南京2016對(duì)口單招第一次調(diào)研性統(tǒng)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、南京市職業(yè)學(xué)校2013級(jí)對(duì)口單招第一次調(diào)研性統(tǒng)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷 試卷本試卷分第卷（客觀題）和第卷（主觀題）兩部分。第卷1頁(yè)至4頁(yè)，第卷5頁(yè)至16頁(yè)。兩卷滿分300分?？荚嚂r(shí)間150分鐘。第卷（共84分）注意事項(xiàng)：1答第卷前，考生務(wù)必按規(guī)定要求填涂答題卡上的姓名、考試證號(hào)、考試科目等項(xiàng)目。2用2B鉛筆把答題卡上相應(yīng)題號(hào)中正確答案的標(biāo)號(hào)涂黑。答案不涂寫(xiě)在答題卡上無(wú)效。一、單項(xiàng)選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分。在下列每小題中，選出一個(gè)正確答案，將答題卡上相應(yīng)題號(hào)中正確答案的字母標(biāo)號(hào)涂黑）1庫(kù)存現(xiàn)金清查中，在盤(pán)點(diǎn)結(jié)束時(shí)應(yīng)根據(jù)盤(pán)點(diǎn)結(jié)果填制（ ）A盤(pán)存單 B對(duì)賬單 C實(shí)存賬存對(duì)比表

2、 D庫(kù)存現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)報(bào)告表2某企業(yè)2013年初資產(chǎn)總額為500萬(wàn)元，3月份發(fā)生以下經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)：向銀行借款50萬(wàn)元，歸還80萬(wàn)元的欠款和用銀行存款購(gòu)買(mǎi)40萬(wàn)元的原材料。假定不考慮其他因素。3月31日，該企業(yè)資產(chǎn)總額為（ ）萬(wàn)元。A470 B500 C570 D5103在不同賬務(wù)處理程序中，不能作為登記總賬依據(jù)的是（ ）A記賬憑證 B匯總記賬憑證 C匯總原始憑證 D科目匯總表4某企業(yè)期末應(yīng)付賬款賬戶(hù)為貸方余額26萬(wàn)元，其所屬明細(xì)賬戶(hù)的貸方余額為33萬(wàn)元，所屬明細(xì)賬戶(hù)的借方余額合計(jì)為7萬(wàn)元;預(yù)付賬款賬戶(hù)為借方余額15萬(wàn)元，其所屬明細(xì)賬戶(hù)的借方余額合計(jì)為20萬(wàn)元，所屬明細(xì)賬戶(hù)的貸方余額合計(jì)為5萬(wàn)元。則該企業(yè)

3、資產(chǎn)負(fù)債表中應(yīng)付賬款和預(yù)付賬款兩個(gè)項(xiàng)目的期末數(shù)分別應(yīng)為（ ）萬(wàn)元。A33和20 B53和12 C38和27 D26和155企業(yè)收到投資方投入的資本，實(shí)際投入的金額超過(guò)其在注冊(cè)資本中所占份額的部分，應(yīng)記入的賬戶(hù)是（ ）A實(shí)收資本 B資本公積 C盈余公積 D投資收益6企業(yè)從應(yīng)付職工薪酬中扣還的個(gè)人所得稅，貸記的會(huì)計(jì)科目是（ ）A應(yīng)付職工薪酬 B應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交個(gè)人所得稅C銀行存款 D其他應(yīng)收款7當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（ ）的可能性。A滲透定價(jià) B撇脂定價(jià) C尾數(shù)定價(jià) D招徠定價(jià)8某工程機(jī)械公司專(zhuān)門(mén)向建筑業(yè)用戶(hù)供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)和水

4、泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（ ）策略。A市場(chǎng)集中化 B市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 C全面市場(chǎng)覆蓋 D產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化9影響消費(fèi)者行為最廣泛、最深遠(yuǎn)的因素是（ ）A環(huán)境因素 B個(gè)人因素 C心理因素 D社會(huì)文化因素 10最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（ ）        A選擇性市場(chǎng)策略 B無(wú)選擇性市場(chǎng)策略        C集中性市場(chǎng)策略 D產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略11企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（ ）  &#

5、160;     A深度 B廣度          C相互關(guān)聯(lián)性 D層次12當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過(guò)各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（ ）策略。        A轉(zhuǎn)移                 

