關(guān)于xx男士化妝品營銷策劃書

1、酷俊男士護膚品營銷策劃書前言隨著人們生活水平的逐年提高，同時受到各個品牌廠商針對男士產(chǎn)品市場宣傳的影響，男士們逐漸認(rèn)識到皮膚護理的重要性，男人的護膚也逐步得到家人和朋友的認(rèn)可和支持。男士專用護膚品開始大量呈現(xiàn)在現(xiàn)代賣場、日化專營店等不同的日化銷售渠道，針對男士護膚品的宣傳也出現(xiàn)在各個平面雜志、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種媒體上。男士專用護膚品，一個潛在的大市場即將點亮。繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，護膚品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加，消費能力的不斷增強，“面子”問題越來越受到大學(xué)生們的重視。大學(xué)生的護膚品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，

2、甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。全國幾千萬在校大學(xué)生在一個特殊的生活環(huán)境里形成了一個特殊的群體，并營造成一種特殊的消費氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費潛力，而且在若干年后，也將成為社會消費的主流。關(guān)注學(xué)生市場，從學(xué)生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。在校大學(xué)生是一個相對集中的群體相對于校外，校內(nèi)更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規(guī)律可循的，我們通過一次關(guān)于高校男士護膚品市場的調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果，希望通過具體的市場調(diào)查對高校男士護膚品消費方面有

3、一個科學(xué)、清晰的認(rèn)識。 通過調(diào)查，我們得出無論是從市場前景還是目前的實際需求來看，現(xiàn)有的國內(nèi)男士護膚品市場一直處于滯后狀態(tài)。男士專用產(chǎn)品嚴(yán)重不足，不僅品種少，功能也過于簡單。甚至一些如大寶、丁家宜這類的知名品牌，在人群定位上仍以男女兼適為主，沒有體現(xiàn)男性專用的特點?？梢灶A(yù)計，男性護膚市場即將成為一輪新的投資熱點。如果此時適時切入男士護膚領(lǐng)域且避開國際知名品牌，將目標(biāo)消費人群定位于大學(xué)生或許是一座極待挖掘的巨大金礦。根據(jù)調(diào)查中北在校70%的男生每天都在使用護膚品，90%的女生認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的護膚品，但是由于市場上目前真正的男士專業(yè)護膚品的目標(biāo)消費群體均以白領(lǐng)精英男性為主，價格比較昂貴，

4、使普通高校男生望而卻步。常使用女性用或男女通用的護膚品，在市場高度細(xì)分化，品牌差異化的今天，顯然不合時宜。性別的差異，皮膚性質(zhì)的不同，社會觀念及審美觀不同，決定了男性護膚品應(yīng)當(dāng)與女性護膚品無論在功能、包裝、宣傳推廣上必然有所差異，如：清爽不油膩、易吸收、香味淡雅，以及兼顧現(xiàn)代男士需求的功能性及個性化。因此，在國內(nèi)外各種經(jīng)營業(yè)態(tài)競爭激烈的化妝品領(lǐng)域，針對高校男生研發(fā)的男士護膚品將給企業(yè)帶來新的發(fā)展空間。目錄前言2（一）公司概述3（二）市場概述3營銷分析4（一）市場分析51、行業(yè)背景52、市場細(xì)分5（二）SWOT分析6（三）競爭分析7營銷戰(zhàn)略8（一）總體戰(zhàn)略91、公司使命92、目標(biāo)群體9（二）發(fā)展

5、戰(zhàn)略9（三）定位10（四）戰(zhàn)略10（五）營銷目標(biāo)10營銷組合11（一）產(chǎn)品121、產(chǎn)品概述122、包裝123、服務(wù)124、品牌12（二）價格13（三）渠道13（四）促銷131、銷售促進132、廣告143、公關(guān)策略15財務(wù)分析16（一）收支平衡分析171、財務(wù)目標(biāo)172、收支平衡17（二）營銷預(yù)算分析17結(jié)束語17公司概述酷俊男士護膚品有限公司是一個專門生產(chǎn)高效男性護膚品的新型公司，我們擁有男士護膚品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨特配方，提出優(yōu)雅時尚，酷俊型男的新觀念，讓高校男性消費者并跟上國際時尚腳步，讓高校男生也擁有一個更好的形象。我國護膚品市場每年約為100億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長。男

