互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新教學大綱

1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新一、課程說明一、課程說明課程編號：160816z10課程名稱：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新/ model innovation of internet business課程類別：專業(yè)教育課程學時/學分：32/2先修課程：市場營銷學、企業(yè)戰(zhàn)略管理適用專業(yè)：市場營銷教材、教學參考書：1、胡世良著， 移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新與變革 ，人民郵電出版社，20132、彭志強 著，商業(yè)模式的力量，機械工業(yè)出版社，20103、互聯(lián)網(wǎng)世界觀：思維的起點、商業(yè)的引爆點，機械工業(yè)出版社，20154、亞歷山大奧斯特瓦德著,商業(yè)模式新生代，機械工業(yè)出版社，2011二、課程設(shè)置的目的意義二、課程設(shè)置的目的意義互聯(lián)網(wǎng)

2、商業(yè)模式創(chuàng)新課程是為市場營銷專業(yè)設(shè)立的拓展知識體系的專業(yè)選修課， 課程的設(shè)置目的是讓學生通過學習互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新這門交叉學科的課程， 了解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新問題， 將市場營銷學中的價值創(chuàng)造與價值傳遞在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下用商業(yè)模式創(chuàng)新聯(lián)系起來，構(gòu)建價值共識價值共創(chuàng)價值共傳 -價值共贏的知識體系，建立共享經(jīng)濟與社群經(jīng)濟意識，結(jié)合本專業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新”方向的要求，既關(guān)注商業(yè)模式的組成要素， 也關(guān)注商業(yè)模式的創(chuàng)新要素， 有利于培養(yǎng)學生在互聯(lián)網(wǎng)時代的跨界能力，擴展專業(yè)領(lǐng)域，將市場營銷與商業(yè)模式融合，為從事互聯(lián)網(wǎng)運營及相關(guān)行業(yè)工作奠定基礎(chǔ)。三、課程的基本要求三、課程的基本要求通過本課程的學習，學生能達

3、到以下培養(yǎng)要求：通過本課程的學習，學生能達到以下培養(yǎng)要求：1、 知識： 熟悉互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及其產(chǎn)生和演變， 了解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的構(gòu)成要素，清楚成功的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本特征。2、 能力： 要求學生通過課程的學習， 能夠分析企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的優(yōu)點和不足，并提出改進意見。培養(yǎng)學生提出價值主張、價值創(chuàng)造、價值傳遞與價值獲取的能力、讓學生能初步具備對客戶細分、客戶痛點、解決方案、關(guān)鍵資源、核心業(yè)務(wù)、重要伙伴、成本與收入的分析與思考能力， 其中本課程學習中需重點培育學生互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新能力。3、素質(zhì)：建立共享共創(chuàng)共贏的互聯(lián)網(wǎng)觀念，通過課程中的分析討論辯論培養(yǎng)分析溝通交流素質(zhì)，建立互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式先

4、破后立的創(chuàng)新思維，提升理解互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)模式創(chuàng)新的基本素質(zhì)。通過標桿案例研討與商業(yè)模式創(chuàng)新練習，提升自主學習和行動學習的意識，形成不斷學習和創(chuàng)新思考的素質(zhì)。第 1 頁/共 3 頁四、教學內(nèi)容、重點難點及教學設(shè)計四、教學內(nèi)容、重點難點及教學設(shè)計章節(jié)章節(jié)教學內(nèi)容教學內(nèi)容總總學學時時學時分配學時分配講課講課( (含研討含研討) )實實踐踐教學重點教學重點教學難點教學難點教學方案設(shè)計（含教學方法、教學方案設(shè)計（含教學方法、教學手段）教學手段）互聯(lián)網(wǎng)特點與趨勢，商第 1 章業(yè)模式的意商業(yè)6義與重要，模式商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)與創(chuàng)新通過客戶細分，尋找客第 2 章戶痛點，提價值出價值主共識張，達成價值共識3用典型互聯(lián)