6、0;B減輕            C對(duì)抗                  D競(jìng)爭(zhēng)13采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（ ）A市場(chǎng)占有率高 B市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng) C成本的經(jīng)濟(jì)性 D需求滿足程度高14有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動(dòng)，有望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于（ ）A強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者 B市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C市場(chǎng)利基者 D好競(jìng)爭(zhēng)

7、者15生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品，這是（ ）分銷(xiāo)策略。A廣泛 B密集 C強(qiáng)力 D選擇性16關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，以下說(shuō)法不正確的是（ ）A整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的概念不是整合營(yíng)銷(xiāo) B整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和整合營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有內(nèi)在聯(lián)系C整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是整合營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)組成部分 D傳播目標(biāo)只是整合營(yíng)銷(xiāo)總體目標(biāo)的一部分17對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是（ ）A類(lèi)似包裝策略 B等級(jí)包裝策略 C分類(lèi)包裝策略 D配套包裝策略18甲經(jīng)貿(mào)公司租賃乙大型商場(chǎng)柜臺(tái)代銷(xiāo)丙廠名牌床罩。為提高銷(xiāo)售額，甲公司采取了多種促銷(xiāo)措施。下列措施哪一項(xiàng)違反了法律規(guī)定？（ ）A在攤位廣

8、告牌上標(biāo)明“廠家直銷(xiāo)” B在商場(chǎng)顯著位置擺放該產(chǎn)品所獲的各種獎(jiǎng)牌C開(kāi)展“微利銷(xiāo)售”，實(shí)行買(mǎi)一送一或者買(mǎi)100元返券50元D對(duì)顧客一周之內(nèi)來(lái)退貨“不問(wèn)理由一概退換”19自當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)益受到損害時(shí)起計(jì)算，因產(chǎn)品存在缺陷造成損害要求賠償?shù)脑V訟時(shí)效期間為多少年？（ ）A1年 B2年 C3年 D5年20出口企業(yè)利用本國(guó)貨幣對(duì)外貶值的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)奪國(guó)外市場(chǎng)的特殊手段指的是（ ）A掠奪性?xún)A銷(xiāo) B長(zhǎng)期性?xún)A銷(xiāo) C偶然性?xún)A銷(xiāo) D外匯傾銷(xiāo)21適用于以能科學(xué)指標(biāo)表示品質(zhì)的商品，其表示品質(zhì)的方法是（ ）A平樣品買(mǎi)賣(mài) B憑規(guī)格/等級(jí)/標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài) C憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài) D憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)22SSL協(xié)議屬于網(wǎng)絡(luò)（ ）的

9、標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。 A物理層 B傳輸層 C應(yīng)用層 D對(duì)話層23在公開(kāi)密鑰密碼體制中，加密密鑰即（ ）A解密密鑰 B私密密鑰 C公開(kāi)密鑰 D私有密鑰二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分。下列各小題表述正確的在答題卡上將A涂黑，表述錯(cuò)誤的將B涂黑）24“收入-費(fèi)用=利潤(rùn)”這一會(huì)計(jì)等式，是復(fù)式記賬法的理論基礎(chǔ)，也是編制資產(chǎn)負(fù)債表的依據(jù)。25根據(jù)負(fù)債的定義，負(fù)債是指企業(yè)過(guò)去的交易或者事項(xiàng)形成的，預(yù)期會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)的現(xiàn)時(shí)義務(wù)。26“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”賬戶(hù)的期末余額應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)至“本年利潤(rùn)”賬戶(hù)的貸方。27不單獨(dú)設(shè)置預(yù)收賬款科目的企業(yè)，預(yù)收的賬款可在應(yīng)付賬款科目核算。28記賬憑證填制完經(jīng)濟(jì)業(yè)

10、務(wù)事項(xiàng)后，如有空行，應(yīng)當(dāng)自金額欄最后一筆金額數(shù)字下的空行處至合計(jì)數(shù)上的空行處劃線注銷(xiāo)。29當(dāng)月增加的固定資產(chǎn)，當(dāng)月不計(jì)提折舊，從下月起計(jì)提折舊;當(dāng)月減少的固定資產(chǎn)，當(dāng)月仍計(jì)提折舊，從下月起停止計(jì)提折舊。30轉(zhuǎn)銷(xiāo)已批準(zhǔn)處理的財(cái)產(chǎn)盤(pán)盈數(shù)登記在“待處理財(cái)產(chǎn)損溢”賬戶(hù)的貸方。31微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，也稱(chēng)直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。32公益廣告是用來(lái)宣傳公益事業(yè)或公共道德的廣告，所以它與企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)無(wú)關(guān)。33市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化無(wú)關(guān)。34市場(chǎng)滲透是企業(yè)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的占有率。35企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權(quán)包銷(xiāo)其全部產(chǎn)品的代理商。36對(duì)消費(fèi)品的促銷(xiāo)多采