6、士護膚品市場份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長期和短期目標(biāo)相結(jié)合，目標(biāo)在于發(fā)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注重在美容、營養(yǎng)療效、多功能、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并且開發(fā)了保健食品，還涉足家庭護理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營公司。我們的宗旨: 誠信為本、永續(xù)經(jīng)營、持續(xù)為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念。 產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛每個男人的生活 。產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價格成正比，價格與服務(wù)成正比。 產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：綠色、環(huán)保、全部符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品價格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品 。產(chǎn)品質(zhì)量承諾：xx本著對顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用

7、天然無污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進的技術(shù)精制而成，保證其對人體肌膚無任何不戶影響。品牌戰(zhàn)略：立足中國、面向世界。 工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。市場概述現(xiàn)階段在男士化妝品市場上，男士化妝品品牌沒有鮮明的男士特征，很多有高知名度的品牌沒有開發(fā)男士化妝品的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度的基礎(chǔ)上在市場上立足，并且大多數(shù)的男士化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行改進，更換包裝后就開始銷售。本公司的產(chǎn)品看到了這一點機會，直接對男士肌膚進行研發(fā)，樹立男士化妝品的專屬品牌的形象。由于工作忙、生活緊張，加上來自各方面的壓力會使男人面容憔悴，氣色不正。再加上男人們的皮

8、脂分泌旺盛，皮膚酸度高，毛孔粗大，工作緊張等特點，使男人的皮膚從青春期開始出現(xiàn)問題。在日本、韓國男人到專業(yè)美容店進行美容已是很平常的事。但在國內(nèi)，美容產(chǎn)品品牌多很多，單專為男士設(shè)計的產(chǎn)品卻很少，打架都知道，女性護膚品與男士護膚品不能混用！為了所有的男士朋友都能安全的使用自己的專用化妝品，我們產(chǎn)品本著專業(yè)性和實效性的原則，來服務(wù)于所有的男士朋友！營銷分析市場分析行業(yè)背景隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，男人也越來越注重自己的外表，開始關(guān)心自己的皮膚，使得男士化妝品市場的有了一定的發(fā)展。另一方面隨著男士化妝品研發(fā)的不斷加深，更多符合男士皮膚和男士特色的產(chǎn)品不斷的出現(xiàn)，從幾年前的種類少只有一兩種面霜、

9、洗面奶等簡單品種發(fā)展為潔膚、護膚、洗發(fā)、護發(fā)、沐浴、剃須用品等多品種，多功能的產(chǎn)品類型。在國際化妝品市場上，2003年英國男士每年化妝品的消費額達1.6億英鎊，美國男士化妝品的年銷售額達23.8億美元，全球男士化妝品銷售額已達53.37億美元，約占全年化妝品的銷售總額的5.3%，我國男士化妝品的銷售額達到7.605億元，約占我國全年化妝品的銷售總額的1.17%，到2010年將發(fā)展到75億元。面對這“尚待開發(fā)的金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男士專用護膚品搶占市場，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國外知名品牌把國內(nèi)中高檔男士化妝品市場幾乎權(quán)占了，雖然國內(nèi)一些品牌也有開發(fā)了專屬于男士化妝

10、品的，但是走的大都是中低檔的價位，效果一般。市場細(xì)分xx主要的目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男士白領(lǐng)、金領(lǐng)。他們具備經(jīng)濟實力、個人品質(zhì)和生活需要，他們的自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨特超群的男士化妝品。另一個目標(biāo)是大學(xué)生，他們?yōu)榱嗽黾訉ε缘奈Γ庾R到外表好會讓人多受關(guān)注，能使他們自我得到滿足。其中，中年男士是男士化妝品消費的主要對象，而青年男士是男士化妝品消費漸進對象。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對“不管買還是不買，只是看看”的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%；從消費觀念上看，認(rèn)同“過去在化妝品上花了

11、不少錢”觀念的男士35歲-44歲的味13.4%，25歲-34歲為12%；從嘗試新產(chǎn)品上看，“購買這種商品的新類”，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3%。而男士化妝品的消費群體多為成熟男士，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇比較理性，他們看中產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成對品牌的偏好，男士消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡單、快速、有效。男士無論從生理上還是心理上來看都與女性也不一樣。SWOT分析優(yōu)勢 主業(yè)品牌，男士色彩 產(chǎn)品有自己的個性，有利于在男士消費真中樹立形象，同時也能克服現(xiàn)在市場男士化妝品的男士特點不明顯的弱點，這也是在目標(biāo)市場細(xì)分時所必需的。男士專用，品種齊全 xx男士化妝品

