2022年實(shí)用個(gè)人述職報(bào)告模板5篇

1、實(shí)用個(gè)人述職報(bào)告模板5篇祝你成功！實(shí)用個(gè)人述職報(bào)告模板5篇 個(gè)人述職報(bào)告 篇1 光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼20xx年已成為過去，20xx年邁步向我們走來(lái)，自從加入xxx后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在同事們的幫助下，本著對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，完成了以下工作：一、基本情況我于20xx年3月14日加入，三個(gè)月試用期后順利轉(zhuǎn)正。從加入xxx后到20xx年7月1日，一直在xxx部門，后xxx部門與xxx部門合并為深圳分公司后，xxx部門人員也隨合并統(tǒng)一歸xxx部門經(jīng)理xxx領(lǐng)導(dǎo)。二、工作情況1、在20xx年3月至20xx年6月期間兼任部門內(nèi)勤，在此期間能認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本部的內(nèi)勤工作，包括：立案登記、案件及部門費(fèi)用

2、登記、出具業(yè)務(wù)結(jié)算表。2、20xx年主辦案件16起，協(xié)辦17起，主要是一些小額案件和代查勘，主要案子如下：xxx酒店暴雨案：由于對(duì)建筑裝飾如何修復(fù)不熟悉，加上保險(xiǎn)公司的意思想拒賠，所以想等被保險(xiǎn)人提供修復(fù)方案后再行定奪比較穩(wěn)妥，這樣就導(dǎo)致很被動(dòng)，而現(xiàn)在被保一直未能提供具體索賠資料，所以案件一直無(wú)進(jìn)展。好在同被保和保險(xiǎn)公司雙方溝通較好，雖一直未結(jié)案，雙方對(duì)我司暫無(wú)異議。xxx市場(chǎng)水濕案：由于被保開始期望值比較高，索賠金額14萬(wàn)多元，而最終賠付為3萬(wàn)多，雖被保簽了確認(rèn)書，我司已出具公估報(bào)告，但由于被保不愿意專程去東莞氣象局拿氣象證明，導(dǎo)致本案公估費(fèi)一直未能到帳。xxx家私廠火災(zāi)案：當(dāng)時(shí)和xxx在解

3、封后到第一現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查勘，由于本案涉及東西多且相對(duì)復(fù)雜，加上又是第一次做火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的查勘，很多地方做得不夠仔細(xì)，導(dǎo)致中途出現(xiàn)了很多問題。后由于xxx離職，本案由我重做核損方案，在9月份約定三方談判后搞定結(jié)案。xxx被盜案：此案在xx的指導(dǎo)下，進(jìn)行得比較順利，但由于保險(xiǎn)公司對(duì)一部分被盜物品是否屬于保險(xiǎn)標(biāo)的存在分岐，導(dǎo)致對(duì)我司的初步核損方案一直未有答復(fù)，該案尚在跟進(jìn)中。3、為完成公司交給的公估費(fèi)未到帳催收工作，積極與保險(xiǎn)人聯(lián)系，現(xiàn)已完成公估費(fèi)到帳數(shù)共111,553.00元;另有4310.00元的應(yīng)收公估費(fèi)已和保險(xiǎn)公司溝通好，近期應(yīng)能到帳。4、認(rèn)真參加公司的各種員工培訓(xùn)和活動(dòng)，以促進(jìn)自身業(yè)務(wù)水平的提高;

4、5、除了完成本部門的工作，在其他部門有需要的同時(shí)，我也能夠積極配合和響應(yīng)：20xx年6月廣州暴雨，借調(diào)到廣州一星期，協(xié)助廣州分公司查勘。 個(gè)人述職報(bào)告 篇2 本學(xué)期我擔(dān)任了三年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作。與低年級(jí)教學(xué)相比，三年級(jí)的教學(xué)有許多不同之處，值得好好反思。三年級(jí)教材編寫的意圖在于注重人的發(fā)展，用生活的情景呈現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生感受知識(shí)與生活的練習(xí)，體會(huì)學(xué)知識(shí)的目的在于用知識(shí)解決問題，教材中的生活場(chǎng)景比較多，內(nèi)容看似簡(jiǎn)單，實(shí)施起來(lái)卻很難。因?yàn)槿昙?jí)是個(gè)過渡時(shí)期，從低年級(jí)到中年級(jí)的轉(zhuǎn)變，教學(xué)目標(biāo)也有了新的變化。如何來(lái)上好三年級(jí)的語(yǔ)文課，面對(duì)全新的教材，我在摸索中前進(jìn)、在實(shí)踐中反思。一、鉆研教材、了解學(xué)生

