超市導(dǎo)購實習(xí)報告范文與超市導(dǎo)購暑假實習(xí)報告及體會合集

1、超市導(dǎo)購實習(xí)報告范文與超市導(dǎo)購暑假實習(xí)報告及體會合集超市導(dǎo)購實習(xí)報告范文開始面試了，萬姐逐個讓我們進(jìn)行自我介紹，包括工作經(jīng)歷以及如何進(jìn)行促銷。 我在*年暑假是有過一次促銷經(jīng)歷的，恰好是賣雀巢橙，與卡夫果珍是競爭對手。由 于之前已有過幾次促銷經(jīng)歷，并且得知萬姐喜歡聲音大的女生，于是悄悄將聲音提高 好幾分貝，并且自我介紹起來挺自信的。將自己的工作經(jīng)歷說出來，強調(diào)當(dāng)初的賣點 是雀巢與kf合作的，這樣容易招染顧客。告訴顧客雀巢橙在kf也有賣的，卻要好幾 元錢一杯。而自己買來沖的經(jīng)濟實惠，并且可以掌握濃淡，自己沖調(diào)安全放心，以及 夏天補充維生素等常用果珍促銷手法。并且現(xiàn)在在搞特價活動還有小禮品贈送。其他

2、 人雖然沒做過果珍的促銷，卻也是各有特色，有做過食品的，有做過化妝品的。都是 一些能說會道的女孩子?？吹贸鰜恚f姐對我還是比較滿意的，于是讓我選了個離 家較近的象南洪克隆。再挑選了幾個女孩子。其他人則等待8月8日王子餅干的促銷 或者是未選上。期間3點半又來了幾個女生，竟然是遲到的。其實，遵守約定時間對 于面試成功那是非常重要的。下午經(jīng)過培訓(xùn)，7月31日去看下現(xiàn)任促銷怎么做的，經(jīng) 過交接，8月1日就能正式上崗了。原定是工作1個月的。為何只有十天后文交代。 接下來開始培訓(xùn)了，萬姐讓我們準(zhǔn)備筆和紙，她報賣點，我們記下來。掌握了一些產(chǎn) 品信息以及賣點我們開始背誦了， “卡夫果珍魔幻世界讓孩子愛上喝水，

3、品嘗卡夫果 珍?，F(xiàn)在搞特價啦，原價14.4現(xiàn)價19,里面是20條獨立包裝，沖調(diào)方便，夏天多喝果珍幫助孩子多喝 水，補充維生素，老少皆宜，老人家喝促進(jìn)人體對鐵和鈣的吸收。并且采用最新堿糖 技術(shù)，糖尿病人也可以喝現(xiàn)在還送一個價值2-3元的魔幻噴水器等等”這些就是一些 基本叫賣了。順利通過后?；氐郊覝?zhǔn)備明天的交接了。由于騎車比較方便，于是31 日晚上來到洪克隆，這里最近開始裝修。感覺超市比較混亂，找卡夫的堆頭找了一 圈，發(fā)現(xiàn)擺在角落的冰柜邊上。由于是晚上，人還是比較多的?，F(xiàn)任的促銷員正在忙 著綁禮品。和她打過招呼后2人隨便聊了聊。發(fā)現(xiàn)竟然是同一所學(xué)校，只不過她在繼 院。并且是即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)姐，

4、還是住在同一棟樓（她住4樓，我住1樓）。 他是江蘇人，今年暑假沒有回家，與同學(xué)合租了房子在南昌打工。一個人在外一定不 容易，覺得她挺厲害也挺不容易的。熟悉了下地理位置就能安心回家準(zhǔn)備明天的工作 to 1日下午，提早十分鐘到達(dá)，開始沖調(diào)免品，以前在雀巢是導(dǎo)購阿姨沖好了濃度 的，這次輪到自己沖了，平時也不愛喝這個，大姐又說不要放太多粉，后來才知道沖 的是多么的淡。品嘗的顧客都說很酸，有經(jīng)驗后，基本能掌握沖調(diào)的濃度了。發(fā)現(xiàn)免 品的口感對于銷量實在是很重要，所以為什么說產(chǎn)品的品質(zhì)最重要呢？如果東西不好 喝，沒喝過的人完全不會考慮去買，甚至喝過人說這是檸檬味的吧（其實免品做的都 是甜橙，只不過沖的很淡所