12、是根據(jù)男士肌膚和生理特點而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個方面滿足不同的消費者的需要。直銷模式 我們的產(chǎn)品營銷布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費者身上的成本，更可以直接滿足消費者的需求，加大消費者的對我們忠誠度，也增加了對市場的應(yīng)變能力。劣勢 缺少品牌意識 作為剛成立的公司，xx在目標(biāo)市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進入市場時的推廣和傳播。 定價 我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場的大小，對我們的產(chǎn)品在進入市場時的推廣會產(chǎn)

13、生一定的阻礙，特別對于一些對價格要求較高的消費者。 沒有分銷渠道 對于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的成本，又會在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品的傳播。機會 男士美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊 每一種新時尚的誕生，他的背后邊蘊藏了一塊有待開發(fā)的廣闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應(yīng)運而生，推動了男士化妝品市場發(fā)展。國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景 據(jù)有關(guān)資料報道：2003年在英國男性每月用于護膚化妝品的人均消費為5.3英鎊；美國市場，男性化妝品的年銷售額達23.8億美元。全球男性化妝品銷售總額達到53.37億

14、美元，約占全年化妝品總銷量的5%。而同年我國化妝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。我們此時進入男性化妝品市場將有利于搶占先機。威脅市場開發(fā)尚未成熟 盡管男士化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個市場尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時進入該市場存在較大的市場風(fēng)險。更多的競爭 對著男士化妝品市場的成熟，產(chǎn)品巨大市場潛力一定會使越來越多的廠家競爭的加入男士化妝品的開發(fā)中來，使得xx營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化上有重要意義。價格下降的壓力 越來越激烈的競爭和各公司的市場份額戰(zhàn)略將導(dǎo)致男士化妝品的價格下降，如果我們不對成本進行控制并利用經(jīng)濟模式總數(shù)的增長，很明顯的這將對xx的長期投資將是

15、一個威脅。競爭分析現(xiàn)在在男士化妝品市場上，主要面對的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性化妝品基礎(chǔ)上經(jīng)過改進后重新包裝的男士化妝品，男士化妝品。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的是女性化妝品基礎(chǔ)上改進成的男士化妝品和男士化妝品，但它們沒有鮮明的定位，概念也不明晰，沒有自己的品牌形象，而現(xiàn)在市場高度細(xì)分化，品牌差異化的顯得不太合適。在比較短的時期內(nèi)，xx在男士化妝品市場中有兩類主要的競爭對手：一個是控制高檔市場的國外知名品牌，如：歐萊雅、迪奧、妮維雅、大衛(wèi)多夫、嬌蘭貝爾等，比我們的品牌有品牌上的優(yōu)勢，并擁有一定的顧客；另一類是中低檔的國內(nèi)品牌，如：大寶、小護士、采詩等，價格方面有優(yōu)勢，將占有部分

16、對價格比較看重的顧客。而男士對化妝品的需求量增長的很快使得行業(yè)有較大的利潤，以后將會有更多公司參與進來，并且xx采用的營銷布局和營銷方式有可能被別的公司抄襲模仿，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越強，必須進行整合營銷傳播，xx必須提升消費者的忠誠度，使消費者轉(zhuǎn)為主動的來買。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，有以下兩點需要強調(diào)：1、 保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶聲音，了解客戶需求，引導(dǎo)客戶購買，想在顧客前面解決他們的問題，加強客戶滿意度。2、 發(fā)展會員制制度，在保持已經(jīng)是客戶的同時，通過現(xiàn)在客戶的傳染來吸引更多的新客戶，并且建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強服務(wù)的質(zhì)量和親和力。營銷戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略 公司將在3到5年內(nèi)

17、成為男士化妝品市場的名牌企業(yè)并占主導(dǎo)地位。公司采取店鋪+直銷的模式在我國各大城市和地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種營銷布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷，與第三物流一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進入市場的過程中我們會以少量免費產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段來提高市場占有率，并進行事件營銷和廣告宣傳，以期待市場的轟動性和效應(yīng)性。本公司將走中高檔次的方向，采用競爭定價策略進入市場。外國知名公司幾乎把國內(nèi)高端產(chǎn)品市場全部占領(lǐng)，而我們的產(chǎn)品價格相對于外國知名公司的產(chǎn)品在價格上有一定的優(yōu)勢，僅占其平均市場價格的60%,而且有較大的價格空間；國內(nèi)開發(fā)的一些男士化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹

18、立良好的公司形象和品牌形象。公司使命服務(wù)于那些整潔、成熟、時尚、成功又有個性的新時代男士消費者。針對男士肌膚和生理特點研發(fā)的高品質(zhì)、高品位、搞服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費者塑造完美的男士形象。目標(biāo)群體 中層到高層收入的男士白領(lǐng)、金領(lǐng)，大學(xué)生以及高消費男士群體，該群體形象：激情四溢，年富力強；自信而又偏執(zhí)，獨立而又不孤僻，熱情而有不狂蕩，主動而又不放肆；健康整潔，得體大方，在擁擠的人群中脫穎而出，引人注目，可以肩負(fù)時代與環(huán)境所賦予的重任。發(fā)展戰(zhàn)略初期（1-3年）代替部分女性化妝品市場，搶占別的男士化妝品市場份額。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。第一、二產(chǎn)品進入市場，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)立獨

19、特品牌，初步建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。估計初步占領(lǐng)男士化妝品試產(chǎn)不過累計產(chǎn)量約達150萬瓶，市場占有率為6%-11%。第三年：增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場占有率提高到15%左右。挖掘產(chǎn)品新性能，研發(fā)新產(chǎn)品，利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓男士化妝品市場。中期（4-5年）進一步擴大和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，擴展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實行多元化、信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。市場占有率大16%-20%，擴展男士化妝品市場。長期（5-10年）利用公司男士化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴大市場占有率，努力做到服務(wù)業(yè)個人護理領(lǐng)域的佼佼者。定位xx是針對男士肌膚和生理特點，采用獨特先進的工藝加工而成的，富含維他命，維生素

20、，植物精華等營養(yǎng)成分，對男士肌膚起到清潔、保護、濕潤、舒緩肌膚壓力，給予男士客戶細(xì)致周到的肌膚護理。為男士朋友提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù)服務(wù)，為龐大的中高檔消費群體服務(wù)。戰(zhàn)略化妝品屬于快速消費品，他的消費周期比較短，重復(fù)消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產(chǎn)品。因此，建立突出特點的品牌就更為重要。xx需通過提高知名度來倡導(dǎo)男士護膚化妝的新消費觀念，通過研發(fā)適合男士膚質(zhì)的產(chǎn)品來提高適合的需求和效用滿意度，通過整合營銷傳播來提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢和消費忠誠度。營銷目標(biāo)第一年完成300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng)6%的市場份額。第二年推遲更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有11%的市場份額。在第三年之前

21、，在消費者中擁有55%的品牌知名度。營銷組合產(chǎn)品產(chǎn)品概述xx男士化妝品講究產(chǎn)品的系列化，專業(yè)化和特色化。產(chǎn)品系列從潔膚、護膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護發(fā)、香水、沐浴、剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。外包裝形式統(tǒng)一，體現(xiàn)獨特個性；產(chǎn)品的香料選擇上以清香淡雅為主，突出其清新淡雅，獨特超群的氣息；由于男士不愿繁瑣，喜歡簡單的消費特點，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然精華為主，推出自然健康的護膚概念。產(chǎn)品種類：1、 護膚、保養(yǎng)。潔膚產(chǎn)品：潔面乳、潤膚乳液、潤膚水、緊膚水、防曬霜；2、 發(fā)用品：洗發(fā)水、護發(fā)素、整發(fā)劑（啫喱水等）、生發(fā)劑3、 剃須用品：濕式剃須產(chǎn)品、干式剃須產(chǎn)品、剃須后護理產(chǎn)品4、

22、香水5、 沐浴產(chǎn)品包裝包裝的顏色以白蘭為主，瓶型整潔大方，體現(xiàn)男士陽剛、大度、不拘小節(jié)、獨特超群的特點，把細(xì)膩和粗獷融為一體。在包裝上明確標(biāo)注產(chǎn)品中的某些成分，特別是對男士的皮膚和生理特點有好處的成分。不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。服務(wù)建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶了解產(chǎn)品的特性和使用情況。售后服務(wù)：建立健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò)（如xx在線），應(yīng)客戶所需，及時送貨上門。售后服務(wù)：建立信息交流和反饋的渠道，不斷改進自己的網(wǎng)站，了解顧客需求，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息的整理，根據(jù)客戶

