(完整版)采購與供應(yīng)管理試題答案

1、問題：1 根據(jù)采購與供應(yīng)鏈管理的相關(guān)理論與知識，分析x 公司現(xiàn)行采購管理方式有哪些不足并逐一說明為什么這些方式存在不足。（25 分）2 . ( 1 ）根據(jù)采購與供應(yīng)鏈管理的相關(guān)理論與知識，分析并評價(jià)x 公司對現(xiàn)行采購管理方式的調(diào)整策略能否解決其存在的問題并說明理由。（12 分）( 2 ）請對 x 公司采購管理方式的調(diào)整方案提出合理的改進(jìn)建議。（13 分）二、開放式案例題（共計(jì)50 分）問題在供應(yīng)鏈管理中，企業(yè)之間合作模式的選擇直接影響其經(jīng)營的效果，甚至影響到企業(yè)的生存與長遠(yuǎn)發(fā)展。請結(jié)合采購與供應(yīng)鏈的相關(guān)理論知識，分析m 公司與供應(yīng)商合作模式中存在的問題及原因，并提出你的改進(jìn)建議。 要求按照 采

2、購與供應(yīng)鏈案例）教材的案例分析報(bào)考撰寫要求，寫一份針對m 公司供應(yīng)商合作模式的案例分析報(bào)告。請注意：案例分析報(bào)告包括前言、案例背景分析（m 公司供應(yīng)商合作模式的特點(diǎn)、效果的分析與評價(jià)工問題識別和分析，以及如何進(jìn)一步改進(jìn) m 公司供應(yīng)商合作模式， 提升整體供應(yīng)鏈管理水平的建議。 （50 分）2 010 年 5 月采購與供應(yīng)鏈案例答案及評分參考一、案例題1 考生應(yīng)該從采購流程、 采購過程管理和供應(yīng)鏈環(huán)境下供應(yīng)商管理與控制等方面分析案例并指出 x 公司現(xiàn)行采購管理方式存在的不足，答案可能包括： 實(shí)際采購流程與集團(tuán)要求的原則不一致。 采購流程重視的是以生產(chǎn)為主的需求生成。 采購職能與權(quán)力分散，審批環(huán)節(jié)

3、多 采購權(quán)力下放導(dǎo)致公司采購資源分散。 有相當(dāng)部分的采購管理工作依靠人工操作。 采購過程過于強(qiáng)調(diào)價(jià)格競爭導(dǎo)向下的供應(yīng)商選擇。 供應(yīng)商分類與管理粗放。 缺乏與供應(yīng)商的信息共享與交流。（以上各點(diǎn)每點(diǎn)最高1 . 5 分，共 12 分。邏輯清晰、表達(dá)清楚的加0 . 5 分，滿分1 2 . 5 分。其它合理答案除個(gè)別優(yōu)秀答案可以給1 . 5 分外，一般表述的每點(diǎn)不超過 1 分?？忌鷳?yīng)根據(jù)所學(xué)采購流程、 采購過程管理和供應(yīng)鏈環(huán)境下供應(yīng)商管理與控制等方面的知識分析案例并指出以上方式不足的原因，答案可能包括： 具體采購部門的采購流程與管理應(yīng)與企業(yè)采購總體目標(biāo)保持一致。 供應(yīng)鏈環(huán)境下需求生成的基本出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是市

4、場的需求。 在采購績效評估中，應(yīng)關(guān)注采購流程的改進(jìn)和部門協(xié)作的優(yōu)化，以滿足供應(yīng)鏈管理快速反應(yīng)市場的基本要求。 與傳統(tǒng)采購不同，供應(yīng)鏈環(huán)境下要求選擇有限的供應(yīng)商，以集中資源，通過采購量的規(guī)模化取得價(jià)格談判的優(yōu)勢，以及確保與核心供應(yīng)商關(guān)系的穩(wěn)定。 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，要求充分利用信息化平臺，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的信息共享，以及企業(yè)內(nèi)夕陪仔流程的規(guī)范化和效率化。 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)與核心供應(yīng)商之間長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立而不是單純地依靠價(jià)格競爭來選擇最終的供應(yīng)商。 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商的長期、深層次、多方位合作，如聯(lián)合設(shè)計(jì)、共同市場預(yù)測等，以取得雙贏的結(jié)果。 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商的

5、信息共享與交流，以確保上下游企業(yè)同步化運(yùn)作，共同應(yīng)對市場競爭。（以上各點(diǎn)每點(diǎn)最高1 . 5 分，共 12 分。邏輯清晰、表達(dá)清楚的加0 . 5 分，滿分1 2 . 5 分。其它合理答案除個(gè)別優(yōu)秀答案可以給1 . 5 分外，一般表述的每點(diǎn)不超過 1 分。2 . ( 1 ) ( 12 分）x 公司的調(diào)整策略能解決現(xiàn)行管理方式存在的一些問題，但有個(gè)別問題尚未解決。調(diào)整策略能解決的問題：( 6 分） 實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)部采購流程的效率化再造與資源的整合，實(shí)現(xiàn)集中采購，理順了采購流程及部門分工，明確了部門職責(zé)。 采購工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，采購有事務(wù)性工作轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾?、拓展性工作，開始關(guān)注與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，

