公司XX年經(jīng)營(yíng)管理方針目標(biāo)

1、公司xx年經(jīng)營(yíng)管理方針目標(biāo)公司xx年經(jīng)營(yíng)管理方針目標(biāo)公司方針以常規(guī)產(chǎn)品求生存，以高新產(chǎn)品求效益，以管理創(chuàng)新 求發(fā)展。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，利稅4800萬(wàn) 丿id o 其中：機(jī)械制造分公司實(shí)現(xiàn)銷售收入8000萬(wàn)元，利潤(rùn)2000 萬(wàn)兀；汽車部件制造分公司實(shí)現(xiàn)銷售收入億元,利潤(rùn)1785萬(wàn)元。主要措施一、營(yíng)銷工作xx年要進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，把握工作的主動(dòng)權(quán), 把營(yíng)銷工作作為帶動(dòng)各項(xiàng)工作開(kāi)展的龍頭，抓住汽車工業(yè) 大發(fā)展的良好機(jī)遇，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路和市場(chǎng)占有份額。具體 工作思路是“抓好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，有效運(yùn)用行銷情 報(bào)，提高銷售預(yù)測(cè)能力，進(jìn)一步加強(qiáng)與老用戶的合作，積 極開(kāi)發(fā)新的用

2、戶，確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成”。1、抓好銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)教育與建設(shè)，建立完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī) 制、淘汰機(jī)制及激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)銷售部門和營(yíng)銷人員的積 極性，大膽參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行列。2、抓好小型壓力機(jī)的市場(chǎng)開(kāi)拓和生產(chǎn)組織，擴(kuò)大市場(chǎng) 占有率。3、機(jī)械制造分公司要積極開(kāi)拓其它行業(yè)的市場(chǎng)，如鍛 造、軸承、五金制品等，汽車部件制造分公司要力爭(zhēng)再開(kāi) 發(fā)2-3個(gè)新用戶，確保xx年銷售目標(biāo)的完成。4、分析好建機(jī)市場(chǎng)，加大銷售力度，提高其市場(chǎng)銷售 量。5、積極做好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，擴(kuò)大宣傳，增強(qiáng)產(chǎn) 品的影響力。二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)改造針對(duì)目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品存在著技術(shù)含量低，種類不 全等問(wèn)題，積極引進(jìn)技術(shù)，提高開(kāi)發(fā)成效，淘汰部分機(jī)

3、型、 改造完善部分機(jī)型、開(kāi)發(fā)部分機(jī)型，拓寬產(chǎn)品配套市場(chǎng)。 主要做好以下工作：1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 淘汰jg21 (23) -25、63、80開(kāi)式氣動(dòng)摩擦壓力機(jī) 和1006、130 6老車型的沖壓件。 做好建機(jī)產(chǎn)品的定位及設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，逐步做強(qiáng)做大， 有一個(gè)新的突破。2、產(chǎn)品改造 完善jg21和jm 21系列壓力機(jī)。形成jg系列噸位從 63t至250t, jm系列噸位從110t至25 ot的系列產(chǎn)品。 完善jm25系列壓力機(jī)。整改200t機(jī)型，開(kāi)發(fā)250t 機(jī)型。 完善j31系列壓力機(jī)。將試制的j 31-800c壓力機(jī)整 改為標(biāo)準(zhǔn)型。 對(duì)jh36-400c壓力機(jī)的主機(jī)及閉鎖行程可調(diào)裝置進(jìn)加強(qiáng)同時(shí)風(fēng)、五征

4、等其他主機(jī)廠的合作，在已有的 車身上進(jìn)行改造，盡可能延長(zhǎng)現(xiàn)有資源的壽命。1 580車身?yè)Q型改造。主要是加高頂蓋，改進(jìn)車門。100t -3k前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化、標(biāo)準(zhǔn)化。3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)j36系列壓力機(jī)的品種規(guī)格涵蓋了從25 ot至800t 的噸位范圍，但還不夠完善，還有部分機(jī)型的資料不完整, 所以在該系列壓力機(jī)上重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以下幾種機(jī)型。開(kāi)發(fā)新的jh36-250c壓力機(jī)，要求釆用單頂冠結(jié)構(gòu)，帶 閉鎖和行程可調(diào)裝置，滑塊與工作臺(tái)板尺寸相同。同時(shí)淘 汰原有的jh36-25 0c壓力機(jī)（三個(gè)獨(dú)立氣墊）。開(kāi)發(fā)63 ot移動(dòng)工作臺(tái)壓力機(jī)，要求采用單頂冠結(jié)構(gòu)、 帶閉鎖和行程可調(diào)裝置（共兩