5、以好酸）如果產(chǎn)品口感不錯，就可以吸引顧客購買的欲 望，再加上介紹，贈送的小禮品，搞特價活動，以及對人體的好處，一些年輕家長都 比較容易購買。對于最難賣的是那種老人家?guī)еO子逛超市的，用另外一個促銷員 的話說，老人家都是“鐵石心腸” o當(dāng)然也有例外。只能說老人家都比較會過生活， 并且十多元錢一包的東西他們還是覺得挺貴的。當(dāng)然也有例外的。所以我們的消費群 體主要針對一些兒童以及一些年輕人。在屢戰(zhàn)屢敗，重新再戰(zhàn)后，大約看得出哪些 人可能購買或根本不會購買，在人多的時候就能選擇購買幾率大的人介紹。然而超市 二樓在裝修，所以東西擺在一樓顯然是放不下的，于是在這么一個大超市竟然找不到 很多東西。這無疑影

6、響了超市的客流量。尤其在工作日的時候，到了晚上，人依舊是 少的可憐，2、3分鐘也就推過來一輛購物車。耍進(jìn)口才和盡量的保持親和力后，每天的銷 量卻只能維持十多袋袋，顯然是跟不上銷量的，最多的一次也就8月9日賣了將近30 袋。于是公司開會決定，停掉銷量不好的幾個超市的促銷活動。期間，有一些小插 曲引人深思。在我附近工作的認(rèn)識了 3個促銷員。綠盛牛肉干的，五洲牛肉干的，還 有一個小廠家叫拿趣牛肉干的。在人少的時候，吃飯的時候我們聊一聊。彼此都是大 學(xué)生，又同在外兼職，話題還是蠻多的。然后大約在7號晩上，我正在叫賣，卡夫的 導(dǎo)購大姐走過來對我說，工作的時候千萬不要偷吃免品，我莫名其妙，告訴她我從來不喝

7、果珍的。她告訴我說賣拿趣的那個女生被保安抓走了。原來那個女生吃了給客人 品嘗的牛肉干，按照超市規(guī)定以及我們上崗前簽訂的工作協(xié)議，是不能偷吃免品的。 當(dāng)時非常非常吃驚，因為大姐告訴我說至少罰500處罰真的很嚴(yán)厲啊。后來聽他們說 的細(xì)節(jié)是這樣的：保安是穿便衣的，那個女孩子不認(rèn)識他，之前我們就知道她會吃牛 肉干，她告訴我們這樣方便給客人介紹牛肉干的口味。那保安就在那個女生邊上，告 誡了 2次不能吃牛肉干，撞見第三次后，保安問她在吃什么，她拿著包裝紙給他看看 樣子女孩子以為保安是客人打算介紹一番。保安見狀就說你跟我走一趟。我和另外幾 個促銷員為那女孩子的遭遇感到同情，但從這件事件后我們可以得知，在未來

8、走向社 會后，工作中的規(guī)章制度一定要遵守，無規(guī)矩不成方圓，一定要約束好自己，更不能 觸犯了法律！回家后與老爸討論此事，得出結(jié)論，罰錢事小，名譽是大??！那個女孩 子在這工作第四天，每天三小時15元的報酬，4天才60元，不但自己罰錢，廠家也 要罰錢，真是得不償失??！第二天那個女孩子就再也沒來上班了。我卻發(fā)現(xiàn)邊上7, 8個超市工作的阿姨圍在一起七嘴八舌的討論著什么，猜也猜得到是昨天那件事轟動 了超市，畢竟在超市工作也挺無聊的，發(fā)生這么大一件事肯定要成為阿姨們口中好幾 天的話題，一問綠盛促銷員確實是如此，我們感慨道，是不是我們上了年紀(jì)也會這樣 啊。這讓我知道要提升自我素質(zhì)必須表現(xiàn)在一言一行。實習(xí)期間還