5、，一切從實(shí)際出發(fā)。教材是學(xué)生學(xué)習(xí)、教師教學(xué)的依據(jù)，如何用好、用足教材，讓學(xué)生喜歡教材、喜歡學(xué)習(xí)，是首先值得考慮的問題。在對(duì)教材、教參深入研究后我發(fā)現(xiàn)新教材更注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，對(duì)一些語(yǔ)文知識(shí)點(diǎn)要求不夠清晰、明確。如，本冊(cè)教材注意培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)習(xí)慣、邊閱讀邊思考的習(xí)慣、通過各種方法理解詞語(yǔ)的能力，注重學(xué)生對(duì)課文獨(dú)特的感受。但對(duì)一些知識(shí)點(diǎn)在練習(xí)中雖有所反映，要求卻不夠明確，如標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用、比喻句、疑問句、反問句、設(shè)問句的了解、句式的訓(xùn)練等。有了對(duì)教材較為正確、清晰的了解后，在教學(xué)的過程中我就能揚(yáng)長(zhǎng)避短、課內(nèi)外互相補(bǔ)充，使教材更加完善。二、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍，同時(shí)

6、適應(yīng)新課標(biāo)的要求，更加注重他們“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)的能力。但如何將它們滲透到教學(xué)過程中，卻是很難把握的。首先要大膽放手，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，在教研組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，首先我們制定了詳細(xì)的讓學(xué)生自主預(yù)習(xí)的預(yù)習(xí)要求，讓學(xué)生做好充足的課前準(zhǔn)備，能夠在初讀的時(shí)候?qū)W生字，組詞，讀順課文，摘抄課文當(dāng)中的好詞好句，做到課前的自主學(xué)習(xí)。小語(yǔ)修訂版大綱認(rèn)定，“學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人”，因而，“要加強(qiáng)學(xué)生自主的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)他們主動(dòng)地獲取知識(shí)，形成能力?！焙⒆拥某砷L(zhǎng)基本上得益于自己的學(xué)習(xí)。同時(shí)在課堂教學(xué)過程中，多采用同桌間互讀互講，小組討論、一些朗讀游戲的方式拓寬他們的合作能力。再者多問一些有創(chuàng)建性的問題來(lái)啟發(fā)

7、學(xué)生的思維。老師本身在這方面也得下苦功夫去研究，哪些問題是可以問的，如何問？學(xué)生會(huì)有哪些答案，是否能達(dá)到自己想要的教學(xué)效果？三、鼓勵(lì)學(xué)生多閱讀課外書籍，同時(shí)自己也要多讀、多看、多思考。閱讀是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)學(xué)生多讀多看，同時(shí)開設(shè)小小讀書交流會(huì)或是讓他們寫讀書筆記。一能培養(yǎng)他們的口語(yǔ)交際的能力，讓他們向同伴介紹自己看過的書；二能幫助他們更好地學(xué)好三年級(jí)的新增內(nèi)容作文，讓他們把看到的好詞佳句當(dāng)成習(xí)慣積累，也當(dāng)成一種練筆。本學(xué)期在開學(xué)之初，我們組內(nèi)教師還分配了每周出一張閱讀小卷的任務(wù)，由剛開始的領(lǐng)著學(xué)生一起閱讀做題到現(xiàn)在學(xué)生們基本能夠自己獨(dú)立完成，使學(xué)生的閱讀能力有了很大提高。另外，我們還通過

