2020年服裝銷售工作計(jì)劃書范文

1、2020 年服裝銷售工作計(jì)劃書范文2020 年服裝銷售工作計(jì)劃書范文 （ 一 ）一、任務(wù)分配本月總目標(biāo) xx 萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊 xx 萬；第二擊 xx 萬；第三擊 xx 萬，現(xiàn)在店面共有店員 xx 人每一擊 任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上， 確保合理分配， 并激勵(lì)員工按照每天 任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配， 合理利用人力資源。 每人每 天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因 x 月 份是春季新款剛上市的時(shí)候， 我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品， 積極調(diào) 整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、 重中之重的

2、，在提高人員服務(wù)水平， 加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜 合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營管理1 、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率， 不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2 、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié) 后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃， 我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一 切工作。3 、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮 品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。 另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場， 與其 它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧 客群，建議公

3、司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策， 如入會(huì)有 贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。4 、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié) 調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。5 、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1 ）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；2 ）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過 3 分鐘；3 ）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手 中任何工作接待顧客。6 、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證 每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。2020 年服裝銷售工作計(jì)劃書范文 （ 二 ）一、清點(diǎn)貨品，做到心

4、中有數(shù)1 、掌握每款貨品數(shù)量2 、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量3 、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。4 、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1 、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)2 、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及 環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。三、管理好員工1 、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。2 、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3 、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。(1) 做到每位員工均了解公司制度，(2) 在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知 識(shí)技巧。4 、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證

5、銷售額。5 、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為 一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列1 、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過 陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。2 、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力， 并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 目的是挖掘員工潛力， 激勵(lì)員工創(chuàng)新 思想。3 、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺， 老顧客有新感覺。五、增加銷售額1 、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需 求分析顧客類型，多做銷售附加。2 、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前 的準(zhǔn)備，事

6、中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。3 、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及 時(shí)發(fā)出; 對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。4 、對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分 享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。2020 年服裝銷售工作計(jì)劃書范文 （ 三 ）作為一名服裝銷售員我深感到責(zé)任的重大，經(jīng)過一段時(shí)間的工作， 讓我明白了這樣一個(gè)道理： 對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說， 一是 要有一個(gè)專業(yè)的管理者 ; 二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾 ;三是要有 一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做 好。20xx 年具體工作計(jì)劃為以下幾點(diǎn)：1 、認(rèn)真貫徹公司的

7、經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí) 的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。2 、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工 的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適 用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。3 、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因 此而帶來的不必要的損失。4 、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育 員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。5 、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng) 作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到

8、積極的“我要干”。 為了給顧客 創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境， 為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績， 帶領(lǐng)員工在 以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造 一個(gè)舒心的購物環(huán)境 ; 其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足 消費(fèi)者需求 ; 要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文 明用語，使顧客滿意的離開本店。6 、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷， 多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、 科學(xué)化，管理手段的提升， 對(duì)員工提出了新的工作要求， 熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指 標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù) 治理好我們店。面對(duì) 20xx 年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦， 理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：1 、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理 ;2 、對(duì)內(nèi)加大員工的培