畢業(yè)大學(xué)生高速公路設(shè)施實(shí)習(xí)報告與畢業(yè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)報告合集

1、畢業(yè)大學(xué)生高速公路設(shè)施實(shí)習(xí)報告與畢業(yè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)報告合集畢業(yè)大學(xué)生高速公路設(shè)施實(shí)習(xí)報告范文一、實(shí)習(xí)目的通過對西柞高速公路、永咸高速公路的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識，使我們對 高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設(shè)計(jì)、公路橋梁的設(shè)計(jì)與施工以及其 它公路相關(guān)設(shè)施的設(shè)計(jì)與布置，有了一次全面的感性認(rèn)識，加深了我們對所學(xué)課程知 識的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。二、實(shí)習(xí)時間20*年5月27 0 6月10日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)西柞髙速公路、永咸高速公路的部分施工工地西安至柞水髙速公 路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水縣九里灣，路線全長64. 714 公里。永壽至咸陽公路是國家規(guī)劃的西部大通道銀川至武漢高速

2、公路在陜西省境內(nèi) 的重要路段，也是陜西省公路主骨架的重要組成部分，是全國12條公路勘察設(shè)計(jì)典 型示范工程之一。本項(xiàng)目是在建的鳳翔路口至永壽高速公路向東延伸段，已建成的西 安至咸陽高速公路向西延伸段，途經(jīng)西安咸陽國際機(jī)場。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 路基部分 路基的實(shí)習(xí)主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了 地基處理、路堤、橋涵等內(nèi)容。1路基處理：該路段位于濕陷性黃土地區(qū)，處理辦法就是換填土法。就是將上 面80公分路床范圍內(nèi)的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是 沙粒。但是這種情況很不好的一點(diǎn)就是沙粒遇到水之后，水還會下滲到路基的黃土 上，破壞了 了其穩(wěn)定性。于是對原設(shè)計(jì)進(jìn)行了變更，就是將原

3、來80公分的土挖掉， 先進(jìn)行全段碾壓，碾壓后回填上40n）素土，再上面40m 5%的石灰土，然后在兩側(cè)設(shè)計(jì) 盲溝。對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強(qiáng)夯法。對比二者機(jī) 能后，該路段全部強(qiáng)夯處理。處理方法工序是：首先進(jìn)行清表；然后就是按照設(shè)計(jì)要 求打網(wǎng)格，進(jìn)行土方調(diào)配設(shè)計(jì)；最后確定機(jī)械的夯實(shí)機(jī)能。另外，對結(jié)構(gòu)物的處理。由于濕陷性黃土對結(jié)構(gòu)物會有很大的影響，處理方法就是先把基坑開挖，然后用大噸 級機(jī)械進(jìn)行強(qiáng)夯，保證結(jié)構(gòu)物安全。對于路堤的處理，用碾壓夯實(shí)法。其機(jī)理是： 土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據(jù)。壓實(shí)的目的在于使 土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位

4、重量提高，形成密實(shí)整體，最終導(dǎo)致 強(qiáng)度增加，穩(wěn)定性提髙。方法是先原地面進(jìn)行碾壓，用環(huán)刀法測定密實(shí)度；再進(jìn)行分 層填土碾壓，用灌沙法測密實(shí)度。壓實(shí)是意：在機(jī)具類型、土層厚度及行程遍數(shù)已經(jīng) 選定的條件下，壓實(shí)操作時宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間。壓實(shí)時，相鄰兩 次的輪跡應(yīng)重疊輪寬的三分之一，保持壓實(shí)均勻，不漏壓，對于壓不到的邊角，應(yīng)輔 以人力或小型機(jī)具夯實(shí)。壓實(shí)全過程中，經(jīng)常檢查含水量和密實(shí)度，以達(dá)到符合規(guī)定 壓實(shí)度的要求。土方施工的工序是：粗平放樣打灰線精平測壓實(shí)度。碾壓機(jī)械 采用羊足碾壓實(shí)。橋涵：高速公路由于等級高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。 我們實(shí)習(xí)的主要包括咸陽機(jī)場高

5、架橋和雙星溝大橋兩段。這段咸陽機(jī)場高架橋全長 980米全部采用預(yù)應(yīng)力組合箱梁和現(xiàn)澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內(nèi) 布置預(yù)應(yīng)力鋼角線，減小形變增加承載力。雙星溝大橋是一個285米t型鋼構(gòu)橋， 其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法?，F(xiàn)在兩橋墩做到38米左右，設(shè)計(jì)髙度為51.5米， 下面樁基深達(dá)75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的 連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設(shè)計(jì)。路面 部分 路面的實(shí)習(xí)主要集中在西柞高速公路的工地。這條高速路采用了廠拌法熱拌瀝 青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5叭 中面層7叭 下面

6、層10m。其材料有改性瀝青、粗細(xì)集料等?；鶎訛槎曳€(wěn)定碎石；底 基層為二灰穩(wěn)定土。熱拌瀝青混合料適用于各種等級道路的瀝青面層。高速公路、 一級公路和城市快速路、主干路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應(yīng)采用瀝青混 凝土混合料鋪筑。熱拌瀝青混合料材料種類應(yīng)根據(jù)具體條件和技術(shù)規(guī)范合理選用。應(yīng) 滿足耐久性、抗車轍、抗裂、抗水損害能力、抗滑性能等多方面要求，同時還需考慮施工機(jī)械、工程造價等實(shí)際情況。廠拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎石等， 施工過程可分為瀝青混合料的拌制與運(yùn)輸及現(xiàn)場鋪筑兩個階段。1瀝青混合料的拌制與運(yùn)輸在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設(shè)備有間歇式 和連續(xù)式兩種。前者系在每盤拌和時計(jì)量

7、混合料各種材料的重量，而后者則在計(jì)量各 種材料之后連續(xù)不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機(jī)。 12內(nèi)容。畢業(yè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)報告畢業(yè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)報告一、實(shí)習(xí)說明 實(shí)習(xí)20*年*月*日至20*年*月*日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：*有限公司 實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)二、實(shí)習(xí)單位簡介20*年*月中旬在*材有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí) 的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20*年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平 臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè) 部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣

8、、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流 的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。三、行業(yè)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)， 其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既 是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮 的信息和髙速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。四、實(shí)習(xí)過程了解過程起初，剛進(jìn)入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概 念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都 是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我 的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)

9、品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢 慢學(xué)，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上 手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。 作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了 解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不 是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解 工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。摸索過程對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來， 工作期間每天按時到公司上

10、班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則 要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。 平時經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。網(wǎng)絡(luò)營銷 就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具， 利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起 來，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的 一部分。通過摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán) 節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作， 其中包括對供求信息、分

11、類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營 銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可ema訂營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合 運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。實(shí)際操作 實(shí)習(xí)相關(guān)大全：shixi. exam8 1234 內(nèi)容。 在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不 高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們 請教簡單快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項(xiàng)目的入門 工作，從中體會點(diǎn)擊流量升高的效果。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也 有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方 法

12、和技巧。在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎 營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個項(xiàng)目。每種項(xiàng)目有每個項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流 程如下所述：1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)社 區(qū)的特點(diǎn)和對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：（1）注冊、登錄發(fā)表主題；（2）瀏覽主題回復(fù)帖子；（3）發(fā)表投票瀏覽投票參與投票。2搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的 發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可 分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在 層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí) 現(xiàn)。操作流層：(1) 搜索引擎登錄包括登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；(2) 利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前；(3) 利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。3網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目 標(biāo)是：通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操