8、學(xué)校組織的“師生共讀一本書”活動(dòng)，激發(fā)孩子們的閱讀興趣。教育家蘇霍姆林斯基曾經(jīng)提出“人才只靠人才去培養(yǎng)，能力只能靠能力去培養(yǎng)，才干只有靠才干去培養(yǎng)”的論斷。言盡之意就是說“名師出高徒”。當(dāng)今，是高科技的信息社會(huì)，學(xué)生可以通過各種渠道獲取知識(shí)，開闊視野。學(xué)生素質(zhì)的提高對(duì)老師也有了更高的要求，新教材的內(nèi)容更是從古到今，包羅萬(wàn)象，這就要求我們每一位教師要力爭(zhēng)使自己成為一名學(xué)者。在學(xué)生眼里不僅是知識(shí)的傳播者，更要是智慧的化身，無(wú)事無(wú)物不曉。要使自己成為一名學(xué)者，平時(shí)應(yīng)該多讀書、多積累、多思考、多實(shí)踐、多總結(jié)。更要重視新教材中參考資料的學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@與學(xué)生的學(xué)習(xí)有著直接的聯(lián)系。淵博的知識(shí)，是每一位老師教好

9、書的關(guān)鍵所在。四、不斷實(shí)踐，不斷完善，優(yōu)化課堂教學(xué)課堂是教學(xué)改革的主陣地，在課堂上教師在教給學(xué)生知識(shí)的同時(shí)，更要注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力的形成，真正學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)的主人。三年級(jí)剛剛從低年級(jí)過渡上來(lái)，教師的指導(dǎo)作用顯得尤為重要，在課堂上的自主學(xué)習(xí)還是要通過老師的組織、引導(dǎo)進(jìn)行。因此教師要對(duì)自己的教學(xué)行為不斷小結(jié)、不斷反思，提高自己的理論水平、不斷更新教育觀念，在實(shí)踐中調(diào)整自己的教學(xué)行為，使自己的課堂教學(xué)得到最優(yōu)化。五、挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自我，在否定中成長(zhǎng)課上到現(xiàn)在，真的覺得是和學(xué)生在一起成長(zhǎng)，有得有失。但最近卻不斷地發(fā)現(xiàn)經(jīng)常在教學(xué)中遇到“瓶頸”，已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)已無(wú)法滿足不斷出現(xiàn)的新問題、新情

10、況。作文的教學(xué)只是通過講講要求、讀讀例作、嘗試寫寫、作后評(píng)價(jià)，學(xué)生怎會(huì)對(duì)作文感興趣呢？如何穿越“瓶頸”領(lǐng)略更寬廣的教學(xué)天地，這又是我最近在不斷反思的問題。如果僅僅禁錮在自己小小的教學(xué)天地里，對(duì)曾經(jīng)的成績(jī)沾沾自喜，那只會(huì)有一個(gè)結(jié)果不進(jìn)則退！我想是到了及時(shí)充電、補(bǔ)充的時(shí)候了。多讀一些教育理論方面的書籍、增加自己的文化底蘊(yùn)、向有經(jīng)驗(yàn)的老師多學(xué)習(xí)、多請(qǐng)教，對(duì)自己的教學(xué)多反思，提高自己對(duì)教材的把握、對(duì)課堂的駕馭能力。在教學(xué)中，我還有很多明顯存在的許多不足。比如，教材挖掘的不夠深，重難點(diǎn)把握欠缺；或是合作流于形式；對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)方法還不夠技巧等。希望在以后的教學(xué)過程中能夠不斷反省，不斷進(jìn)步。 個(gè)人述職報(bào)告

11、篇3 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 本人，年7月畢業(yè)于醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，于1月至今在朱陽(yáng)鎮(zhèn)醫(yī)院內(nèi)兒科實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，始終堅(jiān)持以病人為中心，在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任、多位上級(jí)醫(yī)師的指導(dǎo)下，我努力工作、學(xué)習(xí)，將書本理論與臨床實(shí)踐相結(jié)合，努力鉆研內(nèi)兒科專業(yè)知識(shí)體系，在實(shí)踐過程中我逐漸熟悉到臨床工作的復(fù)雜性、多樣性，了解到了一些內(nèi)兒科疾病的診療過程?，F(xiàn)將本人近一年來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下： 一、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)醫(yī)生職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)靈活化，愛心活

