銷售督導(dǎo)年終總結(jié)年終

1、銷售督導(dǎo)年終總結(jié)年終工作總結(jié) 本頁是.最新發(fā)布的銷售督導(dǎo)年終總結(jié).的詳細(xì).參考文章，感覺很有用處，重新編輯了一下發(fā)到.。 篇一：服裝督導(dǎo)的工作總結(jié) 一市場(chǎng)督導(dǎo)部門的工作職 職能描述：對(duì)所管轄區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理提供指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)，通過對(duì)店鋪商品陳列、服務(wù)、庫存管理等提出指導(dǎo)，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)提升能力，促使店鋪進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)；通過市場(chǎng)巡查，監(jiān)督，協(xié)調(diào)與維護(hù)客情關(guān)系，提升單店銷售業(yè)績(jī)，使品牌在市場(chǎng)上達(dá)到有序、規(guī)范、良性的發(fā)展。工作職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的銷售工作，并對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的工作負(fù)全責(zé)； 2.定期對(duì)所管理店面的整體運(yùn)作及員工銷售技巧、服務(wù)意識(shí)等進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，督導(dǎo)所轄店面嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作

2、流程及管理制度；3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)分解與制定， 4.負(fù)責(zé)按公司發(fā)布的形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪形象維護(hù)。制定和完善本區(qū)域店鋪商品的陳列與展示方案，定期對(duì)各店面進(jìn)行產(chǎn)品的陳列、道具及陳列進(jìn)行調(diào)整，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)；5.指導(dǎo)策劃本區(qū)域新店面的開業(yè)及推廣活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置與貨品籌備與陳列等 6.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域客情關(guān)系的維護(hù)； 7.協(xié)助加盟商提出對(duì)店面員工績(jī)效評(píng)估及人員更替工作做好一線人員的儲(chǔ)備建議和協(xié)助；8.對(duì)所轄區(qū)域店鋪營(yíng)業(yè)目標(biāo)達(dá)成情況等進(jìn)行全面分析并進(jìn)行改進(jìn)，制作相關(guān)銷售報(bào)表體現(xiàn)出來，分析與報(bào)告及營(yíng)業(yè)效益的評(píng)估與營(yíng)銷策略的改進(jìn)建議；9.寫作制定并持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)發(fā)展的管理流程及決策機(jī)制；10.負(fù)責(zé)推

3、廣活動(dòng)方案執(zhí)行； 11.協(xié)助產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部與加盟商進(jìn)行欠款回收；12.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。 說明：專賣店平時(shí)考核由專賣店管理員執(zhí)行，平時(shí)工作考核記錄于“專 賣店管理考核記錄薄”中，每次事故均要由當(dāng)班店長(zhǎng)確認(rèn)簽字，保存時(shí)間一年。月終考核按平均值計(jì)算即可。 服裝賣場(chǎng)狀況調(diào)查表 賣場(chǎng)名稱調(diào)查項(xiàng)目 A B C 位置 經(jīng)營(yíng)歷史 營(yíng)業(yè)面積 商品構(gòu)成 主力品牌、品種 價(jià)格結(jié)構(gòu) 售賣形式 裝修風(fēng)格 服務(wù)特色 廣告宣傳 促銷形式 消費(fèi)群體 店內(nèi)設(shè)施 其他 3、4、商圈調(diào)查方法 查閱有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料 走訪城市或所選區(qū)的各種主管部門- 統(tǒng)計(jì)部門 - 規(guī)劃部門 - 商業(yè)部門 實(shí)地觀察法 抽樣調(diào)查法 問卷調(diào)查

4、法 4、選址 專賣店成功與否，店址的選擇非常重要。經(jīng)營(yíng)專賣店就好比種植物一樣，除了要有好的種子外，更要有好的土地，以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當(dāng)，客流質(zhì)量與數(shù)量自然比較理想；反之，則除這一個(gè)店?duì)I業(yè)額不佳外，整個(gè)體系的聲譽(yù)都可能因此受到影響。.TOP100因而，依據(jù)商圈調(diào)查結(jié)果，結(jié)合專賣店的特點(diǎn)進(jìn)行店址選擇會(huì)增加開店的成功率。4、1、專賣店店址特征 專賣店的店址有以下幾種可能： 1.店中店：位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。 2.獨(dú)立專賣店：位于城市主要商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、或辦公區(qū) 3.星級(jí)酒店：位于城市中的星級(jí)酒店內(nèi) 無論是店中店，獨(dú)立專賣店、還是五星級(jí)酒店，在選址時(shí)，都需要特別注意以下