11、用拉的策略。37企業(yè)有意控制渠道時(shí)宜采用窄渠道策略。38需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值為基礎(chǔ)來(lái)確定商品價(jià)格的。39增加產(chǎn)品組合的寬度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，甚至跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長(zhǎng)，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)濟(jì)效益。40邊際貢獻(xiàn)小于零時(shí)企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量越大虧損越多。41經(jīng)久耐用、貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將永遠(yuǎn)立于不敗之地。42一次市場(chǎng)細(xì)分只能使用一個(gè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。43環(huán)境因素指生產(chǎn)者可控制的內(nèi)部環(huán)境。44恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。45不同的產(chǎn)品種類(lèi)，其產(chǎn)品生產(chǎn)周期曲線的形態(tài)亦不相同。46一般日用商品適合采用直接分銷(xiāo)渠道。4

12、7銷(xiāo)售促進(jìn)有時(shí)可以創(chuàng)造需求。48按照產(chǎn)品質(zhì)量法的規(guī)定，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查所需樣品應(yīng)當(dāng)在市場(chǎng)上或者企業(yè)成品倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的待銷(xiāo)產(chǎn)品中隨機(jī)抽取，抽樣數(shù)量應(yīng)當(dāng)按照檢驗(yàn)的合理需要確定。49任何單位和個(gè)人，均有權(quán)向主管部門(mén)和地方管理機(jī)構(gòu)報(bào)告汽車(chē)產(chǎn)品可能存在的缺陷。50違反產(chǎn)品質(zhì)量法的行為既要承擔(dān)民事賠償責(zé)任，又要繳納罰款、罰金的時(shí)候，如果違法者財(cái)產(chǎn)不足以同時(shí)支付的，先承擔(dān)民事賠償責(zé)任。51在保修期內(nèi)三次修理仍不能正常使用的，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)更換或者退貨。52國(guó)際技術(shù)貿(mào)易構(gòu)成無(wú)形貿(mào)易的主體。53保護(hù)貿(mào)易政策一般是一國(guó)（地區(qū)）經(jīng)濟(jì)處于不發(fā)達(dá)或衰退時(shí)期所采取的一種對(duì)外貿(mào)易政策。54按照國(guó)際慣例，嘜頭一般由買(mǎi)方確定。55已

13、裝船提單是承運(yùn)人已收到托管貨物后等待裝運(yùn)期間所簽發(fā)的提單。56貸記卡網(wǎng)關(guān)是某些軟件和服務(wù)的結(jié)合體,這些軟件和服務(wù)允許經(jīng)營(yíng)商更加方便的進(jìn)行在線貸記卡定購(gòu)。57數(shù)字時(shí)間戳是一種印章。58經(jīng)過(guò)數(shù)十年的探索，電子商務(wù)安全技術(shù)從最初的商務(wù)信息保密性發(fā)展到“攻、防、測(cè)、控、管、評(píng)”等多方面的基礎(chǔ)理論和實(shí)施技術(shù)。59由Mastercard和Visa聯(lián)合開(kāi)發(fā)的一種被稱(chēng)為SSL的標(biāo)準(zhǔn)，為網(wǎng)上信息及資金的安全流通提供了充分的保障。60淘寶網(wǎng)交易平臺(tái)會(huì)員注冊(cè)時(shí)必須進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證的是買(mǎi)方。61工作站是病毒進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的主要途徑。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷 第 17 頁(yè) （共 17 頁(yè)）合計(jì)得分題 號(hào)三四五六七八復(fù)查人得 分南

14、京市職業(yè)學(xué)校2013級(jí)對(duì)口單招第一次調(diào)研性統(tǒng)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷 試卷第卷（共216分）注意事項(xiàng)：1答第卷前，考生務(wù)必將密封線內(nèi)的各項(xiàng)目及第6，14頁(yè)右下角的座位號(hào)填寫(xiě)清楚。2第卷共12頁(yè)，考生須用鋼筆或圓珠筆將答案直接答在試卷上，作圖可用鉛筆。3考試結(jié)束，考生將第卷、第卷和答題卡一并交回。得分閱卷人復(fù)核人三、填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分）62賬簿應(yīng)具備封面、 和 三大基本內(nèi)容。63財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告編制的要求有數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、 和 。64消費(fèi)者的 和 是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本出發(fā)點(diǎn)。65促銷(xiāo)組合是企業(yè)對(duì)多種促銷(xiāo)方式的靈活選擇、巧妙組合和綜合運(yùn)用。具體地說(shuō)，就是對(duì)人員推銷(xiāo)、 、