9、有不得不提的2 個人，就是住在超市樓上一個11歲的小姑娘，個頭卻有1米6 t,以及她每天抱在 手上1歲的弟弟。30號我去交接那天就看到他們了，小姑娘站在促銷員旁邊幫她綁禮 品，當(dāng)時我沒多想，看樣子還以為是促銷員的親戚呢。開始工作了他們走到我邊上， 你一言我一語很快熟絡(luò)起來，她的弟弟尤其可愛，很像寶貝計劃里的小孩子，大大的 眼睛，肉肉的臉蛋。每天有客人經(jīng)過時我就介紹，沒人時與她聊聊，有時她也抱著弟 弟與其他促銷員聊天。她的弟弟特別招人喜愛，不光我們幾個促銷員喜歡，超市看似 兇巴巴的阿姨也喜歡得不得了，看那逗弄小寶貝的樣子惹得她姐姐和我們很無語。每 天吃飯的時候她也跟著我們，因為她吃飯比較晚。由于

10、工作時間，有時晚上我一個人 的時候都是她陪著。就這樣有點形影不離的感覺。在最后一天工作的晩上，我換衣服 時賣米的阿姨問道我們，我說那是小寶貝的姐姐。她說那你是小寶貝的阿姨嗎？我說 完全不認(rèn)識呀，另外一個阿姨也感到很吃驚說你們長得怎么很像。不說不知道，一說 我也覺得呢。也許是在一起久了的緣故吧，讓大家產(chǎn)生了錯覺。在一起好幾天了雖然 她們只是小孩子，但他們無形之中幫我減少工作中的沉悶，帶來了樂趣。真的很感謝 你們。我是第二天才得知超市促銷活動已暫停的。今天晚上去超市拿工衣，找了 2圈 沒看到他們，應(yīng)該是小姑娘吃飯的時間。很舍不得他們老會想起他們，打算下次其他 促銷員在的時候再去向他們告別一次。小姑

11、娘雖然只有11歲，只是個孩子，卻很童 真。也很懂事。她還有一個3歲的弟弟，奶奶在家做家務(wù)，父母在外工作，平時只有 她帶帶弟弟，換做是我，應(yīng)該是做不來的，別看小寶貝看著可愛，卻肥嘟嘟的，抱起 來不是輕松的事，還要處理他的便便。所以說窮人家的孩子早當(dāng)家，還有流言蜚語說 怎么小孩子帶著小孩子。所以啊，只希望那個小姑娘長大了能好好讀書，有一份好的 收入，以后就能更好的生活了！實習(xí)中收獲了許多也得到了許多。工作中提高銷量 的方法，銷售方面的一些知識，一些方法。以及要遵守企業(yè)的管理制度。和人與人之 間的情感得失。有了這次實習(xí)活動，使我無聊的假期變得更有有意義起來，也讓我知 道時間就是金錢，時間創(chuàng)造價值。作

12、為當(dāng)代大學(xué)生，要有效利用時間，提升自我素 質(zhì)，在未來的時間要多在我的專業(yè)方面下功夫，爭取一次性考級成功！ 12內(nèi)容。超市導(dǎo)購暑假實習(xí)報告范文及體會超市應(yīng)當(dāng)是結(jié)構(gòu)最簡單的企業(yè)，但是它的經(jīng)營管理卻是不容小視的。作為連接產(chǎn) 商與消費者之間的樞紐，它起著至關(guān)重要的作用。超市的最主要成員就是經(jīng)營管理者 與銷售人員，諸如會計，保安等當(dāng)然也是不可或缺的部分，但是真正主宰超市命運與 發(fā)展前景的仍然是經(jīng)營管理者與銷售人員。一個盈利叫大具有很好前景的超市必然擁 有一批優(yōu)秀的經(jīng)營管理者與銷售人員。作為經(jīng)營管理者，是整個超市商業(yè)行為的核心 組成，必須具備有良好的個人素質(zhì)與經(jīng)營理念。誠信。古語說與朋友交，言而有 信，誠