5、特征和要素： 位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道，靠近十字路口則更好。 交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達(dá)的地方應(yīng)列為首選；- 有停車場(chǎng)；- 不易堵車； - 交通輻射能力較強(qiáng)；- 臨近公交車站點(diǎn)； 位于服裝店集聚區(qū) 選擇離停車場(chǎng)近或擁有停車場(chǎng)的建筑 營(yíng)業(yè)面積：不少于50平方米 格局：店中店要求邊廳 租金 租期：不少于1年 供電/供水有保障 4、2、客流分析 在選定店址之前，需要對(duì)預(yù)選的店址進(jìn)行客流分析?？土髻|(zhì)量的調(diào)查方法：設(shè)計(jì)問卷進(jìn)行抽樣調(diào)查或走訪現(xiàn)有商家訪談?wù){(diào)查。了解主要客流的職業(yè)、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等特征。 客流量的調(diào)查方法：采取實(shí)地觀察記錄法。下面分別針對(duì)兩種情況具體說明。4

6、、2、1、店中店 1.調(diào)查時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天 2.調(diào)查地點(diǎn)： 商場(chǎng)主入口所在的街道 商場(chǎng)對(duì)外開放的各個(gè)入口處 （ ）商場(chǎng)客流量調(diào)查表 調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人： 地點(diǎn) 人數(shù)時(shí)間 主入口街道 主入口進(jìn)店 門進(jìn)店門進(jìn)店 進(jìn)入目標(biāo)樓層 進(jìn)入對(duì)等店 由左向右 由右向左 9：00 -11：00 11：00-13：00 13：00-15：00 15：00-17：00 17：00-19：00 19：00-21：00 4、2、2、思想?yún)R報(bào)專題獨(dú)立專賣店 1.調(diào)查時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天 2.調(diào)查地點(diǎn)：目標(biāo)店鋪所在街道的兩個(gè)方向（若是十字路口，則為四個(gè)方向） （ ）街道人流量調(diào)查

7、表 調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人： 人數(shù)時(shí)間 主入口街道 進(jìn)入對(duì)等店 由左向右 由右向左 9：00 -11：00 11：00-13：00 13：00-15：00 15：00-17：00 17：00-19：00 19：00-21：00 4、3、店址的選定 由于各個(gè)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不盡相同，應(yīng)遵循手冊(cè)的指示，分析比較各個(gè)預(yù)選店址的優(yōu)缺點(diǎn)，在必要的時(shí)候向盟主尋求咨詢，并應(yīng)注意以下各點(diǎn)： 1.選出二到三個(gè)可供選擇的店址 2.進(jìn)行客流量及質(zhì)量的調(diào)查 3.比較各個(gè)店址的優(yōu)缺點(diǎn) 4.尋求盟主意見，確定最佳店址 5.若沒有理想店址，則需重復(fù)以上整個(gè)流程 4、4、店面的租賃 4、4、1、意見 一旦選定店址，

8、應(yīng)尋求總公司的意見，在獲得批準(zhǔn)后才可簽定租契。為了協(xié)助公司作決定，請(qǐng)?zhí)峁┮韵沦Y料： 1.商圈調(diào)查結(jié)果 2.商圈平面圖 3.拍攝照片以供存檔（門面、室內(nèi)各角度） 4.圖紙（平面圖、立面圖，標(biāo)明承重墻、承重柱） 審核同意并給予書面批準(zhǔn)，便可簽定店鋪?zhàn)馄酢５珣?yīng)注意以下問題： 1.租期不可少于3年。 2.業(yè)主應(yīng)給予合理的免租裝修期。4、4、2、租契要素 租期 租金租金給付方式 篇二：2021年教學(xué)督導(dǎo)工作總結(jié) 2021年教學(xué)督導(dǎo)室工作總結(jié) 一、.主要工作 1、督導(dǎo)室全體人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)了實(shí)時(shí)政治和法律知識(shí)，特別是黨的.三中全會(huì)精神，深刻體會(huì)、理解新時(shí)期國家深化改革的重點(diǎn)，圍繞學(xué)校發(fā)展，從小事做起、從我做

