飼料行業(yè)如何開發(fā)客戶？

1、 雙胞胎集團(tuán)如何開發(fā)客戶朱 森 雙胞胎集團(tuán)一、營銷員應(yīng)當(dāng)具備哪些素養(yǎng)？ 自信心 韌性 良好的心理素質(zhì) 交際能力 責(zé)任心 雙胞胎集團(tuán)二、市場前的準(zhǔn)備（軟件） 掌握產(chǎn)品知識 找出產(chǎn)品賣點(diǎn) 了解公司各項(xiàng)銷售政策 雙胞胎集團(tuán)三、市場前準(zhǔn)備（硬件） 樣品 宣傳品 包裝袋 名片 雙胞胎集團(tuán)四、市場調(diào)查 確定某一易配送區(qū)域地毯式對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場容量、競品狀況，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，趕場日進(jìn)行搜索 掌握當(dāng)?shù)赜脩粲昧狭?xí)慣，潛在客戶手機(jī)號，外公司營銷員手機(jī)號 根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力，先易后難原則確定突破順序，制定工作計(jì)劃 找出競爭優(yōu)勢相對薄弱的廠家進(jìn)行攻擊 雙胞胎集團(tuán)五、尋找目標(biāo)客戶，建網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)-數(shù)=原

2、則 能經(jīng)常下鄉(xiāng)做服務(wù)的 年齡在40歲以下，具備非常強(qiáng)的挑戰(zhàn)性和超前意識 對飼料行業(yè)信息了解較多的 對公司運(yùn)作模式較認(rèn)同的 有資金實(shí)力 雙胞胎集團(tuán)六、談判技巧 動用宣傳工具（電腦、專題片） 找出對方優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行贊美 抓住對方弱點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo) 對加盟前景進(jìn)行分析 雙胞胎集團(tuán)七、開發(fā)程序1、對產(chǎn)品，公司作精辟介紹2、經(jīng)銷雙胞胎有什么好處？3、廠家支持、突擊競爭優(yōu)勢4、先搞定用戶再開發(fā)客戶5、利用旗幟客戶帶動周邊意向客戶6、用信息進(jìn)行轟炸，灌輸企業(yè)形象，典型事例7、開發(fā)市場原則 雙胞胎集團(tuán)1、對產(chǎn)品，公司作精辟介紹 用雙乳泡水，講述產(chǎn)品特點(diǎn)，讓客戶初步了解產(chǎn)品 利用公司形象片介紹公司在飼料行業(yè)中的地位與影響力

3、 雙胞胎集團(tuán)2、經(jīng)銷雙胞胎有什么好處？ 獨(dú)家經(jīng)營，生意長久 嚴(yán)格的市場保護(hù)條例 統(tǒng)一零售價，確保合理的利潤空間 廠家支持力度大，容易做大做強(qiáng)，名利雙收 定期為客戶提供免費(fèi)培訓(xùn)，掌握經(jīng)營之道 雙胞胎集團(tuán)3、廠家支持、突擊競爭優(yōu)勢 報紙 電視廣告 墻體廣告 統(tǒng)一店鋪形象 營銷員、服務(wù)員做服務(wù)，幫助客戶作前期影響 雙胞胎集團(tuán)4、先搞定用戶再開發(fā)客戶 對猶豫不定的客戶可采取同其下到用戶處，先說服用戶試用公司產(chǎn)品 泡少許料現(xiàn)場飼喂，讓客戶感覺適口性好，用事實(shí)說話 介紹使用雙乳有什么實(shí)惠？ 幫用戶打掃豬欄 教些簡單的管理方法 雙胞胎集團(tuán)5、利用旗幟客戶帶動周邊意向客戶 講述隔壁老王的故事 利用養(yǎng)豬比賽，促銷會開發(fā)意向客戶 客戶交流會 同旗幟客戶處理好客情關(guān)系，讓其成為你的義務(wù)宣傳員 雙胞胎集團(tuán)6、用信息進(jìn)行轟炸，灌輸企業(yè)形象，典型事例 把意向客戶手機(jī)報給信息平臺 自編一些典型事例，溫馨問候，行業(yè)動態(tài)信息讓客戶共享 雙胞胎集團(tuán)7、開發(fā)市場原則 集中、連片開發(fā)原則，便于宣傳，相互利用影響 開發(fā)一個，服務(wù)一個