盾構(gòu)防水材料市場調(diào)查報告8p

1、盾構(gòu)防水材料市場調(diào)查報告【最新資料 word文檔f可編輯】盾構(gòu)防水材料市場調(diào)查報告我國經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境分析2009年，國內(nèi)外市場不確定因素增多。全球金融危機從虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟、從發(fā)達國家向新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家蔓延，波及范圍 之廣、影響程度之深、擴散速度之快超出人們預(yù)料，對中國經(jīng)濟影響 在2009年將進一步顯現(xiàn)。但是國家實施的促進消費等一系列拉動內(nèi)需 政策,為防水行業(yè)提供了新的發(fā)展空間。特別是國家支持支柱產(chǎn)業(yè)的 振興規(guī)劃,減輕企業(yè)稅費負(fù)擔(dān)z啟動一批技術(shù)改造項目，保護骨干企 業(yè)、重要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，石油、煤炭、鋼鐵等基礎(chǔ)原材料價格的下 降,為降低公司產(chǎn)品成本,提高盈利空間，開發(fā)新品，完善產(chǎn)品體系/

2、 應(yīng)對挑戰(zhàn)又提供了強有力支撐和有利機遇。歷史經(jīng)驗表明，每次危機過后，各個行業(yè)都出現(xiàn)大的機構(gòu)性調(diào)整,大的格局變動。而每一次大的外部沖擊，都會演化為具有競爭實力企 業(yè)發(fā)展的機遇，成為企業(yè)借助市場調(diào)整動力上一個新的臺階的促動力。預(yù)計，未來3-5年，防水行業(yè)將迎來新一輪的大發(fā)展。未來時期內(nèi), 防水行業(yè)增長速度將與國民經(jīng)濟總體發(fā)展速度相協(xié)調(diào)，增加值年均增 長15%左右,到2011年增加值達到175萬億元,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局調(diào)整 基本達成，防水行業(yè)將進入新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期。（具體內(nèi)容可以參 閱我公司內(nèi)部經(jīng)濟地圖）另外根據(jù)以往的建設(shè)周期來看，國家的基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)開始呈現(xiàn)岀新的投資趨勢。例如在發(fā)達地區(qū)，例如深圳、廣

3、東等地區(qū)，國家將 會投資建設(shè)一部分形象和大型樣板工程。工程主要考慮技術(shù)先進，質(zhì) 量有保障，而不會過于關(guān)注其造價，所以對于我們公司而言，具有更 多的競爭優(yōu)勢。而相對于以上情況,國家對于中西部地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)投資重點往往集中于急需解決的一些基礎(chǔ)設(shè)施的改造及建設(shè)上。中西部地區(qū)由于經(jīng)濟不發(fā)達,國家投入力度大，需要地方財政解決的部分比較少。 但是總體投入量與需要建設(shè)用量上依然存在一定的差距,這就造成了 項目將會過多的關(guān)注其造價等方面的問題。使得施工單位在建設(shè)過程 中不得不過多的考慮產(chǎn)品價格，而不是產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等因素。其主 要投資重點也從以往的東南部地區(qū)向內(nèi)陸中西部地區(qū)發(fā)展結(jié)論：根據(jù)國際國內(nèi)形勢分析，借助

4、本次經(jīng)濟危機我公司應(yīng)該抓住機會，發(fā)展市場，完善產(chǎn)品體系形成爭冃占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈的多數(shù)領(lǐng)域最高點從而形成公司具有未來發(fā)展空間的競爭實力。同時也要密切關(guān)注整體 行業(yè)的發(fā)展,尤其是南北西等地區(qū)需求差異等情況。原材料分析從行業(yè)的發(fā)展來看，橡膠等主要原材料價格先是飆升，爾后驟降, 國家經(jīng)濟政策調(diào)整，人民幣匯率變動，國際金融市場動蕩加劇、全球 經(jīng)濟增長明顯放緩、市場需求持續(xù)走弱，各種不利因素形成負(fù)面合力， 使得橡膠的價格一直在市場有所波動。但是從長遠來看，隨著技術(shù)發(fā) 展以及再生技術(shù)的發(fā)展其供應(yīng)量依然存在一定的缺口,根據(jù)國家宏觀 調(diào)控受到限制的情況往往就是進口橡膠的數(shù)量。據(jù)中國橡膠工業(yè)協(xié)會對346家會員企業(yè)統(tǒng)計,

