房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-簡(jiǎn)談房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)策之word版下載

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:簡(jiǎn)談房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)策之wordtlxl t-"版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)策之的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在 寫有關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片 段：策之相關(guān)性價(jià)比來(lái)吸引消費(fèi)者房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)策之相關(guān)摘要：隨著人們生活水平的提高，客戶對(duì)房地產(chǎn)提出了許多新要求。 在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)度的趨勢(shì)下，房地產(chǎn)營(yíng)銷 對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從自身的實(shí)際出發(fā)，具體理 由具體分析，找出自身存在的不足之處，制定出科學(xué)又符合規(guī)律的營(yíng) 銷決策，生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者所需要的樓盤，只有這樣才會(huì)給企業(yè)帶來(lái) 存活發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此，房地產(chǎn)

2、營(yíng)銷，也可以說(shuō)是關(guān)系到一個(gè)房地產(chǎn) 企業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷；策略1001-828x (2013) 06-0-01近10年，房地產(chǎn)行業(yè)如火如荼的高速發(fā)展。房?jī)r(jià)步步飆升，居 民的收入水平與房?jī)r(jià)形成鮮明對(duì)比，房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)、炒作現(xiàn)象 不斷，嚴(yán)匝影響到房地產(chǎn)市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)及民眾的生活。針對(duì)這種情 況，政府調(diào)控成為必定選擇。在政府政策調(diào)控下，產(chǎn)生了一種“朿縛” 房地產(chǎn)的新環(huán)境。一、中國(guó)房地產(chǎn)新環(huán)境中國(guó)自1998年，沿襲了 40年的住房實(shí)物分配制度終止，房地 產(chǎn)市場(chǎng)勃然興起，在短短的十多年時(shí)間里，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)得到了 快速的發(fā)展。2003年8月，國(guó)務(wù)院關(guān)于推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康

3、發(fā) 展的通知首次明確，房地產(chǎn)已成為中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)。近10年，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體持續(xù)著高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，且沒(méi)有停下 發(fā)展步伐的跡象。房地產(chǎn)價(jià)格不斷飆升，尤其是在線城市，房地產(chǎn) 價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通民眾的承受能力，居民的收入水平與房地產(chǎn)價(jià)格 形成了鮮明的對(duì)比。據(jù)調(diào)查，我國(guó)70-80%的家庭都買不起房子。房 地產(chǎn)泡沫的出現(xiàn)同時(shí)也給銀行系統(tǒng)帶來(lái)潛在的信貸風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)歷史的 經(jīng)驗(yàn)，如果房地產(chǎn)泡沫累積到一定程度，將會(huì)對(duì)整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)嚴(yán) 重的破壞，會(huì)影響到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面，會(huì)給整個(gè)經(jīng)濟(jì)及社會(huì)穩(wěn)定 帶來(lái)巨大的沖擊，因此房地產(chǎn)市場(chǎng)的政府調(diào)控就成為必定的選擇。(-)宏觀政策環(huán)境為防止房地產(chǎn)價(jià)格上漲過(guò)快，自2010年4月

4、14日出臺(tái)“新國(guó) 四條”后，又相繼出臺(tái)一系列宏觀調(diào)控政策，女口、“國(guó)八條”、“國(guó) 十條”、“國(guó)十一條”、“限購(gòu)令” “新國(guó)五條”等，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng) 進(jìn)行有效宏觀調(diào)控?！跋迌r(jià)”、“限購(gòu)”和“限貸”等多樣限制手段, 致使房地產(chǎn)市場(chǎng)流通全面受阻。在2011年12月12日召開的中央經(jīng) 濟(jì)工作會(huì)議屮明確提到：“必須堅(jiān)持房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策不動(dòng)搖，推 動(dòng)房?jī)r(jià)合理回歸” o體現(xiàn)我國(guó)欲將房?jī)r(jià)降下，抑制房?jī)r(jià)繼續(xù)上揚(yáng)的決 心。溫家寶總理在作政府t作報(bào)告時(shí)強(qiáng)調(diào)：“2013年要繼續(xù)搞好房 地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控和保障性安居工程建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投 機(jī)、投資性需求的政策措施，進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果，推動(dòng)房?jī)r(jià)合理冋 歸”。尤其是