5、網(wǎng)案例和數(shù)據(jù)結(jié)商 業(yè) 模 式互聯(lián)網(wǎng)特點合講解商業(yè)模式創(chuàng)新的重要3的 結(jié) 構(gòu) 與與趨勢意義和商業(yè)模式的知識結(jié)創(chuàng)新構(gòu)。教學思路： 由案例引入價值共識概念； 通過細分與痛點分析工具進行客戶細分與痛點選擇； 以案例示范引導(dǎo)價值主張的提出。教學模式： 提前布置案例分析功課；3 學時課程講授；1 學時案例分析； 1 學時案例討論；1 學時成果呈現(xiàn)。教學思路： 由案例引入價值共創(chuàng)概念； 用定性說明互聯(lián)網(wǎng)平臺特性； 用對比方法突出企業(yè)-顧客價值共創(chuàng)的特點與企業(yè)單獨創(chuàng)造價值的 差異。教學模式： 提前布置案例分析功課；3 學時課程講授；1 學時案例分析； 1 學時案例討論；1 學時成果呈現(xiàn)。教學思路： 由案例引入

6、社會化媒體與電商渠道概念； 用社群經(jīng)濟理論說明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與顧客連接； 用商業(yè)模式畫布突出企業(yè)-顧客價值共傳的特點與應(yīng)用。教學模式： 提前布置案例分析功課；3 學時課程講授；1 學時案例分析； 1 學時案例討論；1 學時成果呈現(xiàn)。教學思路： 由案例引入共享經(jīng)濟概念； 用共享經(jīng)濟理論定性說明互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新方向； 用視頻資料呈現(xiàn)價值共享的收入來源與成本 結(jié)構(gòu)。教學模式： 提前布置案例分析功課；3 學時課程講授；1 學時案例分析； 1 學時案例討論；1 學時成果呈現(xiàn)。63對 于 客 戶定位， 產(chǎn)品價值定位如3定位， 和價何達成共識值 定 位 的了解針對客戶痛點，創(chuàng)新解第 3 章決方案，整價值合價值

7、網(wǎng)共創(chuàng)絡(luò)，實現(xiàn)價值共創(chuàng)63制 定 關(guān) 鍵業(yè)務(wù)， 聚焦價值共創(chuàng)的3核心資源，過程尋 找 重 要伙伴根據(jù)客戶購買行為與習第 4 章慣，開展整價值合傳播，建共傳立分銷渠道，形成價值共傳63市 場 引 爆如何實現(xiàn)雙3點 的 發(fā) 現(xiàn)方 的 價 值與實現(xiàn)共傳聚焦核心業(yè)務(wù)，優(yōu)化業(yè)第 5 章務(wù)流程，控價值制成本結(jié)8共享構(gòu)，拓展收入來源，實現(xiàn)價值共享4拓 展 收 入如何實現(xiàn)價4來源， 優(yōu)化值共享成本結(jié)構(gòu)注：實踐包括調(diào)研、做方案、實驗、上機等注：實踐包括調(diào)研、做方案、實驗、上機等五、實踐教學內(nèi)容和基本要求五、實踐教學內(nèi)容和基本要求1、“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新準備”：教師的活動設(shè)計、學生的現(xiàn)狀分析以及師生共同活動計劃的

8、制訂、活動材料與活動工具的配備等工作。2、“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)入”：說明課程教學的目的和要求，引起學生積極參與第 2 頁/共 3 頁活動的動機和欲望。它是活動課由準備階段過渡到實施階段的橋梁或紐帶。3、 “互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新實施”： 教師指導(dǎo)學生自主思考與自主操作相結(jié)合的過程，讓學生按照課程要求自主地投入活動，既動腦又動手，積極主動地完成任務(wù)。該階段能充分體現(xiàn)實戰(zhàn)課程的特色。4、“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新總結(jié)”：教師引導(dǎo)學生對所完成的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新任務(wù)進行總結(jié)和評價，使學生在實踐的基礎(chǔ)上提高理性認識。六、考核方式及成績評定六、考核方式及成績評定本課程擬采用 t8 教學模式（target 目標導(dǎo)向、task 任務(wù)驅(qū)動、tactics 策略指導(dǎo)、technique工作技能、 team團隊協(xié)作、 train 訓(xùn)練結(jié)合、 test考試過關(guān)、 term期限約束） 。t8 模式本質(zhì)上就是“任務(wù)驅(qū)動型”教學模式，以“學中干與干中學”為教學理念，采用目標導(dǎo)向與行為學習。特點有三：一是以學生為中心、自主性學習為主；二是學生參加教學全過程：收集信息、制定計劃、作出決策、實施計劃、反饋控制、評估成果；三是教師是學習過程的導(dǎo)演、教練和伙伴。過程考核占總評成績的50%，期末考試（提交互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新方案）占總評成績的 5