5、2008年共完成銷售收入1920. 76億元，比上年（下同）增長23. 6%浣成出口交貨值79. 26 億元，下降1. 2% ；實現(xiàn)利潤40. 38億元,下降43. 3% ；完成利稅86. 19 億元，下降20. 2%0生膠消耗總量約為327. 4萬噸，增長13% ,增幅回 落10個百分點。使用總體橡膠產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展，根據(jù)以往的發(fā)展規(guī)律來看，經(jīng)濟危 機過后將會有一段時間的經(jīng)濟快速發(fā)展。于此相適應(yīng),多數(shù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn) 銷量將會大幅增加于是對橡膠的需求量也會隨之增加價格應(yīng)該會有 適度的上升。根據(jù)以上分析，結(jié)論是:橡膠行業(yè)在近期內(nèi)作為止水帶等防水材料 的原材料不會成為企業(yè)發(fā)展主要制約因素,其價格會隨市場供

6、需有所 波動，但是其幅度不會太大。同時，應(yīng)該密切關(guān)注在橡膠行業(yè)的新產(chǎn) 品，新技術(shù)的使用以及開發(fā)。市場容量分析本部分內(nèi)容來源于東方雨虹經(jīng)濟地圖的第五章（目標(biāo)卷）o根據(jù) 市場總量以及相關(guān)數(shù)據(jù)匡算，在未來5年中隨著國家投入的資金以及 ”十一五計劃”整體防水材料的市場容量將會比較大,并且會呈現(xiàn)逐 年遞增的趨勢。根據(jù)公司內(nèi)部提供的情況來看,地鐵新線防水材料中標(biāo)供應(yīng)明細(xì)中標(biāo)情況分析。僅地鐵六號線鋼邊橡膠止水帶和盾構(gòu)管片密封墊 用量就達到了兩七百多萬元，甚至高于我公司在地鐵新線中標(biāo)的卷材 的總額。說明在地鐵建設(shè)中，止水帶、密封墊片的使用量是比較大的。根據(jù)我公司在地鐵卷材等材料的銷售情況來分析，如果能夠增加此

7、類 產(chǎn)品的供應(yīng)量，我公司在地鐵項目的銷售額將會翻一番。同時，此類產(chǎn)品也較多的應(yīng)用于其他工程防水方面，所以我們可以斷言。新產(chǎn)品的增加，會促進我公司產(chǎn)能提高一個新的水平。00通過研究國外建筑、交通行業(yè)的發(fā)展可以看到，隨著國家基礎(chǔ)建設(shè) 的完善，后期整體市場將由建設(shè)為主逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫S護、維修為主的市 場結(jié)構(gòu)。但是，具體預(yù)則出何時轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變后整體市場份額的大小則 需要更多的硏究資料和數(shù)據(jù)進行進一步的分析。市場預(yù)測方法建議目前最為簡單和實用的方法建議是：根據(jù)目前公司內(nèi)部掌握的隧道 建設(shè)情況估測出近期以及未來國家建設(shè)項目的總保有量。并請相關(guān)結(jié) 構(gòu)專家根據(jù)具體某條地鐵建設(shè)中，止水帶等相關(guān)產(chǎn)品的實用量以及使 用總

8、額的情況來估算未來總體的市場保有量。這就需要我們能夠找準(zhǔn)一條具有代表性的地鐵建設(shè)，確切掌握其工程總施工里程以及其中相 關(guān)產(chǎn)品的使用量和情況。以此作為基數(shù)進行估算，從而對全國的建設(shè) 作出一個準(zhǔn)確的判斷。另外,新產(chǎn)品在其他工程使用量的估算可以通過相關(guān)廠家的總產(chǎn)銷 量進行粗略的估算。產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測具有代表性的幾家生產(chǎn)廠家有：上海紫江，江陰匯天，江陰海達, 衡水恒基等。從地理分布來看，多數(shù)生產(chǎn)廠家集中在衡、上海、江陰 等地。其中，衡水正在根據(jù)國家的污染企業(yè)搬離市區(qū)的要求，大部分廠家經(jīng)過整合已經(jīng)在新地址建立起來比具有一定規(guī)模的廠房，一些小廠 經(jīng)過合并和聯(lián)合形成了市場上有一定生產(chǎn)能力和競爭力的廠家。江

