《保險(xiǎn)異議處理》ppt課件

1、1 1.2 2不談保險(xiǎn)，談未雨綢繆.3 3 啥叫未雨綢繆？做生意，要不要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)資金？過(guò)日子，要不要存點(diǎn)錢(qián)備用？孩子要讀書(shū)了，學(xué)費(fèi)有沒(méi)有提早預(yù)備？小升初、初升高、讀大學(xué)、送出國(guó)結(jié)個(gè)婚，是不是也要先存點(diǎn)錢(qián)？擺酒、買(mǎi)房、裝修、家具就算出個(gè)門(mén)，是不是也喜歡在包里放上一把傘？其實(shí)，我們天天都在干未雨綢繆的事，為了家人、為了更好的生活，我們不斷在積極地預(yù)備著這個(gè)預(yù)備著那個(gè).4 4 買(mǎi)保險(xiǎn)，只不過(guò)是未雨綢繆中的一種方式方法。.5 51.未雨綢繆，以小博大保證2.未雨綢繆，隔離資產(chǎn)保全3.未雨綢繆，提早規(guī)劃保證 買(mǎi)保險(xiǎn)能干啥.6 6需求20萬(wàn)的保證，選擇一: 本人漸漸存錢(qián)，存夠20萬(wàn)自然就有保證了，存的

2、過(guò)程中保證不全。選擇二： 買(mǎi)保險(xiǎn)漸漸交保費(fèi)，交夠5萬(wàn)保費(fèi)就有20萬(wàn)保證了，繳費(fèi)過(guò)程中就享有20萬(wàn)全額保證。劃算不？ 未雨綢繆，以小博大保證.7 7需求給1000萬(wàn)資產(chǎn)做避債避稅的保全，選擇一: 偷偷放在親戚張二狗名下，有被查出罰沒(méi)的風(fēng)險(xiǎn)，還有被親戚侵吞的風(fēng)險(xiǎn)。選擇二： 買(mǎi)保險(xiǎn)進(jìn)展資產(chǎn)隔離，受法律保費(fèi)，他的還是他的，誰(shuí)也拿不走。 未雨綢繆，隔離資產(chǎn)保全.8 8需求給本人規(guī)劃養(yǎng)老金、給孩子規(guī)劃教育金，選擇一: 選擇一邊存一邊進(jìn)展？投資。收益很高，但有虧本的風(fēng)險(xiǎn)，本人的規(guī)劃能保證明現(xiàn)？選擇二： 選擇購(gòu)買(mǎi)年金保險(xiǎn)。收益不算高，但比存銀行劃算，本人的規(guī)劃可以保證明現(xiàn)！ 未雨綢繆，提早規(guī)劃保證.9 9 確

3、實(shí)，買(mǎi)保險(xiǎn)是個(gè)艱苦的事情，這不單單是關(guān)系到您本人，也關(guān)系到您的家人。您會(huì)和您太太商量，闡明您非常尊重他，也非常愛(ài)他。舉個(gè)例子，假設(shè)您半夜起來(lái)喝水，發(fā)現(xiàn)您太太身上的被子沒(méi)蓋好，您一定會(huì)是悄然的幫她蓋上被子的。您買(mǎi)保險(xiǎn)也是一樣，只需您確定這么做是對(duì)她好的，我置信您太太知道了您對(duì)她的這片心意，她也絕對(duì)會(huì)贊同您今天的這個(gè)決議的。不如讓我們?nèi)缃窬桶堰@份保證方案確定下來(lái)，您的身份證帶了嗎？我來(lái)幫您抄一下 異議1：回家和老公/老婆商量一下.1010 我覺(jué)得這其實(shí)跟買(mǎi)基金炒股票一樣，您是情愿買(mǎi)大公司的股票呢，還是情愿買(mǎi)能幫您賺錢(qián)的股票？俗話說(shuō)隔行如隔山，真正在保險(xiǎn)行業(yè)的人都知道，平安國(guó)壽品牌大，但保險(xiǎn)費(fèi)率非常