13、信是做人之根本。要想成為一個成功的經(jīng)營者，就應(yīng)當(dāng)做到言而有信，行而 無欺。世界上沒有一個狡猾的人，能夠狡猾到使每一個人都不知道他是狡猾的，你可 能在某一時候欺騙所有的人，也可能在所有的時候欺騙某一個人，但是你卻不能在所 有的時候欺騙所有的人。俗話說得利不可再往，天時地利人和總是處于一種動態(tài) 變化之中。即使你偶爾通過不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味著第二 次你還會成功。不要懷疑，世界上永遠(yuǎn)沒有能夠永遠(yuǎn)瞞住別人的謊言。如果你想你的 謊言不被拆穿，只有一種解藥，那就是你從不說謊，永遠(yuǎn)保持正直。超市是一個薄利 多銷的企業(yè)，需要的是留住老顧客，吸引新顧客。顧客越多，效益越好。如果一個超 市想

14、以次充好，廉物高售，那么這個超市離關(guān)門大吉應(yīng)當(dāng)是不遠(yuǎn)了。當(dāng)超市內(nèi)出 現(xiàn)了貨物質(zhì)量問題時，該向顧客道歉的及時道歉，該賠償?shù)募皶r賠償，該退換的及時 退換，做到顧客對商品和服務(wù)滿意放心。誠信是立人之本，狡詐是害人之源。作為 經(jīng)營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費者的權(quán)益。要知道，顧客就是上帝。在 上帝面前是沒有謊話可言的。一個超市，最重要的就是誠實與信用。做任何事情都講 求天時地利人和。超市經(jīng)營更是如此。天時：各種節(jié)假日是上天賜予超市的最好盈 利時機。經(jīng)營者們應(yīng)該抓住節(jié)假日這一良好時機。機不可失，時不再來。面對這一時 機，管理者應(yīng)當(dāng)做出果斷的決策。在節(jié)假日期間進(jìn)行一系列的促銷活動。因為節(jié)假日 期間，

15、市民大部分都不要上班，顧客量會大幅增加。而顧客一般具有貪小便宜的特 點。超市進(jìn)行促銷活動必然會吸引顧客大批量購物。促銷的主要手段有降價連帶銷售贈送禮品達(dá)到一定金額給予一定折扣抽取幸運購物獎等！降價主要是針對于那些 堆積久難出售的商品和一些日常用品等。雖然降價使商品單價盈利減少了，但是一 天的總盈利卻是大幅上漲了。例如，在情人節(jié)時對購買巧克力的顧客可贈送玫瑰等。 地利：一個超市，其地段位置極其的重要。它要比鄰居民區(qū)，交通便利，人流量大。 但是這樣的地段租金一般相對較貴，并不是所有的超市可負(fù)擔(dān)的起。因此做好超市的 宣傳就顯的尤為的關(guān)鍵。超市的宣傳大體上可以分為兩個方面，一個是有形的，一個 是無形的

16、。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比如張貼海報，在電視報刊上進(jìn)行 廣告宣傳，聘請專人進(jìn)行傳單式宣傳。無形的方面主要是消費者幫助超市所進(jìn)行的 宣傳。當(dāng)然，這幫助 是自發(fā)，自愿，無意之中的。例如：某一個消費者到一超市購 物后，發(fā)現(xiàn)該超市的商品價格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度等方面都較好或是某一方面特 好，那么該消費者很可能下次還會到該超市購物，不僅如此，他她還可能把該超市介 紹給其朋友或家人，而起朋友又介紹給其朋友的朋友或家人，這樣一傳十，十傳百。 超市的知名度自然在無形之中就大了。有形的宣傳是一資金人力為基礎(chǔ)的，而無形的 宣傳則是以超市的信譽為基石的，是超市長期誠信經(jīng)營而形成的。有形的宣傳與無形 宣傳是相輔相成，缺一不可的。地利的另一個方面就是做好商