元宵節(jié)促銷方案

1、元宵節(jié)促銷方案（確定）一、市場分析1、 時令：處于冬末，初春將來，但天氣仍舊寒冷多雨，多雨是這個時節(jié)的特性。雨具的銷售正是時候。2、 節(jié)日：元宵節(jié)標志著春節(jié)的終結(jié)，這個節(jié)日的傳統(tǒng)習俗是吃湯圓、水餃、餛飩等冷凍產(chǎn)品，這些商品是主題商品。3、 顧客消費特性：春節(jié)基本上把所要購買的東西都購買了，春節(jié)后是一個消費低潮，所以元宵節(jié)的消費不會太強勁。4、 元宵節(jié)是星期天，工廠應(yīng)會放假，人會比平時多些。5、 公司近幾年的做法：猜燈謎。6、 行業(yè)促銷：猜燈謎、免費吃湯圓等。7、 總結(jié)：（ 1） 商品：主推湯圓、水餃、餛飩等冷凍商品；輔助商品：雨具、防霉防蟲用品等。（ 2） 活動：傳統(tǒng)做法對銷售的拉動作用不大，

2、換成一些新的做法，如“價格遞減銷售” 。二、 促銷策略： 價格遞減銷售三、促銷目的1、 提高銷售，較去年同期上升15 個百分點。2、 增強顧客對我店的新鮮感。3、 在元宵節(jié)，讓顧客匯聚到我店，提高人氣。四、促銷主題：元宵節(jié)，“站”便宜五、 主題商品： 湯圓、水餃、餛飩、包點等冷凍商品。六、促銷時間：2 月 20-28 日，共 9 天七、 促銷地點： 博頭、路東、新塘、橋頭四店八、活動內(nèi)容活動一：元宵節(jié)， “站”便宜元宵節(jié)（ 2 月 28 日）當天，我店特別推出“原價2.2 元的 330ml 百事可樂”價格遞減銷售，該商品價格全天分四段遞減，具體如下：上午 8-12 點： 1.7 元/罐下午 1

3、2-16 點： 1.2 元 / 罐下午 16-20 點： 0.7 元 / 罐晚上 20-23 點： 0.2 元 / 罐每店限量 500 罐，售完即止。早早來排隊，越站越便宜。每人限購2 罐。公司員工不得參與?；顒佣簾糁i猜猜，獎品拿來元宵節(jié)晚上7-10 點，顧客到我店猜燈謎活動處可拿謎面一個，到兌獎處核對謎底，如果正確，可獲得獎品一份，如果不正確，可以繼續(xù)參與活動，去拿其它謎面競猜。每人每次僅限一個謎面。公司員工不得參與。九、操作辦法活動一：元宵節(jié)， “站”便宜序號事項操作辦法負責人執(zhí)行時間1商品準備330ml 百事可樂是滯銷商品，有大量采購部劉2月 27日前庫存，做這個活動也是消化庫存。總2

4、調(diào)價分時段調(diào)價。調(diào)價時間點： 28 日 0 點電腦部卓2月 27-28 日精品文檔調(diào)到 1.7 元 /罐； 12點正調(diào)到1.2 元/罐；16 點正調(diào)到 0.7元 /罐；20點正調(diào)到 0.2 元/罐， 24 點正恢復原價。3陳列位置：收銀臺前面，堆頭陳列。陳列量： 500 罐。陳列時間： 27 日晚上。4POP吊牌：美工手繪， KT 板材料。內(nèi)容是：早早來排隊，越站越便宜上午 8-12 點： 1.7 元/罐下午 12-16點： 1.2 元/罐下午 16-20點： 0.7 元/罐晚上 20-23點： 0.2 元/罐圍板：美工手繪， KT 板材料。內(nèi)容是：不同時段的價格。5預期銷售點0.7 元 /罐