9、起，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好了教學(xué)督查、教學(xué)和班主任等工作。 2、對(duì)我校教學(xué)質(zhì)量月評(píng)價(jià)制度進(jìn)行了補(bǔ)充和完善。在新的教學(xué)質(zhì)量月評(píng)價(jià)制度中，新增加了班主任老師對(duì)科任教師的評(píng)分，并對(duì)學(xué)生對(duì)教師的評(píng)價(jià)權(quán)重進(jìn)行了調(diào)整。這樣，學(xué)校對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)更加科學(xué)、客觀、公正。 3、為了客觀、公正的給教師教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，牽頭開展了以下幾項(xiàng)工作：一是每天組織教學(xué)科系中干、名師等人員，對(duì)每節(jié)課教師的教學(xué)情況進(jìn)行了督查、評(píng)價(jià)；二是每月組織各班學(xué)生對(duì)本班任課教師上課質(zhì)量進(jìn)行打分評(píng)價(jià)；三是每月組織班主任教師對(duì)本班任課教師進(jìn)行打分評(píng)價(jià)；四是每月收集各科系和校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)任課教師的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)；五是綜合以上五方面的教學(xué)評(píng)價(jià)，給每位在職在

10、編科任教師的教學(xué)質(zhì)量給出了綜合評(píng)分、年終綜合評(píng)出等級(jí)，給聘任教師每月評(píng)出等級(jí)。 4、組織開展了形式多樣的教學(xué)督導(dǎo)檢查。一是教學(xué)日常檢查：組織教學(xué)科系中干對(duì)每天每節(jié)課的教學(xué)情況進(jìn)行了督導(dǎo)、檢查；二是教學(xué)集中檢查：全年組織有關(guān)部門人員開展了課堂教學(xué)情況集中檢查7次，對(duì)上課玩手機(jī)、最全面的.參考寫作網(wǎng)站睡覺的同學(xué)給予了現(xiàn)場(chǎng)批評(píng)、糾正，并對(duì)所玩手 機(jī)進(jìn)行了暫時(shí)收繳、對(duì)上課玩手機(jī)同學(xué)和班級(jí)給予全校通報(bào)批評(píng)；三是組織有關(guān)人員，分別對(duì)各系教師集中備課情況、教學(xué)準(zhǔn)備（教學(xué)計(jì)劃、教案、PPT等）情況進(jìn)行了督查；四是組織有關(guān)人員對(duì)學(xué)校春、秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判人員工作情況進(jìn)行了督查。 5、嚴(yán)格按學(xué)校規(guī)定查處教學(xué)事故。截至

11、12月上旬，教學(xué)督導(dǎo)人員在日常教學(xué)檢查中，查出四級(jí)教學(xué)事故6件、三級(jí)教學(xué)事故5件、二級(jí)教學(xué)事故1件。在教務(wù)處和有關(guān)科系、班級(jí)的配合下，對(duì)每一件教學(xué)事故進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，嚴(yán)格按學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，對(duì)責(zé)任人進(jìn)行了批評(píng)教育和一定的經(jīng)濟(jì)處罰，并在全校進(jìn)行了通報(bào)批評(píng)。 6、堅(jiān)持開展了教學(xué)督導(dǎo)“推門聽課”活動(dòng)。按學(xué)校要求，對(duì)所有專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行了聽課量化要求，并且，對(duì)所有教師每月聽課情況進(jìn)行了收集、統(tǒng)計(jì)、公示。以此在全校范圍內(nèi)，形成大家都來關(guān)心課堂教學(xué)、相互學(xué)習(xí)、共同提高的良好教學(xué)氛圍。 7、配合教務(wù)科等有關(guān)部門，參與每期開學(xué)前新進(jìn)教師的試講、考核、崗前培訓(xùn)等工作，確保了師資隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定；參與了有關(guān)教學(xué)科系

12、的教研活動(dòng)，探討教學(xué)中的有關(guān)問題及改革措施；參與了暑期教師.實(shí)踐活動(dòng)。 8、堅(jiān)持了教學(xué)督察月通報(bào)制度。按照學(xué)校的要求，我們把日常教學(xué)檢查和科系領(lǐng)導(dǎo)、校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、班主任對(duì)教師教學(xué)情況的評(píng)價(jià)以及學(xué)生評(píng)教結(jié)果，給每個(gè)教師的教學(xué)情況進(jìn)行了綜合評(píng)分，對(duì)聘任教師還進(jìn)行了評(píng)等，并按等級(jí)兌現(xiàn)了課時(shí)費(fèi)。學(xué)期末，按有關(guān)規(guī)定對(duì)在編教師的授課情況進(jìn)行評(píng)等，兌現(xiàn)課時(shí)津貼。同時(shí)，每月還通報(bào)了教學(xué)工 作情況和教學(xué)管理中存在的問題、提出了改進(jìn)意見，并對(duì)教師聽課情況進(jìn)行了通報(bào)。 二、存在問題 1、由于學(xué)生外出教學(xué)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等原因，在校就讀學(xué)生每月都在變化，導(dǎo)致部分教師課程、課時(shí)變化都較大，給教學(xué)帶來一定的難度。同時(shí)，由于任課