9、陰和上海幾家單位情況來看,其產(chǎn)能和銷售情況都好于衡水,并且企業(yè)規(guī)模也相對更大一些。同時我們也看到這些丿家產(chǎn)品組合比較多，雖然產(chǎn)銷量比較大但是我們很難確定其在止水帶等方面的銷售 情況。但是,根據(jù)他們的銷售方式來看（具體內(nèi)容見上海分公司發(fā)來 的關(guān)于上海三個公司情況調(diào)查）,銷售方式玩往是現(xiàn)款現(xiàn)貨,或者是 定金銷售的形式來看。其產(chǎn)品銷售情況良好，同衡水銷售情況形成對 比。從這些情況可以得岀，具有品牌優(yōu)勢和產(chǎn)能優(yōu)勢的企業(yè)市場需求 量比較大供給量不足。并且，這些公司很少通過代理商銷售，大多數(shù) 為公司直銷的方式。從另外一個層面反映出，在這些產(chǎn)品的銷售中項 目運作營銷方式的情況是比較多的z社會資源掌握在公司手

10、中，或者 公司背景決定了公司的銷售區(qū)域和范圍。在去衡水考察中，為了響應(yīng)國家化工企業(yè)搬往城市周邊地區(qū)的號 召,很多廠家已經(jīng)經(jīng)過重新組合，合并等擁有了更大的生產(chǎn)場地及廠 房。在衡水其產(chǎn)品往往更加的集中于止水帶于止水條的生產(chǎn)，與此相 適應(yīng)其產(chǎn)銷量也相應(yīng)的比較小，超過1. 5億元的企業(yè)不多?？偨Y(jié) 綜合以上情況來看，市場總體的聚合度正在增加但是至今沒有出現(xiàn)真正具有無可趕超的具有壟斷地位的企業(yè)。通過分析以上情況z我 公司開發(fā)此類產(chǎn)品具有先天的優(yōu)勢首先從市場來分析,根據(jù)經(jīng)濟形勢的發(fā)展市場容量有增無減，產(chǎn)品銷路有保障，生產(chǎn)線投資量不大。但是也要警惕,由于此類產(chǎn)品進 入門檻過低,會造成一批中小企業(yè)涌入從而破壞整

11、個市場的情況出現(xiàn), 公司可以引入先進設(shè)備和技術(shù),一舉占領(lǐng)高端市場的措施從而避免卷 入無序市場競爭。地鐵盾構(gòu)管片消費狀況分析及預(yù)測目前盾構(gòu)管片主要消費主要在地鐵建設(shè)、隧道、房屋建筑、門窗、 汽車門窗等方面，除我們公司考慮可以以地鐵和隧道建設(shè)為切入點, 原因是作為地鐵建設(shè)對產(chǎn)品的質(zhì)量和檢測要求比較高,我公司在地鐵 建設(shè)中積累了大量的社會和產(chǎn)品資源。而且，這是一個新興市場,多 數(shù)廠商都處于競爭的初級階段,其他企業(yè)尚未形成過強的在位優(yōu)勢。 地鐵市場開發(fā)后，可以考慮借助品牌優(yōu)勢原因如下:地鐵建設(shè)對于我國防水行業(yè)來說都是一個新的市場，并且我公司由 于自身實力、渠道管理以及業(yè)績在這方面的資質(zhì)和經(jīng)驗具有很大的優(yōu) 勢。其他市場的銷售情況需要我們的業(yè)務(wù)人員進一步開拓市場，并從中 建立自己的競爭優(yōu)勢。地鐵盾構(gòu)管片技術(shù)工藝發(fā)展趨勢分析產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)外隧道建設(shè)及防水情況國內(nèi)外已建成大量地鐵、隧道，逐步形 成了較成熟的結(jié)構(gòu)設(shè)計計算理論與工程實踐體系，但是在隧道及地下 工程的防水方面認(rèn)識則相對落后。目前國內(nèi)外對隧道建設(shè)以及防水的 硏究和發(fā)展都在進行中。網(wǎng)上可以查閱的資料在后面附件2中。實際考察情況總結(jié)根據(jù)我們到生產(chǎn)廠家”衡水恒基”實地考察得到相關(guān)信息來看,目 前企業(yè)對于產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用不是很高,簡單的設(shè)備以及加工就可以成 為目前地鐵隧道可以使用的材料。主要創(chuàng)新點應(yīng)該在于原材料的