15、和營(yíng)業(yè)推廣等四種方式的選擇、組合和運(yùn)用。66選擇目標(biāo)市場(chǎng)要考慮到產(chǎn)品的 和產(chǎn)品的 。67生命周期的四個(gè)階段分別指 、成長(zhǎng)期、 、衰退期。68企業(yè)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、 、 、公眾。69市場(chǎng)占有率，指 的市場(chǎng)占有率相對(duì)于 的市場(chǎng)占有率的比率。70商業(yè)秘密的要件包括秘密性、 、 和主觀意愿性。71經(jīng)營(yíng)者提供商品或者服務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定或者 向消費(fèi)者出具購(gòu)貨憑證或者 。72根據(jù)貨物進(jìn)出口管理?xiàng)l例，我國(guó)進(jìn)口許可制度由 制度和 制度構(gòu)成。73按出口商開(kāi)具匯票是否隨附貨運(yùn)單據(jù)將托收分為 托收和 托收。74EDI的軟件結(jié)構(gòu)有用戶(hù)接口模塊、內(nèi)部接口模塊、格式轉(zhuǎn)換模塊、 模塊和 模塊。7

16、5IBM提出了一個(gè)電子商務(wù)的定義公式，即電子商務(wù)= + 。76按照商業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作方式，電子商務(wù)可分為 電子商務(wù)和 電子商務(wù)。得分評(píng)卷人復(fù)評(píng)人四、名詞解釋?zhuān)ū敬箢}共9小題，每小題4分，共36分） 77結(jié)賬：78漸時(shí)推廣策略：79關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：80營(yíng)業(yè)推廣：81微信營(yíng)銷(xiāo)：82商業(yè)誹謗：83自由貿(mào)易區(qū)：84移動(dòng)電子商務(wù)：85電子商務(wù)安全認(rèn)證：得分閱卷人復(fù)核人五、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）86簡(jiǎn)述總分類(lèi)賬戶(hù)、明細(xì)分類(lèi)賬戶(hù)的概念及其兩者之間的關(guān)系。87簡(jiǎn)述多品牌策略的好處。88簡(jiǎn)述促銷(xiāo)的重要作用。89簡(jiǎn)述定程租船的特點(diǎn)。90簡(jiǎn)述支付寶在電子商務(wù)中的應(yīng)用。得分閱卷人復(fù)核人六、計(jì)算題（本大題

17、共4小題，共30分）91（5分）A公司固定資產(chǎn)折舊采用直線法，凈殘值率4%，折舊年限分別為：房屋建筑物20年，機(jī)器設(shè)備10年，折舊率保留6位小數(shù)。A公司2013年12月固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表見(jiàn)題91-1表，請(qǐng)計(jì)算并將數(shù)據(jù)填入該表內(nèi)。題91-1表 固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表 2013年12月31日固定資產(chǎn)類(lèi)別使用部門(mén)品名原價(jià)凈殘值率月折舊率月折舊額房屋建筑物車(chē)間廠房20000004%管理部門(mén)辦公樓1307400機(jī)器設(shè)備車(chē)間機(jī)器設(shè)備22300004%合計(jì)-92（9分）A公司2013年9月發(fā)生自來(lái)水費(fèi)資料見(jiàn)題92-1表、題92-2表，請(qǐng)計(jì)算并將數(shù)據(jù)填入題92-3表內(nèi)。（保留到分位）。題92-1表題92-2表 常

18、州通用自來(lái)水有限公司水電氣銷(xiāo)售發(fā)票 132041051223NO 0031302總戶(hù)號(hào) 1010032098 段戶(hù)號(hào) 20139月戶(hù)名常州長(zhǎng)城發(fā)展有限公司地址第 二 聯(lián) （發(fā)票聯(lián)）購(gòu)貨單位記賬江蘇常州長(zhǎng)江路90號(hào)本月示數(shù)上月示數(shù)消耗量單 價(jià)金 額348918891600基本水價(jià) 191污水處理費(fèi) 135省專(zhuān)項(xiàng)費(fèi) 0水資源費(fèi) 02附加費(fèi) 00216000000合計(jì)（大寫(xiě)）實(shí)收金額：貳仟壹佰陸拾元整 ￥216000銷(xiāo)售單位章計(jì)算機(jī)開(kāi)具；手填無(wú)效。開(kāi)具金額合計(jì)限拾萬(wàn)元（不含）以下有效開(kāi)票地址 抄表人 開(kāi)票人 張敏 開(kāi)票日期2013-9-30題92-3表 水 費(fèi) 分 配 表 2013年 9 月 30

