項(xiàng)目獎(jiǎng)激勵(lì)方案試行

1、項(xiàng)目獎(jiǎng)激勵(lì)方案 （試行 ）1. 目的 以項(xiàng)目管理方法激勵(lì)公司員工聚焦項(xiàng)目，引導(dǎo)和調(diào)動(dòng)項(xiàng)目成員的工作積極性，達(dá)到員 工和公司共同成長的目的。2. 范圍 適用于參與項(xiàng)目的銷售人員、研發(fā)人員、組裝人員（下稱“項(xiàng)目人員” ）3. 原則3.1 項(xiàng)目總獎(jiǎng)金與項(xiàng)目分類、項(xiàng)目難度、項(xiàng)目毛利強(qiáng)相關(guān)；3.2 團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的項(xiàng)目獎(jiǎng)與其項(xiàng)目投入、貢獻(xiàn)度強(qiáng)相關(guān)。4. 項(xiàng)目機(jī)構(gòu) 為加強(qiáng)項(xiàng)目立項(xiàng)、分級(jí)評(píng)估、成本及風(fēng)險(xiǎn)管控等，特成立項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)；5.職責(zé)分工5.1 項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì) ，評(píng)估，其合議結(jié)果提報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策；?5.1.3 項(xiàng)目獎(jiǎng)核發(fā)過程的監(jiān)督；5.1.4 接受員工申述，并給出處理意見；5.2 管理部?5.2.2 項(xiàng)目

2、激勵(lì)制度 /方案的制 /修訂，獎(jiǎng)金核算；5.2.3 項(xiàng)目激勵(lì)系統(tǒng)運(yùn)行過程中問題點(diǎn)收集，完善；5.3 財(cái)務(wù)部與項(xiàng)目立項(xiàng)與預(yù)算，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)際盈虧的核算及項(xiàng)目獎(jiǎng)金核發(fā)5.4 各部門5.4.1 項(xiàng)目經(jīng)理主導(dǎo)項(xiàng)目立項(xiàng)、團(tuán)隊(duì)組建，項(xiàng)目質(zhì)量、成本、進(jìn)度等管控；5.4.2 其他部門主要參與項(xiàng)目的實(shí)施，各司其職，給予支持。6. 項(xiàng)目分類 根據(jù)我司產(chǎn)品特點(diǎn)及市場策略等，我們將項(xiàng)目分為以下幾類：6.1 開發(fā)項(xiàng)目6.1.1 全新開發(fā)項(xiàng)目?，但應(yīng)用的行業(yè)或產(chǎn)品不同。6.1.2 二次開發(fā)項(xiàng)目 之前我司有開發(fā)同類型的設(shè)備， 但應(yīng)用產(chǎn)品屬同種產(chǎn)品， 如同為 18650電芯的 PACK 設(shè) 備開發(fā)，雖屬于不同客戶，但技術(shù)或者系

3、統(tǒng)整合經(jīng)驗(yàn)可以移植。之前我司有開發(fā)同類型的設(shè)備，但屬客戶產(chǎn)品升級(jí)或者我們設(shè)備換代情形。 62.復(fù)制項(xiàng)目針對(duì)市面上同種產(chǎn)品而開發(fā)的同一代且同系列的機(jī)型，如同為 A6 系列的剪切機(jī)，則 A61、 A62、A63 都屬于 A6 機(jī)型的復(fù)制項(xiàng)目。6.3 戰(zhàn)略項(xiàng)目?6.3.2 為了重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶或某種特殊的市場策略而開展的項(xiàng)目；7. 項(xiàng)目獎(jiǎng)提取與核發(fā)7.1 獎(jiǎng)金來源 ，與項(xiàng)目毛利強(qiáng)相關(guān)；7.1.2 項(xiàng)目成本包括 BOM 材料成本、 研發(fā)及制造人工、 費(fèi)用等，財(cái)務(wù)會(huì)分階段進(jìn)行核算。7.2 項(xiàng)目獎(jiǎng)提取比例在項(xiàng)目出圖階段完成后，項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目分類、項(xiàng)目難度、本階段的銷售 毛利等維度提出該項(xiàng)目的項(xiàng)目獎(jiǎng)提取

4、比例或固定目標(biāo)獎(jiǎng)金（僅限戰(zhàn)略項(xiàng)目） 的建議， 報(bào)總經(jīng)理確定；7.2.2 項(xiàng)目分類與項(xiàng)目獎(jiǎng)提取項(xiàng)目類別目標(biāo)項(xiàng)目獎(jiǎng)提取全新開發(fā)項(xiàng)目1、項(xiàng)目獎(jiǎng)=項(xiàng)目銷售毛利*項(xiàng)目獎(jiǎng)提取比例；2、項(xiàng)目獎(jiǎng)提取比例一項(xiàng)目一議。二次開發(fā)項(xiàng)目復(fù)制項(xiàng)目1、項(xiàng)目獎(jiǎng)=項(xiàng)目銷售毛利*項(xiàng)目獎(jiǎng)提取比例；2、現(xiàn)有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分享項(xiàng)目總獎(jiǎng)金 80%，剩余20%的項(xiàng)目獎(jiǎng)作為項(xiàng)目 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)由該系列機(jī)型的首次開發(fā)團(tuán)隊(duì)分享；3、項(xiàng)目貢獻(xiàn)獎(jiǎng)提取的最長時(shí)限為 2年（以首個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)時(shí)間為初始 時(shí)間）。戰(zhàn)略項(xiàng)目1、設(shè)定特殊的提取比例或固定的目標(biāo)獎(jiǎng)金；2、項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審時(shí)，如預(yù)計(jì)該項(xiàng)目會(huì)虧損，需確定允許虧損的最大 金額，在實(shí)際獎(jiǎng)金核發(fā)時(shí)，公司會(huì)參考減虧金額做相應(yīng)的

