學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文-探究搭建校企合作平臺(tái)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程改革word版下載

1、學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:探究搭建校企合作平臺(tái)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程改革word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于搭建校企合作平臺(tái)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程改革的 優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于學(xué)生論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指 導(dǎo)作用，論文片段：訓(xùn)課程改革在實(shí)施過(guò)程中還是會(huì)遇到一些理由， 需要我們注意。第一，是教學(xué)活動(dòng)的組織管理，由于授課主要不在教 室而在店面完成，所以要在教學(xué)前分好組，每組選一個(gè)組長(zhǎng)協(xié)助管理, 也便于分配教學(xué)任務(wù)。第二，店面場(chǎng)地比較小，有許多的貨品在里面, 要注意現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)秩序，避開(kāi)出現(xiàn)貨品的損失和混亂。第三，注意課程 內(nèi)容設(shè)置的合理性，盡可能多摘 要：校企合作是新形勢(shì)下職業(yè)教育發(fā)展的內(nèi)在要求和必由之路，

2、 同時(shí)也是被實(shí)踐證明了的成功的技能人才培養(yǎng)模式。本文結(jié)合自己學(xué) 校的校企合作的經(jīng)驗(yàn)，提出了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程進(jìn)行改革的一些思路， 深化校企合作的成果。從而推動(dòng)校企合作的持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互惠 互利、合作共贏。關(guān)鍵詞：校企合作工學(xué)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程改革1673-9795 (2012) 12 (b) -0086-01校企合作培養(yǎng)高技能人才，已經(jīng)越來(lái)越受到高職院校的重視， 如何加強(qiáng)校企雙方的互動(dòng)及資源整合，如何提高學(xué)生在校的實(shí)踐能力 與今后的工作崗位相適應(yīng)，既是當(dāng)務(wù)之急，又是長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)，具有十分 重要的現(xiàn)實(shí)作用。為此我院外語(yǔ)商貿(mào)系建立了校內(nèi)模擬公司一一立 品公司，并與香港嘉帝（亞太）國(guó)際企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行了校企合

3、作，在校 內(nèi)商業(yè)街開(kāi)辦進(jìn)口食品專營(yíng)店，通過(guò)合作學(xué)生可以親自參與店鋪管 理，了解香港嘉帝公司的運(yùn)作模式和企業(yè)文化，使學(xué)生真正感受到營(yíng) 銷(xiāo)的內(nèi)涵。并以此為基礎(chǔ)加強(qiáng)與其它企業(yè)的合作，逐步讓這個(gè)模擬公 司變成一個(gè)企業(yè)實(shí)體，在取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的基礎(chǔ)上，為本校 營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展提供一個(gè)探索和實(shí)踐的平臺(tái)。1校企合作搭建營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)工學(xué)結(jié)合的平臺(tái)金業(yè)崗位要求員工具備合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、一定的技能操作水平 和較高的綜合素質(zhì)o這是對(duì)人才的要求，更是對(duì)人才培養(yǎng)方式的要求, 校企合作最大限度地滿足了這一要求，成為校企合作的客觀基礎(chǔ)。校 企合作把崗位需求和就業(yè)要求提前對(duì)接，使院校技能人才培養(yǎng)的方向 性和針對(duì)性更強(qiáng)，通

4、過(guò)校企合作，院校充分了解企業(yè)對(duì)技能人才知識(shí) 結(jié)構(gòu)、技能水平、綜合素質(zhì)的要求，避開(kāi)了院校培養(yǎng)的盲目性?；?上述的要求我系建立校內(nèi)模擬公司一一立品公司，進(jìn)行公司化的運(yùn) 作模式，主要由學(xué)生管理教師指導(dǎo)。通過(guò)與內(nèi)地最大的進(jìn)口食品供應(yīng) 商香港嘉帝公司合作，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營(yíng)模式和企業(yè)文化等，并通過(guò)切 實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)手段推動(dòng)商品的銷(xiāo)售，獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)立品公司 自身的造血功能，保持公司良性長(zhǎng)期地運(yùn)作。為我系營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專業(yè) 搭建工學(xué)結(jié)合的平臺(tái)，使學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能得到切實(shí)的提 高。同時(shí)我們對(duì)本專業(yè)的有些課程進(jìn)行改革，把課程內(nèi)容融入到立品 公司，學(xué)生們?cè)谡鎸?shí)的實(shí)踐環(huán)境中學(xué)習(xí)，以學(xué)促用，以用促學(xué)，學(xué)習(xí) 主

5、動(dòng)性增強(qiáng)，學(xué)習(xí)效果更加突出。通過(guò)邀請(qǐng)合作企業(yè)的專業(yè)人員開(kāi)展 現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、專題講座、崗位培訓(xùn)等實(shí)踐活動(dòng)，提升學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)、質(zhì) 量意識(shí)、職業(yè)道徳，通過(guò)感受企業(yè)氛圍，了解企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生的 責(zé)任感和敬業(yè)精神，為適應(yīng)今后的工作打下基礎(chǔ)。2校企合作工學(xué)結(jié)合推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程改革今年三月份與嘉帝公司合作以來(lái)，立品公司逐步進(jìn)入穩(wěn)步運(yùn)轉(zhuǎn), 也取得了一定的經(jīng)濟(jì)利益，接下來(lái)我們要做的是如何讓它與我們的專 業(yè)課程相結(jié)合，推動(dòng)我們的專業(yè)建設(shè)。首先我們要對(duì)原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知 實(shí)訓(xùn)課程進(jìn)行改革，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程還是保留傳統(tǒng)的理論為主的 教學(xué)模式，顯然無(wú)法讓學(xué)生切身體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)涵。所以我們先要 嘗試把營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程與立品公司

