靠原創(chuàng)文章，內(nèi)容更新，網(wǎng)站優(yōu)化則主要是增加內(nèi)鏈和外鏈，以提高搜尋排名。 b、網(wǎng)絡(luò)推廣：這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手段，通過(guò)在各大商務(wù)網(wǎng)站登記注冊(cè)，發(fā)布免費(fèi)的供應(yīng)和產(chǎn)品信息，提高曝光度，挖掘潛在需求。同時(shí)也搜集體質(zhì)測(cè)試儀招投標(biāo)信息。 c、淘寶網(wǎng)店：公司在淘寶網(wǎng)上開店，主要是銷售肺活量吹嘴、訓(xùn)練繩和電子型產(chǎn)品等低值產(chǎn)品，開展電子商務(wù)。 二、2021年市場(chǎng)部工作方案 1、品牌建設(shè)與營(yíng)銷規(guī)劃 a、宣品制作：依據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展的實(shí)際需要，制作相應(yīng)的宣揚(yáng)物料，掌握成本，提高效率。如產(chǎn)品掛圖補(bǔ)充、新產(chǎn)品折頁(yè)、

6、促銷品、中考流程視頻等。 b、解決方案：把握客戶需求，針對(duì)詳細(xì)合作項(xiàng)目（含體育中考、體質(zhì)測(cè)試、健康體檢和國(guó)民體測(cè)等），與銷售人員一起為客戶供應(yīng)專業(yè)性、共性化的產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，樹立專業(yè)的品牌形象和周密細(xì)致的服務(wù)。 c、品牌管理：依據(jù)公司實(shí)際市場(chǎng)拓展需要，制定具體可行的營(yíng)銷方案、階段性的目標(biāo)，進(jìn)行廣告宣揚(yáng)策略，制定具體的企業(yè)形象、產(chǎn)品宣揚(yáng)方案。在售后服務(wù)、銷售現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)態(tài)度、項(xiàng)目公關(guān)等項(xiàng)目運(yùn)做的過(guò)程中，各個(gè)環(huán)節(jié)都要傳遞出全都性，保持和維護(hù)品牌的完整，這正是品牌管理工作的重要使命和意義所在。 2、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 a、網(wǎng)站管理：由于公司網(wǎng)站由制作公司管理，其服務(wù)器不是很穩(wěn)定，影響公司網(wǎng)絡(luò)推廣和

7、搜尋引擎收錄，租賃服務(wù)器，加強(qiáng)網(wǎng)站日常維護(hù)更新，多撰寫行業(yè)軟文，并多渠道發(fā)布。 1基于公司網(wǎng)站，連續(xù)在各種電子商務(wù)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布b、網(wǎng)絡(luò)推廣：主要從三個(gè)方面綻開： 2搜集各地招投標(biāo)信息，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺商機(jī)；3加大產(chǎn)品和供應(yīng)信息，提高品牌和產(chǎn)品曝光度；在淘寶網(wǎng)店的關(guān)注度，把產(chǎn)品推廣做細(xì)致，做到產(chǎn)生有效銷售。 c、微博營(yíng)銷：這是一種新的營(yíng)銷方式，實(shí)行占位策略，先入為主，建立體質(zhì)測(cè)試儀行業(yè)微博，聚集行業(yè)專家和客戶，提高品牌關(guān)注度和影響力，促進(jìn)線下交易。 3、會(huì)議營(yíng)銷與項(xiàng)目運(yùn)作 a、會(huì)議營(yíng)銷：針對(duì)行業(yè)行銷特點(diǎn)，適用大項(xiàng)目運(yùn)作方式，主要在行業(yè)客戶比較集中的時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，所以公司2021年將重點(diǎn)在全國(guó)性或者各省的體衛(wèi)藝工作會(huì)議期間進(jìn)行營(yíng)銷推廣，或者冠名一些省級(jí)體育活動(dòng)，提高品牌知名度和客戶關(guān)注度。 b、項(xiàng)目運(yùn)作：結(jié)合銷售部實(shí)際市場(chǎng)拓展需要，以直銷區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，開展針對(duì)性的營(yíng)銷推廣，從品牌導(dǎo)入、客戶洽談、產(chǎn)品演示、項(xiàng)目運(yùn)作到促成交易，跟銷售部、客服部協(xié)同完成項(xiàng)目運(yùn)作的整個(gè)過(guò)程，為客戶供應(yīng)全程無(wú)憂的專業(yè)品牌服務(wù)。 三、時(shí)間進(jìn)度支配 2-3月份，公司物料設(shè)計(jì)制作 體育中考解決方案 年度品牌管理策劃 展會(huì)營(yíng)銷