12、動(dòng)經(jīng)?；?，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以愛心，細(xì)心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃，進(jìn)步專業(yè)技術(shù)水平。參加工作后我仍然堅(jiān)持天天學(xué)習(xí)，天天把握一種疾??；同時(shí)不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新成果，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng)，鍛煉科研思維；堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴(yán)格按照事故及差錯(cuò)的發(fā)生；在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎，碰到不懂的題目勇于向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教，努力進(jìn)步自己綜合分析題目和解決題目能力；嚴(yán)密

13、觀察病情，及時(shí)正確記錄病情，對(duì)患者的處理得當(dāng)；在內(nèi)兒科的實(shí)習(xí)工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時(shí)參加查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)操縱，能規(guī)范書寫各類文書，并能做好內(nèi)兒科常見病的診療。在工作中，發(fā)現(xiàn)題目能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，同時(shí)，本人積極參加各類專業(yè)學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過學(xué)習(xí)，對(duì)整體技術(shù)與病房治理知識(shí)有了更全面的熟悉和了解。三、嚴(yán)格要求自己。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，?？疵髂甑墓ぷ髁磕軌蛟偕闲赂?。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我的.各項(xiàng)工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，由于以后的工作還會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在今后工作

14、中，我要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。以上是我的工作總結(jié)，在過去的近一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)。帶教老師周醫(yī)生的教育、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。過往的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的一年。我也深知，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服自己的不足，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過不懈地努力，加強(qiáng)我的自身能力。更好的為病人服務(wù)。述職人：xxx20xx年x月x日 個(gè)人述職報(bào)告 篇4 又到了年底寫總結(jié)的時(shí)候了，沉下心來(lái)，想了想剛剛

15、過去的年，感覺時(shí)間真的像飛馳的動(dòng)車，太快了，一不小心一年就又交代了！年初的時(shí)候，公司決定從新調(diào)整市場(chǎng)布局，把原來(lái)的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起，成立為市場(chǎng)二部，由我來(lái)?yè)?dān)任二部經(jīng)理，說實(shí)話公司的這個(gè)決定讓我又喜又憂。20xx年初，公司決定我離開華南，調(diào)往東南區(qū)。當(dāng)時(shí)心里不太滿意。廣東地區(qū)，我在那里呆了5年的時(shí)間，從零開始起步，當(dāng)時(shí)為了家，為了生活，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場(chǎng)，客戶，銷售，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情！能有訂單，能搶來(lái)客戶，累也覺得開心。最大的壓力就是碰到大單，和對(duì)手焦灼的過程。最傷心

16、的是客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去。好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵(lì)，再苦，壓力再大，也挺過來(lái)了。在那艱苦的歲月里，一路走來(lái)到現(xiàn)在。上天不負(fù)我們，我們也得到了應(yīng)該有的回報(bào)，那就是公司的業(yè)績(jī)一步步在增長(zhǎng)，公司一步步在壯大。萊恩，這個(gè)曾經(jīng)被別人預(yù)測(cè)不會(huì)撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電公司！廣東的5年盡管很苦，但是時(shí)間長(zhǎng)了也就有了感情。如今在再次調(diào)往華南，自然心里感到一陣喜悅！但是，冷靜下來(lái)細(xì)想，如今的華南已經(jīng)變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時(shí)間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數(shù)多，現(xiàn)在更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績(jī)

17、，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔(dān)憂！華南區(qū)，一直給人感覺是比較沉著的地方，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場(chǎng)，只在珠三角地區(qū)，就有10多種本地光電品牌，質(zhì)量不好，價(jià)格很低，嚴(yán)重?cái)_亂光電市場(chǎng)，要想占到多數(shù)的市場(chǎng)份額，很難！有時(shí)候?qū)τ诮?jīng)銷商來(lái)說，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多，這種現(xiàn)象也給我們帶來(lái)了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場(chǎng)份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒有！說到人員，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的7個(gè)人，只剩下3個(gè)人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場(chǎng)，沒有拿它當(dāng)回事，市場(chǎng)也不會(huì)眷顧我們！此時(shí)，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放