6、結(jié)合起來(lái)，然后逐步讓其它專業(yè)課程 的有些內(nèi)容也與這個(gè)平臺(tái)結(jié)合起來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)課程主要在實(shí)訓(xùn)基 地完成，設(shè)置的教學(xué)內(nèi)容如下。第一部分企業(yè)介紹：主要介紹公司的企業(yè)文化及組織架構(gòu)，通過(guò)了解實(shí)際企業(yè)的組 織結(jié)構(gòu)，結(jié)合理論知識(shí)了解組織結(jié)構(gòu)的類(lèi)型和對(duì)企業(yè)運(yùn)作的重要性。 并要求學(xué)生根據(jù)目前立品組織結(jié)構(gòu)存在的理由提出改善的意見(jiàn)，建立 各部門(mén)的規(guī)章制度。了解企業(yè)文化的作用，討論如何建設(shè)立品公司的 企業(yè)文化。第二部分店面營(yíng)運(yùn)規(guī)范：結(jié)合本店要求學(xué)生了解：(1)衛(wèi)生規(guī)范。(2)店面日常運(yùn)作程 序。(3)貨品管理。(4)如何處理退換貨。(5)財(cái)物維護(hù)。(6)突發(fā) 意外事故處理。（7）店面vi系統(tǒng)管理。這部分內(nèi)容主要由

7、店鋪管理 學(xué)生介紹，讓學(xué)生分組輪流學(xué)習(xí)。第三部分崗位職責(zé)：主要結(jié)合本店了解店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員、收銀員的崗位職責(zé)，并由店 長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員、收銀員親自講授他們的感受和注意事項(xiàng)。第四部分排班與薪資構(gòu)成：（1）排班的基本規(guī)范。（2）排班的注意事項(xiàng)。（3）店長(zhǎng)、店員 工資構(gòu)成。主要rh店長(zhǎng)介紹，學(xué)生可以提問(wèn)，相互交流。第五部分收銀系統(tǒng)的安裝及操作：（1）收銀機(jī)系統(tǒng)的安裝。（2）收銀機(jī)操作流程。（3） pos機(jī)使 用流程。由收銀員介紹基本操作流程，學(xué)生輪流操作。第六部分產(chǎn)品陳列技巧：（1）陳列技巧的重要性。（2）產(chǎn)品陳列優(yōu)劣的判斷標(biāo)準(zhǔn)。（3） 產(chǎn)品陳列原則。（4）產(chǎn)品陳列注意事項(xiàng)總結(jié)。（5）促銷(xiāo)品陳列的注意 事項(xiàng)5

8、）新品管理制度。根據(jù)店內(nèi)的產(chǎn)品陳列情況提出合理化倡議， 分組完成。第七部分接待禮儀：（1）營(yíng)業(yè)員儀容儀表要求。（2）接待顧客的基本流程。由參與 管理的學(xué)生做示范，其他學(xué)生跟著練習(xí)。第八部分導(dǎo)購(gòu)技巧：（1）導(dǎo)購(gòu)前提。（2）如何了解顧客心里。（3）導(dǎo)購(gòu)中語(yǔ)言藝術(shù)。（4）導(dǎo)購(gòu)全過(guò)程。（5）接近顧客的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。（6）成交前的信號(hào)。（7）導(dǎo)購(gòu)操作標(biāo)準(zhǔn)。由參與管理的學(xué)生做示范，其他學(xué)生跟著練習(xí)。第九部分促銷(xiāo)活動(dòng)流程：（1）活動(dòng)前的市場(chǎng)調(diào)查。（2）明確活動(dòng)目的。（3）確定促銷(xiāo)區(qū) 間。（4）分析需求特征。（5）選擇促銷(xiāo)商品。（6）擬定促銷(xiāo)主題。（7） 選擇促銷(xiāo)方式。（8）確定促銷(xiāo)預(yù)算。對(duì)于本課程只要學(xué)生了解這

9、些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本流程，主要在學(xué) 習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和操作。4營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程改革實(shí)施要注意的理市本文所闡述的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程改革，主要針對(duì)本校的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知實(shí) 訓(xùn)課程。本課程設(shè)置的目的是讓剛進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專業(yè)的學(xué) 生，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)基本的了解和心理準(zhǔn)備。通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)生能更好地把 理論知識(shí)和實(shí)踐內(nèi)容有機(jī)結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生許多有益的思路。原來(lái)的營(yíng) 銷(xiāo)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)課程主要還是采用傳統(tǒng)的方式，以理論教學(xué)為主，對(duì)于剛 從中學(xué)來(lái)的學(xué)生來(lái)講，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有一定的感性認(rèn)識(shí)，往往會(huì)覺(jué)得 不知老師在說(shuō)什么，一頭霧水。當(dāng)然對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程改革在實(shí)施過(guò) 程中還是會(huì)遇到一些理由，需要我們注意。第一，是教學(xué)活動(dòng)的組織 管理，由于授課主要不在教室而在店面完成，所以要在教學(xué)前分好組, 每組選一個(gè)組長(zhǎng)協(xié)助管理，也便于分配教學(xué)任務(wù)。第二，店面場(chǎng)地比 較小，有許多的貨晶在里面，要注意現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)秩序，避開(kāi)出現(xiàn)貨品的 損失和混亂。第三，注意課程內(nèi)容設(shè)置的合理性，盡可能多設(shè)置便于 操作的課程內(nèi)容，增強(qiáng)學(xué)生的參與積極性。第四，還需要加強(qiáng)與其它 企業(yè)的合