管理咨詢的工作流程(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 管理咨詢的工作流程 管理咨詢的工作流程：項(xiàng)目介入 項(xiàng)目啟動(dòng) 調(diào)查分析 方案設(shè)計(jì) 支持和培訓(xùn) 1、項(xiàng)目介入：初步接觸咨詢顧問親自拜訪客戶或接待來訪客戶了解客戶需求，解答客戶問題 介紹雙方公司相關(guān)業(yè)務(wù)情況，準(zhǔn)備相關(guān)資料 商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn) 進(jìn)一步洽談確定主題：客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望 研究企業(yè)提供的資料分析企業(yè)狀況，初步擬訂項(xiàng)目框架 實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境 雙方確定項(xiàng)目框架及目標(biāo) 根據(jù)企業(yè)期望作準(zhǔn)備性調(diào)查 提出項(xiàng)目建議及合同簽定 根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書 雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步結(jié)算等）進(jìn)一步探

2、討 擬訂并簽定合同，做好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作。 2、項(xiàng)目啟動(dòng)：確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組、確定項(xiàng)目計(jì)劃、確定聯(lián)合工作組 確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)項(xiàng)目要求確定由雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組直接監(jiān)督項(xiàng)目的開展 確定雙方項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人 確定需要外聘的專家、高級(jí)顧問和內(nèi)部顧問人選。 確定項(xiàng)目計(jì)劃：由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo) 結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后勤準(zhǔn)備 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議 準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料表格等。 確定聯(lián)合工作組：根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求成立由雙方相關(guān)人員組成的聯(lián)合項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé) 擬訂工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度、擬訂調(diào)查分析計(jì)劃 針對(duì)項(xiàng)目需要對(duì)聯(lián)合工作組成員進(jìn)行

3、培訓(xùn)。 3、調(diào)查分析：調(diào)查分析會(huì)/座談會(huì)、初步診斷并提交診斷報(bào)告 調(diào)查分析會(huì)/座談會(huì)：企業(yè)各部門介紹其職能情況，工作中存在的問題和改進(jìn)的要求 根據(jù)需要并征得客戶同意進(jìn)行問卷調(diào)查和重點(diǎn)訪談 主持和開展座談會(huì)、討論會(huì)聽取各方面人員的意見和要求 深入調(diào)查分析，了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。 初步診斷/提交診斷報(bào)告：整理分析調(diào)查資料，對(duì)問題分類 利用先進(jìn)的分析工具對(duì)企業(yè)存在的問題進(jìn)行診斷并提供初步改進(jìn)建議方案框架 提交診斷報(bào)告 4、方案設(shè)計(jì)：提交初步設(shè)計(jì)方案、初步方案征求意見、方案調(diào)整、提交最終報(bào)告 提交初步設(shè)計(jì)方案：在客戶對(duì)診斷報(bào)告和改進(jìn)建議方案的反饋基礎(chǔ)上進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修改

4、結(jié)合過內(nèi)外相似企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，向客戶提供滿足其特殊要求、可供操作的管理改善方案。 初步方案征求意見：初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題 廣泛聽取修改補(bǔ)充意見 針對(duì)反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充 擬訂實(shí)施計(jì)劃綱要 舉辦專題研討會(huì)/培訓(xùn)班協(xié)助客會(huì)推動(dòng)企業(yè)改革。 方案調(diào)整/提交最終診斷報(bào)告：按照客戶要求提交最終報(bào)告 舉行報(bào)告正式發(fā)布會(huì)，并就報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行答疑 協(xié)助客戶擬訂實(shí)施計(jì)劃。 5、支持與培訓(xùn)階段：人員培訓(xùn)、實(shí)施支持與信息反饋、新項(xiàng)目建議 人員培訓(xùn)：針對(duì)方案實(shí)施中的難點(diǎn)，對(duì)客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn) 對(duì)客戶的中高層管理人員進(jìn)行培訓(xùn) 協(xié)助聯(lián)合工作組成員開展廣泛的培訓(xùn)工作。 實(shí)施支持及