5、種機(jī)型，即j 36-630e和jh36-630e）。對(duì)j36-800e壓力機(jī)進(jìn)行整改輸入。開(kāi)發(fā)jh36-800 e壓力機(jī)，要求滑塊底面尺寸等同工作 臺(tái)板。 根據(jù)訂貨情況擇機(jī)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)j39-6 30e型閉式四點(diǎn)壓 力機(jī)。 開(kāi)發(fā)廣2種高速油壓機(jī)產(chǎn)品，噸位從315t開(kāi)始逐步 向500t、630t、800t甚至100 0t以上發(fā)展。 加強(qiáng)同xx公司各事業(yè)部的合作，開(kāi)發(fā)汽車、農(nóng)用車 的功能部件，力爭(zhēng)形成一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，爭(zhēng)取同國(guó)內(nèi)1至2個(gè)汽車廠有實(shí) 質(zhì)性的合作。 發(fā)一個(gè)能夠切換1006、1306車型的車身，保持我公 司在四輪農(nóng)用車車身市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位。開(kāi)發(fā)170 0新車型。4、

6、技術(shù)引進(jìn)根據(jù)市場(chǎng)需求，引進(jìn)結(jié)構(gòu)新穎，技術(shù)先進(jìn)，國(guó)外生產(chǎn) 的具有代表性的開(kāi)式壓力機(jī)，通過(guò)消化吸收嫁接我公司的 jg、jm系列壓力機(jī)，使其全面提升技術(shù)檔次，更具有市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力。5、技術(shù)改造xx年新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技改投入3000萬(wàn)元。其中技改投入 主要用于改善目前的生產(chǎn)資源配置，擴(kuò)大壓力機(jī)、建機(jī)生 產(chǎn)能力，提高企業(yè)技術(shù)裝備水平。三、質(zhì)量管理工作質(zhì)量代表企業(yè)的形象，是企業(yè)的生命線，進(jìn)入市場(chǎng)的 許可證，及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。xx年要進(jìn)一步完善質(zhì) 量保證體系，持續(xù)有效地開(kāi)展內(nèi)部質(zhì)量體系審核，加強(qiáng)過(guò) 程控制，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量穩(wěn)定達(dá)到用戶驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。主要做好 以下工作：1、質(zhì)量手冊(cè)和程序文件。根據(jù)公司機(jī)構(gòu)調(diào)整及今年發(fā)

7、 現(xiàn)不適宜的地方，3月份之前對(duì)文件進(jìn)行修訂。并在充分論 證的基礎(chǔ)上，在汽車部件分公司實(shí)施is o/ts16949質(zhì)量體系認(rèn)證。2、c層檢驗(yàn)規(guī)程。重點(diǎn)對(duì)檢驗(yàn)規(guī)程進(jìn)行實(shí)用性細(xì)化， 重新編制整頓，5月份之前完成。3、體系運(yùn)行。年內(nèi)組織兩次內(nèi)審，一次管理評(píng)審，一次外審，每?jī)稍逻M(jìn)行一次全面質(zhì)量監(jiān)督抽查，每月不定期 進(jìn)行一次以上專項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量普查。4、產(chǎn)品質(zhì)量。每月堅(jiān)持兩次以上整機(jī)評(píng)審，進(jìn)一步促進(jìn)出廠整機(jī)質(zhì)量的提高；積極參與到用戶的終驗(yàn)收、重大問(wèn)題處理；積極做好售后服務(wù)信息匯總、分析、處理及匯報(bào)。5、質(zhì)量溝通會(huì)。每月將上期的質(zhì)量溝通會(huì)要求的改進(jìn) 內(nèi)容計(jì)劃進(jìn)行落實(shí)、驗(yàn)證；收集需要再溝通的項(xiàng)目，制定 下月改進(jìn)計(jì)

8、劃；半年一次總結(jié)績(jī)效。同時(shí)，要針對(duì)產(chǎn)品內(nèi) 在和外觀質(zhì)量，實(shí)施“定點(diǎn)超越”工程，力爭(zhēng)使產(chǎn)品質(zhì)量 有明顯的改善。6、“質(zhì)量月”活動(dòng)。至少在9月國(guó)家“質(zhì)量月”活動(dòng)期間，以推動(dòng)職責(zé)明朗化，貫徹人人有產(chǎn)品與顧客的觀 念為主題，組織一次全公司的“質(zhì)量月”活動(dòng)。7、供方的監(jiān)督和評(píng)價(jià)。根據(jù)今年外購(gòu)件質(zhì)量問(wèn)題編寫的實(shí)情，對(duì)主要配套廠家制定考查計(jì)劃進(jìn)行考查，向公司 提交建議，與合格供方簽定質(zhì)量保證協(xié)議。8、質(zhì)量考核。質(zhì)量部應(yīng)將工作重點(diǎn)放在質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃、 制度執(zhí)行以及體系運(yùn)行考核上，確保通過(guò)質(zhì)量考核使06年 的萬(wàn)元質(zhì)量損失率比04年降低5o 四、成本管理抓好成本管理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之根本。x x

