2019年?duì)I銷的策劃書范文

1、2019 年?duì)I銷的策劃書范文一、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：共青團(tuán)南京農(nóng)業(yè)大學(xué)委員會(huì)承辦單位：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)二、參賽對(duì)象所有全日制本科生三、參賽要求以團(tuán)隊(duì)形式參賽。 團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、 專業(yè)配備科學(xué)、 人員結(jié)構(gòu)合理，人數(shù)不超過 6 人。2. 參賽作品（ 1）參賽作品形式為營銷策劃書。 參賽者選取一個(gè)大賽承辦單位提供的營銷主題，制作一份完整的策劃書，數(shù)控制在以內(nèi)（2）營銷策劃書包括：產(chǎn)品介紹與描述、市場(chǎng)調(diào)查與分析、具 有創(chuàng)意的營銷策略等方面。（3）營銷策劃書格式要求章節(jié)明確，段落清晰，層次分明。四、大賽流程大賽分為初賽、決賽、實(shí)踐賽三個(gè)環(huán)節(jié)1. 初賽（1）請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)認(rèn)真填寫參賽報(bào)名表

2、， 并于 10月 20日 5點(diǎn)前將 紙質(zhì)版報(bào)名表交至校科協(xié)辦公室 （二食堂三樓大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)中心） ， 電子稿發(fā)送至386534511kt250。報(bào)名表在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科 學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)人人網(wǎng)站下載。（2）?？茀f(xié)將于 1 0月21日組織市場(chǎng)營銷策劃培訓(xùn)， 要求各參 賽團(tuán)隊(duì)參加，具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。（3）?？茀f(xié)將于 1 0月29日組織初賽，具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知， 請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)于 1 0月28日5點(diǎn)前將參賽的營銷策劃書發(fā)至 694423595kt250,紙質(zhì)版交至科協(xié)辦公室。初賽形式為無領(lǐng)導(dǎo)小組討論： 各隊(duì)選出 2 名隊(duì)員作為代表參加， 每個(gè)小組由選定同一營銷主題的 4 個(gè)團(tuán)隊(duì)組成，討論內(nèi)容為所

3、選營銷 主題的營銷策略，各隊(duì)將有 3 分鐘時(shí)間闡述自己的營銷策略，共有 15 分鐘用于點(diǎn)評(píng)各組觀點(diǎn)。得分由營銷策劃內(nèi)容（ 60%）和討論表現(xiàn) （ 40%）組成。初賽將選出 10 個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。2. 決賽校科協(xié)將于 11月 2日在大學(xué)生活動(dòng)中心報(bào)告廳舉行大賽決賽。 進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善補(bǔ)充營銷策劃書，并于 11 月 1 日下午 5 點(diǎn)前將紙質(zhì)版交至?？茀f(xié)辦公室，電子版交至 694423595kt250。決賽采取PPT答辯形式，要求所有參賽隊(duì)員參加 答辯，匯報(bào) 8分鐘，回答評(píng)委提問 5分鐘。最終得分由策劃書 （50%） 和展示情況（ 45%）月以及網(wǎng)絡(luò)投票數(shù)（ 5%）組成。3

4、.實(shí)踐賽?？茀f(xié)將于 11 月中旬組織實(shí)踐賽。 報(bào)名參加創(chuàng)意營銷大賽的團(tuán) 隊(duì)均可參加。 各參賽團(tuán)隊(duì)可選擇出售大賽承辦單位提供的商品， 也可 以本隊(duì)以相同成本購買商品出售。 各參賽團(tuán)隊(duì)在大賽組織單位的統(tǒng)一要求下，開展?fàn)I銷實(shí)戰(zhàn)，并自覺遵守市場(chǎng)規(guī)定，嚴(yán)禁各種形式的惡意 競(jìng)爭(zhēng)及弄虛作假等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將取消比賽資格。五、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)1. 比賽將評(píng)出一等獎(jiǎng) 1 名、二等獎(jiǎng) 2 名、三等獎(jiǎng) 5 名、優(yōu)秀獎(jiǎng) 若干名，并由主辦單位頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。2. 根據(jù)各院作品參賽成績和各院參與情況， 評(píng)選一定數(shù)量的 “優(yōu) 秀組織獎(jiǎng)”，并由承辦單位頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。3. 在實(shí)踐賽環(huán)節(jié)中，得分第一名獲得本隊(duì)實(shí)踐賽盈利 80%，第 二名

5、至第三名獲得本隊(duì)實(shí)踐賽盈利 60%，第四名至最后一名獲得本隊(duì) 實(shí)踐賽盈利 40%?？茀f(xié)聯(lián)系人：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)XX 年 10 月 12 日市場(chǎng)營銷策劃書范文精選營銷策劃書范文 2 篇一、 u-pvc 管材市場(chǎng)概況XX 年我國新住宅室內(nèi) 80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑 料管。 1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有 14 萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展， 目前已近 150 萬噸。塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、 環(huán)保安全而越來越受青睞。 特別是在建筑業(yè)， 新型塑料管材不僅能大 量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善 居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)

6、量、 降低建筑物自重、 竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)， 廣泛應(yīng)用于建筑給排水、 城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域， 成為新世紀(jì) 管道發(fā)展的潮流。據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長速度約為管材市場(chǎng)平均增長速度 的 4 倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。 塑料管材在發(fā)達(dá)國 家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道 近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為 主，從 20 世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材， 塑料管材一直保持著較高的增長速度， 其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今 后增長速度最快。塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是

7、國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和XX年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀 起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一 次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾 年塑料管材增長的速度達(dá) 20%以上。目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用 冷熱水 pp 管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。 這一切都來自于市場(chǎng)的巨大需求。二、本公司 pvc 管材生產(chǎn)銷售狀況 （ 公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走 勢(shì)）1. 產(chǎn)品品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己

8、的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò) 的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公 司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝 多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售 范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨， 產(chǎn)品服 務(wù)及時(shí)有效。綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力， 特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。2. 價(jià)格a) 價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來越高。 pvc 管材作 為一種新建筑材料

9、越來越受到歡迎， pvc 管材市場(chǎng)需求是不斷增長的。 據(jù)此我們預(yù)測(cè)， 消費(fèi)者將對(duì) pvc 管材的價(jià)格將越來越具有彈性。 我們 最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)， 最高價(jià)格按消費(fèi)者、 經(jīng)銷商接受 能力為限， 中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。 管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng) 者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。 （附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表 ） 在產(chǎn)品進(jìn)入某一 市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng) ） ，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下， 可采取低價(jià)策略。b） 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整l 削價(jià)策略原因： a 企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金b 企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場(chǎng)c 企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

10、d 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗e 預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市 場(chǎng)份額f 成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)g 考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系h 政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條 .當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄 價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相 （ 送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù) 等）l 提價(jià)策略原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高b 通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失c 產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能 及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。d 顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位b 成長期c 銷售旺季d 對(duì)手提價(jià)3. 渠道公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售 渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷 （ 零） 渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以 及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂 單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去 掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)