4、貴，同樣的保證的情況下，他們收費(fèi)會(huì)更高，很多平安國(guó)壽的業(yè)務(wù)員他們給本人買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候都會(huì)買(mǎi)其他公司的更好的產(chǎn)品。我們公司雖然小，但是我們更情愿讓利于客戶(hù)，我可以詳細(xì)跟您闡明一下我們的產(chǎn)品跟其他公司的比較起來(lái)，我們的優(yōu)勢(shì)有哪些 異議2：他們公司太小，要買(mǎi)我會(huì)去大公司買(mǎi).1111 我問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：假設(shè)您忽然需求20萬(wàn)元急用，您覺(jué)得您那些朋友中，有哪幾個(gè)會(huì)出手借錢(qián)給您？我曾經(jīng)試過(guò)要3萬(wàn)塊錢(qián)應(yīng)急，四處找朋友借，結(jié)果不單止借不到，連欠我錢(qián)的幾個(gè)朋友都沒(méi)錢(qián)還。哪些勸他不要買(mǎi)保險(xiǎn)的朋友，又有幾個(gè)會(huì)真正拿大筆的錢(qián)來(lái)協(xié)助他？保險(xiǎn)合同，白紙黑字，沒(méi)有什么比這個(gè)更靠譜的了。 異議3：我朋友都說(shuō)保險(xiǎn)不好，勸我不要買(mǎi).1

5、212 醫(yī)院這個(gè)地方好不好？誰(shuí)都不喜歡去了。但難到就由于它意頭不好，我們就不需求了？其實(shí)保險(xiǎn)本質(zhì)上就是錢(qián)，我們買(mǎi)保險(xiǎn)實(shí)踐上就是花小錢(qián)買(mǎi)大錢(qián)，只不過(guò)是在遇到情況的情況下才會(huì)用到它，假設(shè)平平安安百年歸老，我們就將這筆錢(qián)留給后人。買(mǎi)保險(xiǎn)不好，真實(shí)是我們想多了 異議4：買(mǎi)保險(xiǎn)不好，大吉利是！.1313我問(wèn)您兩個(gè)問(wèn)題：1、您是想買(mǎi)有人效力的保險(xiǎn)，還是想買(mǎi)需求本人跑來(lái)跑去辦理各種手續(xù)的保險(xiǎn)？2、您是想買(mǎi)國(guó)家政策支持的保險(xiǎn)，還是想買(mǎi)國(guó)家正在加大力度打壓的保險(xiǎn)？ 異議5：要買(mǎi)我就去香港買(mǎi)，那兒的保險(xiǎn)更好.14.15來(lái)自香港保險(xiǎn)監(jiān)理處的數(shù)據(jù)顯示，2021上半年香港保險(xiǎn)業(yè)來(lái)自?xún)?nèi)地訪客的新保費(fèi)高達(dá)300多億，奉獻(xiàn)是

6、36.9%，當(dāng)然中國(guó)的保監(jiān)會(huì)一再要提示大家留意風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)地的保險(xiǎn)業(yè)在適用法律、政策監(jiān)管以及在保險(xiǎn)產(chǎn)品方面都存在很大的差別，他在香港的買(mǎi)的保單，不受內(nèi)地法律維護(hù)，到時(shí)候假設(shè)真的發(fā)生分歧的話，投資者也好、消費(fèi)者也好是會(huì)吃虧的。那既然政策風(fēng)險(xiǎn)這么大，為什么內(nèi)地投資人還趨之假設(shè)鶩呢？由于從香港保險(xiǎn)的產(chǎn)品角度講，它真的有保額高、費(fèi)率低、收益高這些優(yōu)點(diǎn)非常有誘惑力的。香港保險(xiǎn)業(yè)的火爆，也與外部環(huán)境親密相關(guān)。首先就是方便移民或者子女留學(xué)，接下來(lái)就是資產(chǎn)保值增值的問(wèn)題，還有一個(gè)資產(chǎn)平安性的問(wèn)題。說(shuō)到全球資產(chǎn)配置，我們一定程度上可以經(jīng)過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)這種方式來(lái)躲避個(gè)人換匯的限額，用消費(fèi)的方式實(shí)踐上行投資之實(shí)，當(dāng)然說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)，多多少少就有點(diǎn)資金出逃的意思。大家青睞香港的保險(xiǎn)產(chǎn)品，更多的緣由在于分散匯率的風(fēng)險(xiǎn)以及向境外轉(zhuǎn)移一些投資，將人民幣換成美圓出境，來(lái)躲避人民幣貶值帶來(lái)的資產(chǎn)的損失。一方面投資人開(kāi)場(chǎng)自動(dòng)的配置海外的資產(chǎn)，另外一方面大額保單層出不窮也跟大家利用香港保單的途徑進(jìn)展資產(chǎn)轉(zhuǎn)移有關(guān)，說(shuō)白了就是資本外流的景象在這方面的反響。無(wú)論是官方的數(shù)據(jù)，還是我們切身的感受，我們都知道資本外流的壓力還是相當(dāng)大的。那么我們?nèi)缃窠?jīng)過(guò)封堵銀聯(lián)卡刷卡買(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)封堵資本外流的作用，其實(shí)是有限的，由于他封得住銀聯(lián)，他封不住萬(wàn)事達(dá)和VISA，再不然還有現(xiàn)金