13、教師變動(dòng)頻繁，學(xué)生不安心上課學(xué)習(xí)等情況也隨之出現(xiàn)。因此，如何妥善解決因班級(jí)減少，教師和學(xué)生“教”與“學(xué)”問題，值得每個(gè)教學(xué)科系探討。 2、今年各系開設(shè)的專業(yè)課實(shí)習(xí)較往年有較大的增加，但普遍存在學(xué)生多、指導(dǎo)教師少的情況，某些專業(yè)實(shí)習(xí)課的課堂管理也較差。因此，如何上好教學(xué)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)課，有待進(jìn)一步探索。 3、由于一些主觀和客觀原因，比如：上班途中堵車、調(diào)課等情況，少數(shù)教師仍然發(fā)生了遲到、曠崗、私自調(diào)課和上課敷衍、課堂組織管理不力等情況。 4、少數(shù)學(xué)生不好學(xué)，上課遲到、早退或不到指定教學(xué)地點(diǎn)上課，滯留教室或在校園內(nèi)游玩等情況時(shí)有發(fā)生。 三、2021年工作打算 1、強(qiáng)化科室人員自生的學(xué)習(xí)、修養(yǎng)，以飽滿的精

14、神投入到教學(xué)督查、教學(xué)和班主任工作中去。 2、繼續(xù)組織好教學(xué)督查工作，為維護(hù)學(xué)校正常教學(xué)秩序盡心盡力。 3、配合有關(guān)部門，利用多種方法開展課任教師培訓(xùn)，探討新時(shí)期教學(xué)改革方法，進(jìn)一步增強(qiáng)教師的工作責(zé)任心，提高教學(xué)質(zhì)量，盡量減少或避免教學(xué)事故發(fā)生。 4、繼續(xù)加強(qiáng)與各部門的配合，及時(shí)調(diào)查處理教學(xué)突發(fā)事件。 5、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 2021年12月8日 篇三：督導(dǎo)委員工作總結(jié) 督導(dǎo)委員工作總結(jié) 大一的第一學(xué)期已接近尾聲，作為班干部之一的督導(dǎo)委員，雖然工作量不如其他主要干部，也認(rèn)識(shí)到督導(dǎo)是一門學(xué)科，必須認(rèn)真謹(jǐn)慎，才能更好發(fā)揮督導(dǎo)的作用。 一、工作內(nèi)容 在這三個(gè)月中，督導(dǎo)委員的工作主要是監(jiān)管早講晚練吃東西，玩手機(jī)，協(xié)助學(xué)習(xí)委員更好的管理班級(jí)的紀(jì)律等瑣碎事項(xiàng)。對(duì)于班級(jí)的吃東西的現(xiàn)象從旁提醒，嚴(yán)重者加以警告。管理好本班的紀(jì)律。 二、工作體會(huì) 督導(dǎo)委員雖說是個(gè)小官，但既然學(xué)校安排這個(gè)職務(wù)，也必然有其作用。作為督導(dǎo)委員的我亦認(rèn)識(shí)到，外國語是本學(xué)校最大的系，人數(shù)最多，所以加強(qiáng)各班級(jí)的督促管理不可或缺。在督導(dǎo)工作中，端正工作態(tài)度，認(rèn)真謹(jǐn)慎，亦要和同學(xué)搞好關(guān)系，剛?cè)岵?jì)。 三、存在的問題 在肯定成績(jī)的同時(shí)，也清醒的認(rèn)識(shí)到工作中存在的差距和不足。由于時(shí)間問題，班級(jí)仍然存在個(gè)別同學(xué)在早講期間吃早飯的現(xiàn)象，但在提醒下都改正了錯(cuò)誤。希望同學(xué)們能更好的意識(shí)到錯(cuò)誤，并能