房地產置業(yè)顧問的個人工作總結

1、房地產置業(yè)顧問的個人工作總結時近年末，不經意間xx年轉眼就要過去了。默默地算 來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部, 加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經有半年 多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但 這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消 逝而過。以下就是本人的年度工作總結：六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對 于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所 以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而 必須去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機 會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。我懷揣著一顆緊張的 心開始了應聘和面試的

2、過程。很幸運，我來到了陽光新城。 認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當 時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于 我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它 占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了 雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間 之一。領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之 談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美 好的認識一一原來，和你一起工作的那些人，不一定全部 都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我， 是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作, 愛上了我們的這個團隊

3、。這對于第一次正式參加工作的我 而言是十分幸運的一件事情。從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第 一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只 是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。 但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作 的態(tài)度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完 善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種 無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的 接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的 需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作 的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實 的，也是記憶最深的。八月份

4、的時候領導安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳， 跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉悠。領導的意思是想讓我熟悉熟悉 項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產 權住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對 于縣區(qū)的客戶應該注意些什么。因為銷售歸根結底就是一 種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了, 交換才有可能產生。這些以往在課本中經?？吹降母拍钤?沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格 外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為 開心啊，機會難得啊。九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者， 時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能 夠和大家一起去完成這

5、次展會我很興奮，很幸福。房展會 讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位 置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的 彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源 問題的一個比較直觀的了解與認識，這又是一次成長。展 會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個 月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我， 社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標 與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大 家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為 不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受， 而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都 是朋友