全程軟件年代理合作發(fā)展規(guī)劃

1、全程軟件2010年代理合作發(fā)展規(guī)劃開放合作 長期共贏全程軟件提供的一體化網絡辦公管理系統，不僅是一系列管理軟件的組合，更是一種 充分貼近企業(yè)信息化的應用需求，滿足企業(yè)根據自身實際需要，可以按需選配、自由組合、 靈活擴展的一套一體化辦公管理系統平臺。全程一體化軟件特點 : :1 1、 一體化系統 （集合 OAOA 辦公自動化管理，客戶管理，銷售管理，進銷存管理，人力 資源等系統模塊，解決了企業(yè)不同功能軟件，彼此之間信息不能共享，造成信息孤 島和系統管理困難，維護成本高的問題）2 2、 積木式結構，可以按需選配，自由組合 （在企業(yè)發(fā)展的生命周期中不同階段需要不 同的軟件功能模塊支持，不同行業(yè)不同規(guī)

2、模的客戶需要的管理軟件功能亦不相同。 全程一體化系統提供的是一個不斷擴展的辦公管理系統全功能模塊的集成平臺，且 任一功能模塊都可選可配，讓用戶按需自由選擇）3 3、 開放一體化平臺接口，可自己定制個性化功能模塊，嵌入一體化系統 （全程軟件深 知，靠一己之力不能解決所有客戶的個性化需求，但我們可以開放一體化平臺的接 口，讓用戶和開發(fā)愛好者在全程一體化平臺的基礎上開發(fā)個性化功能模塊，并把他 嵌入到一體化系統中統一應用。對于合作伙伴在全程一體化系統平臺開發(fā)的個性化功能模塊，全程軟件提供回購或接入全程 24OM24OM 網絡辦公平臺進行銷售，讓開發(fā)者獲得利益，讓更多用戶得到便宜實用的功能。 ）我們深知

3、企業(yè)級信息化市場的發(fā)展和普及，需要所有投身或準備投身其中的軟件業(yè)同 仁的共同合作，一起推動市場的繁榮和發(fā)展。我們熱切地期盼能與具有優(yōu)勢資源的合作伙 伴在全程一體化管理軟件領域展開深入合作。奠定真正意義上的企業(yè)信息化、網絡化、軟 件一體化的服務標準。而最終全程的合作伙伴也能在為用戶提供長期的軟件增值服務模式 中，享受長期的穩(wěn)定收入。一、全程軟件合作模式全程軟件合作代理體系分為金牌合作伙伴，銀牌合作伙伴增值代理商 合作伙伴。1 1、金牌合作伙伴項目金牌合作伙伴必備條件獨立的法人實體。有兩年以上的軟硬件相關行業(yè)連續(xù)經營歷史。擁有 6 6 名以上專職銷售、技術支持人員。具備優(yōu)秀的相關資源。合作要求技術

4、支持費 2000/2000/ 年首次提貨6 6 萬（需有 50%50%勺費用計入 24OM24OM 在線運營平臺）產品價格結算體系24OM24OMOMOM 平臺一體化可擴展功能模塊行業(yè)在線運營平臺按模塊報價折本地安裝版全程一體化系統系列產品化軟件：全程 OMOM IOAIOA、CRMCRM HRHR HMSHMS DRPDRP按產品報價折結算二次定制開發(fā)根據用戶需求在全程一體化平臺上定制開發(fā)功能模塊按最終用戶合同價折支持體系搭建全程 0M0MSAASSAAS 本地運營平臺合作期間為合作伙伴搭建 24om24om 本地化 SAASSAAS 運營平臺， 提供 完整 SAASAAS S運營管理模式。

5、人員培訓為合作伙伴提供全程軟件售前、售中、售后技術支持人員培 訓。網站宣傳在全程軟件官方站點、產品站點，24om24om 平臺，宣傳推廣；授權二次開發(fā)提供一體化系統二次開發(fā)接口，功能模塊認證，開發(fā)人員技 術支持。開發(fā)人員授權 600600 元/ /人個性化模塊回購/0M/0M 平臺銷售合作伙伴在全程一體化系統平臺上，開發(fā)個性化功能模塊，經過全程軟件評估，可以進行模塊回購或納入 OMFOMF 臺進行銷支持售。執(zhí)行要求市場執(zhí)行設定最低價格限制，不得低價競爭。人員執(zhí)行專職從事全程一體化產品的銷售，支持人員不少于6 6 人處罰限期調整，價格處罰、限制供貨、停止供貨、代理降級、停 止合作2 2、銀牌合作