5、信息反饋：就報(bào)告內(nèi)容給客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)施過程中的答疑 根據(jù)實(shí)施狀況進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化 實(shí)施中進(jìn)一步的支持和服務(wù) 客戶就實(shí)施過程的情況進(jìn)行反饋 對(duì)實(shí)施中的反饋信息進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議 雙方共同分析存在的問題和難點(diǎn)，商定可能解決的方案。 新項(xiàng)目建議：協(xié)助客戶深入分析企業(yè)管理存在的薄弱環(huán)節(jié) 針對(duì)前階段項(xiàng)目開展與實(shí)施情況共同商討新的項(xiàng)目建議 保證改善工作。 成功融資的關(guān)鍵因素 當(dāng)您沒有時(shí)間、沒有專業(yè)人才，或是您對(duì)融資懷有不安感時(shí)，那么，您可以聘請(qǐng)專業(yè)人士來為您服務(wù)，畢竟，他們?cè)谌谫Y領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和效率要高出非專業(yè)人士，并擁有長(zhǎng)期積累的投資公司資源，另外，顧問為您爭(zhēng)取到的收益可能遠(yuǎn)大于您向

6、顧問支付的報(bào)酬。成功融資的關(guān)鍵因素有三點(diǎn)：1、一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，2、一份優(yōu)秀的計(jì)劃書，3、能找到足夠的目標(biāo)投資人。若你確有信念去創(chuàng)建你的事業(yè)，請(qǐng)認(rèn)真準(zhǔn)備以上三點(diǎn)，哪一項(xiàng)不行，都將錯(cuò)失成功。我們不能保證每一個(gè)項(xiàng)目都100%融資成功，但我們可以保證，由我們來做融資，成功概率將大大提高：我們講融資成功具有如下幾個(gè)指標(biāo)：一是資金到位，二是資金到位時(shí)間，三是投資者符合該項(xiàng)目的程度，或稱投資者品質(zhì)。做以下比較： 比較項(xiàng)目項(xiàng)目方自己融資本公司全程融資融資策劃因投資商資源、對(duì)資本運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)、融資操作人員的經(jīng)驗(yàn)所限，不能針對(duì)特定項(xiàng)目制定最合適的多種融資方式，并找到相應(yīng)融資手段的投資商加以實(shí)施。本公司將根據(jù)項(xiàng)目的資

7、源、特定的項(xiàng)目現(xiàn)狀，以及投資商投資特點(diǎn)制定針對(duì)性極強(qiáng)的、也是成功率最高的融資方式，并輔以相應(yīng)的融資手段。商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書不專業(yè)，優(yōu)勢(shì)不突出， 商業(yè)模式不清晰，融資結(jié)構(gòu)安排不合理，漏洞百出，一個(gè)好的項(xiàng)目也被包裝成了差項(xiàng)目，不能有效吸引投資者與你談判。本團(tuán)隊(duì)十?dāng)?shù)年的成功投資經(jīng)驗(yàn)，將保證計(jì)劃書最大可能吸引我們的目標(biāo)投資商：商業(yè)模式 策劃、效益分析、投資項(xiàng)目?jī)r(jià)值所在、投資退出安全、風(fēng)險(xiǎn)分析等最大限度適合投資商要求。投資商信息雜亂、有效信息很少 、甚至花了很多不該花的費(fèi)用和時(shí)間，仍不能接觸到真正有投資能力和投資興趣的投資商。近6000家的投資商情報(bào)庫和300多家核心投資商及金融機(jī)構(gòu)關(guān)系，將為項(xiàng)目提供

8、高質(zhì)量的“準(zhǔn)投資商”。專業(yè)和時(shí)間融資經(jīng)驗(yàn)欠缺，時(shí)間上難以充分保證，效率可想而知。項(xiàng)目組的成立將從激勵(lì)、責(zé)任、專業(yè)和時(shí)間上充分保障項(xiàng)目的融資成功。成功率成功概率低；資金到位時(shí)間難以預(yù)計(jì)；可能會(huì)走很多彎路。通過準(zhǔn)確的信息、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、高效的服務(wù) 、近十年投資的經(jīng)驗(yàn)等充分保障項(xiàng)目融資的成功率。 舉個(gè)例子，同一個(gè)項(xiàng)目，你自己去融資，可能成功概率只有20%，而由我們?nèi)ト谫Y，成功概率可能達(dá)到80%， 即：80%的失敗與 80%的成功，您將如何選擇？與天使投資人的合作合同怎么寫 有幾個(gè)方面需要注意的：1、股權(quán)結(jié)構(gòu)問題：投資人用多少錢投入，換取合作項(xiàng)目的多少比例股權(quán)？一般來說分股權(quán)和期權(quán)兩種，應(yīng)該有一些約定，比如項(xiàng)目進(jìn)展到什么程度，得到多少股權(quán)，未來目標(biāo)到達(dá)