6、確立核心供應(yīng)商，使企業(yè)的采購供應(yīng)更加有保證。 開始著手網(wǎng)上商務(wù)平臺的構(gòu)架，通過信息化手段進(jìn)行電子采購。（以上每點(diǎn)最高 2 分，共 6 分。其它合理答案除個(gè)別優(yōu)秀答案每點(diǎn)2 分外一般表述的每點(diǎn)不超過1 分。尚未解決的問題： ( 6 分） 沒有明確在戰(zhàn)略合作伙伴框架之下的具體采購原則、措施與辦法。 缺乏與核心供應(yīng)商的信息共享與交流的具體措施與辦法。 沒有明確在戰(zhàn)略合作框架之下開展多方位合作的具體措施與辦法，如早期介入供應(yīng)商產(chǎn)品研發(fā)等。（以上每點(diǎn)最高 2 分，共 6 分。其它合理答案除個(gè)別優(yōu)秀答案每點(diǎn)2 分外一般表述的每點(diǎn)不超過1 分。( 2 ）建議： ( 13 分） 加強(qiáng)對核心供應(yīng)商的評價(jià)與選定，

7、關(guān)注長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立。 變多各供應(yīng)商的價(jià)格競爭為少數(shù)核心供應(yīng)商長期穩(wěn)定供貨關(guān)系。 變短期的封閉式采購合同為長期的開放式采購合同，由供應(yīng)商根據(jù)需求，自行安排補(bǔ)貨。 與供應(yīng)商開展市場分析、預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)等多方位、深層次合作。充分利用網(wǎng)上采購平臺，減少人工干預(yù)，確保公開、公平、公正。 充分利用網(wǎng)上商務(wù)平臺，與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)信息共享與交流。（ 是考查考生對供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的理解，每點(diǎn)最高 2 分，共 8 分。除個(gè)別優(yōu)秀答案給2 分外，一般表述的每點(diǎn)不超過1 分。 是考查考生對網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺作用的理解，每點(diǎn)最高2 . 5 分，共 5 分。其它合理答案除個(gè)別優(yōu)秀答案給2 . 5 分外，一般表述的

8、每點(diǎn)不超過1 分。）二、開放式案例題（ 50 分）一、前言（最高 6 分）1 要求考生簡要概述m 公司的案例背景。成立、發(fā)展、擴(kuò)展過程，主要競爭手段、創(chuàng)新型的承諾經(jīng)銷、日常物流運(yùn)營模式、類金融及非主營業(yè)務(wù)收入模式。2 要求考生簡要描述m 公司供應(yīng)商合作模式的主要問題：不但為了獲得價(jià)格優(yōu)勢對上游供應(yīng)商施壓， 而且在結(jié)算、 費(fèi)用上以犧牲供應(yīng)商的方法獲得利益，即缺乏與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、實(shí)現(xiàn)雙贏的理念與具體辦法。3 要求考生簡要描述案例分析的目的及案例分析報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)。案例分析的目的： 明確現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，爭取改進(jìn)。（本小節(jié)共 6 分，每點(diǎn)最高 2 分。）二、m 公司供應(yīng)商合作模式的評價(jià)與

9、分析（最高巧分）1 特點(diǎn)：m 公司利用自身在流通領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位， 以銷量保證為條件獲取供應(yīng)商的合作，自身流通強(qiáng)勢地位進(jìn)一步加強(qiáng)。上游供應(yīng)商要在巨大的銷量與微薄的收益以及m 公司的擠壓之間艱難選擇。（本點(diǎn)最高 5 分。其它合理答案除個(gè)別優(yōu)秀答案給5 分外，一般表述的給分不超過 3 分。）2 效果：( 1 ) m 公司以此模式獲得了來自于供應(yīng)商的短期支持，以價(jià)格優(yōu)勢為加強(qiáng)自身核心競爭力奠定了基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展與擴(kuò)張。( 2 ）此模式增加了供應(yīng)商的負(fù)擔(dān)，其利潤空間被壓縮，失去了建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系的基礎(chǔ)。（以上每點(diǎn)最高 5 分，共 10 分。其它合理答案除個(gè)別優(yōu)秀答案每點(diǎn)給5 分外一般表述的每點(diǎn)不

10、超過2 分。三、問題識別與分析（最高9 分）1 在類金融模式下， m 公司單純依靠自身在流通領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位，無法獲得供應(yīng)商的長期支持，不利于與供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2 以非主營業(yè)務(wù)作為收入主要來源，損害了供應(yīng)商的利益， 不符合雙贏的供應(yīng)無法與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。（以上兩點(diǎn)每點(diǎn)最高3 分，共 6 分。本小節(jié)重點(diǎn)考查的是考生對供應(yīng)鏈環(huán)境下供應(yīng)商管理與控制的理解，強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加 3 分。四、建議（ 20 分）1 一戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立為基礎(chǔ)，確立多層次供應(yīng)商合作模式，建立雙贏的長期發(fā)展戰(zhàn)略，樹立供應(yīng)鏈管理理念。2 明確供應(yīng)商的選擇與評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，篩選與確定核心供應(yīng)商， 與核心供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。3 實(shí)行開放式合同，由核心供應(yīng)商根據(jù)m 公司的進(jìn)銷存變化，自行決定補(bǔ)貨。4 建立網(wǎng)上電子商務(wù)交易平臺， 全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購， 確保與供應(yīng)商的信息共