18、心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場(chǎng)，就是能守住現(xiàn)在的客戶不丟，已經(jīng)謝天謝地了！按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經(jīng)濟(jì)損失，更會(huì)打擊到弟兄們的士氣動(dòng)搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強(qiáng)調(diào)手下兵將們，先守好，在考慮進(jìn)攻，相信大家也認(rèn)為我這樣做是對(duì)的！半年下來(lái)，老客戶算是沒有什么動(dòng)蕩，基本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了。年，公司的人員都是很緊張，申請(qǐng)加人都是遲遲不能到位。很多次，深圳佛山的辦事處都是一個(gè)人在值班，一個(gè)人連售后服務(wù)都應(yīng)付不好，更別提什么開拓新市場(chǎng)了。這樣下去對(duì)公司來(lái)講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停止了前進(jìn)的步伐

19、，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場(chǎng)嗎，這叫的等死，太被動(dòng)了！可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴(yán)重，每當(dāng)這時(shí)候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，領(lǐng)導(dǎo)是怎么調(diào)整的，哪里情況更緊急，哪里優(yōu)先加人，都不知道！肯哭的孩子餓不著，我不是個(gè)肯哭得，難道誰(shuí)咋呼的響，就給誰(shuí)加人嗎，不應(yīng)該這樣！公司整體利益高于一切！為什么我們有時(shí)候被迫忽視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么？原因還是利益本身，因?yàn)閭€(gè)體的利益來(lái)源于自己的那一片區(qū)域，而不是從公司整體去套取。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調(diào)貨依然存在，不愉快的事情依然出現(xiàn)不少，整體合理的資源調(diào)配就這樣被爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵的方式替代了！我們這方

20、面的智慧顯得太少了！年最后一個(gè)上辦公會(huì)上，今年市場(chǎng)部的有了一個(gè)新的做法，公司整體增長(zhǎng)額作為獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會(huì)過程，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，不爭(zhēng)心里難受，爭(zhēng)也爭(zhēng)不來(lái)，自己給自己罪受，好在，這種狀況結(jié)束即將了，理論上能使我們?cè)黾?年壽命，智慧菩薩顯靈??！寫到這里感覺不太像是述職報(bào)告，提到公司得事情比較多，又一想，我也是公司一分子，對(duì)公司的看法與我個(gè)人的做法息息相關(guān)，也就算是側(cè)面的述職報(bào)告吧，繼續(xù)！年是不平凡的一年，這樣說倒不是因?yàn)殇N售增長(zhǎng)了60%，據(jù)了解鍛壓機(jī)床行業(yè)，整體增長(zhǎng)也有70%多。年的不平凡是因?yàn)槲覀児竞芏喙ぷ髯龅挠新曈猩ｉ_會(huì)，不再扯淡

21、，不再抱怨，不再指責(zé)，開的實(shí)實(shí)在在，過程開心，結(jié)果滿意，問題也得到解決，從今后不在談開會(huì)而色變！會(huì)議中，談到市場(chǎng)的部分，我們分析每個(gè)區(qū)的主機(jī)配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性，以及開發(fā)新產(chǎn)品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產(chǎn)品的出爐我們?cè)试S調(diào)動(dòng)一切部門和人員。生產(chǎn)，緊張有序進(jìn)行，沒有耽擱市場(chǎng)的要貨。新廠房的建設(shè)過程，我們也是克服種種困難，爭(zhēng)取早一天投入建設(shè)，新人如何增加，車輛如何管理，培訓(xùn)，從高層到底層，我們都有了可行的計(jì)劃！想想這一年，我們真的沒扯淡！年，我?guī)ьI(lǐng)的銷售區(qū)，也是這樣。銷售會(huì)議，辦事流程，新員工的帶領(lǐng)，能做到不玩虛的，實(shí)實(shí)在在。銷售