5、今年兩會(huì)，有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控理由，全國(guó)上下都關(guān) 心。(-)微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境受宏觀政策影響房地產(chǎn)行業(yè)面對(duì)著巨大的外部威脅，一些中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn) 淡季，難以繼續(xù)支撐下去。由此出現(xiàn)了大企業(yè)持續(xù)并購(gòu)中小型企業(yè)的 微觀目前狀況。截至2011年，房地產(chǎn)行業(yè)的并購(gòu)案例數(shù)創(chuàng)下歷史新 高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)共實(shí)現(xiàn)并購(gòu)案件84起, 占并購(gòu)案例總數(shù)的13.5,涉及并購(gòu)金額25. 8億美元，為所有行業(yè)z 首。2011年第一季度房地產(chǎn)行業(yè)已完成并購(gòu)案件32起，同比增加22 起，是2009年全年的l 6倍。宏觀調(diào)控政策的變動(dòng)已是必定，市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)又在不斷的加劇，在這樣的雙重背景下，一部分企業(yè)被淘汰出房

6、 地產(chǎn)業(yè)，一部分企業(yè)被他人并購(gòu)整合。我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)將進(jìn)入重新洗 牌階段。根據(jù)去年底中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)和蘭德咨詢聯(lián)合發(fā)布的房地產(chǎn) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理藍(lán)皮書，預(yù)計(jì)到2015年，還將有1/3的企業(yè)被淘汰出 局。這就是洗牌的結(jié)果，房地產(chǎn)進(jìn)入了寒冬期?？偟膩?lái)說(shuō)，現(xiàn)今房地 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不太有利，市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。二、新環(huán)境下房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略(一)產(chǎn)品策略分析品牌是現(xiàn)代產(chǎn)品的重要組成部分，是銷售中的有力競(jìng)爭(zhēng)武器之 一，在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中品牌扮演著重要的角色，通過(guò)它所具有的獨(dú)特 魅力感召著顧客。在現(xiàn)代以及新環(huán)境下的房地產(chǎn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)轉(zhuǎn) 屮，其核心就是品牌，品牌成為房地產(chǎn)企業(yè)的核心，是企業(yè)與消費(fèi)者 溝通的橋梁，成為企業(yè)資源

7、長(zhǎng)期積累而成的結(jié)晶體，是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力的集中體現(xiàn)。品牌至上，以品牌宣傳帶動(dòng)樓盤營(yíng)銷。前些年，一些 開發(fā)商看房子不愁賣，推廣力度小了。如果開發(fā)商有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光， 不管經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好壞，市場(chǎng)表現(xiàn)如何，依然會(huì)去做品牌。有的項(xiàng)冃可 能比同類項(xiàng)目要稍高岀一些價(jià)格去賣，但消費(fèi)者愿意為這個(gè)品牌支付 一定的溢價(jià)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)的是要以消費(fèi)者也就是顧客的需求為 導(dǎo)向，因此企業(yè)不僅要為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，同吋還要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手更有效的完成這一切。為此，房產(chǎn)公司耍從兩個(gè)方面人手：一是耍 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，了解市場(chǎng)上冃前的需求冃前狀況，即 市場(chǎng)屮哪些需求已被滿足，哪些還未被滿足，哪些又屬于潛在需求尚 未被

8、開發(fā)；二是在上述基礎(chǔ)上，充分分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)識(shí)差別 優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)要客觀地評(píng)價(jià)自己和競(jìng)爭(zhēng)者的各種能力，從而認(rèn)識(shí)自己 的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和相對(duì)劣勢(shì)，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處、發(fā)現(xiàn)對(duì)手的弱點(diǎn)，加以揣 測(cè)，以便實(shí)行差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，樹立公司獨(dú)特的市場(chǎng)形象。（二）價(jià)格策略分析價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段同時(shí)，價(jià)格也是消費(fèi)者最為關(guān)心和最敏感的理rti,更是銷售利 潤(rùn)最終能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。在限購(gòu)、限貸、限價(jià)等一系列政策以及 冷清的樓市背景下，房地產(chǎn)企業(yè)除了保證房子質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外， 在房地產(chǎn)定價(jià)策略上要開始考慮結(jié)合實(shí)際情況靈活定價(jià)。在新環(huán)境下 的房地產(chǎn)營(yíng)銷中，房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程的核心和關(guān)鍵性理由就是其定價(jià)理 rti,也是最根本、最有效、最易于調(diào)控的理市。在目前的雙重壓力之下，房地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，快速回 籠資金，房地產(chǎn)企業(yè)開始相繼回歸合理定價(jià)。越來(lái)越多的樓盤加入降 價(jià)陣營(yíng)，或低價(jià)入市。大部分房地產(chǎn)商在開盤時(shí)顯得更加理性，低價(jià) 開盤逐漸成為一種主流趨勢(shì)，房地產(chǎn)商主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，有利于快速消 化房源。而一些市場(chǎng)占