化妝品品牌策劃范文

1、化妝品品牌策劃范文U-Young 官方旗艦店?duì)I銷劃書 成都師范學(xué)院目錄一、企業(yè)文化 11 、商城簡(jiǎn)介 12 、品牌形象 13 、廣告詞 14 、商城規(guī)模 15 、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 1二、營(yíng)銷策略 2（一）市場(chǎng)分析 2（二）化妝品市場(chǎng)分析 2（三）基本營(yíng)銷策略 3（四）特色營(yíng)銷策略 4五）風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避措施 5（六）財(cái)務(wù)預(yù)算分析 6三、商城深度發(fā)展思路 6一、企業(yè)文化1 、商城簡(jiǎn)介U-Young 官方旗艦店是國(guó)內(nèi)新興的一家化妝品限時(shí)限量及特賣商 城，創(chuàng)立于xx年7月。商城采用C2C的經(jīng)營(yíng)模式，定位在國(guó)內(nèi)外中 高端化妝品知名品牌，面向工薪階層、都市白領(lǐng)、知識(shí)女性、豪門貴 婦等消費(fèi)者，致力于“打造所有女性首選

2、的化妝品”。2 、品牌形象商城以“ U-Young”命名，英文發(fā)音有“有樣”之意，即希望商 城所提供的化妝品能讓廣大女性消費(fèi)者感覺到“有模有樣。同時(shí)，“ U-You ng” 又是英文“ You are always you ng ” 的縮寫，即：（讓 您）永遠(yuǎn)年輕！3 、廣告詞您的美麗，由您做主！魅力人生，從您做起！4 、商城規(guī)模U-Young 官方旗艦店前期投入資本約合，自 xx 年 7 月創(chuàng)立以來， 由于良好的信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)得到了消費(fèi)者的信耐， 目前已有固定 會(huì)員 2 萬，并不斷有新用戶注冊(cè)。5 、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)U-Young 官方旗艦店的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由一批從事電子商務(wù)行業(yè)多年的 業(yè)內(nèi)精英組成，

3、在團(tuán)隊(duì)中有明確的組織機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)分工。(1) 商城CEO唐美群女士，畢業(yè)于成都師范學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)， 后留學(xué)美國(guó)，在卡內(nèi)基 - 梅隆大學(xué)獲得電子商務(wù)碩士學(xué)位。( 2)市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)化妝品市場(chǎng)的拓展，化妝品商品的選擇和 審核。( 3)銷售部：主要負(fù)責(zé)商品的銷售和推廣， 商城的運(yùn)行和監(jiān)管等。( 4)客服部：主要負(fù)責(zé)商品售前、售后跟蹤，業(yè)務(wù)咨詢等。( 5)技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)商城平臺(tái)的開發(fā)和完善等技術(shù)支持。二、營(yíng)銷策略U-Young 官方旗艦店在建立初期進(jìn)行了深入的市場(chǎng)分析和科學(xué)的 論證，形成自己的營(yíng)銷策略。(一) 市場(chǎng)分析1 、目標(biāo)消費(fèi)者分析（1）目標(biāo)人群：都市白領(lǐng)、知性女士、愛美女士、時(shí)尚人士、工

4、薪階層、豪門貴婦等具有一定經(jīng)濟(jì)財(cái)富的女性。（2）適合年齡： 20 歲50 歲（3）生活方式：愛美、重視養(yǎng)生，追求天然健康的生活以及注重 追求高品質(zhì)的生活（4）地區(qū)分布： 主要的市場(chǎng)區(qū)域是一二三線大城市以及人口超過 100 萬的城市（二）化妝品市場(chǎng)分析從圖表一可以看出：我國(guó)的網(wǎng)民從 xx 年的 4.57 億人到 xx 年的 6.49 億人 4 年間增長(zhǎng)了近 2億人，并且在未來幾年的普及率還會(huì)繼 續(xù)增長(zhǎng)。網(wǎng)民占了將近總?cè)丝诘?1/2 ，這就為電子商務(wù)的發(fā)展帶來了 巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。從圖表二可以看出： 我國(guó) 化妝品人均消費(fèi)遠(yuǎn)低于日韓美等發(fā)達(dá)國(guó) 家，一方面說明我國(guó)的人均 GDP遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，人們對(duì)于護(hù)