6、伙伴項目銀牌合作伙伴必備條件獨立的法人實體。有兩年以上的軟硬件相關行業(yè)的連續(xù)經營歷史。擁有 3 3 名以上專職銷售、技術支持人員。具備優(yōu)秀的相關資源。合作要求技術支持費 1200/1200/ 年首次提貨4 4 萬（需有 50%50%勺費用計入 OMOM 在線運營平臺）產品價格結算體系24OM24OMOMOM 平臺一體化可擴展功能模塊在線運營平臺按模塊報價折全程一體化系統系列產品化軟件：本地安裝版全程 OMOM IOAIOA、CRMCRM HRHR HMSHMS DRPDRP按產品報價折結算二次定制開發(fā)根據用戶需求在全程一體化平臺上定制開發(fā)功能模塊按最終用戶合同價折支持體系搭建全程 0M0MSA

7、ASSAAS 本地運營平臺合作期間為合作伙伴搭建 24om24om 本地化 SAASSAAS 運營平臺， 提供 完整 SAASAAS S運營管理模式。人員培訓為合作伙伴提供全程軟件售前、售中、售后技術支持人員培 訓。網站宣傳在全程軟件官方站點、產品站點，24om24om 平臺，宣傳推廣；授權二次開發(fā)提供一體化系統二次開發(fā)接口，功能模塊認證，開發(fā)人員技 術支持。開發(fā)人員授權 600600 元/ /人個性化模塊回購/0M/0M 平臺銷售支持合作伙伴在全程一體化系統平臺上，開發(fā)個性化功能模塊，經過全程軟件評估，可以進行模塊回購或納入 OMFOMF 臺進行銷 售。執(zhí)行要求市場執(zhí)行設定最低價格限制，不得

8、低價競爭。人員執(zhí)行專職從事全程一體化產品的銷售，支持人員不少于3 3 人處罰限期調整，價格處罰、限制供貨、停止供貨、代理降級、停止合作3 3、增值服務代理商項目增值服務代理商必備條件獨立的法人頭體或有專業(yè)技術能力的個人。有兩年以上的連續(xù)經營歷史或兩年以上網絡技術服務經歷。有網絡、軟件產品銷售服務經驗。具備優(yōu)秀的相關資源。合作要求技術支持費-首次提貨2 2 萬元或首次提貨 3 3 套以上；產品價格結算體系本地安裝版全程一體化系統系列產品化軟件：全程 OMOM IOAIOA、CRMCRM HRHR HMSHMS DRPDRP按產品報價折結算二次定制開發(fā)根據用戶需求在全程一體化平臺上定制開發(fā)功能模塊

9、按最終用戶合同價折支持體系全程 0M0M 平臺辦公支持合作期間為合作伙伴免費提供一套全程一體化 0M0M 網絡辦公平 臺。人員培訓為代理商提供全程軟件售前、售中、售后技術支持人員培訓。網站宣傳在全程軟件官方站點、相關產品站點宣傳推廣；執(zhí)行要求市場執(zhí)行設定最低價格限制，不得低價競爭。處罰限期調整，價格處罰、限制供貨、停止供貨、停止合作2 2、4 4 行業(yè)合作伙伴項目行業(yè)合作伙伴必備條件獨立的法人實體。具備 500500 家以上企業(yè)客戶群體。支持體系免費提供1 1、為合作伙伴的每個客戶免費提供在線 OMOM 網絡辦公平臺。OMOM 網絡辦公平2 2、為每家客戶提供 100-200100-200 元

10、的全程 OMOM 平臺可擴展模塊購臺物卷。3 3、為行業(yè)合作伙伴客戶提供免費培訓，應用講座服務。合作模式消費回饋/ /市場活動合作/ /有獎銷售/ /免費贈送等多種模式1 1、J J 需求進行享各享各2 2、為什么要做我們的合作伙伴3 3、全面的合作伙伴支持有計劃的對合作伙伴進行宣傳，推薦優(yōu)秀的合作伙伴。為合作伙伴提供各種產品資料, 軟件解決方案，公司介紹等市場宣傳資料。在全程官方網站中宣傳優(yōu)秀合作伙伴，提 供聯系方式以及網址。4 4、開放的合作模式為合作伙伴提供全程一體化系統開發(fā)接口，讓合作伙伴在全程一體化平臺的基礎上快 速開發(fā)滿足客戶需求的個性化功能模塊。三、全程軟件合作伙伴收益預算1 1