5、調(diào)整。7.3項(xiàng)目獎(jiǎng)提取，分階段核發(fā);732假設(shè)項(xiàng)目獎(jiǎng)總金額設(shè)為T,則項(xiàng)目獎(jiǎng)各階段獎(jiǎng)金發(fā)放的比例如下:里程碑發(fā)放比例發(fā)放時(shí)間備注出圖T*20%已出圖且預(yù)付款回款后1、項(xiàng)目成員獎(jiǎng)金分配見7.4：2、項(xiàng)目驗(yàn)收后，公司會(huì)根據(jù)所有項(xiàng) 目人員的投入、貢獻(xiàn)及表現(xiàn)再次整 體核算其獎(jiǎng)金比例/金額，減少偏 差。出貨T*30%該階段款項(xiàng)回款后驗(yàn)收T*30%該階段款項(xiàng)回款后尾款T*20%項(xiàng)目尾款回款后合計(jì)T*100%7.4項(xiàng)目獎(jiǎng)分配7.4.1項(xiàng)目獎(jiǎng)一次分配項(xiàng)目獎(jiǎng)一次分配以“鐵三角”（銷售、研發(fā)、組裝）的項(xiàng)目投入、貢獻(xiàn)度作為參考依據(jù) 各團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的一次分配比例由項(xiàng)目評(píng)審委員提出建議，報(bào)總經(jīng)理確定；，管理部根據(jù)財(cái)務(wù)核算好的

6、銷售毛利，結(jié)合項(xiàng)目獎(jiǎng)提取比例算出本階段的總獎(jiǎng)金，并參照各團(tuán)隊(duì)一次分配比例進(jìn)行獎(jiǎng)金的一次分配，具體規(guī)則如下：總獎(jiǎng)金（本階段）一次分配備注總獎(jiǎng)金=該階段的項(xiàng)目 銷售毛利*項(xiàng)目獎(jiǎng)提取 比例*本階段獎(jiǎng)金發(fā)放 比例（例如T*20%）銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金=該階段總獎(jiǎng)金*銷售團(tuán)隊(duì)一次分配比例1、銷售人員不再享有業(yè)務(wù) 提成；2、各團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的一次分配 比例由項(xiàng)目評(píng)審委員提出 建議，總經(jīng)理確認(rèn)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金=該階段總獎(jiǎng)金*研發(fā)團(tuán)隊(duì)一次分配比例組裝團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金=該階段總獎(jiǎng)金*組裝團(tuán)隊(duì)一次分配比例7.4.2項(xiàng)目獎(jiǎng)二次分配項(xiàng)目獎(jiǎng)二次分配是指銷售、研發(fā)、組裝團(tuán)隊(duì)將其團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配至個(gè)人的過程。個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方式如下：個(gè)人獎(jiǎng)金=團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金包

7、*員工個(gè)人分配比例（下稱“二次分配比例”），結(jié)合各成員的投入、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)度來確定；個(gè)人貢獻(xiàn)度系數(shù)及貢獻(xiàn)占比可參考以下維度進(jìn)行評(píng)估：個(gè)人貢獻(xiàn)度系數(shù)=【（個(gè)人投入工時(shí)/所屬團(tuán)隊(duì)投入總工時(shí)）*100%】*【（個(gè) 人綜合工資/團(tuán)隊(duì)成員綜合工資之和）*100%】個(gè)人貢獻(xiàn)占比=個(gè)人貢獻(xiàn)度/刀（成員1的貢獻(xiàn)度+成員2的貢獻(xiàn)度+ +成 員n的貢獻(xiàn)度+）*100%所有參與二次分配的人員名單、分配比例、調(diào)節(jié)系數(shù)及理由等資料都要提交管理部備 案；針對(duì)項(xiàng)目成員中途有換項(xiàng)目的情形，則項(xiàng)目獎(jiǎng)的二次分配由其所屬團(tuán)隊(duì)的組長根據(jù)其 換項(xiàng)目前或后的貢獻(xiàn)、表現(xiàn)來評(píng)定其分配比例。&項(xiàng)目人員的績效管理8.1項(xiàng)目人員的績效管理包括所屬職能部門的部門長對(duì)其進(jìn)行月度績效考評(píng)、所屬項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)其項(xiàng)目業(yè)績進(jìn)行評(píng)價(jià)兩部分，兩者的評(píng)價(jià)結(jié)果互為參照；8.2項(xiàng)目人員月度績效考評(píng)結(jié)果的應(yīng)用包括晉/降職、加/減薪、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗等，但不影響項(xiàng) 目獎(jiǎng)核發(fā)；項(xiàng)目經(jīng)理的評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)用于項(xiàng)目獎(jiǎng)的二次分配；8.3項(xiàng)目經(jīng)理及各團(tuán)隊(duì)的組長在項(xiàng)目開展過程中，要與項(xiàng)目成員就目標(biāo)、進(jìn)度、內(nèi)部信息分 享等做密切溝通，輔導(dǎo)項(xiàng)目成員達(dá)成目標(biāo)。同時(shí)要如實(shí)記錄項(xiàng)目成員的日常表現(xiàn)，關(guān)鍵 事件等，作為項(xiàng)目獎(jiǎng)發(fā)放和調(diào)節(jié)的依據(jù)；9. 項(xiàng)目獎(jiǎng)二次分配結(jié)果申述如項(xiàng)目成員對(duì)個(gè)人獎(jiǎng)金的分配結(jié)果有異議，可向項(xiàng)目經(jīng)理或管理部或項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì) 進(jìn)行申述，具體