5、膚品較 高端的品牌消費(fèi)能力弱， 現(xiàn)有的市場(chǎng)需求也比較有限， 但另一方面也 說明了隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 人們對(duì)護(hù)膚品的需求會(huì)增加， 護(hù)膚品的 市場(chǎng)前景也是巨大的。自 20001 年以來化妝品市場(chǎng)的銷售額都以年均 15%左右的速度增 長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度 ;并且到 xx 年，中國(guó)化妝品 市場(chǎng)銷售總額已經(jīng)突破 2000 億元大關(guān)，其中網(wǎng)購交易額也突破 600 億大關(guān)，與日本的化妝品零售總額基本持平。 化妝品行業(yè)猶如一匹黑 馬，在穩(wěn)固線下渠道市場(chǎng)份額的同時(shí)， 在電商等線上虛擬市場(chǎng)也逐漸 取得一席之地。 化妝品電商即將成為電商行業(yè)殺出來的一批黑馬， 可 見，化妝品市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展空間廣

6、闊。（三）基本營(yíng)銷策略U-Young 官方旗艦店主要是以代理各種知名的化妝品套裝品牌， 為各種化妝品套裝品牌提供一個(gè)限時(shí)限量銷售和特賣的平臺(tái)。 當(dāng)商城 的運(yùn)營(yíng)達(dá)到一定規(guī)模后， U-Young 官方旗艦店將打造專屬的化妝品套 裝品牌。1 、定價(jià)策略1）撇脂定價(jià)策略與滲透定價(jià)策略兩種截然相反的定價(jià)策略，前者是以高價(jià)出售盡快收回投資，以 后隨著壽命周期的演變，再分階段降價(jià)；后者則是采取先低價(jià)投放、 后漲價(jià)的策略即在新產(chǎn)品進(jìn)人市場(chǎng)初期， 將價(jià)格訂得盡可能低些， 微 利或保本無利，以全力推出商品，用最快的速度滲透進(jìn)人市場(chǎng)，奪取 市場(chǎng)份額，盡早取得市場(chǎng)支配地位，阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)人，待打開銷路后 再逐步提價(jià)。（

7、2）差別定價(jià)化妝品行的市場(chǎng)是一直被細(xì)分再細(xì)分的，同樣品牌也不斷細(xì)分消 費(fèi)者市場(chǎng)。 顧客差價(jià)策略。產(chǎn)品形式差價(jià)。時(shí)間差價(jià)。XX 系列化妝品品牌推廣策劃書一 前言近十年來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào) 1993 年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用于美容化 妝的費(fèi)用較 1992 年提高了 5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，女性注重 自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向， 一些品牌優(yōu)美、 知名度 高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。 事實(shí)證 明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。 隨著富裕程度的提高， 女性更注重自己的打扮， 希望把自己

8、的生活打 扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給XX化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售， 提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝 品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。 如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展， 在競(jìng) 爭(zhēng)中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“ XX',是XX化妝品 代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“ XX的推廣對(duì)于完善產(chǎn) 品的營(yíng)銷體系,有著不可低估的作用。二 市場(chǎng)分析1 .市場(chǎng)的建立XX護(hù)膚品雖然面世十多年，且在國(guó)外有很好的銷 量（說明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高）,但對(duì)于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)來說,仍 是一個(gè)新牌子、新品種。中國(guó)內(nèi)地有 3。 5 億以上女性較崇尚護(hù)膚美 容一體化的護(hù)膚品,消

9、費(fèi)者較喜愛,已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場(chǎng)）較久的 護(hù)膚品牌,對(duì)這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）?！?XX雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的 信任和賞識(shí),迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此,在 短期內(nèi)，“ xX應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來品”的“ xx護(hù)膚品”持疑 惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形 象，繼而開辟批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“ xx在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較好定位，形成 一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高"、_*. If 、八產(chǎn)品效益。2 .已建立市場(chǎng)的分析 “ Xx雖然進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月，但在 市場(chǎng)定位上仍感做得