11、 金牌合作伙伴- -收益預算產品版本月銷量銷售額提貨成本全程 OMOM 增5050 家模塊銷售：成本：24OM24OM 網絡辦公平臺值服務客戶5050 X X 100/100/月消費=3000=3000=5000/=5000/ 月(SAASSAAS 平臺）實施培訓：5 5 家 X X800=4000800=4000合計5050 家 90009000 30003000全程一體化全程 OM-50OM-501010 套軟件銷售 ：米購成本：軟件（本地安裝版）用戶版10X1980=1980010X1980=19800實施培訓：10X800=800010X800=800010X752=752010X75

12、2=7520全程OM-100OM-100 用戶版5 5 套軟件銷售 ：5X3700=185005X3700=18500實施培訓：5X1600=80005X1600=8000米購成本：5X1406=70305X1406=7030全程 OMOM 不限用戶版5 5 套軟件銷售 ：5X5800=290005X5800=29000實施培訓：5X1600=80005X1600=8000米購成本：5X470=22045X470=2204合計2020 套 9130091300 1675416754月度利潤1 1、軟件實施培訓費用，按天收取 800800 元/ /每天；2 2、利潤計算：100300100300

13、 -19754=-19754= 7404674046（成本只占銷售額的 20%20%合作伙伴利潤來源1 1、24OM24OM 平臺，SAASSAAS 客戶的增值服務模塊收費。2 2、全程一體化系統軟件本地安裝版本，套裝利潤。3 3、客戶本地化實施培訓收費。4 4、客戶個性化功能二次開發(fā)收費。5 5、個性化功能模塊，接入 24OM24OM 平臺的銷售利潤分配。說明1 1、銷售預算只考慮一個產品的銷售， 未加上全程一體化系列軟 件的銷售。2 2、在擁有一定數量的全程 0M0M 客戶群體后，全程一體化模塊的銷售利潤，將成為合作伙伴的主要利潤來源。如果每月有5050 家客戶，每家有 100100 元的

14、消費，6 6 個月后月客戶數達 300300 家，月銷 售額穩(wěn)定在 3 3 萬元，1 1 年后客戶量達到 600600 家，每月銷售額穩(wěn)定 在 6 6 萬元。3 3、按一家本地安裝客戶每年增加一個 50005000 元的模塊，200200 家客 戶每年新增模塊的銷售收入為 100100 萬。四、合作伙伴客戶開發(fā)1 1 、按產品分類開發(fā)全程 0M0M 網絡辦公平臺（大于 2020 人的需要經常溝通的組織，團隊、協會、社區(qū)、和各類企事業(yè)單位）全程 0A0A 辦公自動化軟件（大于 5050 人，有異地分支機構需要統一管理的各類型企事業(yè)單位）全程 CRMCRM 客戶管理軟件（銷售、客戶服務團隊大于 1

15、010 人，有項目化跟蹤銷售、有大量客戶檔案需要管理的商務 型、貿易型、生產服務型企事業(yè)單位。產品、設備、器械工具等非快速銷售品的產品銷售 型公司，軟件銷售、管理咨詢、培訓服務等提供針對企事業(yè)單位服務的公司）全程 HRHR 人力資源管理軟件（員工人數大于 100100 人，有獨立負責人事檔案的各類型企事業(yè)單位）全程 HMSHMS 昔頭管理軟件（具有獵頭業(yè)務的各獵頭公司、 人才服務中介公司、 管理咨詢服務公司、 各地區(qū)的人才 服務中心等）全程 DRPDRP 進銷存，分銷管理系統（具有進銷存業(yè)務的各類商業(yè)，貿易，來料加工生產型企業(yè)。具有經營方式為總部，分 店，店鋪等三級管理模式的各類產品銷售型總部）2 2、客戶開拓方法1 1、對已有的資源類客戶，提供免費的 0M0M 網絡辦公平臺，讓客戶大批量應用起來。2 2、對已經應用的客戶進行重點跟進，不斷了解客戶需求，促進客戶購買所需功能模塊 或本地安裝版本。3 3、定期及時跟蹤服務客戶，深入挖掘客戶需求，保持長期客戶增值服務。3 3、開發(fā)工作