9、年的工作思路是“開(kāi)源節(jié)流，加強(qiáng)成本控制, 實(shí)現(xiàn)增收增效”。主要做好以下幾項(xiàng)工作：1、根據(jù)財(cái)務(wù)工作統(tǒng)一管理、分級(jí)核算的要求，進(jìn)一步 理順、完善、規(guī)范分公司的財(cái)務(wù)管理體系；完善落實(shí)各項(xiàng) 監(jiān)督制度、考核制度，做到真實(shí)地反映經(jīng)營(yíng)成果。2、強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算、收支計(jì)劃管理等資金管理工作，在 確保生產(chǎn)、技改投入的前提下，嚴(yán)格控制計(jì)劃外支出及非 生產(chǎn)性開(kāi)支，根據(jù)上一年度的有關(guān)數(shù)據(jù)，核定各業(yè)務(wù)單位 的鎖款基數(shù)，繼續(xù)實(shí)行基數(shù)以上付款制度。3、加強(qiáng)物資采購(gòu)計(jì)劃管理，減少庫(kù)存積壓和資金占用, 完善采購(gòu)比價(jià)管理、詢價(jià)制度等，從源頭上降低成本。4、繼續(xù)加大生產(chǎn)過(guò)程中的成本控制，進(jìn)一步修訂完善 產(chǎn)品計(jì)劃目標(biāo)成本，落實(shí)考核措施。

10、5、從采購(gòu)、工藝設(shè)計(jì)、下料等環(huán)節(jié)入手，提高材料利 用率，降低成本。6、在產(chǎn)品制造過(guò)程中，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)從節(jié)約一度電、一 滴油抓起，最大限度挖掘潛力，降低成本。7、抓好管理效益的立項(xiàng)、實(shí)施及考核，廣泛利用新技 術(shù)、新材料及新工藝，對(duì)那些費(fèi)用高、浪費(fèi)大的項(xiàng)目確立 課題，組織攻關(guān)，大膽革新，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)管理效益200萬(wàn)元, 分公司各100萬(wàn)元。8、加大貨款回收力度，確保貨款回收率達(dá)到100%。9、機(jī)械制造分公司確?？杀犬a(chǎn)品成本降低2%,利潤(rùn) 率25%；汽車部件制造分公司確?？杀犬a(chǎn)品成本降低1%, 利潤(rùn)率。五、生產(chǎn)管理xx年要本著敢于創(chuàng)新、敢于實(shí)踐和不斷完善的精神， 抓好生產(chǎn)管理，穩(wěn)步提高企業(yè)整體運(yùn)行質(zhì)量和效

11、益水平。具體做好以下幾個(gè)方面的工作：1、結(jié)合公司實(shí)際，推行準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)和計(jì)算機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃 管理系統(tǒng)，增強(qiáng)應(yīng)變能力，提高生產(chǎn)效率。2、針對(duì)原材料市場(chǎng)的變化，有效調(diào)整采購(gòu)機(jī)能，確實(shí) 掌握有利料源，確保生產(chǎn)供應(yīng)。3、推行“5s”活動(dòng)和“定置管理”等現(xiàn)代化管理模式, 完善現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)和考核措施，從嚴(yán)考核，使現(xiàn)場(chǎng)管理上 一個(gè)新臺(tái)階。分公司要制訂出生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)治理方案，將現(xiàn)場(chǎng) 管理的重點(diǎn)落實(shí)到車間班組及操作者，使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和環(huán)境 有較大的改觀。4、進(jìn)一步完善設(shè)備管理體系，加強(qiáng)設(shè)備技術(shù)資料檔案 的管理，設(shè)備管理部門要對(duì)設(shè)備修理質(zhì)量要進(jìn)行驗(yàn)收，生 產(chǎn)車間要對(duì)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量進(jìn)行檢查，保證設(shè)備完好率 達(dá)到95以上。5、以