10、不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：（1）宣傳攻勢(shì)沒有展開，知名度低（2） 沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)采取迂回措施，樹立品牌特 點(diǎn)八、（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如美容等工作）（4）價(jià)格較高，沒有較好的考慮消費(fèi)者意愿及購買力（5）樹立品牌形象時(shí)沒有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來說，主題不鮮 明就沒有吸引力和誘惑力）但也由于“XX “有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、 柔軟皮膚、自動(dòng)去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系 列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)，有品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在 中國(guó)內(nèi)地有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外護(hù)膚品化妝品一較高低， 平分秋色是 非常有希望而且是有可能的。三 推廣策

11、略1 .品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)XX化妝品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨 一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中 國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“ XX的文娛 晚會(huì)，用化妝品贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手、歌星的亞洲、中國(guó)等級(jí) 的小姐競(jìng)選活動(dòng)，吸收知名影、視、歌紅星為“ XX化妝品名譽(yù)演職 員，用“xX冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過程中反復(fù)渲 染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx的知名度和美譽(yù)度。2 向知名商場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費(fèi)者的 消費(fèi)觀念和“ xx目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來

12、看，建議“ xx 化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂場(chǎng)所建立產(chǎn)品專柜。 這樣做，一是可以擴(kuò)大 影響，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； 二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接 同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對(duì)“ XX的認(rèn)識(shí)；三是通過消費(fèi)者有口皆 碑的宣傳，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。3 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳， 渲染滲透，讓消費(fèi)者形成共識(shí)， 起到促銷的作用。4 .廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！癤X應(yīng)把其品牌形象、 性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、 明了、動(dòng)人、 感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“ XX “的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi) 者認(rèn)可的目的。5 建立專制的

13、推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量，根 據(jù)市場(chǎng)需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。四 廣告對(duì)象 根據(jù) _ 內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“ xx的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：（1） 青年扮靚女性（2）較富裕的城市、 地區(qū)（如珠江三角洲和上海、 北京、西安、武漢等計(jì)劃單列市）（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次（4）知名商場(chǎng)、政府階層女性（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商、分銷商五.廣告創(chuàng)作計(jì)劃 由于“xx不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作，廣告形式選擇如下：1 旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“ XX

14、化妝品”門票，登機(jī)牌、影 （視）票券、旅行袋廣告等。2 文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng)、演出活動(dòng)、節(jié)目宣傳等。3 交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。4 .報(bào)刊特約節(jié)目?jī)?nèi)容：提醒人們注意“ XX會(huì)給家庭幸福、女性 美麗帶來積極作用和良好效果。5 .在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“ xx在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市 場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷交換 XX廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對(duì)多姿多彩的女 性生活需要，多方面證明“XX的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解， 達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的

15、，起到立竿見影的促銷作用。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“ XX系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（如潔面 護(hù)膚乳、防皺霜、 日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行 推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“ XX的品種多、聲勢(shì)大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn)，起 到誘惑消費(fèi)者心理作用。六廣告地區(qū)根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣 告宣傳推廣。1 珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。2 長(zhǎng)沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等 計(jì)劃單列市。3 少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市。 注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告 宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的。七廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1 廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?/p>

16、， 花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好， 具體為以下電臺(tái)1）中央人民廣播電臺(tái)： 主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對(duì)普通話消費(fèi)者同樣有作用）（2）廣東電臺(tái)音樂臺(tái)：娛樂性強(qiáng)、收視率高，主要面向珠江三角歐賽斯 OSENS咨詢電話：址：地址：上海江蘇路 121 號(hào)中西大廈 9D關(guān)于歐賽斯自 1999 年起，歐賽斯的創(chuàng)始人們就致力于通過技術(shù)手段及創(chuàng)造力 幫助品牌在中國(guó)市場(chǎng)上取得成功，創(chuàng)辦公司公司先后被SageSoft （全 球第四大獨(dú)立軟件公司，英國(guó)主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后幫助了硅谷高科技公司 Barracuda Networks 取得郵件 安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)