22、會(huì)議是很重要的，每次開會(huì)，先解決上月遇到的問題，哪個(gè)人哪方面做得不對(duì)，我平時(shí)看到或發(fā)現(xiàn)后，除了當(dāng)時(shí)批評(píng)指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會(huì)是當(dāng)著大家的面再說一下，為的是這樣的錯(cuò)誤事情，讓其他人也能注意。上半年會(huì)議的內(nèi)容多半是強(qiáng)調(diào)老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶。下半年的會(huì)議內(nèi)容多半強(qiáng)調(diào)如何按計(jì)劃做事，如何制定合理的銷售計(jì)劃，計(jì)劃是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定計(jì)劃，計(jì)劃還要合理，怎樣都完不成的計(jì)劃，不要制定，如果每個(gè)月，計(jì)劃完成都不到50%，說明沒有慎重去制定計(jì)劃，不輕易放棄每一個(gè)計(jì)劃的工作項(xiàng)目，如果長(zhǎng)期完不成自己的計(jì)劃，會(huì)對(duì)自己的信心帶來(lái)打擊，輕易放棄自己的計(jì)劃，會(huì)使自己工作的韌勁損耗殆盡

23、！我要求我的員工，尊重自己的計(jì)劃！計(jì)劃有了，過程也是很重要的，我制定了個(gè)工作記錄表，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內(nèi)容包括：1、銷售計(jì)劃與行動(dòng)2、來(lái)電信息跟蹤3、清欠計(jì)劃與推進(jìn)4、售后服務(wù)流水賬5、銷售回款流水賬。每個(gè)人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個(gè)表的目的有3個(gè)：第一監(jiān)督，如果沒有工作，這張表就會(huì)一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導(dǎo)，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時(shí)，我會(huì)根據(jù)情況，對(duì)他們指導(dǎo)，哪個(gè)階段，該怎樣做，該找誰(shuí)，該給點(diǎn)什么建議，等等，畢竟我這幾年的經(jīng)驗(yàn)，還是有值得他們學(xué)的地方。第三個(gè)目的就是，為了公司客戶的安全，換句話說，不論誰(shuí)的客戶，換人之后，我能立馬接

24、上，因?yàn)檎麄€(gè)過程都在我的記錄當(dāng)中，公司大了，業(yè)務(wù)員的風(fēng)險(xiǎn)以后是必須要考慮的事情！工作記錄表記錄簡(jiǎn)單，使用方便，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)講，幫助的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，避免忘了，錯(cuò)過機(jī)會(huì)的等現(xiàn)象，避免工作雜亂無(wú)章，沒計(jì)劃，沒頭緒，等不該有的種種狀態(tài)！計(jì)劃和過程決定了工作的全部，做好做差，與這個(gè)過程執(zhí)行的好與差息息相關(guān)！然而還有一個(gè)方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭(zhēng)去了，不要灰心，市場(chǎng)大得很，不在乎一城一池，我是過來(lái)人，知道這種滋味，我們的員工同樣會(huì)遇到這樣的事情，要鼓勵(lì)他們，給他們信心，多大的單子拿下，高興，拿不下，總結(jié)教訓(xùn)，下次再來(lái)！開

25、會(huì)時(shí)經(jīng)常這樣鼓勵(lì)他們，經(jīng)常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會(huì)議的重要內(nèi)容！流程其實(shí)就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其實(shí)很崇尚高效簡(jiǎn)單的工作流程。人不是電腦，我認(rèn)為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時(shí)候會(huì)把我們框死，因?yàn)檫@些管理辦法說白了就是一個(gè)數(shù)學(xué)公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結(jié)論卻是錯(cuò)的，最后一句話錯(cuò)的也要執(zhí)行！我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當(dāng)面，不裝勤，對(duì)大家沒有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結(jié)果，我沒有少！碌碌無(wú)為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事

