農(nóng)產(chǎn)品營銷教學計劃（精編版）

1、精品文檔農(nóng)產(chǎn)品營銷教學計劃一、總學時數(shù)： 36二、學分： 2三、開課學期： 1四、教學目的：通過講授該門課 程，使學生理解和掌握農(nóng)產(chǎn)品營銷學的基本理論、基本知 識和基本方法，并在市場經(jīng)濟條件下樹立現(xiàn)代整體市場營銷觀 念，能夠運用市場營銷管理的基本原理和方法， 對企業(yè)面臨的營 銷環(huán)境、市場需求進行分析。同時，聯(lián)系我國實際，通過案例 教學，課堂討論等實踐環(huán)節(jié)，提高學員實際應用、分析問題和 解決問題的能力。五、考核方式：1.課堂表現(xiàn)： 書面考試：20 %80 %100 %六、教學內(nèi)容、 學時分配教學目的：第一單元農(nóng)產(chǎn)品營銷概述通過本單元學習 ，使學生們掌握農(nóng)產(chǎn)品營銷的定義、農(nóng)產(chǎn)品營銷的基本內(nèi)容。教學

2、方式：理論課以教師講 授為主，學生討論為輔。實訓教學方式： 案例分析、客觀題練習、填空、判斷對錯。教學內(nèi)容學習任務 1認識市場與營銷（ 2 學時） 一、 市場的認識二、 市場營銷三、 農(nóng)產(chǎn)品營銷學習任務 2農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境分析與調(diào)查（2 學時） 一、市場營銷環(huán) 境二、了解市場需 調(diào)查學習任務 3看準市場再選擇（ 2 學時） 一、細分市場二、選定目標市場三、適當定位學習任務 4為營銷做準備（ 2 學時） 一、農(nóng)產(chǎn)品標準化二、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證三、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷第二單元營銷組合中的產(chǎn) 品策略理論課教學目的：本單元主要講述 產(chǎn)品策略的基本理論。通過本單元學習，重點掌握產(chǎn)品的整體 概念，產(chǎn)品組合的基本概念，

3、產(chǎn)品經(jīng)濟生命周期原理的基本內(nèi)容； 新產(chǎn)品開發(fā)的重要性及新產(chǎn)品開發(fā)的程序，品牌與包裝策略。教學方式：理論課以教師講 授為主，學生討論為輔。實訓教學方式： 案例分析、客觀題練習、填空、判斷對錯。教學內(nèi)容學習任務 1全面了解農(nóng)產(chǎn)品（ 2 學時） 一、 整體農(nóng)產(chǎn)品的剖 析二、 農(nóng)產(chǎn)品組合三、 農(nóng)產(chǎn)品也有生命 周期四、 來給經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn) 品劃個三六九等學習任務 2走農(nóng)產(chǎn)品品牌化道路（ 2 學時）2.一、 什么是品牌二、 品牌與包裝三、 地理標志農(nóng)產(chǎn)品學習任務 3開發(fā)新產(chǎn)品（ 2 學時） 一、新產(chǎn)品的 種類二、新產(chǎn)品開 發(fā)第三單元營銷組合中的價 格策略教學目的：本單元主要講述 價格策略的基本理論。通過本單元

4、學習，要求學生理解營銷定價 的內(nèi)涵，掌握影響營銷定價的因素；了解營銷定價的目標與程序； 掌握營銷定價的基本策略；掌握各種營銷定價程序、定價方法和定價 技巧。教學方法：1. 理論課以教師 講授為主，學生討論為輔2. 實訓教學方式 ：案例分析、客觀題練習、填空、判斷對錯。教學內(nèi)容學習任務探討農(nóng)產(chǎn)品的定價策略（2 學時） 一、 農(nóng)產(chǎn)品定價的影 響因素二、 學習定價的方法三、 巧妙定價有策略第四單元營銷組合中的渠道策略理論課教學目的：本單元主要講述 分銷渠道策略的基本理論。通過本單元學習，使學生們重點掌握 分銷渠道的概念；了解分銷渠道的基本類型與模式； 了解中間商的概 念、作用與類型；基本掌握分銷渠道

5、選擇及影響分銷渠道選擇的因 素；掌握分銷渠道的基本策略。教學方式：1理論課以教師 講授為主，學生討論為輔1實訓教學方式 ：案例分析、客觀題練習、填空、判斷對錯。教學內(nèi)容2學習任務 1一、二、三、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道 知識介紹（ 2 學時） 營銷渠道模式分銷渠道的寬度認清我國農(nóng)產(chǎn)品 營銷現(xiàn)狀四、學思考農(nóng)產(chǎn)品營銷 渠道對策習任務 2一、二、三、四、五、選擇農(nóng)產(chǎn)品營銷 渠道講策略（ 2 學時） 直接銷售與間接 銷售的選擇策略 分銷渠道長短的 選擇策略分銷渠道寬窄的 選擇策略農(nóng)產(chǎn)品渠道策略 期貨交易方式探討我國農(nóng)產(chǎn)品 的國際營銷渠道第五單元營銷組合中的促銷策略教學目的：本單元主要講述 促進銷售策略的基本理論

6、。通過本單元學習， 使學生們掌握促 銷的本質(zhì)、促銷策略組合的內(nèi)容；了解人員推銷的基本特點和策略 、廣告決策的特點和及策略；了解公共關系的基本內(nèi)容，基本掌握 公共關系的活動方式和促銷途徑；掌握營業(yè)推廣的形式教學方式：1. 理論課以教師 講授為主，學生討論為輔2. 實訓教學方式 ：案例分析、客觀題練習、填空、判斷對錯。教學內(nèi)容學習任務 1 一、二、三、學習任務 2一、二、學習任務 3一、二、學習任務 4了解促銷基本知 識（2 學時） 農(nóng)產(chǎn)品促銷及其 特點促銷方式及其組 合影響促銷組合的 主要因素學做廣告來促銷 （ 2 學時） 廣告促銷的流程廣告實施策略做推銷講技巧（ 2 學時） 推銷中的社交禮 儀

7、人員推銷的技巧搞好產(chǎn)品推廣， 重視企業(yè)公關（ 2 學時）4一、 弄懂公共關系二、 實施公共關系三、 營業(yè)推廣四、 綜合運用營銷組 合策略第六單元主要農(nóng)產(chǎn)品營銷教學目的：本單元主要講述 不同農(nóng)產(chǎn)品營銷的基本理論。要求學生重點掌握不同農(nóng)產(chǎn)品營銷 的手段及不同農(nóng)產(chǎn)品定位策略。教學方式：1. 理論課以教師 講授為主，學生討論為輔。2. 實訓教學方式 ：案例分析、客觀題練習、填空、判斷對錯。教學內(nèi)容學習任務 1一、二、學習任務 2一、盤點一下我們的 農(nóng)產(chǎn)品（ 2 學時） 探討農(nóng)產(chǎn)品中的 食品營銷對主要農(nóng)產(chǎn)品進 行分類種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營 銷（2 學時） 糧食作物與經(jīng)濟 作物的營銷干二、學鮮果品與蔬菜 的營銷習任務 3一、二、教學目的：養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營 銷（2 學時） 畜禽肉蛋類產(chǎn)品 營銷奶業(yè)乳制品營銷第七單元咱也能策劃本單元主要講述 創(chuàng)新營銷對農(nóng)民創(chuàng)