5、6費用預算每店預虧 500 元，共 2000 元7注意事項500 罐銷售完后，隨即停止銷售，該商品調(diào)回原價，不管活動時間有沒有到，均停止此種方式銷售，電腦部做好調(diào)價，分店做好顧客解釋工作。8安全注意現(xiàn)場安全，人多時要排隊購買。經(jīng)理，店長店長2月 27日各店美工2 月 27 日到位，與堆頭陳列一齊到位店長、電2月 28日腦部卓經(jīng)理防 損 經(jīng)2月 28日理、店長活動二：燈謎猜猜，獎品拿來序號事項操作辦法負責人執(zhí)行時間1謎面準備總部策劃部準備好電子版，下發(fā)給各李忠青2月 13 日到位店美工，各店美工用手繪POP紙制作。謎面 300 條。2獎品及費用小商品，從賣場調(diào)，零售價1 元的商店長2月 27 日

6、到位品。每店 300 個，共 1200 個。費用：每店 300 元，共 1200 元。3場地（謎面陳02店：二樓床用區(qū)店 長 負2月 27日列處）03店：二樓床用區(qū)責、美工04店：床用區(qū)執(zhí)行05店：三樓中庭如有不便，可以變化。4道具包裝繩、雙面膠、螺釘。謎底每店一美工2月 27 日到位本，共 4 本，各店美工打印。桌子一張，紅布一塊，指示牌一個，椅子一把。贈品發(fā)放登記表一本，圓珠筆一支。5兌獎處收銀區(qū)附近店長2月 27日歡迎下載2精品文檔6獎品陳列美工將獎品送出店，并做好陳列。美工2月 28日晚7人員安排主持人： 1 名，兌獎處： 2 人。防損員1 人。8注意事項主持人在活動開始時要對顧客講話

7、，防損經(jīng)理2月 28日晚防損員要維護好現(xiàn)場秩序， 注意安全。晚 10 點隨即結(jié)束活動。十、 DM商品規(guī)劃1、 主題商品：湯圓、水餃、餛飩，6 個單品。2、 生鮮： 18 個單品。3、 食品： 25 個單品。4、 百貨： 20 個單品。合計： 69 個。十一、傳播方案1、 DM廣告序號事項說明1開本大度 8開2版式橫版印刷（ A4版面為一個設(shè)計單位，豎式）3P 數(shù)4P4材料與工藝105 雙銅，四色印刷5印數(shù)與費用店別博頭路東新塘橋頭合計印數(shù) /張300030004000400014000單價0.22 元 /張費用 /元66066088088030806DM 促銷商品2月 5 日由采購部送交策劃部

8、申請表7拍照2月 6 日8對一稿2月 8 日9定稿2月 9 日10交貨2月 11日11 DM 頁面規(guī)劃頁碼內(nèi)容單品數(shù)文案或說明P1刊頭、標題、促銷時間、活動內(nèi)容主題商品6P2生鮮18天頭文案：生鮮市場，超級便宜P3煙酒飲料8天頭文案：元宵節(jié)， “站”便宜；主食休閑9早早來排隊，越站越便宜沖調(diào)日配8招聘信息規(guī)格：寬 8* 高 4（厘米）P4清潔日化8天頭文案：元宵節(jié)， “站”便宜；早早來排隊，越站越便宜歡迎下載3精品文檔針織家雜12雨具品項稍多點，單獨給一塊版面展示。文案：多雨季節(jié)，出門帶傘。隨文合計692、 POP廣告各店美工要在2 月 19 日晚上前，把所有元宵節(jié)的POP 制作到位。3、 廣播各店美工要在 2 月 19 日前撰寫好廣播稿，交給客服部經(jīng)理，于活動期間全天候滾動廣播促銷內(nèi)容信息和特價商品信息。十二、費用預算（單位：元）店別 /項目博頭路東新塘橋頭合計廣告費用6606608808803080贈送費用8008008008003200道具費用合計14601460168016806280十三、效果評估1、 3 月 5 日各