26、，更好的流程是做好這些的保障，我在探索，同時(shí)也在找機(jī)會(huì)學(xué)學(xué)別人，誰(shuí)的好就拿來(lái)為我所用。培訓(xùn)自己，培訓(xùn)員工！面對(duì)正確批評(píng)要能夠坦然接受，知錯(cuò)能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評(píng)。對(duì)于心清如水的人，批評(píng)比表?yè)P(yáng)更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學(xué)習(xí)，別人優(yōu)點(diǎn)都值得去學(xué)的。年我也在向周圍的老師們偷偷學(xué)習(xí)了很多東西。也贊美過別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質(zhì)高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認(rèn)為有所提高，這與我們8個(gè)兄弟多年在一起做事是分不開的！如果我有好的一面，我會(huì)用來(lái)影響我的部門的人，做好事，做好人！ 個(gè)人述職報(bào)告 篇5 近年來(lái)，在校區(qū)黨

27、政及財(cái)務(wù)處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，財(cái)會(huì)人員結(jié)合各自工作崗位，圍繞校 區(qū)工作重點(diǎn)，遵循“積極籌資、嚴(yán)格管理、高效使用、熱情服務(wù)”的工作思路，從校區(qū) (學(xué)院)實(shí)際出發(fā)，有效地開展財(cái)務(wù)工作，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)，保障了校區(qū)(學(xué)院) 各項(xiàng)事業(yè)的健康發(fā)展?，F(xiàn)將近幾年工作向領(lǐng)導(dǎo)及同志們匯報(bào)如下：一、注重財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)，提高內(nèi)部控制管理水平高度重視財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)， 不斷加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員思想政治學(xué)習(xí)， 牢固樹立正確的世界觀、 人生觀、價(jià)值觀，正確對(duì)待名位、權(quán)利、金錢。認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)、制度、 方針政策，加強(qiáng)對(duì)工作人員的反腐倡廉教育，自律與他律相結(jié)合，開展法律法規(guī)、財(cái)經(jīng) 紀(jì)律等相關(guān)內(nèi)容的教育，樹立遵紀(jì)守法觀念，杜絕違

28、紀(jì)違法事件的發(fā)生。二、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作財(cái)務(wù)工作是學(xué)校事業(yè)的重要組成部分，服從學(xué)校發(fā)展，服務(wù)教學(xué)科研。我們時(shí) 刻以校區(qū)利益為重，為學(xué)校理財(cái)，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)，為教職員工和師生搞好服 務(wù)，將有限的資金安排好，運(yùn)作好，保證校區(qū)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。(一)做好會(huì)計(jì)核算及資金結(jié)算工作。熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，確保會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，執(zhí)行政 策的嚴(yán)肅性;加強(qiáng)財(cái)務(wù)審核監(jiān)督，對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)嚴(yán)格把關(guān)，切實(shí)保障校區(qū)(學(xué) 院)資金安全，做好校區(qū)、學(xué)院各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的會(huì)計(jì)核算工作。會(huì)計(jì)核算方面：泰安校區(qū) 20xx年核算收入 7080 萬(wàn)元，核算支出 6851 萬(wàn)元，截 止今年 11 月核算

29、收入 5418 萬(wàn)元，核算支出 5693 萬(wàn)元，(泰安校區(qū)收入支出中包括 代青島核算科研經(jīng)費(fèi)等);科技學(xué)院 20xx 年核算收入 9690 萬(wàn)元，核算支出 9509 萬(wàn) 元，截止今年 11 月共核算收入 8366 萬(wàn)元，核算支出 2306 萬(wàn)元(年終與校本部之間 尚有部分支出未結(jié)算)。在近幾年來(lái)人員減少，業(yè)務(wù)增加的情況下，圓滿完成了校區(qū) 及學(xué)院各項(xiàng)核算任務(wù)，年制單量為 1.7 萬(wàn)余張，原始憑證達(dá)到 24 萬(wàn)余張。資金結(jié)算方面：資金中心負(fù)責(zé)工行、農(nóng)行、農(nóng)信社三個(gè)外部銀行賬戶結(jié)算業(yè)務(wù)， 負(fù)責(zé) 16 個(gè)內(nèi)部結(jié)算單位的資金結(jié)算業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)全校學(xué)費(fèi)收入上劃工作，協(xié)助青島校 區(qū)做好借、還貸款業(yè)務(wù)。20xx