19、日部門(mén)噸自來(lái)水單價(jià)自來(lái)水分配金額污水處理費(fèi)單價(jià)污水處理費(fèi)分配金額合計(jì)分配金額車(chē)間1200廠部400合計(jì)1600 編制：朱歡 審核：李明93（8分）設(shè)某企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與需求量互動(dòng)關(guān)系如題93-1表所示。固定成本為 800 元，平均變動(dòng)成本為一常數(shù) 2 元。試確定企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格多少較為合適？ 題93-1表 價(jià)格與需求量互動(dòng)關(guān)系表價(jià)格（元）需求量（件）81006300440094（8分）我向美國(guó)出口男式開(kāi)司米羊毛衫1000打，每件重1磅，單價(jià)為每件25美元，對(duì)此羊毛衫美國(guó)每磅從量稅征收30美分加征從價(jià)稅15%，則這批開(kāi)司米羊毛衫一共應(yīng)支付多少關(guān)稅？    &#

20、160; 得分閱卷人復(fù)核人七、綜合分析題（本大題共5小題，共48分）95（10分）“億客隆”超市地處北京三環(huán)，過(guò)去是北京的城鄉(xiāng)結(jié)合部。超市所在地區(qū)居民戶(hù)較少，距離集中居民區(qū)較遠(yuǎn)，為了贏得客源，“億客隆”從95年起為顧客提供免費(fèi)接送服務(wù)。經(jīng)過(guò)幾年的努力已經(jīng)與許多居民小區(qū)建立了穩(wěn)定的關(guān)系，服務(wù)車(chē)定點(diǎn)定時(shí)到各居民區(qū)迎送顧客，而當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)負(fù)責(zé)組織管理，這樣逐漸培養(yǎng)了一部分忠誠(chéng)顧客。隨著城市化進(jìn)展的加快，城區(qū)的擴(kuò)張帶動(dòng)了居民住宅建設(shè)，原來(lái)的城鄉(xiāng)結(jié)合地帶的經(jīng)濟(jì)迅速地繁榮了起來(lái)。隨之，在“億客隆”旁邊陸續(xù)開(kāi)設(shè)了望京店、燕莎店、家樂(lè)福這些“重量級(jí)”的超市，望京因?yàn)樗姆N類(lèi)齊全而著稱(chēng)，燕莎一向以購(gòu)物環(huán)

21、境而聞名，家樂(lè)福更是在世界范圍享有盛譽(yù)，但這些賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn)并未沖擊“億客隆”，因?yàn)榉奖憧旖莸拿赓M(fèi)購(gòu)物車(chē)留住了忠誠(chéng)的顧客。請(qǐng)回答以下問(wèn)題：（1）請(qǐng)分析說(shuō)明購(gòu)物車(chē)給億客隆帶來(lái)的影響。（2）請(qǐng)分析說(shuō)明與其它幾家超市相比，億客隆的優(yōu)勢(shì)是什么。（3）請(qǐng)分析說(shuō)明億客隆面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇還應(yīng)該考慮哪些因素，采取哪些措施。96（10分）1969年，美國(guó)啤酒業(yè)中的“老八”，米勒啤酒公司，被菲力浦莫里斯公司（PM）收購(gòu)。PM公司，這個(gè)國(guó)際煙草業(yè)的巨人，在60年代憑借高超的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)取得了輝煌的戰(zhàn)績(jī)：在美國(guó)的市場(chǎng)份額從第四位升到第二，公司的“萬(wàn)寶路”牌香煙銷(xiāo)售量成為世界第一。當(dāng)時(shí)的PM公司，一方面有著香煙銷(xiāo)售帶來(lái)的巨大贏利

