高管薪資方案

1、高管薪資分配設(shè)想（供董事會參考）一、高管年薪范疇總經(jīng)理：2450萬副總經(jīng)理：17-35萬此薪酬標準有較寬的薪帶范圍，給董事會以較大的確定空間 高管年薪具體標準由董事會在此薪資范疇內(nèi)確定，實施無級調(diào)整。二、基本年薪和績效年薪劃分比例年薪劃分為基本年薪和績效年薪兩大部分，基本年薪折算到月 發(fā)放，績效年薪在年終根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放。根據(jù)基本年薪和績效年薪占比多少，提供保守、穩(wěn)健、激進三 種方案，不同方案的杠桿激勵效應(yīng)逐步加大。保守方案基本年薪比例績效年薪比例合計總經(jīng)理60%40%1營銷副總經(jīng)理50%50%1運營副總經(jīng)理60%40%1行政副總經(jīng)理70%30%1穩(wěn)健方案基本年薪比例績效年薪比例合計總經(jīng)理50

2、%50%1營銷副總經(jīng)理40%60%1運營副總經(jīng)理50%50%1行政副總經(jīng)理60%40%1激進方案基本年薪比例績效年薪比例合計總經(jīng)理40%60%1營銷副總經(jīng)理30%70%1運營副總經(jīng)理40%60%1行政副總經(jīng)理50%50%1董事會在確定高管薪資時，可根據(jù)高管薪資標準及類別性質(zhì)分 別確定該高管實施哪種方案。三、考核發(fā)放管理辦法（一）基本年薪：基本年薪根據(jù)高管出勤情況按月發(fā)放。（二）績效薪酬為放大激勵效果，設(shè)置激勵系數(shù)：K完成率小于60%60%（含）65%65%（含）一75%75%（含）一85%85%（含）95%95%（含）一105%銷售收入1.31.21.151.11.051利潤1.51.41.3

3、1.21.11完成率105%（含）一115%115%（含）125%125%（含）一135%135%（含）一145%145%（含）155%大于155%銷售收入1.051.11.151.21.251.3利潤1.11.21.31.41.51.61、總經(jīng)理績效年薪考核發(fā)放總經(jīng)理績效年薪100%與企業(yè)整體效益情況掛鉤總經(jīng)理績效年薪核發(fā)系數(shù) =（1+ （實際銷售收入-計劃銷售收 入）/計劃銷售收入*K） *0.5+ （1+ （實際完成利潤-計劃完成利潤） /計劃完成利潤*K）*0.5舉例說明：a. 如果實際銷售收入和利潤與計劃一樣： 總經(jīng)理績效年薪核發(fā)系數(shù)=1b. 如果銷售收入完成70%，利潤完成70%

4、:總經(jīng)理績效年薪核發(fā)系數(shù) 二（1-0.3*1.15）*0.5+ （ 1-0.3*1.3） *0.5=0.6325c. 如果銷售收入完成130%，利潤完成130% :總經(jīng)理績效年薪核發(fā)系數(shù)二（1+0.3*1.15 ）*0.5+（1+0.3*1.3）*0.5=1.36752、副總經(jīng)理績效年薪分三部分考核發(fā)放：1）其中70%的績效年薪發(fā)放系數(shù)同總經(jīng)理績效年薪發(fā)放系 數(shù)。2）其中20%的績效年薪發(fā)放系數(shù)如下：銷售副總經(jīng)理：考核銷售毛利額，銷售毛利額二銷售收入一銷售成本一銷售費 用該部分績效年薪發(fā)放系數(shù)=1+ （實際銷售毛利額一計劃銷售毛 利額）/計劃銷售毛利額*K運營副總經(jīng)理：考核銷售成本率，銷售成本率二銷售成本/銷售碼洋該部分績效年薪發(fā)放系數(shù)=1+ （計劃銷售成本率一實際銷售成 本率）*10（注：發(fā)放系數(shù)限定在0.5 1.5之間）行政副總經(jīng)理：考核費用率，費用率二公司各項財務(wù)、管理費用/銷售收入該部分績效年薪發(fā)放系數(shù)=1+ （計劃費用率一實際費用率）/10（注：發(fā)放系數(shù)限定在0.5 1.5之間）3）其中10%的績效年薪根據(jù)分管工作履職情況考核發(fā)放 。營銷副總考核方面包括：營銷團隊建設(shè)、銷售合同管理、客戶 資料管理、銷售風險控制體系建設(shè)、倉庫安全管理等；運營副總考核方面包括：自主圖書策劃完成情況、圖書印制質(zhì) 量、交