17、第一的成績(jī)， 在市場(chǎng)實(shí)踐中積累了豐富的品牌 及高科技經(jīng)驗(yàn)后，的歐賽斯創(chuàng)始人深刻地認(rèn)識(shí)到中國(guó)未來 20年品牌 發(fā)展的浪潮及數(shù)字化營(yíng)銷的浪潮，所以自 xx 年起創(chuàng)辦歐賽斯，公司 秉承新思維、新視覺、新媒體的品牌服務(wù)理念，幫助企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)浪 潮中創(chuàng)建一流的品牌。歐賽斯化妝品行業(yè)品牌策劃及營(yíng)銷案例如下：歐賽斯法國(guó)幽蘭網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷策劃方案 歐賽斯卡玫妮 LOGO 創(chuàng)意思路歐賽斯化妝品網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷整合解決方案歐賽斯化妝品微商企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)方案 歐賽斯化妝 品行業(yè) VI 案例賞析 歐賽斯化妝品 PIS 設(shè)計(jì)案例歐賽斯卡玫妮化妝品面膜品牌 Logo及VI創(chuàng)意策劃思路 歐賽斯珀麗美化妝品護(hù)膚品精準(zhǔn)商機(jī)營(yíng)銷

18、解決方案歐賽斯相宜本草花開品牌 2.0 包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)思路發(fā)想策劃提案 歐賽斯秀蕊兒品牌升級(jí)整合規(guī)劃案歐賽斯EVECOLO品牌數(shù)字整合營(yíng)銷方案歐賽斯文化一戴珂化妝品整合營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案索取以上方案請(qǐng)聯(lián)系 _ 734803081 ，將3 大核心理念新思維-系統(tǒng)化梳理客戶品牌面貌，幫助客戶鎖定品牌差異點(diǎn)， 在激烈的市場(chǎng)中取勝；新視覺-通過嶄新的品牌視覺創(chuàng)造，建立品牌形象力，在市場(chǎng) 中脫穎而出；新媒體 - 抓住新媒體浪潮， 幫助品牌建立數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng)， 獲得新 媒體營(yíng)銷紅利；4 大業(yè)務(wù)板塊、 12 條產(chǎn)品線歐賽斯的業(yè)務(wù)分四大業(yè)務(wù)板塊，即品牌業(yè)務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)、培 訓(xùn)業(yè)務(wù)及技術(shù)平臺(tái)

19、業(yè) Dfaf 短發(fā)務(wù)。品牌業(yè)務(wù)包括 VI 設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、卡通形象設(shè)計(jì)及品牌建設(shè) 全案；數(shù)字業(yè)務(wù)包括微營(yíng)銷、精準(zhǔn)客戶傳播、 ePR網(wǎng)絡(luò)口碑及數(shù)字營(yíng) 銷全案；培訓(xùn)業(yè)務(wù)幫助企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)； 技術(shù)平臺(tái)業(yè)務(wù)包括微 博精準(zhǔn)營(yíng)銷、微博活動(dòng)營(yíng)銷及 EDM營(yíng)銷的技術(shù)平臺(tái)服務(wù)300多個(gè)企業(yè)品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)我們一直專注中國(guó)企業(yè)發(fā)展，因?yàn)槲覀兩钚潘鼈兪侵袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的未來，是最有活力的經(jīng)濟(jì)體。 300 多個(gè)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)表明：只有 深度解析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略， 才能創(chuàng)造最有價(jià)值的商業(yè)品牌。 歐賽斯服務(wù) 客戶中包括世界500強(qiáng)企業(yè)如三得利、金寶湯、ADM漢高等；國(guó)內(nèi) 的一線品牌如腦白金、 太太樂、 七匹狼、 鐵達(dá)時(shí)、 波司登、 Cartelo 、 格林豪泰、CR7等；國(guó)內(nèi)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌如明鳳、皇宇、協(xié)成、梭 子魚、海酩威等。歐賽斯方法論歐賽斯根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段為企業(yè)的品牌及數(shù)字營(yíng)銷提供不同階段 的服務(wù)。一、 品牌建設(shè)期品牌面貌梳理Brand Profiling核心指標(biāo)： 品牌核心訴求點(diǎn) 品牌個(gè)性品牌 建設(shè)期 品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌招商系統(tǒng)Brand Channel Sys