22、，另一方面又受到日益高漲的“反對(duì)吸煙”運(yùn)動(dòng)的威脅。到了1975年，米勒公司才開(kāi)始全面出擊，廣告攻勢(shì)在美國(guó)各地展開(kāi)，當(dāng)年廣告費(fèi)總額達(dá)到1100萬(wàn)美元（僅“萊特”一項(xiàng)）。  在整個(gè)70年代，米勒公司的營(yíng)銷(xiāo)取得巨大的成功。到了1980年，米勒公司的市場(chǎng)份額已達(dá)211，總銷(xiāo)售收入達(dá)26億美元。 米勒啤酒被稱(chēng)為“世紀(jì)口味”。請(qǐng)回答以下問(wèn)題：（1）米勒啤酒公司的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是什么？（2）米勒啤酒公司的成功經(jīng)驗(yàn)是什么？從中可以得到什么啟示？ 97（14分）在某一城市有一位食品公司副經(jīng)理認(rèn)為，發(fā)展專(zhuān)業(yè)化的保健食品店、營(yíng)養(yǎng)飲食店、精美食品店能吸引新的顧客，使銷(xiāo)售額不斷增加。據(jù)他的調(diào)

23、查掌握，65歲以上的老年人，2010年本供應(yīng)區(qū)有26萬(wàn)，而到2013年將增加到32萬(wàn)。所以保健食品的銷(xiāo)售額將會(huì)不斷提高，應(yīng)該在商業(yè)中心區(qū)專(zhuān)門(mén)設(shè)立保健食品店，經(jīng)營(yíng)各種不同品種或具有特色的保健食品，這樣可以吸引老年顧客，滿足他們對(duì)高精美食品的需要。另一位經(jīng)理不同意這種看法，他認(rèn)為：老年保健食品和兒童需要食品相似，無(wú)需再經(jīng)營(yíng)什么老年保健食品。目前人民生活水平并不太高，大多數(shù)老年顧客對(duì)食品的品種、質(zhì)量要求并不太講究，追求的是一種較簡(jiǎn)單的生活方式，所以一般對(duì)保健食品的需求也不會(huì)太多，因此，不必要細(xì)分經(jīng)營(yíng)。請(qǐng)回答以下問(wèn)題：（1）兩位經(jīng)理對(duì)食品市場(chǎng)細(xì)分采取什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)策略？（2）城市老年人的需求和購(gòu)買(mǎi)力

24、有什么變化？設(shè)立保健食品店對(duì)老年人是否有吸引力？（3）如果設(shè)立老年人食品店應(yīng)該怎樣細(xì)分經(jīng)營(yíng)？ 98（7分）A市消防藥劑廠生產(chǎn)的磷酸銨鹽干粉滅火劑質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉。而某省反光材料廠因配方不盡完善，生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品成本較高。2014年10月31日，反光材料廠廠長(zhǎng)彭某等人密謀商定，由張某等兩人攜款至A市，利誘消防藥劑廠職工竊取干粉配方。張某等人以購(gòu)買(mǎi)干粉為名，結(jié)識(shí)了A市消防藥劑廠職工江某。張某提出，如江某能竊取到消防藥劑廠干粉配方，他們將以重金購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)年11月5日，張某等人以5000元從江某手中購(gòu)買(mǎi)了干粉配方。案發(fā)后，工商局根據(jù)舉報(bào)，認(rèn)定反光材料廠引誘江某竊取并購(gòu)買(mǎi)A市消防藥劑廠干粉配方的行為，構(gòu)成

25、了侵犯商業(yè)秘密行為，對(duì)其作出了罰款1萬(wàn)元的處罰。請(qǐng)問(wèn)：為什么工商局認(rèn)定反光材料廠構(gòu)成了侵犯商業(yè)秘密行為？ 99（7分）某市農(nóng)民姚某到當(dāng)?shù)亟鸾z家具公司購(gòu)買(mǎi)家具，他在一把紅木椅子上坐了一下，不料，椅背忽然向后掉落到地上，上半截?cái)嗔?。頓時(shí)，有多名工作人員將姚某圍住。公司一位負(fù)責(zé)人要求他出25萬(wàn)元把全套紅木家具買(mǎi)走，在姚某連聲哀求下，這家公司便提出要他賠1萬(wàn)元。經(jīng)姚某一再喊冤叫屈，最后以賠付5000元了結(jié)此事。請(qǐng)問(wèn)：姚某及金絲家具公司的行為是否合法？ 得分閱卷人復(fù)核人八、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)題（本大題共2小題，共42分）100（16分）資料：ABC公司2014年3月份確認(rèn)的收入和費(fèi)用資料，如題100-1表所示。要求：填寫(xiě)下表中的數(shù)據(jù)。題100-1表