12、杜絕因公死亡，控制工傷事故發(fā)生，提高安全生 產(chǎn)管理水平為目標(biāo)，始終把“安全第一、預(yù)防為主”的方 針貫穿到生產(chǎn)全過(guò)程，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制, 層層簽訂責(zé)任書，制定"零事故行動(dòng)方案”，落實(shí)安全操作 規(guī)程和防范措施，提高自我防護(hù)意識(shí)。各分公司要堅(jiān)持天 天督查安全，并及時(shí)排除隱患，徹底杜絕違章操作，堅(jiān)決 做到人人重視安全，人人監(jiān)督安全，確保工傷死亡率為零, 萬(wàn)元銷售工傷醫(yī)療費(fèi)用率同比明顯下降。六、人本管理人才是企業(yè)的財(cái)富，是企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的根本，只有 造就一批高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，企業(yè)才有生命力、才能長(zhǎng)盛 不衰。xx年的工作思路是通過(guò)人本管理，加快人才培養(yǎng)和 人才儲(chǔ)備步伐，為公司生產(chǎn)經(jīng)

13、營(yíng)工作建康持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng) 有力的保證。1、根據(jù)公司實(shí)際，制定人力資源配置的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。2、合理配備人力資源，使現(xiàn)有的資源發(fā)揮最大的潛能。 同時(shí)，要采取積極靈活的措施，抓好工程技術(shù)人員、熟練 工人等各類急需人才的引進(jìn)工作，改變目前的人才緊張狀 況。3、制定完善各項(xiàng)培訓(xùn)制度，落實(shí)好全年的培訓(xùn)計(jì)劃， 利用多種形式重點(diǎn)抓好以青工培訓(xùn)、制度培訓(xùn)等為主要內(nèi) 容的培訓(xùn)工作。4、根據(jù)目前企業(yè)發(fā)展的需要，把后備人才的培養(yǎng)，特 別是一線技術(shù)工人的培養(yǎng)列為工作重點(diǎn)，本著“干什么， 學(xué)什么，缺什么，補(bǔ)什么”的原則，多層次、多渠道、有 針對(duì)性地開(kāi)展崗位培訓(xùn)、技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前一線后 備人才不足的局面。5、繼續(xù)實(shí)施人才

14、工程，建立健全激勵(lì)機(jī)制，注重發(fā)現(xiàn) 人才、培養(yǎng)人才、儲(chǔ)備人才、使用人才，為人才提供施展 才能的舞臺(tái)。6、進(jìn)一步規(guī)范管理，修改完善已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的有 關(guān)勞動(dòng)人事制度，加大對(duì)勞動(dòng)用工、工資分配、專業(yè)技術(shù) 人員業(yè)績(jī)考評(píng)等工作的監(jiān)督、管理及考核力度，充分調(diào)動(dòng) 廣大員工的積極性。七、企業(yè)文化建設(shè)把打造企業(yè)文化，培育高鍛品牌，作為重塑企業(yè)形象， 謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重大舉措。xx年要把握好企業(yè)脈絡(luò)，從打 造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化入手，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，用企業(yè)文化 的豐富內(nèi)涵，集神聚氣，大大地激活潛在的生產(chǎn)力，提高 管理水平。1、編制企業(yè)文化手冊(cè)，利用專欄、板報(bào)、高鍛新 聞等把企業(yè)理念、品牌意識(shí)宣傳到每一個(gè)員工之中，運(yùn)

15、用培訓(xùn)、班前會(huì)等形式，以企業(yè)文化手冊(cè)為主要內(nèi)容 向員工詮釋每一條理念的真正含義和精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)行強(qiáng)化 灌輸，形成濃郁的企業(yè)文化氛圍。2、積極改革內(nèi)部管理體制，創(chuàng)立一種全方位精細(xì)化管 理模式。要按照企業(yè)發(fā)展的客觀要求，逐步探索建立起適 應(yīng)市場(chǎng)需要、便于管理、相互協(xié)調(diào)、職責(zé)明確、工作高效 的管理機(jī)構(gòu)和管理體制，使名項(xiàng)管理工作不漏項(xiàng)、不重 疊。3、逐步完善內(nèi)部分配制度。建立起一種新型的、公平 可行又便于績(jī)效考核的分配制度，激勵(lì)各部門及廣大員工 發(fā)揮出積極性和創(chuàng)造性，為企業(yè)的快速發(fā)展提供保證。4、喚起危機(jī)意識(shí)和使命感，把“用生命經(jīng)營(yíng)高鍛，以 熱血蘊(yùn)育員工，讓高鍛回報(bào)社會(huì)”的理念融入到每位員工 的思想和行為之中。5、以黨建工作為主線，做好宣傳和群團(tuán)工作，進(jìn)一步 修