30、年?yáng)|校園全年累計(jì)資金流入 16.9 億，資金流出 17.18 億;西校園資金流入 5.7 億，資金流出 5.8 億。(二)強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行力，做好預(yù)算管理工作。制定預(yù)算管理辦法，明確預(yù)算管理職責(zé)，堅(jiān)持預(yù)算嚴(yán)肅性，完善預(yù)算管理責(zé)任 體制，探索績(jī)效考核機(jī)制，從預(yù)算編制、部署下達(dá)、到執(zhí)行管理，都能夠嚴(yán)格預(yù)算 監(jiān)控，進(jìn)一步強(qiáng)化了財(cái)務(wù)預(yù)算的約束力和執(zhí)行力，堅(jiān)持列入預(yù)算的不得超支，沒有 預(yù)算的不得開支，保證學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和預(yù)算任務(wù)的圓滿完成。同時(shí)，強(qiáng)化 預(yù)算管理，做到宏觀調(diào)控適度，微觀運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，縱橫協(xié)調(diào)有序，維護(hù)預(yù)算的嚴(yán)肅性， 提高經(jīng)費(fèi)的使用效率。(三)重視日常財(cái)務(wù)收支管理工作。收支管理是一個(gè)單位財(cái)

31、務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需 矛盾，保障發(fā)展的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦學(xué)方針的體現(xiàn)。財(cái)務(wù)部依照國(guó)家財(cái)經(jīng)法律 法規(guī)及校內(nèi)財(cái)務(wù)制度，結(jié)合校區(qū)學(xué)院財(cái)務(wù)工作實(shí)際，形成了服務(wù)于校區(qū)學(xué)院發(fā)展的高效 率財(cái)務(wù)運(yùn)行模式，使財(cái)務(wù)收支工作做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度 化。對(duì)一切開支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對(duì)一些創(chuàng)收積極組織催收，使得校區(qū)能夠集中財(cái) 力辦事，收效明顯，在經(jīng)費(fèi)相對(duì)緊張的情況下，既保證了教學(xué)等一系列正常業(yè)務(wù)活動(dòng)和 財(cái)務(wù)收支健康順利地開展， 又使各項(xiàng)收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和財(cái)政政策的要 求，規(guī)避了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。(四)完善收

32、費(fèi)措施，做好學(xué)費(fèi)收繳工作。加大學(xué)費(fèi)收繳力度，認(rèn)真做好收費(fèi)工作。在學(xué)團(tuán)、教務(wù)的大力支持下，在各系 部的密切配合下，形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，齊抓共管，進(jìn)一步扭轉(zhuǎn)了學(xué)費(fèi)收繳面臨的嚴(yán)峻形 勢(shì)。本年度校區(qū)學(xué)院實(shí)際收取學(xué)費(fèi) 9420 萬(wàn)元(含國(guó)家助學(xué)貸款到位資金 632 萬(wàn)元)， 以學(xué)年計(jì)算，欠費(fèi)率由 20xx 年的 0.6%下降至 20xx年的 0.45%，取得了可喜的成績(jī)。(五)改進(jìn)財(cái)務(wù)核算模式，積極推進(jìn)網(wǎng)上報(bào)銷工作。自20xx年 10 月份，網(wǎng)上報(bào)銷系統(tǒng)開始在泰安校區(qū)試運(yùn)行，針對(duì)試運(yùn)行過程中出現(xiàn) 的問題，與財(cái)務(wù)處及浪潮公司的開發(fā)人員積極協(xié)調(diào)，反復(fù)溝通、使系統(tǒng)逐步完善。今年 1 月份，網(wǎng)上報(bào)銷系統(tǒng)在校區(qū)正式運(yùn)行，信息傳遞更加快捷，審批空間得以擴(kuò)大，對(duì)學(xué) 校加強(qiáng)資金集中控制、規(guī)范財(cái)務(wù)管理流程，降低運(yùn)行成本、提高工作效率、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化