23、的需要不斷改進產(chǎn)品，自動保持與客戶的聯(lián)系，加強與客戶的關(guān)系，最大滿足客戶的需求，解決顧客沒有發(fā)現(xiàn)的問題，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。品牌品牌定位根據(jù)國內(nèi)市場的實際情況，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立xx牌的陽剛之氣，體現(xiàn)將細(xì)膩和粗獷融為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男士新形象。價格由于國內(nèi)市場的男士化妝品從品牌、定價到渠道都定位于中低檔市場，真正有可比性，概念明確的國內(nèi)高檔品牌還沒有出現(xiàn)并且男士化妝品的消費群體多為成熟男士，購買能力相對來說比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好的特點，我們設(shè)想采取價格走中高檔次的方法，盡可能靠近目標(biāo)消費群體，首先打動消費

24、者的心理，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男士化妝品的市場。渠道營銷布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種消費營銷、這種布局有利于形成互相補充、互相幫助的局面。專柜能夠樹形象，專賣店能夠加大銷量，美容院能夠和客戶有良好的聯(lián)系。三種銷售營銷在產(chǎn)品組合服務(wù)方面各有各的特點。同時采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速、方便的物流配送來建立商業(yè)交易平臺，讓市場沒有邊界，方便購物，可以直接面對客戶，從而有效的占有市場。并且借助營運專柜、專賣店、專業(yè)美容院形成的交流點，再加上第三方物流的組合，建立屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與固定的客戶和周圍

25、的客戶，形成良好的客戶關(guān)系；固定的營運專柜、專賣店和專業(yè)美容院能夠保證客戶購買并且所有營銷人員移動的售后服務(wù)營銷和“xx在線”成為網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實相結(jié)合的售后服務(wù)體系。促銷銷售促進采用樣品發(fā)送和優(yōu)惠組合套裝的形式在商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院進行促銷，加快品牌和產(chǎn)品進入市場的速度，讓消費者認(rèn)識并接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立客戶對產(chǎn)品的信心，從而建立消費者的購買和消費習(xí)慣，進而增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。廣告整體規(guī)劃1、 產(chǎn)品入市階段采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，運用通知型廣告樹立品牌并迅速提升市場。2、 產(chǎn)品進入市場后適當(dāng)降低強度和頻率，根據(jù)

26、反饋信息，即時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取說服型廣告以保證市場穩(wěn)步增長。3、 產(chǎn)品進入旺銷后再度加強廣告投放態(tài)勢，通過提醒型廣告，保護消費者對產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購買。代言人形象要求外邊英俊又有內(nèi)涵，具有男士氣質(zhì)。這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉近男士消費者對自身形象咯期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)男士的心靈共鳴，引起男士消費者追崇的心理欲望。報紙媒體 廣告目的：說明針對男士特有肌膚研發(fā)，男士專用個人日常美容護理用品，專屬男士品牌，引導(dǎo)新美容觀。 個性篇 文案：我有我一套！ 副標(biāo)題：xx男士化妝品，男人自己的品牌雜志媒體 廣告目的：進一步貼近消費者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹立品牌形象鎖定女性雜志：許多調(diào)

27、查表明，相當(dāng)比例的男士化妝品由情人或女性親友推薦和購買。因此，有針對性的通過女性雜志進行廣告宣傳，讓女性認(rèn)識和了解男士化妝品，再通過女性間接銷售，會比男士雜志更有實際效果。例如，法國迪奧男仕香水的廣告就經(jīng)常出現(xiàn)在一些高檔女性雜志上面；從xx進貨的宣傳投放策略來看，亦將鎖定在國內(nèi)一些知名時尚雜志。電視媒體畫面：快速的鏡頭切換著一位男士白領(lǐng)一天忙碌的場面 鏡頭在下班回家的時候，忙碌整天的他在路上給他的妻子買了份禮物當(dāng)他把這份禮物送給他妻子時，他妻子用溫柔而又憐惜的眼神望著為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕地說：“其實，你更需要關(guān)懷！”此時她拿出xx男士化妝品組合裝給她丈夫。畫面定格。

28、產(chǎn)品背后顯示他們幸福的擁抱在一起。音效：忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏、輕柔，且感人的鋼琴版。男生獨白：即使世界將我們遺忘，xx仍在關(guān)注我們的健康！POP廣告 廣告目的：在有限的空間引起顧客的注意，喚起消費者的購買意識，可以配合媒體廣告的主題促銷，提升公司形象，贏得營銷支持。 文案：清新淡雅 持久魅力公共策略整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動，進行事件營銷，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高xx品牌的知名度。通過關(guān)系營銷建立、保持并加強與消費者的良好關(guān)系。 主題活動 主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度 主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握男士健康美容時尚脈搏 公關(guān)及形象活動 公